Buenos días y bienvenidos a otro lunes motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo aquí en LPT Realty. Vengo hacia ustedes desde nuestra sede en Lake Mary, Florida, y estoy aquí con Robert Palmer, fundador y director ejecutivo de LPT Uniéndose a nosotros desde Montana. ¿Cómo estás? Estoy bien. Todavía tengo la barba montañés, aunque Luna, mi hija de tres años, me pidió que me la afeitara. Primero las llamó arrugas y me preguntó si podía afeitarlas. Le dije, no creo que pueda hacer nada con las arrugas. Luego los llamó espinosos. ¿Puedes cortarte los espinosos, papá? La próxima semana probablemente me quitaré la barba, pero disfrute dejándomela. Bueno, escucha, pareces un auténtico montañés, como un verdadero excursionista de Montana. Espero que hayas disfrutado de tu fin de semana. Fue un fin de semana lleno de acontecimientos. Bien, comencemos. Algunos de los temas de hoy fueron mantenerse enfocados en lo que realmente importa a través de todas las distracciones. Pensé que era un buen tema, porque a medida que nos acercamos a la fecha límite del diecisiete de agosto, habrá un gran cambio en la industria. Hay mucho ruido a su alrededor, así como mucho ruido en la industria en general. Cuando analizaba las leyes de tendencias en la industria hipotecaria, tenía mucha determinación al abordarlas, para que cuando ocurriera el cambio, usted estuviera preparado y tuviera sistemas implementados para que el negocio aumentara. Siempre decimos que el cambio trae grandes oportunidades, porque algunos tropiezan mientras otros dan grandes pasos. Entonces, a medida que nos acercamos a esta fecha límite entre todo el ruido de la industria, ¿en qué deberíamos centrarnos a medida que nos acercamos a los cambios de agosto y mantenemos nuestro negocio en la dirección correcta? Si nos volvemos el primer lunes motivacional que justo después de que la NAR hiciera su anuncio, dijimos que debíamos aceptar este cambio. Si no lo has visto, te animo que lo hagas. Está en la base de conocimientos. Creo que el tema ha envejecido muy bien. A medida que nos acercamos a la fecha límite, todavía hay mucha incertidumbre, pero si regresas a nuestra primera motivación del lunes, escucharás sobre nuestros principios y filosofías, sobre cómo abordarías las cosas como agente y cómo abordé los cambios hipotecarios de dos mil diez dos mil once. Se trata de cómo ser diferente y desechar las viejas costumbres tanto como sea posible y aceptar hacia dónde van las cosas. Hemos estado siguiendo todos los estados, ya que estamos en muchos estados. Hemos creado herramientas increíbles que estamos esperando publicar Una cosa Una cosa que notamos fue que la Junta de Agentes Inmobiliarios de California presentó un conjunto de documentos y luego fue cuestionado por el Departamento de Justicia. Revisaron esos formularios, pero en el nuevo conjunto de formularios que salió después de la investigación, un grupo de consumidores se opuso al nuevo formulario afirmando que eran anticonsumidor, así que ahora han regresado y eliminando todo el lenguaje sobre las cosas previas de la negociación de los contratos. Esto es algo por lo que abogué, es la elección de la gente de LPT Realty. Le permitimos hacerlo como quiera dentro de la ley y las normas estatales. California, sin embargo, no mencionará el monto de la comisión comprador agente en el acuerdo de cotización. Quitaron ese lenguaje por completo después de ser contactados por el departamento de justicia. Esto ocurrió solo unas semanas después de acuerdo, pero que aún contenían comisiones del agente, comprador o negociada, acuerdo, pero que aún contenían comisiones del agente comprador negociada previamente. Lo más importante que puedes hacer como agente es, uno, tener paciencia. Entiende que el cielo no se está cayendo y que se están creando oportunidades. Sepa que LPT los respalda y estamos observando todos los escenarios en todos los estados. Hemos realizado un doble seguimiento de nuestro sistema interno, y en lo que estamos trabajando es un formulario estándar que le permitirá cumplir con los requisitos básicos de compensación en el formato más breve. Pero recientemente, nos hemos dado cuenta de que no se permitirá el uso de ese formulario en todos los estados. Algunos estados no exigirán que recurramos al formulario específico del estado. Tal vez se requiere el formulario