Buenos días y bienvenidos a otro lunes motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty. Si puedes oírme, por favor, dame el visto bueno. Me uno a todos ustedes hoy desde las Islas Vírgenes Británicas, así que todo esto es algo así como internacional. Oh, gracias por todos los pulgares arribas. Necesito eso hoy. Me uno a ustedes desde las Islas Vírgenes Británicas en St. Martin, estoy aquí con mi familia. Robert está en Montana y Matt Levi está en Inglaterra. Este es un lunes motivacional muy internacional. Traigamos a Robert. Robert, ¿estás ahí? Buenos días a todos. ¿Cómo están todos? Estoy viendo una diapositiva, Robert. No te estoy viendo. Ok, David, tiene que llevarme al estudio. Estamos probando algo contigo en una maravilla tecnológica en otro país. David está aquí en con el estudio. ¿Me tienes ahora, Hutch? Sí, señor. Vale, genial, luciendo bien. Bienvenido, estoy emocionado de estar aquí. Tenemos mucho por lo que pasar, hay mucha emoción por hoy, muchos sienten curiosidad por saber de lo que estamos hablando. Robert, me encanta tu computadora portátil con todas esas pegatinas de Reagan, eso es gracioso, parece que está ampliando la colección. Antes de comenzar, hay un par de anuncios. Quiero hablar sobre las actualizaciones macroeconómicas que vimos la semana pasada. Vimos algunas cifras positivas del IPC. ¿Puedes explicarnos lo que eso significa y lo que podemos deducir de eso en el futuro? Hemos tenido algunos números desagradables en el pasado, pero parece que está mejorando. ¿Puedes desglosar lo que eso significa exactamente y cómo interpretar los datos? No estoy alcanzaron uno de los puntos más bajos de todo el año. Es posible que haya sido alcanzaron uno de los puntos más bajos de todo el año. Es posible que haya sido más bajos a principio de año, pero necesitamos buenas noticias sobre las tasas de interés. Necesitamos una excusa para que todo este impulso en nuestra industria se desate para que podamos pasar de menos de cuatro millones de ventas de viviendas anualizadas a alrededor de cinco o seis, y realmente creo que lo veremos, porque hay mucha demanda reprimida. Cada año que tenemos una cifra inferior de cuatro millones de dólares, impulsamos más demanda. Estoy muy feliz de ver que las tarifas bajan un poco. Todavía no estoy listo para celebrar una victoria. Hemos visto muchas falsificaciones a lo largo del camino. Solo se necesitan una o dos noticias de la otra dirección para que la Reserva Federal vuelva a donde está. Están siendo muy cautelosos, todavía no están dispuestos a recortar los tipos de interés, pero creen que las cosas van en la dirección correcta. Me gustaría creer que esto es todo, pero nuestra séptima falsa a partir de datos de inflación de la Reserva Federal Federal, pero no estoy celebrando todavía por qué esta sería nuestra séptima falsa a partir de datos de inflación de la Reserva Federal, que tal vez no suceda. Pero creo que estamos en un buen lugar y creo que veremos un aumento en el volumen. El aumento de las tasas de interés nos quitó algo de impulso para la temporada de compras de primavera, pero todavía hay tiempo para conseguir gente antes del fin de año, entonces creo que veremos una segunda mitad del año mejor de lo que esperábamos después de esta pequeña mejora en las tasas hipotecarias. Esas son buenas noticias. Creo que respalda aquello de que siempre hemos hablado, que debes poner las semillas ahora y ponerte manos a la obra, porque cuando todo cambia para ganar impulso y participación de mercado, ahora es el momento de hacer el trabajo. Entiendo que es demasiado pronto para celebrar, pero es una dirección positiva para nosotros y continúa. Simplemente continúa haciendo el trabajo, plantea las semillas para que cuando cambien se beneficie. Ok, Robert, te dejaré la palabra para que nos guíes por los anuncios y actividades de hoy. Davy, ¿tiene mis diapositivas? Tengo mi computadora portátil en mi regazo porque voy a mostrar los las diapositivas de la hoja de ruta. ¿Tienes ese debit que puedes poner en la pantalla? ¿Sin diapositivas? Ok, déjame ver porque mi pantalla no se comparte. Mi pantalla dice que está compartiendo. Estamos viendo algo. Debería