Buenos días. ¿Todos me escuchan? Solo dale al visto bueno. Ok, perfecto. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo aquí en LPT Realty. Me uno a ustedes hoy desde Las Vegas. Hemos estado viajando últimamente. La semana pasada estuve en las Islas Vírgenes, esta semana estoy en Las Vegas. Ahora voy a traer a Robert Palmer, fundador y director ejecutivo que está en Montana. Buenos días, Robert. ¿Cómo estás? Bien. ¿Estamos en el estudio? Te veo, pero el logo. Necesito mejorar mis habilidades con Zoom. La semana pasada tuve la idea de ejecutar las diapositivas desde mi computadora portátil, y eso no funcionó de la manera que lo teníamos pensado. Bueno, ¿cómo está el clima en Las Vegas? Estoy en una sudadera aquí en Montana para nuestro último lunes de motivación del verano. Voy a subirme al avión e ir a verte en Las Vegas. Tenemos muchas cosas emocionantes sucediendo en Incma en esta semana. Luego, el próximo lunes estaré de regreso en Florida, de regreso a la base de operaciones. Estoy emocionado de tenerte de vuelta en Florida. Aquí hace calor seguro, un tipo de calor diferente, pero al que definitivamente debes acostumbrarte. Y también lo es mi gente nevada, son súper especiales. Vamos a hablar sobre por qué estamos aquí. Como sabes, esta semana es la semana de Inman. Creo que es una de las mejores conferencias de la industria en términos de calidad. Tanto la información como los oradores son una gran fuente de información. Robert, ¿quieres contarnos otras cosas que están sucediendo mientras estamos aquí en Las Vegas? Sí, tenemos alguna diapositiva para esta parte. Inman Connect se llevará a cabo esta semana. Como mencionó Marc, esta es la gran conferencia de nuestra industria. Hoy es Inman Connect Luxury, a la que sé que asistirás. Varias personas de OPT están allí, y luego la conferencia Inman comienza mañana. Estoy muy emocionado, y LPT estará bien representado. Inman Connect Las Vegas llevará a cabo en el área resort de casino a partir de mañana. El día de lujo para En Man Connect es hoy. Si alguna gente va a ir, búsquenos y conéctese en las redes sociales. Por segundo año consecutivo, LPT es finalista para correduría más innovadora. Fuimos finalista el año pasado, pero no ganamos. Pero eso está bien, solo tenemos dos años, y aquí estamos una vez más nominado como el bróker más innovador. Estas son las empresas a las que nos enfrentamos, una lista muy grande. Sin duda, somos los más jóvenes de la lista para dos mil veinticuatro. Creo que esto es bastante interesante, los tres brokers de la nube que son finalistas para el dos mil veinticuatro. Si nos remontamos cinco años atrás, el brókering de la nube era algo nuevo. EXP estaba tratando de ser pionero en el modelo. Hace cinco años, puede que hubiera veinte mil o menos en todo el espacio del brooklyn de la nube. Y hoy tenemos aproximadamente entre ciento veinte y ciento veinticinco mil agentes en el espacio. Entonces, hay tres corredurías de la nube, incluida LPT, que son finalistas para la correduría más innovadora de dos mil veinticuatro, que veo que eso habla de nuestro modelo y de lo que estamos haciendo. Si miras la lista completa, hay muchas empresas de lujo y luego las tres corredurías de la nube. Parece que ese es el cambio, qué sigue el modelo y dónde se está produciendo la innovación, y OPT se enorgullece de ser parte de él. Me encantaría ver a cualquiera de nosotros ganar. Una correduría de la nube que gane este premio sería genial para nuestra industria. Hay muchos agentes que no están descubiertos los beneficios de ser parte de una correduría de la nube y lo que eso puede ofrecer a su negocio y flujos de ingreso. Estoy muy emocionado de ser un pionero en este espacio. LPT está llevando el modelo mucho más allá a las corredurías de nubes tradicionales, que tienen más de diez años. Real celebró su décimo aniversario a principios de este mes, y EXP tiene alrededor de quince años, así que aquí estamos con poco más de dos años, aquí revolucionando el espacio y haciendo avanzar el modelo. Y nuevamente somos finalistas para la correduría más innovadora, y lo sabremos el jueves. Ojalá seamos nosotros. Estoy animando al equipo local, pero me encantaría ver a cualquiera de las corredurías en la nube ganar este premio, y particularmente a LPT. Son tiempos muy emocionantes en este espacio, y creo que todos somos los modelos del futuro a medida que continuamos impulsando este modelo. Verás