específico de ese estado. Mientras que nuestra forma es solo un acuerdo de compensación, simplemente dice, esto es lo que voy a hacer por ti y esto es lo que me pagaría si encontramos una casa. Tenemos que hacer malabarismos con todo esto, y eso aumenta la incertidumbre. Así que quiero asegurarles a todos, estamos a unos treinta y tres días de esta fecha límite, y los estados todavía están haciendo ajustes. Las directivas de la MLS todavía están haciendo ajustes. Como el corredora nacional, estamos trabajando para asegurarnos de protegerlos en todos los frentes, y así como sea que resulte, actuaremos rápidamente. Tal como hicimos a los pocos días de salir del acuerdo inicial, nos aseguramos de que los agentes de LPT tengan las herramientas más poderosas y la información más precisa. Creo que, con estas dos cosas, estaremos posicionados para ganar, y que los agentes aceptarán la idea de negociar la comisión directamente con su consumidor y no permitirá que otros agentes negocien previamente su comisión. Eso es algo que nunca amé. Como vendedor y profesional, no me gustaba la idea de que alguien estuviera negociando mi comisión y que no se iba a basar en mis habilidades o en lo duro que trabajé para mi consumidor. Eso nunca me siento bien, y esa es la posición en la que los agentes compradores han estado en todo el país durante mucho tiempo. Si su comprador se enamoraba de una casa que solo pagaba una comisión del un por ciento, eso era todo, porque en la mayoría de los mercados no tenía sentido tener una comisión negociada previamente con el comprador, porque el agente de cotización estaba negociando previamente su comisión por usted. Así que creo que está en una gran victoria para nuestra industria, y nos estamos asegurando de posicionar a nuestros agentes para ganar bajo estas nuevas reglas. Pero es frustrante, porque estamos solo a un mes de la límite y todavía estamos viendo grandes cambios, pero nos mantenemos ágiles, probablemente, la más ágil de las casas de bolsa del país. Observe nuestra respuesta y cómo abordamos los cambios. Apenas tres días después que se hiciera el público del acuerdo de la NAR, publicamos la educación más completa que ha mantenido su relevancia hasta el momento. Te respaldamos, y lo que puedes hacer ahora mismo es mantener tu mentalidad y actitud positivas. Eso es lo más importante. Si usted personalmente cree que pedirle a un comprador que se comprometa a pagarle una comisión al principio de la transacción y terminarás saboteando tu propia transacción desde la primera conversación, y terminarás saboteando tu propia transacción desde la primera conversación. Debes aceptar que esto es lo mejor para la industria y creer que es lo mejor para mí tal como lo hago. Como profesional de ventas, usted tiene el control y el poder de entablar negociaciones directamente con su consumidor. Creo que es la posición más poderosa que esta industria ha ofrecido en décadas, así que siéntete orgulloso y confiado en eso, y si necesitas practicar tus habilidades de negociación, empieza a practicar ahora. Levántate cada mañana, mírate al espejo y conversa contigo mismo. Debe tener total confianza en su capacidad para explicar su valor a su comprador y por qué merece una compensación. Por qué es mejor para el comprador y para usted trabajar juntos para negociar esa compensación que hacerlo a la antigua usanza. Pero recuerda, no importa lo diga los formularios, no importa lo que realmente diga el documento. Si los formularios son diferentes de un estado a otro, todavía eso se vuelve irrelevante si tienes confianza en ti mismo y en tu capacidad para comunicar adecuadamente el valor que aporta. De esta manera, no tienen problema en aceptar la compensación y firmar el formulario. El acuerdo comienza con cómo te comunicas y luego pasa el papeleo. Una vez que tenga eso, ahora se encontrará en una de las posiciones más fuertes que probablemente hayas estado para asegurarte de que le paguen la cantidad que negoció. Piense en los mercados calientes. Empezamos a ver que los agentes inmobiliarios se les pagaban menos. Vimos que algunos de los constructores pagaban menos. Ahora, si ya negociaste tu comisión con tu comprador, ¿adivina qué? Su deseo de pagar menos se vuelve irrevelante, porque deben honrar la obligación contractual que tienes con el comprador. Nuevamente, esté