haber probado esto antes, David. Cree que estoy compartiendo Déjame intentar de nuevo. Quizás tengas que sacarlo del estudio e ir directamente a Spotlight. Ok, bueno, mientras ustedes se dan cuenta de eso, estamos emocionados de realizar estos anuncios. Hay muchas preguntas y curiosidad sobre de qué estamos hablando. Estamos hablando de alguno de los planes de expansión, los planes de infraestructura, también cosas para mejorar la plataforma, puedes tener un mejor sistema operativo. ¿Puedes decirme si nos ves a Robert y a mí en la pantalla? No, ok, ¿qué estás viendo? ¿Nos ves a los dos ahora? OK, la gente está viendo cosas diferentes. OK, puedes vernos a los dos ahora. Entonces, nos vemos en la pantalla compartida, ¿de acuerdo? Fantástico, ambos ya están arriba. Deberíamos estar bien ahora, creo que David lo descubrió. Ahí vamos. Presentación de diapositivas y dejarla. No sé si vamos a lograr esto. Esto es realmente decepcionante. Voy a repasar actualizaciones sobre dónde nos encontramos con la hoja de ruta, que no será tan emocionante sin diapositivas. ¿Sabes qué? Vamos a hacer esto a la antigua usanza. Voy a mostrarle la pantalla de mi computadora. ¿Cuál es la temperatura allí? Hace mucho calor aquí. Es hermoso, la temperatura es fantástica. Ok, veamos si podemos hacer esto. Hombre, no hay una buena manera de hacer esto. Y hoy tengo puesta mi chancleta porque me siento genial. Necesitamos saltar a las hojas de ruta y guardar la diapositiva para otra semana. Déjame resolver esto. Ok, Luxury Preferred Network está completamente activa. Tenemos agentes que se lo pasan genial con Luxury Preferred Network. Todas nuestras cajas han sido enviadas. Ha sido una experiencia maravillosa. Recibimos críticas increíbles de los primeros agentes que recibieron sus kits de Luxury Preferred Network. Críticas increíbles de los primeros agentes que recibieron sus kits de Luxury Preferred Network. Si tienes el tuyo, avísanos en el chat si lo ha utilizado en una cita de listado o con un de listado o con un posible comprador o vendedor de lujo. Avísenos en el chat, estoy muy orgulloso de ese producto. Lo hemos mostrado en otras casas de bolsas, casas de bolsas más grandes, casas de bolsas con su propio paquete, casas de bolsas, casas de bolsas más grandes, casas de bolsas con sus propios paquetes de lujo, y estamos recibiendo críticas muy favorables sobre lo bueno que es para nuestro negocio de los agentes. Además, el asistente de admisión de comisiones está completamente activo. Espero que lo esté usando. Este es el nuevo sistema donde puede importar bajo demanda su transacciones desde dot punto loop. Allí, usted mismo puede configurar ese desembolso de la comisión. Esto le brinda más control sobre la precisión de la transacción y acelera su archivo a través del DA o el conserje de la comisión. Tenemos muchos agentes usando esto y está completamente activo. Los agentes lo están usando y ganando un alto nivel. Ven mayor precisión y mayor velocidad para sacar su DA. Enviar formularios de admisión de comisión, dividir equipos, etcétera. Estamos orgullosos de esa mejora tecnológica. El nuevo Commission Concierge ya está disponible. Puede solicitar acceso a la aplicación móvil de Chase, que le permite tomar una fotografía de un cheque de una una transacción aún más rápida. Los agentes que utilizan la aplicación Chase están teniendo una buena experiencia. De hecho, es más rápido que ir a la sucursal bancaria. En la En Commission Concierge, puede ver sus depósitos de fondos más recientes y En Commission Concierge, puede ver sus depósitos de fondos más recientes y su depósito ACH, y su depósito ACH, más reciente. Entonces, si le pagan después del cierre porque su estado no permite DA o la compañía de títulos no permite DA, ahora tiene total transparencia sobre cuándo recibimos el dinero, cuándo recibimos los fondos de la compañía de títulos y cuándo le entregamos el dinero. Está todo en un solo lugar en la nueva pestaña Commission Coassiarch en LPT Connect. Bueno, ¿qué más? LPTX, la edición colaborativa está completamente disponible. Los agentes están teniendo mucho éxito allí con Listen Power Tools. Estamos entusiasmados de