a más agentes salir de los modelos de franquicia heredados y pasar a las corredurías en la nube, y es por el poder de la entidad y la forma en que les damos a nuestros agentes un mejor salario, múltiples flujos de ingresos, mejores herramientas de marketing, educación y entrenamiento, todas las cosas que vienen con la escala que podemos crear. Estamos entusiasmados con este premio y sabremos si ganamos el jueves. Si desea hacer ruido sobre nuestra condición de finalista por segundo año consecutivo, inicia sesión en Connect. Estamos probando Connect nuevamente porque mil quinientas personas están a punto de iniciar sesión a la vez. En gráficos destacados, verás su gráfico DESI con su cara. Aquí hay un ejemplo. DESI ha hecho un gráfico maravilloso como este para todos en LPT, así que compartan la noticia de que LPT es finalista para la correduría más innovadora de dos mil veinticuatro en los Premios Incman. Con suerte, publicaremos una versión ganadora el jueves. Crucemos los dedos y vamos a estar atentos. Además, en la conferencia hablaremos tanto yo como Michael Valdez, el nuevo ejecutivo que anunciamos la semana pasada. Estaré en un par de paneles, este es interesante. Iman está realizando una reunión de directores ejecutivos. Estaré en un panel juntos con Philip White, presidente y director ejecutivo de Southbease International. Entonces, dos marcas muy histórica en la casa de subasta Sotheby que han estado en el sector inmobiliario durante mucho tiempo, y la empresa de Khai, muy dominante, aquí en Florida. Especialmente en el sur de Florida, hablaremos sobre el enigma del modelo de negocios que se queda y que se va. Representaré a las corredurías de nube en este panel. Sosdebit hablará más sobre el modelo de franquicia tradicional, y luego la empresa de Kye hablará sobre el modelo independiente frente a nosotros como una nube nacional. Estoy entusiasmado con ese panel. Es una invitación para los ejecutivos de la suite C en Inman. Michael y yo también tenemos dos compromisos de hablar en el escenario principal. El miércoles analizaremos lo que está sucediendo en la industria. A las dos y cincuenta y cinco del miércoles, Michael hablará sobre cómo la tecnología impulsa la expansión. Obviamente, Michael viene para ayudarnos a expandirnos internacionalmente. Estará aquí para una gran parte de nuestra expansión estatal hacia fines de este año, y si bien su título y enfoque estarán en el frente internacional, también será una gran parte de nuestro crecimiento nacional. Todo el equipo ejecutivo trabaja en conjunto y estamos aquí para que tengas una experiencia increíble y que OPT alcance sus objetivos. Michael tiene mucha Por lo tanto, LPT estará muy bien representado. Por lo tanto, OPT estará muy bien representado. No solo somos finalistas, sino que Michael y yo hablaremos tres veces en el evento. Eso es genial y esperamos con ansias la contribución de Michael. No solo sobre nuestra cultura, sino también sobre su experiencia con respecto a la expansión. Durante el lunes motivacional, a menudo escuchamos, hola, bienvenidos desde Virginia, Florida, y mencionan sus estados. No pueden esperar a verlo cruzar el mar. Eso será muy emocionante. Espero con ansias la contribución del panel. LPT definitivamente está dando pasos agigantados, solo tiene dos años. Parece que somos muy viejos en función de lo que hemos logrado, sabiendo que solo llevamos dos años en esto. Nuestro itinerario es tan impresionante y queremos seguir centrándonos en usted y en construir la mejor plataforma para que su negocio funcione. Y, por supuesto, seguimos escuchando sus comentarios para que obtenga lo mejor. Dicho esto, hablemos de algunos apoyos adicionales que tenemos. Siempre hemos dicho que queremos seguir ampliando nuestro apoyo a la comunidad latina. Eso se extiende a capacitaciones y eventos adicionales y a tener todo traducido. Me gusta decir esto de vez en cuando. Tienes la opción dentro de Zoom de hacer el clic en los subtítulos y traducir al español en vivo. La inteligencia artificial tarda un par de segundos en ponerse al día, pero tenemos anuncios adicionales por venir. Robert, ¿puedes explicarnos cómo será eso en el futuro? Estamos de nuevo en modo de expansión. Nos expandimos muy rápidamente a fines del año pasado. Luego, nos tomamos un descanso para concentrarnos en asegurarnos de que cuidando a nuestros agentes existentes. Hemos reforzado nuestra tecnología