preparado, emocionado y confiado. Sepa que tendremos las cosas en su lugar cuando llegue el momento. Seguimos reaccionando ante terceros, y hay muchos en todo el país tratando de arreglar las cosas en Gracias por explicar eso y tienes razón. Las personas que ahora ingresan a la industria no encontrarán esto como un obstáculo. Solo aquellos que han estado acostumbrados a un determinado flujo de trabajo, ahora deben cambiar y quiénes lo sentirán. Pero la realidad es que, para algunos, esto es todo lo que saben y lo nuevo les parece bien. Por eso, preparar nuestras mentes es muy importante. Tenga en cuenta que existe confianza en el valor que el PT agrega a cada transacción. Me doy cuenta de que los agentes han sido criticados y se les ha dicho que no valen la pena. Sabemos que eso no es cierto, Desde negociaciones hasta consejeros mentales y la lista de lavandería de cosas que hacemos no siempre son tangibles. Sabemos que eso es parte de la transacción, por lo tanto, tenga confianza en lo que trae y sepa que es valioso. Camine con confianza con rentable negociaciones. Otra cosa que quería abordar es algo que mencionaste. Cuando se produjo la ley de tendencias, muchos pensaron que la industria se desmoronaría, pensaron que las transacciones se extenderían de sesenta a noventa días. Y luego comenzó a mirar todos los obstáculos potenciales en relación con eso, ninguno de los cuales terminó a buen término. Entonces, todos los que invirtieron energía en tener miedo, se perdieron acciones que podrían haber tomado para hacer avanzar su negocio. ¿Cómo afecta eso ahora el panorama inmobiliario? ¿Vamos a ver cambios gigantescos en el comportamiento? ¿O simplemente permanecerá, aportará su valor y tendrá confianza en su forma de hablar? Bueno, después de todo, no veo que se avecina un cambio gigante. He visto mucha gente reaccionar exageradamente y cerrar a muchos agentes hipotecarios independientes porque escucharon el miedo. Se fueron a trabajar para grandes bancos porque pensaba que los bancos tenían una excepción, y ahora, una década después, la situación ha cambiado por completo. El canal de corredores y el canal de compañías hipotecarias independientes han crecido más rápido bajo esas leyes, que es exactamente lo contrario de lo que se predijo. Todos los expertos seguían diciendo, esto va a ser genial para los bancos y va a perjudicar a las pequeñas corredurías hipotecarias. La gente lo creyó, lo que provocó que se tomaran malas decisiones. Y nuevamente, sucedió exactamente lo contrario con el tiempo cuando vimos cómo los consumidores realmente reaccionaron ante la ley. Creo que aquí pasará lo mismo, creo que esto fortalecerá nuestra posición, y hablemos de ambos lados. Esta idea de reacoplamiento, una palabra que me gusta usar, o la idea de no negociar previamente la comisión de la otra persona, El agente del comprador ahora negocia con el comprador el monto de la comisión, y el agente de cotización negocia la comisión del agente de cotización. Y cuando El vendedor va a contribuir con el monto total. El vendedor no puede aceptar eso. Es necesario ajustar el precio de la venta debido a costos de cierre y comisiones. Siempre hemos hecho esto de todos modos. Siempre hemos pedido a los vendedores que nos ayuden a pagar los costos de cierre, así como otros tipos de costos, como garantías de vivienda o techos nuevos. Hemos estado haciendo este tipo de negociaciones durante años. La diferencia es que, anteriormente, la NAR tenía una prohibición sobre nuestra capacidad de negociar comisiones durante la negociación del contrato. NAR dijo que no pudiese ser que su oferta estuviera supeditada a que alguien cambiara el monto de la comisión de la agente de cotización negociada previamente. Eso ya no existe. Así que creo que lo que esto ha hecho ha quitado algunas barreras de seguridad a la industria. Entonces, cuando hablé esto ha hecho ha quitado algunas barreras de seguridad a la industria. Entonces, cuando hablé con su vendedor, así es como lo explicará. Señor o señora vendedor, en los viejos tiempos adivinábamos cuánta comisión creemos que debería ganar el agente del comprador. Definitivamente, vamos a pagar una comisión de agente del comprador, ya que creo que es una parte importante de cómo funciona la industria. La mayoría de los compradores que vengan a ver a la propiedad tendrán representación. Probablemente