haberlo integrado de forma nativa en Connect. Nuestra agente Heather Spivey publicó recientemente en Facebook que decía algo así como el cuadro listado de hacer que su cita vaya tan bien que la vendedora canceló las entrevistas con los agentes restantes. Eso acaba de suceder. Tenemos varios otros agentes que dicen que eso también les pasó a ellos. Un agente informó que sus clientes siempre piensan que es una caja de pizza. Nos encanta en escuchar esos comentarios positivos. Tenemos algunas mejoras nuevas en camino. Les dije desde El Gran Pri, cuando se lanzará Lysting Power Tools X, lanzaríamos nuevas apariencias, nuevos formatos y estilos. Es un aspecto más moderno. Estos funcionan con DESI en lugar de la tecnología de herramientas eléctricas que incluye Legacy. Esta es una de las innovaciones que pudimos lanzar hasta que Listen Power Tools esté integrado de forma inactivo en Connect. Eso llegará pronto, pero Listen Power Tools está completamente disponible en Connect. Nuestro sistema de puertas abiertas y marketing cooperativo se lanzará en la próxima semana. Hablamos de esto en el Gran Premio. Puedes realizar un seguimiento y consultar la base de conocimientos. Aquí es donde los agentes de puertas abiertas para estos listados, para comercializar esos listados, de puertas abiertas para estos listados, para comercializar esos listados, todo el bajo control del agente de listado. Esto ayuda a otros agentes a impulsar la energía, correo electrónico, marketing digital, al mismo tiempo que genera clientes potenciales y exposición para ellos mismos. Listen power tools fuera del mercado se lanzarán en dos semanas. Aún esto está pendiente de aprobación final. Los abogados están revisando nuestro material asegurándose de que cumplamos completamente con las pautas de la NAR para no entrar en conflicto con las pautas a nivel estatal. Nuestro equipo legal me dice que pasarán dos semanas desde la fecha final para que podamos publicar las herramientas de listen Power Tools y el nuevo acuerdo entre comprador y corredor de vivienda. Esto nos pondrá justo por delante de la fecha límite establecida por NAR. La elección del agente para CRM tiene dos de nuestras tres opciones activas. La instancia Laughty Solo está disponible dentro del Laughty Marketplace. Ahora puedes solicitar KVCore enviando un ticket. KVCore tiene la misma tarifa de activación de noventa y nueve dólares que Chime. Mientras que Chime Enterprices es gratuito cada mes, la instancia Chime Solo cuesta cuarenta y nueve dólares al mes, y KBcore cuesta cuarenta y nueve dólares por mes. Eso ya está todo en vivo. Esperamos lanzar follow up Buzz como tercera opción el próximo mes, así que estamos a lanzar follow up bugs como tercera opción el próximo mes, así que estamos avanzando allí y sacando a la luz las opciones de CRM. Seremos la primera corredora en ofrecer tres opciones de CRM. Nuestro objetivo es cuando un agente llegue al PT pueda continuar usando el que le resulte más cómodo. Cualquiera que sea el formato que utilice, queremos que tenga acceso a esas herramientas. Lo que hemos aprendido después de hacer esto durante los últimos dos años es que tratar de aprender nueva tecnología y adaptarse a un nuevo CRM puede hacer retroceder a los agentes durante la transición de intermediación. Así que negociamos acuerdos con tres empresas de CRM diferentes. Hay cuatro opciones en total cuando considera Lofty Enterprise contra Lofty Solo para que pueda administrar su negocio de la manera que desee. LPT se basa en la elección de la gente, y este es otro gran ejemplo. Comenzaremos las pruebas beta de Sky Slope el próximo mes. Probablemente estemos a un mes de lanzamiento completo. La gran actualización aquí es que originalmente hablamos de hacer una tarifa mensual. Hemos decidido renunciar a eso. Solo habrá una tarifa de activación única. Entonces, si quieres KySlow, pagas noventa y nueve dólares una vez para activar tu cuenta. A partir de ahí, no pagas nada mensualmente y obtienes Sky Slope mientras este con LPT. Siento que esto es una gran ventaja frente al cobro mensual. Ahora, hay dos opciones de sistema de gestión de documentos. Ninguno de los dos conlleva una