como Comission Concierge, hemos añadido mucho personal en todos los departamentos, hemos regionalizado el cumplimiento, que hace tan solo seis meses, en febrero y marzo, todavía teníamos un sistema nacional de cumplimiento único. Ahora hemos regionalizado el cumplimiento. Los estados más grandes, como Florida y Texas, tienen un cumplimiento totalmente dedicado, y lo estamos implementando en más estados a medida que crecemos. Tenemos un itinerario asombroso que confió en que nos puede llevar a diez mil agentes, a mil agentes antes de que tengamos que volver a hacer ajustes importantes. Las cosas que nos llevaron de cero a mil agentes fueron diferentes a las cosas que nos llevaron de mil a tres mil o cuatro mil, y ahora estamos en este camino para llegar a veinticinco mil agentes. Ese es el próximo gran objetivo. Si el apoyo de la comunidad latina es importante, obviamente, tradujimos todas nuestras revistas y todas nuestras herramientas de marketing, y lo hemos llevado un paso más allá al contar con un doblaje profesional de lunes motivacional. Matt encontró algunos actores de doblaje increíbles. Recuerden, cuando Connect dos punto cero se lanza en dos meses, veremos que se realizarán mucho más entrenamientos y educación. Nuestro compromiso es ponerlo a su disposición en español, y ahora estamos considerando otros idiomas. A medida que nos adentramos en Canadá, estamos considerando traducción al francés. Eso debería suceder a fines de este año. Dave, por favor, pase el clip para que la gente pueda conocer la versión traducida del actor de voz de Marc y yo. Pero vimos algunos datos positivos de inflación de la semana pasada. Las tasas de interés alcanzaron uno de los puntos más bajos de todo el año. Es posible que haya sido más bajos a principio de año, pero necesitamos buenas noticias sobre las tasas de interés. Necesitamos una excusa para que todo este impulso en nuestra industria se desate Lo logró, ¿verdad? Fantástico. Chicos, esto es nuestro compromiso. Estamos construyendo una cultura única que sea inclusiva para todos. Tenemos los planes de compensación más inclusivos, basados en la elección de la gente, tú eres el primero. Nuevamente, solo tenemos poco más de dos años, hay muchas más cosas emocionantes por venir. Y sí, bien, hemos crecido rápidamente, hemos sido innovadores y hemos desarrollado nuestra tecnología, solo tenemos dos años. Hay cosa que no hemos tenido tiempo de abordar, pero estamos entusiasmados a medida que seguimos avanzando. OPT se compromete a ser una de las agencias de corretaje más inclusivas y diversas del mundo. En ese sentido, estamos abriendo nuevos estados. California es uno de ellos. Creo que dije siete estados. En realidad, vamos a aumentar esa cifra a once estados antes de fin de año. Durante las próximas dos semanas, el lunes motivacional, anunciaré cuáles son los once estados. El año pasado hicimos que todo esperaran para saberlo. Este año le vamos a informar. Entonces, será la próxima semana o la semana siguiente. Luego publicaré la lista de los once estados que abrirán antes de fin de año. Esta decisión de abrir estos estados, al menos los primeros siete, comenzó hace seis meses. Lo que estamos haciendo hoy, lo planeamos hacen seis meses. Tener a Michael yéndose a nosotros ahora para el impulso internacional es para que podamos lanzar una provincia o dos en Canadá a fines de este año. Tenemos que comenzar a planificar ahora y sentar las bases, asegurarse de que la tecnología, el personal, los documentos legales y el modelo de negocio estén todos a su lugar. El anuncio de Michael la semana pasada muestra hacia dónde nos dirigimos dentro de seis meses. Estoy emocionado de tener a Michael como parte del equipo mientras abrimos once estados. Nuevamente, anunciaré esos estados en las próximas dos semanas, y comenzarán a abrir en los próximos sesenta días. A partir de ahí, abriremos más estados tal como lo hicimos el año pasado. Descubriremos que es el mejor momento para enfocarnos en la expansión geográfica, porque el mercado inmobiliario se desacelera un poco. Nos sorprendieron porque ganaron en marzo a pesar de que no se suponía que se pondrían manos en la obra hasta mayo. Hacemos muchos análisis estadísticos y tenemos algoritmos que proyectan los montos y el volumen de las transacciones. Ustedes rompieron todo eso en marzo. Creo que tuvo que ver con la gente que sacó Lysting Power Tools, mostró la caja y aceptó