necesitaremos ayudar al comprador a pagar esa representación, tal como lo hacemos con los costos de cierre, la garantía de la vivienda, etcétera. Pero ahora ya no tenemos que adivinar cuánto dinero es. Tenemos que esperar cuánto dinero es. Pero ahora ya no tenemos que adivinar cuánto dinero es, tenemos que esperar hasta que vuelva el contrato, y luego, como guía profesional y agente inmobiliario experto, lo guiaré a través Podría ser una oferta con mucha comisión por el alto precio y sin otras solicitudes. Podría ser una oferta con una comisión baja, simplemente no lo sabemos hasta que llegue a las ofertas. Según las antiguas reglas, tenía que sentarme contigo, sacar mi bola de cristal y adivinar sobre la comisión. Decimos, un por ciento, dos por ciento, dos punto cinco. Podríamos haber lanzado dardos a un tablero de dardos. Ahora, podemos trabajar juntos en el momento de la oferta real para decidir qué oferta es mejor para usted. La comisión comprador agente no es algo malo, es solo otro número en el papel. Tienes que pagar seguro de título, sello de documentos, etcétera. Tendrás costo si habrá algún tipo de costo comprador agente, prepárate para eso. Es posible que obtengamos una oferta poco común en la que el comprador paga todos sus propios costos. Eso solía suceder bajo las viejas reglas. El vendedor dice que pagará todos los costos de cierre, lo cual es raro, pero puede suceder. Pero lo más probable es que, o las ofertas que lleguen, nos pidan que paguemos una cantidad a la a la comisión comprador agente para ayudar al comprador, pero hoy no sabemos qué es eso y ya no vamos a adivinar. Entonces, dígales, lo importante hoy es que vamos a colgar un precio por mis servicios que le ayudaría a vender a su casa y navegar por las ofertas que lleguen. Dígale que estará allí para desglosarlo en términos simples, para que sepan cuánto significa realmente cada oferta para sus resultados. Pero deben estar preparados para que la mayoría de esas ofertas tengan algún tipo de comisión comprador agente. Y eso está bien, es solo un número más en la página en el que trabajarán juntos. Nuestro objetivo es obtener la mejor oferta para la casa de un vendedor que cumpla con sus objetivos y plazos, y eso es lo que estamos aquí para hacer. Como agentes de cotización, esa es una conversación que me gustaría tener en comparación con la antigua conversación de tener que pedir entre el cinco por ciento y el seis por ciento. Y había que recordarles que no todo iba a parar a tu bolsillo. Nos acostumbramos tanto a hacerlo de esa manera que no se siente complicado, pero en realidad la idea de negociar previamente la comisión de otra persona era la forma más complicada de hacer las cosas. Creo que miraremos hacia atrás en dos o tres años y veremos cuánto más fácil es seguir enumerando citas o negociar yo mismo. Podemos preparar al vendedor para ello, pero no tenemos que negociar previamente con ambas partes. Y ahora que todos deben tener un acuerdo firmado, usted no es el paria por pedir uno. Muchos de nuestros agentes senior han firmado acuerdos entre comprador y agente a lo largo de los años, pero los agentes más nuevos estaban en desventaja porque no todos estaban obligados a firmar, y eso hizo que fuera más aterrador pedir uno. Según el nuevo acuerdo, todos tienen que solicitar algún tipo de acuerdo por escrito. Puede que no sea un acuerdo exclusivo, podría ser para hacer giras y etcétera, pero ahora todos deben obtener algún tipo de documentación firmada antes de poder contratar a un agente. Esto nivela el campo de juego. Ahora, cuando negocia la comisión con el consumidor real al que representa y con el que tiene una relación, no es el único que solicita un documento firmado. Una vez que el polvo se asiente, creo que todos miraremos hacia atrás y nos preguntaremos por qué lo hicimos a la antigua usanza, por qué lo hicimos de la vieja manera? ¿Por qué la NAR tuvo esta manera loca durante tantos años? Esto es mucho mejor. Creo que veremos que a todos le encanta esta nueva forma. Junto con las herramientas y recursos que trae LPT, realmente creo que todos estaremos en una posición increíble, y creo que la gente comenzará a sentirse cómoda a medida que el mercado comience a cambiar. Será un gran viaje en el que controlamos nuestro propio destino y negociaremos nuestra propia compensación con el