tarifa mensual. Dot dot.loop no tiene tarifa de activación, por lo que puedes unirte gratis, pero si quieres KySlock, tenemos que cobrar la tarifa de activación. Es un poco más caro para ese software, pero creo que fue una gran mejora. En lugar de pagar mensualmente, pagará una sola vez para obtener acceso a SkyShop de por vida con LPT Realty. Nuevamente, las pruebas beta comenzarán en algunos estados la próxima semana, y no en Florida. Vamos a comenzar las pruebas beta en un par de otros estados. Hablaremos más sobre esto en el lunes motivacional de la semana que viene. SkySlope está cargando todos los formularios y preparándonos para instalarnos en todo el país. Esperemos estar completamente lanzados a finales del próximo mes. Sé que LPT Plus es mastermind de acceso anticipado será el cinco de agosto. Esperaba terminarlo antes, pero no fue así. Realmente quiero volver a Florida para que podamos hacer este primer gran recuerde recuerde que no se le cobrará hasta que lo lancemos por completo, y eso probablemente será alrededor del primero de octubre. Planeamos tener un producto completamente probado implementado a partir de ahora y en septiembre. Por lo tanto, no se le cobrará hasta el primero de octubre, pero si se inscribe anticipadamente en LPT Plus, puede comenzar a ser parte de estos autores intelectuales y comenzar a obtener acceso a la Mastermind será el cinco de agosto. Si eres un miembro que se inscribió anticipadamente, coloque esa fecha en su calendario. Lo enviaremos por correo electrónico los enlaces, las fechas y los horarios en las próximas semanas. Connect dos punto cero va bien. Obviamente, no tenemos las capturas de pantalla como mencioné. Y aquí está la gran noticia. Ahora viene la parte divertida de la llamada de hoy, expansión del estado. Vamos a reiniciar nuestra expansión estatal en los próximos sesenta días. Tomamos la decisión de tomar estos últimos meses para reforzar conserje de y el conserje de comisiones, porque aprendimos de los errores que cometimos el año pasado en nuestra expansión estatal. Aprendimos de lanzar siete estados en siete semanas. Creo que hicimos un gran trabajo, pero en general aprendimos si estamos listos para esta próxima ronda de expansiones estatales. En los próximos sesenta días, vamos a comenzar a lanzar estatales. En los próximos sesenta días, vamos a comenzar a lanzar nuevos estados. California será uno de ellos, sé que es una gran victoria, y lanzaremos más estados. Probablemente, hagamos otros siete en siete semanas, así que espere una gran expansión estatal para LPT Realty que nos empuje a la mayoría de los Estados Unidos. Queremos asegurarnos de que durante los meses de verano las transacciones de todos se realicen al más alto nivel, y a medida que llegamos a la época del año en la que las transacciones se desaceleran, será cuando aceleramos la expansión estatal para llevarlos a todo el país. Hay cosas tan grandes allí, aún más emocionante nos estamos expandiendo internacionalmente. Estamos iniciando una nueva división internacional que se llamará LPT International Realty. Hemos incorporado esa empresa en Delower como LLC, como LLC. Me enorgullece anunciar que hemos elegido un director ejecutivo que ayudara a liderar la expansión internacional. Es uno de los hombres con más experiencia en la industria para expansiones y también será un gran contribuyente a LPT aquí en los Estados Unidos. Entonces, si bien es el director ejecutivo de LPT International Realty, también desempeñará un papel importante en nuestro crecimiento y cultura y en todo lo que estamos haciendo como equipo ejecutivo aquí en Estados Unidos. Dave, si puedes iniciar el video, me alegro de no haber puesto esto en mi computadora portátil. Comencemos con esta introducción. Ya sabes, todo el mundo pasa por pasos en los que se le imponen decisiones. Empiezas a pensar en los últimos veinte años de construcción de algo y estar orgullosa de ese viaje de lo que se construyó, y eso me llevó a donde estoy hoy, ver dónde estaba el siguiente paso en mi trayectoria. Lo desconocido da miedo, al igual que la oscuridad, no sabes en qué te estás metiendo, pero cuando eres complaciente es el comienzo de