el desafío de la caja. Sabemos que esta industria es estacionalidad ocurre en septiembre, octubre y noviembre, diciembre se vuelve un poco un poco un poco un poco un poco estacionalidad ocurre en septiembre, octubre y noviembre, diciembre se vuelve un poco ajetreado, ya que la gente está tratando de cumplir con el plazo de fin de año y obtener la exención de vivienda. Pero, en general, es una temporada en la que, incluso con el crecimiento, el recuento de transacciones no aumenta mucho, porque estamos creciendo con el recuento de agentes para compensar las disminuciones estacionales. Es un gran momento para que agreguemos más geografía. Entonces, California y diez estados más se anunciarán en las próximas dos semanas. Otras cosas emocionantes para adelantarles son que alcanzamos un nuevo tamaño. Ahora, podemos mirar diferentes opciones de seguros. Puede permitirnos realizar mejores adicionales a nuestras ofertas comerciales, pero estoy provocando con eso. Estoy negociando sobre cómo podemos mejorar el modelo comercial. Parte de esto se debe al tamaño y la escala que estamos alcanzando. Con tantas transacciones, los operadores ven que pueden distribuirle riesgo. La semana pasada hicimos un gran anuncio sobre la incorporación de Michael, y esta semana hicimos un gran anuncio sobre Incman. Continuaremos con eso anunciando más territorios y estados y nuevos programas interesantes. Esta es nuestra época del año para revolucionar las cosas. Mira, durante la primavera y el verano tuvimos que aguantar y mantenernos al día, porque superaste por completo el volumen. Mat, piénsalo, hicimos cuatro mil transacciones en el mes de junio, y parece que superamos esa cifra en julio. Si nos remontamos a junio, probablemente solo teníamos un poco más de diez mil agentes en plena producción. Recuerda que cuando Wide se incorpora por primera vez, lleva tiempo. Todavía están cerrando transacciones con su antigua correduría, etcétera. Entonces, si tomas cuatro mil transacciones y las multiplicas por doce, son cuarenta y ocho transacciones en un año. Con diez mil agentes, son cuatro punto ocho transacciones por agente. Eso es una productividad más alta que la mayoría de nuestros pares en este espacio. Ustedes están arrasando con la producción, que es lo más importante. A veces, debemos dar un paso atrás y aguantar para seguirle el ritmo. Ahora es el momento de retomar el control y volver a centrarnos en el crecimiento, los nuevos productos, las nuevas divisiones y las disciplinas especializadas, porque sobrevivimos a la avalancha del volumen. Así que felicitaciones a todos en este año difícil. La mayoría de las agencias inmobiliarias no están hablando actualmente de los nuevos estándares de producción de agentes y los nuevos estándares de crecimiento y expansión que estamos instituyendo en LPT Realty. Un par de cosas más en ese frente. Quería mostrarles esta diapositiva la semana pasada, pero tuvimos ese problema y pensé que podría mostrarles diapositiva desde mi computadora. Podemos obtener esa diapositiva, Dave. Aquí puede ver que hay una nueva pestaña en connect llamada preferencias del usuario. Esta se volverá más sólida a medida que salga Connect dos punto cero. Lo lanzamos antes porque aquí es donde podrá. Estoy recibiendo comentarios de que la gente no ve la diapositiva div. ¿Se está viendo eso? Ya está disponible. Bien, ok. Entonces, haga clic en preferencias del usuario para acceder a sus nuevas opciones de CRM y al nuevo sistema de documentos en las opciones de firma electrónica. Así es como se ve. No todos están disponible todavía, como verá. Puede elegir dot loop y, muy pronto, SkySlow. SkySlow llegará pronto. Originalmente, hablamos de que SkySlow tendría una tarifa mensual. Hemos cambiado eso. SkySlope tendrá una tarifa de activación única de noventa y nueve dólares, y luego podrá usarlo mientras esté con OPT. Tratamos de evitar las tarifas mensuales tanto como podemos. Es costoso para nosotros, como correduría, brindar soporte a dos sistemas de documento, Por eso estamos siendo pioneros en este camino. Hemos aprendido la importancia de que los agentes usen el sistema que les resulte más cómodo. Queremos que la transición a LPT sea lo más sencillo posible. La mayoría de los brokers cobran una tarifa de inscripción de doscientos dólares. Nosotros no tenemos una tarifa de inscripción. Por lo tanto, si opta por Sky Slow, el pago es de noventa y nueve dólares