cliente. Con el mercado recuperándose, veremos mayores cifras de ventas de vivienda y más compradores viniendo a la mesa. Esto trae más oportunidades de ganar juntos. Me encanta eso. Quiero revisar algo que dijiste antes. Dijiste que practicáramos la conversación. En nuestra industria, esto se conoce como juego de roles. La gente muchas veces huye de esa frase y de esa idea, pero hazlo, te pondrá en condiciones de ganar. Robert, ahora hablas de ello con tanta fluidez. La primera vez que lo explicaste, ni siquiera tú lo tenías tan claro como ahora. Ahora que lo has hecho mucho, es natural hablar de ello. Todos deberíamos intentar hacer lo mismo por sus clientes. Gracias por explicar eso. Quiero hablar ahora sobre la red preferida de lujo. La semana pasada intentamos hablar al respecto, pero mi audio se apagó. No estoy seguro de por qué lo hizo. Oh, sabemos la razón, ma. Sí, sabemos el motivo. Pero quiero hablar de la red preferida de lujo. Acabamos de completar nuestra capacitación mensual a partir de ayer. Fue una gran clase. Una cosa que discutimos son los proyectos externos que la gente no sabe que están disponibles. Recientemente, algunos agentes de LMPT se suscribieron a la disciplina y utilizaron una caja de red preferida de lujo de otra manera. Utilizan esto para obtener una cotización de treinta y dos millones de dólares de un constructor, con nada más que la caja y las herramientas de prospección pudieron conseguir ese negocio. Hicimos algunos paquetes adicionales que están disponibles para todos los agentes, pero lo cubriremos a través de Lucturiremos a través de Lucturid Network. Si está pensando que quiere que los estados sean una parte más importante de su negocio, cubriremos ese proyecto específicamente en Luctury Preferred Network, a medida que continúa creciendo. Si no eres parte de la red y solo te gustaría seguir el proyecto, puedes hacerlo a través de Instagram. El mango es Live Aquareserve. Si quieres saber cómo desarrollamos el plan de mercadeo, cómo vendemos las fases y cómo es este proceso, porque te gustaría hacerlo en tu zona, eso está disponible. De hecho, creo que tenemos un gráfico que muestra el proyecto. Fue emocionante porque esto provino de las herramientas de Lucre Perferred Network. Esto es lo que han hecho nuestros artistas y está disponible para que todos los agentes se asocien con la correduría. El constructor estaba muy emocionado de tener todas estas herramientas. Hay otras casas de bolsa que se especializan en nuevas construcciones y desarrollos, pero no hacen nada parecido a lo que LPT tiene disponible. Los agentes pudieron cobrar la comisión completa por treinta y dos unidades, con un precio inicial de un millón de dólares. Creación de redes de Luc creación de redes de Lucturi preferred. Si no eres parte de esto, aún puedes seguirlo en live at Aquareserve en Instagram. Robert, sé que has pensado en herramientas adicionales. Al escuchar esto, ¿qué opinas sobre la oportunidad disponible para este agente? Me encanta. Cuando construimos las conexiones de lujo y la red preferida de lujo, estábamos imaginando usarlas en las ventas de viviendas existentes. Pero un grupo de nuestros agentes se volvió creativo y reconoció que podrían tomar la herramienta si conseguir un gran desarrollador. No mencionaste a Matt, pero el desarrollador tiene algunos rascacielos en Nueva York, y nos dijo que solo quiere utilizar agentes de OPT que tengan la red preferida de lujo para mercadear sus propiedades, porque es sorprendente. Entonces, es interesante ver cómo evolucionan las herramientas. Pasamos cerca de un año desarrollando la colección de lujo y la red preferida de lujo, y ver a nuestros agentes ver una forma de usarlo que no considerábamos es increíble. Tomaron lo que construimos y lo usaron para concretar lo que ahora es una transacción masiva. Eso es muy emocionante para mí. Comenzamos el concepto de disciplina especializada con la red preferida de lujo y la colección de lujo con tantos objetivos establecidos, terreno ranchero, propiedad frente al mar y lo que podemos aportar a la tierra comercializada, hay mucho que hacer y a veces me siento un poco frustrado. Apenas somos una empresa de dos años que ha logrado tanto, pero hay mucho más que podemos hacer. Ver los agentes ganar con el plan de marketing activo es lo que lleva a la creación de las estrategias