la muerte. Si no superas esa complacencia, Hay algo llamado impacto, y el impacto es muy fuerte. Cuando tienes esa visión, se convierte en una visión global. Cuando realmente empiezas a pensar en, ¿a quién puedo ayudar? ¿Puedo ayudar a mi prójimo? ¿Puedo ayudar a mi comunidad? ¿O en, ¿a quién puedo ayudar? Puedo ayudar a mi prójimo, puedo ayudar a mi comunidad, o tal vez al mundo, esa es una gran declaración. Legacy es algo que me apasiona mucho, y cuando supe que era LPT, supe que LBT, supe que el potencial era dejar un legado. Eso es algo que es muy importante para Robert como fundador. Y lo que me entusiasma tanto, y lo que será el futuro mientras escribimos el próximo capítulo de LPT. A veces piensas que viniste a escalar a la montaña, entonces te das cuenta que viniste a hacer la montaña. Estamos de regreso y ahora se une con nosotros el inigualable y el único Michael Valdez. Michael, bienvenido. Dios mío, qué placer de estar aquí. Buenos días a toda la familia LBT. Estoy muy emocionado de conocer a todos y continuar con el próximo capítulo del futuro de LBT. Sí, esto es muy emocionante. Michael y yo nos conocemos no hace mucho tiempo y no tuvimos buenas conversaciones sobre mi visión de LPT Realty y la increíble cultura que hemos construido. Hemos reunido a agentes increíbles y nos destacamos al poner los bienes raíces en primer lugar. Había mucha alineación entre nosotros. Si bien el fuerte de Michael es la expansión internacional, estoy emocionado de tenerlo en el equipo, tiene mucha experiencia doméstica, ayudando a los pequeños corredurías crecer en poco tiempo, Entonces, Michael, supongo que queremos hablar sobre tu decisión de unirte a APT Realty. Fue una gran decisión para usted renunciar a una empresa grande y establecida y arriesgarse en una empresa de dos años de antigüedad. Si bien hemos hecho mucho, definitivamente somos los adivinidizos. Entonces, quiero hablar de eso. Y luego quiero profundizar en tu historia, porque creo que muchos desconocen cuán vastos son tus logros. Desde su época como líder de la expansión internacional de Sutherby hasta de ser ejecutivo en Your Realty Anywhere, que es una agencia de corretaje de franquicias que cotiza en bolsa, creo que eres el único en lo que has logrado. Estoy muy orgulloso de que se una a nosotros aquí en BT reality. Gracias, Robert. Me estás haciendo sentir viejo con todo esto. Hay mucho ahí. Pero ha sido increíble. Y sí, fue una decisión muy difícil renunciar a mi antigua empresa. Estuve allí durante cuatro años y tuve una trayectoria de crecimiento increíble. De hecho, dejé el sector inmobiliario después de quince años y me fui allí, un gran paso que nadie esperaba en ese entonces. La pregunta número uno era, ¿por qué? Fue porque vi el futuro allí. Lo mismo ocurre ahora. Otra decisión difícil, pero entonces vi tu visión y supe que se convirtió en la correduría basada en la nube de más rápido crecimiento en el espacio, en el menor tiempo posible con más de diez mil agentes en dos años. Eso ha creado una base increíble para lo que puede ser el crecimiento. Y mirar el mercado internacional, que este modelo funcione en todo el mundo, es algo que me entusiasma absolutamente. Conocer su liderazgo durante los últimos meses me ha permitido comprender su visión general. Estoy muy emocionado de estar aquí. Sí, el futuro es brillante aquí en LPC. Se nos ocurrió el modelo correcto en el momento adecuado. Era una época en la que el mercado inmobiliario estaba en baja. El número de ventas de inmuebles se encontraba en un número histórico, y los agentes necesitaban algo diferente. Necesitaban listing power tools ahora mismo. Los agentes necesitan el tipo de tecnología que estamos construyendo y necesitan la opción. Si nos fijamos en todo lo que hacemos, el poder de elección del agente es lo que más ha resonado entre los agentes. En un mundo donde los negocios son más difíciles, los agentes tienen que ser más Comenzamos con opciones Comenzamos con opciones en torno al plan de compensación, la elección de partir en la atracción o no, ahora ofrecemos la opción de CRM, la elección de la gestión documental, todas estas son cosas que hemos hecho para reducir