por una vez, eso sigue siendo la mitad o menos que nuestros competidores. Tendremos tres opciones para CRM. Lofty está completamente activado, tiene una tarifa de activación de noventa y nueve dólares. Por lo tanto, si elige Lofty y SkySlope, no tiene que optar por registrarse. Las tarifas siguen siendo menores que la de la mayoría de los demás brokers. Con Lofty no hay una tarifa mensual y puedes optar por actualizar a solo instance si necesitas más control. Ahora KV Core está activo. Ve las preferencias del usuario y haz clic en KC Core. Eso también tiene una tarifa de activación de noventa y nueve dólares y una tarifa mensual de cuarenta y nueve dólares. Eso no es algo que podemos negociar, pero queríamos que fuera una opción. Una vez más, aprendimos que si los agentes pueden seguir usando el software que están acostumbrados, es una transición más sencilla. IFV llegará pronto, se está configurando y comenzaremos las pruebas beta pronto. Probablemente, se parezca mucho a KB-core desde el punto de vista de los precios, pero allí obtendrás tanto FV como Lofty. FV no tiene un IDX, entonces, cuando optas por FV, obtendrás una instancia de CRM de follow up buss, además acceso a Lofty Enterprise sitio web. Y puede vincularlos entre sí. Esa es la última pieza de que podemos lanzar FV. Se trata de opciones para nuestros agentes. Queremos que manejes tu negocio a tu manera. Si estás acostumbrado a usar ciertas tecnologías, queremos que estén disponibles para ti en LMPT. Estamos considerando versiones para equipos. Por ahora, tenemos las versiones para agentes individuales, pero las versiones para equipo de KB-core y SkySlow estarán disponibles pronto. Si eres un líder de equipo y estás interesado en cualquiera de las opciones mencionados anteriormente, envíanos un ticket. Comuníquese con Steve Dickman en el grupo de conserjería del equipo o simplemente envíe un ticket de soporte y nos comunicaremos con ustedes. Queremos ofrecerle las soluciones del agente individual primero, porque muchos de nuestros equipos ya tienen la tecnología. Nuevamente, todo esto es un agente individual. Fallout Bust, KB Cores, Laughty son opciones, al igual que Dot Loop y SkySlow, tecnología que los equipos deben seguir. Dave, ¿cuál es nuestra próxima diapositiva? Rápido, mientras él saca eso. De hecho, creo que eso es todo. Ok, genial. Para que lo sepas, los lunes motivacionales de julio están en la base de conocimientos. Cualquiera que quiera verlos puede hacerlo. Verás la versión doblada todos los martes, después el lunes motivacional más reciente. Ahora llamaré a Robert Roberto. Lo odia, pero lo voy a hacer, me va a matar por ello. Eso será su alias en español. Hoy cubrimos mucha información, así que mira la repetición si estás confundido cerca de las ofertas, vuelve y míralo de nuevo. Esa información está ahí para ti. También puedes ir al lunes motivacional anterior, donde hablamos sobre todas las ofertas. Entonces, si eres nuevo, ve a la base de conocimiento y échale un vistazo. Con eso le devuelvo la palabra Robert para las palabras finales. Actualización rápida sobre los acuerdos entre comprador y corredor. Tenemos casi todos los formularios estatales que se han publicado en Dotlue. Nuestros corredores estatales están realizando sesiones de entrenamiento para cada estado. Existen los formularios estatales que, obviamente, cumplen con las normas estatales, están disponible en DotLook, y estamos finalizando una versión LTT más genérica y aceptable a nivel nacional del formulario. Esto se incluirá en nuestro sistema de comprador agente, ahora está en cumplimiento legal final. En este momento, los pasos importantes para ustedes son la mentalidad. Asegúrese de comprador hacia dónde vamos. Trate esto en el lunes motivacional, hacen dos semanas, así que vaya y mire nuestro podcast del quince de julio. Revise los guiones y la forma en que Y luego, y luego participe en las clases de entrenamiento sobre formularios estatales dirigidas por corredores. Tenemos todos los formularios estatales disponibles en DotLok. Los agentes se sentirán cómodos usando sus formularios estatales locales, y usarán DotLoop o, eventualmente, SkySlope para obtenerlos firmados. Eso es lo que la mayoría de los corredores están haciendo. La última pieza que estamos construyendo en LPC, que es diferente, es este sistema rápido que le permitirá obtener un acuerdo de compensación. Es una versión reducida del