de compradores de siete viviendas. Ver a los agentes ganar con la colección de lujos y ver cómo aprovechar eso en una nueva oportunidad de construcción ahora evolucionará más. Esta es realmente una asociación entre nosotros como corretaje y usted como agentes, y nuestro objetivo es brindarte esta ventaja injusta, de la que hablamos mucho, para que puedas adaptarte. Nos aseguramos de que nuestras herramientas sean las mejores posibles para ayudarles a conseguir nuevos negocios. Si bien es su responsabilidad como emprendedor construir su negocio, eso no significa que, como corredora, no debemos intentar ayudar. Muchas casas de bolsa se liberaron al firmar que no era su trabajo ayudar a los agentes a conseguir negocios. Su única responsabilidad era procesar trámites y cheques. Recuerde, no hay sustituto para usted como emprendedor en la construcción de su propio negocio, pero no creo que ninguna agencia de corretaje pueda hacer que usted tenga éxito, si no vas a perseguir el éxito. Pero como su corredor, creo que tenemos la responsabilidad de poner a su disposición las herramientas y conceptos, el marketing y estrategias, la educación y las reuniones como esta, que te ayudarán a ganar a un nivel superior. Una vez más, a muchas cosas de bolsas no les importa eso. Creo que es un gran error y es una de las razones por la que LPT está ganando en este momento, porque nuestro compromiso es hacerte más exitoso como agente. No Casi Casi se nos acaba el tiempo, pero quiero decir que aunque no estemos en Nueva York, descubrí que el proyecto del que estaban hablando se lo dio a Ryan Surhan. Ahí es donde filmaron el primer episodio de Owning Manhattan. Luis y yo recorrimos el ático. Quería dárnoslo, pero tuve que hacerles saber que aún no habíamos llegado. Eso es un testimonio de lo poderosas que son nuestras herramientas, y si los usas con confianza, literalmente puedes lograr cualquier cosa. Sé que ya se nos acabó el tiempo. Robert, algunas palabras finales para esta semana. La próxima semana tendremos más actualizaciones sobre dónde estamos, tenemos muchas cosas importantes por venir, el EPTX se lanzó y continúan resolviendo los errores, la jornada de puertas abiertas y el marketing colaborativo están casi listos, La pantalla de conserje de la comisión, el LPT Plus se actualiza, así que sintonízate la próxima semana del lunes motivacional, ya que tenemos una lista completa de cosas para ti. Muchas cosas están sucediendo detrás de escenas a medida que nos acercamos a la tercera semana de julio y nos acercamos a algunas fechas límites que nos puse. Se están trabajando mucho entre bastidores en este momento para asegurarnos de que estemos bien. Tenemos muchos proyectos en camino, están sucediendo más cosas a la vez de la que planeamos, pero tenemos que ser capaces de reaccionar a lo que sucede en el mercado. Solo sé que estamos trabajando y haremos una actualización completa la próxima semana sobre dónde estamos. Aparte de eso, mantente enfocado, comprometido y mantén tu mentalidad correcta. Estamos en un mercado difícil, pero la estamos logrando como agentes de LPT. Ten conversaciones contigo mismo, practica todo lo que puedas, vuelve a mirar de este lunes de motivación y en la parte en la que expliqué cómo habrá, cómo hablaría con compradores y vendedores. Todo esto sería muy valioso a medida que nos acerquemos a la fecha límite, y cuando estemos allí, tendremos mucho entrenamiento. Ya estamos comenzando nuestra capacitación a nivel estatal sobre los formularios estatales. A medida que tengamos más claras reglas, comenzaremos a entrenar sobre eso, pero ahora lo más importante que puedas hacer es mantener tu mente en orden. Asegúrese de estar preparado para aceptar hacia dónde la industria se dirige, porque son esos agentes los que ganarán. Aquellos agentes que no crean o no sigan trabajando a la antigua usanza se quedarán atrás. Al igual que las compañías hipotecarias que vi quedarse atrás en el pasado, no te niegues a adaptarte, y trata de buscar el bien en esa nueva forma. Es importante para mí que ninguno de nuestros agentes se quede atrás, por eso es tan importante hablar de esto. Manténgase comprometido, manténganse enfocado y mira el comienzo de este video nuevamente. Nos vemos la próxima semana para recibir actualizaciones sobre nuestras mejoras tecnológicas en el lunes de motivación.