las barreras y brindarle a la gente la capacidad de lograr sus objetivos y su definición de éxito, y todo esto sin tener que aprender nuevos sistemas. Y también incorporando Listen Power Tools, LPT Connect, Connect dos punto cero, etcétera, porque hay espacios donde estas cosas no existen en ningún otro lugar, porque lo tenemos que construirlo. Esa filosofía nos ha sido de Los próximos cinco a seis meses pasaremos mucho tiempo con nuestros agentes con sede en Estados Unidos y nuestros agentes existentes para ayudarlos a crecer y lograr sus objetivos, mostrándoles cómo hemos hecho todo esto y, en el fondo, estaremos presentando trámites o licencias o haciendo nuevas contrataciones, porque nuestro objetivo es lanzar nuestro primer país antes del fin del año, o países. Una vez más, estoy muy emocionado por la inmediatez, me entusiasma su conocimiento y estar disponible para nuestros agentes nacionales. Eso nunca desaparece, ¿verdad? Por muy grande lo que sea lo internacional, sé que siempre desempeñarás un papel enorme para nuestros agentes en los Estados Unidos. Están basados en Dallas, Texas. Este tipo es un guerrero de la carretera que pasa hasta doscientos días al año viajando por todo el país. Así que lo verás en todas nuestras comunidades OPT, en todo el país y, eventualmente, en todo el mundo. Desde ahora hasta el fin de año, a medida que los primeros países se pongan en marcha, todo su atención se centrará en nuestros agentes nacionales aportándonos su historia y experiencia Gracias por traernos su enorme currículum, porque, en última instancia, esa es la visión, Para que el OPT Realty sea una correduría inmobiliaria más grande del mundo, para hacer eso, no podemos detenernos en los Estados Unidos. Michael ha lanzado ochenta y ocho países diferentes con diferentes marcas inmobiliarias. No hay nadie más que aporte esa experiencia de tomar un modelo y llevarlo a nivel internacional. Ahora, tiene experiencia con el modelo de nube internacional y ha aprendido qué hacer y qué no hacer, y OPT se beneficia de todo eso. Háblame de los primeros pasos. ¿Qué está pasando? De hecho, quiero tocar algunas cosas de las que hablaste. Desde un nivel macro, estamos recibiendo mucho ruido y confusión dentro de la industria. Pero para llegar allí debes llegar a un lugar en una correduría donde te sientes seguro, donde sabes que puedes capear la tormenta, donde sabes que tienen las herramientas y recursos para crecer de manera efectiva. Siempre digo que la grandeza ocurre en los mercados a la baja. El mercado inmobiliario es muy cíclico. Mirando hacia atrás, dos mil ocho a dos mil diez, vimos hacer Uber y WhatsApp. Ahora, esas empresas son casi verbos con nuestro vocabulario. Así que ahora es cuando debemos pensar en lo que se puede hacer, qué grandeza puede suceder. Eso es lo emocionante porque sé cuál es tu visión. Ojalá pudiéramos contar todas las cosas de las que estamos hablando, pero no solo un plan de un año o de tres años, se trata de cinco, diez o quince. Y eso es lo que me emociona. ¿Cuál es el futuro de LBT? Creo firmemente que va a parar la empresa inmobiliaria más grande del mundo. Eso es lo que me emociona. Creo que los pasos iniciales son exactamente los que ya dijiste, arraigarnos en la comunidad y saber quién es nuestro liderazgo dentro de la familia OPT. Acabo de hacer eso, eso solo sucederá un par de veces más. Mira, esto es televisión en vivo. Entonces, la familia UPT, eso es algo cercano a mi corazón. Quiero poder servirles a todos ustedes. Quiero servir a tu visión y ayudarte a seguir haciendo crecer. Además de la vasta experiencia en bienes raíces de Michael, todavía tiene una licencia en dos estados. Vendió muchos bienes raíces desde el principio antes de pasar al lado corporativo. También ha sido un alto ejecutivo en empresas que cotizan en bolsa prácticamente desde que Reality salió a bolsa. Han pasado aproximadamente quince años. Eso es genial para LPT. Michael será el primer miembro de nuestro equipo ejecutivo que tenga experiencia previa en empresas públicas, algo que agregamos durante el próximo año a medida que continuamos avanzando hacia los mercados de capital en dos mil veinticinco. Estoy