acuerdo de compensación. Aun así, querrás ir a tu formulario estatal más tarde y hablaremos de esto, pero es tan simple como un mensaje de texto que se abrirá a través de la tecnología LPT. Con él pueden leer el acuerdo de compensación rápido. Recuerda, si bien los formularios de tu estado te permitirán que alguien celebre un acuerdo exclusivo entre comprador y agente, estamos creando uno que te permita cumplir con los estándares mínimos del acuerdo de la NAR para poder mostrar una casa. En algunos estados, debes actualizar tu formulario estatal antes de firmar un contrato. Lo que estamos creando es la parte que te permitirá sacar el camino, la parte de compensación, lo lo más rápido posible, y antes de las primeras exhibiciones con la menor fricción posible. Hodge creo que todas las clases dirigidas por corredores estaban en la base de conocimientos. Sé que lideraste ese grupo de trabajo con nuestros corredores estatales, así que te dejaré hablar de eso. Dentro de la base de conocimientos, más tarde hoy verás un enlace con el enlace específico de tu estado para la capacitación de tu corredor. También te enviaremos un correo electrónico para que tengas esa información también. Eso será más tarde hoy. La mayoría ya están programadas. Es posible que hayas recibido alguna comunicación de su corredor, sino le informaremos hoy cuando se actualice ese enlace. Dentro verá la capacitación específica de su estado, que será dirigida por su corredor. Eso se realizará en los próximos siete días. Tenemos un par de opciones. En los estados más grandes tenemos tres opciones para Florida, Texas y un par de estados más. Las repeticiones también estarán disponibles dentro de la base de conocimientos, en caso de que no puedas asistir en vivo. Recomiendo verlo varias veces para obtener la cantidad de recursos posible. Tenga la conversación ahora, porque puede que hoy trabaje con alguien que tendrá una relación diferente en unas pocas semanas. Estamos a solo tres semanas de que comience. Es posible que ahora esté trabajando con un comprador con quien deberá tener una conversación a medida que cambien las leyes. Hacerlo ahora es fundamental. Por supuesto, tenga confianza, demuestre su valor y asegúrese de estar preparado para analizar la oportunidad. Y seguiremos apoyando la elección de la gente durante toda esta transición. He hablado sobre cómo abordarías las cosas, pero al final no vamos a forzar su reacción antes del acuerdo de la NAR. Nos aseguramos de cumplir con las normas y cumplir con los requisitos estatales y de liquidación. Pero más allá de eso, la elección del agente. Si los agentes deciden continuar negociando previamente, la comisión entre el comprador y el deciden continuar negociando previamente, la comisión entre el comprador y el agente pueden hacerlo, y OPT no se interpondrá en su camino. Personalmente, no los recomiendo, hay muchos beneficios en no hacerlo. Pero ustedes son empresarios y confiamos en que manejan su negocio a su manera siempre que cumpla con las leyes. Seguiremos apoyando a la elección de la gente aquí en OPT Realty OPT Realty durante toda esta transición. Estamos realizando un entrenamiento a nivel estatal y un entrenamiento de lunes motivacional para toda la correduría sobre nuestros formularios, así que hay muchas cosas emocionantes que esperar. Recuerde, todo esto es su elección. La hay muchas cosas emocionantes que esperar. Recuerde, todo esto es su elección. La elección de la gente es el principio rector aquí. Puede permanecer en dot loop, no va a desaparecer. Si elige tener SkySlope, existe una tarifa de activación única de noventa y nueve dólares. Pero nuevamente, la elección de la gente. Si decide ser parte de LPT Plus, un programa diferente, esa es su elección. Si Si decide utilizar Lofty sin tarifa mensual o KB core con tarifa, es su elección. Se trata de que usemos nuestra escala para darle una ventaja injusta, para darle acceso a herramientas y tecnología que no están disponibles para otros agentes en otras corredurías. Estamos aquí para potenciar su negocio para que pueda ganar en todos los niveles. Los anuncios que haremos en las próximas tres a cuatro semanas a medida que continuamos implementando nuevos modelos comerciales y nuevas tecnologías. Vamos a terminar el año con una explosión. Estoy muy emocionado de asociarme con todos ustedes. Estoy emocionado de verte, Hodge. No te he visto en un par de meses, hermano. No puedo esperar a verte en Las Vegas y a ver a todos nuestros colegas de E-Man y de la industria. Comentaste que mucha gente sabe quién es LPT y que la onda ha cambiado del año pasado a este. ¿Puedes darnos una actualización al respecto? Seguro. El año pasado éramos nuevos. Todos preguntaban, ¿con quién estás? Este año fue como, hey, estás con el EPT, ¿verdad? Ese cambio ha sido asombroso porque estamos trabajando muy duro, y es bueno ver ese reconocimiento y saber que la gente ve lo que estamos haciendo para impulsar la industria hacia adelante. Nos encanta la confianza que nos dan, Amamos lo que hacemos y nos encanta estar aquí para ustedes y ser por otros profesionales de la industria que han visto nuestro progreso ha sido muy divertido. Los corredores estatales están trabajando duro. Se han estado entrenando sobre los nuevos formularios. Son una parte importante del lanzamiento de SkySlock. No están ayudando a reunir los formularios para sus posibles estados. Por lo tanto, habrá mucho más crecimiento. Todo vamos a superar esto junto a medida que llegue los nuevos cambios en agosto a partir del acuerdo de la NAR. Quiero aclarar algo. Cuando digo que negocien la comisión por adelantado, me refiero a que la gente de la propiedad negocie por adelantado la cantidad de comisión que le ofrecerá al agente del comprador. Esta es la parte que usted elige. Creo que esta es probablemente la mejor manera de hacer negocios en el futuro, pero es tu elección. Como agente de la propiedad, usted va a negociar su propia comisión con un agente de la propiedad. Luego, tiene la opción de negociar previamente la comisión que cree que el agente del comprador va a querer. O puede esperar hasta que lleguen los contratos, analizarlos y ver cuánto se solicita como comisión del agente del comprador antes de negociar previamente. Por parte del agente del comprador, usted va a negociar su comisión por adelantado con sus compradores. Para eso están nuestros formularios de compensación. Para eso están estos acuerdos entre el comprador y el corredor. La verdadera pieza, que es su elección como agente, es, si usted es un agente de listado, debe negociar su propia comisión. Pero la pregunta es, ¿negocia por adelantado una comisión para el agente del comprador o prepara a su vendedor para una solicitud de contribución. Mi opinión es que no debe negociar por adelantado la comisión del agente del comprador en el momento del listado, pero nuevamente es su elección. Estamos aquí para apoyarlo, Estamos aquí para apoyar su elección. Y si bien ya no puede anunciar esa cantidad prenegociada del comisión del agente del comprador, como agente del listado en el MLS, aún es su elección como elige administrar su negocio. Estamos aquí para educarlos y MLS aún es su elección como elige administrar su negocio. Estamos aquí para educarlos y apoyarlos en cualquier camino que decidan tomar. Los dejo con eso. Sé que este será un gran tema en las próximas semanas. Vamos a brindar más educación y entrenamiento al respecto, lo que las próximas semanas. Vamos a brindar más educación y entrenamiento al respecto. Los corredores estatales harán lo suyo. Haremos algunas preguntas a Llevaría sus preguntas a sus corredores a nivel estatal porque algunas cosas son diferentes de un estado u otro. Algunos estados requieren un conjunto diferente de formularios, y eso puede ser independiente de los requisitos de la NAR. Lo estamos analizando desde todos los ángulos. Mucha información es de último momento, incluso para nosotros. Algunos estados emiten formularios en el último minuto. California publicó los suyos, se dio cuenta de que no funcionaban y publicó un conjunto completamente nuevo. Solo debes saber que tuvimos que hacer muchos malabarismos para mantenernos al día, pero estamos trabajando juntos para ustedes. Sal y hagan que sea una gran semana. Mantente enfocado en los bienes raíces, mantente enfocado en ayudar a tus consumidores a ganar, porque esa es la parte más importante. Aporta valor a tus consumidores con los listing power tools, siete estrategias para compradores de vivienda, etcétera. Así es como ganamos. Sal y haz que esta semana sea genial, y con suerte, estaremos en contacto en algunas noticias increíbles que saldrán de Inman a fines de a fines de esta semana. Nos vemos el próximo lunes aquí en el lunes motivacional. Estaré de regreso en Florida, al igual que a Mat. Que sea una gran semana.