conociendo y entendiendo tu visión y cómo te preocupas por los agentes, comprender mi visión y cómo LBT pone los bienes raíces en primer lugar, y cómo, en última instancia, ese es el mejor camino hacia el reparto de ingresos a largo plazo. Es el mejor camino para tener riqueza a largo plazo a través de la participación en los ingresos que surgió primero de la idea de los bienes raíces. Porque para tener éxito a largo plazo, como empresa necesitamos mucha gente que se sienta que puede venir aquí y centrarse en las ventas de bienes raíces, y no se sientan privados de sus derechos, porque tal vez no le guste la atracción, pero es lo que hace que la atracción de nuestros agentes sea tan poderosa. Así es como los agentes han venido aquí y han construido organizaciones más grandes en los últimos dos años que las que hemos visto construidas por nuestras competidores. Los agentes vienen aquí porque no podían construir agencias más grandes con un competidor. Vinieron aquí y construyeron uno enorme. Realmente atribuyo mucho de eso a los bienes raíces primero. Sé que eso también te resonó. Tienes muchas experiencias en el espacio de reparto de ingresos y en el espacio de de reparto de ingresos y en el espacio de la nube, y estoy encantado de que esté aquí para compartirlo con todos nosotros. Estamos en un viaje de expansión a medida que abrimos nuevos estados como California en aproximadamente sesenta días, y luego la he dicho. Queremos hacerlo bien, con criterio. No vamos a saltar y rezar abriendo demasiados países demasiado rápido, pero estamos aquí para demostrarle al mundo que LPT es una marca internacional. Tenemos un plan de juego sólido para abrir esos países correctamente, de una manera fiscal, responsable, de una manera fiscalmente responsable, con el tipo de más lento, pero ambos hemos tenido conversaciones sobre la importancia de abrir que sea más lento, pero ambos hemos tenido conversaciones sobre la importancia de abrir países de la manera correcta. Mira, la fruta madura probablemente sea Canadá primero, donde veremos algunas provincias clave. Y luego otras cosas que tienen sentido para lo que hayas construido aquí. Tenemos doce mil embajadores que ya tienen contactos internacionales. Estoy deseando tener noticias de todos ustedes. Díganme dónde hay oportunidades o dónde cree que hay algunas sinergias con lo que se ha construido en LPT, ¿Y qué tiene sentido la expansión? Ahí es realmente donde mucho de esto sucede en forma orgánica, donde hay mayores oportunidades para entrar de la misma manera que se abren estos estados. Si ahí es donde están las oportunidades orgánicas, entonces ahí es donde debes ir. Entonces, podemos hacer exactamente la misma hoja de ruta que vemos a nivel internacional. Estamos hablando de reparto de ingresos, diversificación e ingresos pasivos. Eso nos lleva de regreso a mi favorita, de construir un legado para la familia de alguien o la riqueza generacional de alguien. Y cuando eso sucede, ese es realmente un regalo que puedes darle a tu familia. Esa es la belleza de este modelo. La gente podría pensar que, ¿cómo digo tantos bienes raíces primero? No quiero que la gente tenga ingresos pasivos, y eso no es todo. Me acabo de dar cuenta de que, si no tiene bienes raíces primero, en algún momento de la parte del reparto de ingresos comenzará a desmoronarse. Lo hemos visto suceder en nuestra industria y en otras que tienen algún tipo de efecto en el mercado en red, porque hay un número en el que las personas que se unen tienen menos oportunidades. Entonces, ¿por qué vienen? Porque LPT es el mejor lugar para vender bienes raíces, tiene las mejores herramientas de marketing, educación y capacitación, educación y entrenamiento, tecnología, y para mí, esa es la única manera de generar verdadera riqueza y legado a largo plazo. Tú y yo pensamos igual en esto, Observo la industria y soy un estudiante de lo que vinieron antes. Soy estudiante de otros modelos de industria, y entiendo que si queremos crear la visión definitiva, debemos abordar las cosas de manera diferente. Se siente bien por un momento y luego comienza a detenerse. El crecimiento se estanca y las organizaciones populares comienzan a reducirse. Creo que la única solución a esto es la participación híbrida. Estoy totalmente involucrado en esto, y ahora tú también lo eres. Tuvimos que mirar el problema de otra manera. Tuvimos que observar toda la industria y considerar el concepto de reparto de ingresos de manera diferente, porque quiero mirar a los agentes dentro de diez a quince años y ver que han logrado su verdadero objetivo de crear un legado aquí en LPT realty. No quiero mirarlos y empezar a quitarles cosas o cambiar de modelo, o tener que explicar por qué no logramos los objetivos que planeamos. Esa es realmente la belleza de nuestro compromiso con el negocio inmobiliario, porque eso es lo alimenta la capacidad de crear el legado. No se puede simplemente crear un legado a partir del legado, debe de crearse a partir de bienes raíces, por eso somos bienes raíces primero. A medida que te conocí más, vi que entendías el modelo y cómo el compromiso con el sector inmobiliario impulsa el éxito de los regados. Ahí es donde sí hicimos clic. Bueno, no se puede tener participación en los ingresos sin ingresos. Debes tener ventas de bienes raíces. Debes volver a lo básico. Y cuando pones eso en primer plano, donde todos están en la misma página, donde todos tienen el mismo objetivo, ahí es cuando ganas y ahí es cuando se gana a largo plazo. No se trata solo de victorias cortas, no se trata solo de lo que sucederá en este trimestre próximo, es lo que estarán haciendo en los próximos cinco a diez años. ¿Cómo haces que esto te sirva a ti, a tu familia y a tu comunidad? Estoy tan emocionado. Hodge, no podemos oírte, así que terminaré desde aquí, cerré mi computadora portátil y se cortó la señal del audio. Un gran día aquí en el PT Realty, volviendo a la expansión, nos hemos abierto un nuevo estado desde hace bastante tiempo, porque nos hemos centrado en la eficiencia operativa. Sabemos que he estado trabajando duro en el artículo de la comisión de consejería, hemos realizado muchos cambios en cumplimiento regional y hemos incorporado más liderazgo regional e implementando nueva tecnología. Lo he dicho tantas veces que pondría la tecnología de nuestra empresa de dos años en contra de cualquiera. Se trata de elección del agente, le permitimos utilizar la tecnología que desea utilizar, utilice dot.lu, KV core, follow up buss, etcétera. El, cuanto más podamos empoderarse con opciones, más podremos construir lo que necesitamos. Y tenemos otras cosas interesantes en el horizonte. Ahora tomaremos eso y lo adaptaremos y lo internacionalizaremos. Comience a observar nuestra expansión en los Estados Unidos. Realmente es un momento emocionante. Incorporamos a nuestro primer ejecutivo con experiencia en empresas públicas, además de experiencia inmobiliaria e internacional. Recuerda, estamos todos juntos en esto. Estamos construyendo esta empresa juntos. Aquellos que han cerrado transacciones o son accionistas de LPT, lo estamos construyendo juntos. Esta es una empresa para construir un legado para usted y su familia, Estoy totalmente de acuerdo con LPT. Todavía estoy financiando esto hasta el próximo año antes de ir a los mercados de capital, dándonos esa posición poderosa para saber que puedo hacer lo mejor para nuestros agentes y lo mejor para usted. Estoy muy orgulloso de que Michael Valdez se una a los equipos ejecutivos de liderazgo y al personal corporativo de LPT. Estoy orgulloso de colaborar con todos y cada uno de ustedes. Michael, te dejaré hablar ahora, concluya con este increíble lunes de motivación. Primero, quiero agradecerte, Robert. Es un honor estar aquí. Es un honor conocerte a ti y a tu familia y comprender el hombre que eres, dónde está tu corazón y estoy muy entusiasmado con tu liderazgo y hacia dónde vamos a llevar esta empresa. Quiero invitar a todos que se comuniquen conmigo personalmente en todas las plataformas de redes sociales. Soy Michael Valdez Global. Quiero estar en comunidad contigo, quiero estar en comunidad inmediata con mi nueva familia. Gracias de nuevo por la oportunidad. Estoy increíblemente emocionado por el futuro de LPT. Que sea una gran semana, muchachos. Nos vemos la próxima semana en el lunes motivacional.