Buenos días, bienvenidos a otro lunes motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo aquí en LPT Realty. Me uno a ustedes hoy desde mi casa. Ahora voy a traer a Robert Palmer a la reunión. Es el fundador y director ejecutivo de LPT Realty, se une a nosotros desde Stewart. También tenemos algunos invitados especiales hoy, Louis Ferm, mi covicepresidente, y Matt Levy, nuestro director de estrategia. ¿Cómo estás? Soy Robert. El clima aquí está un poco raro con este huracán que está pasando. Los floridianos estamos muy acostumbrados a esto. Pero, ¿cómo está tu Colima? Parece que ahí está mucho mejor. Hemos tenido fuertes lluvias y vientos en la playa. Teníamos un toallero en el porche y anoche salió volando. Estábamos viendo los Juegos Olímpicos cuando el toallero salió volando por el aire. Sin embargo, no ha sido demasiado loco. Estamos teniendo una reunión fuera de la oficina sobre el crecimiento. Sé que vendrás a unirte a nosotros, pero fue interesante tratar de conseguir gente de otros partes del país con la tormenta. Tuvimos que desviar muchos vuelos a Jacksonville y luego venir en el Sprinter. Algunos quedaron en la pista durante horas, pero ahora todo está bien. Todos deberíamos ver un clima agradable a medida que la tormenta se aleje. Me alegro que todos estén seguros. Tenemos muchas buenas noticias hoy, así que repasemos de qué hablaremos hoy. Primero hablaremos de Intman, conectado de la semana pasada, y repasaremos nuestro plan de expansión estatal y cómo se ve eso hasta fin de año. Y las noticias tan esperadas de esos entornos macroeconómicos que se están volviendo más favorables a medida que caen las tasas de interés. Entonces, quiero comenzar por ahí. Hablamos sobre esto en los últimos viernes inmobiliarios. Hay indicadores que se pueden observar que muestran lo que está sucediendo en el mercado. No hay garantías, pero hay indicadores claves, pero vemos la rotación en las acciones. A algunas les va mejor en entornos de tasas de interés altas, a otras les va bien en entornos de tasas de interés bajas. Hace aproximadamente dos semanas, vimos que las acciones que generalmente funcionan bien en entornos de altas tasas de interés, acciones tecnológicas, cosas así, comenzaron a rotar hacia algunas de las acciones que funcionan mejor en entornos de bajas tasas de interés. Ese fue el primer indicio de que los inversionistas de Wall Street pensaban que podría haber un movimiento positivo en las tasas de interés. Sé que sigues de cerca el índice a diez años y es lo que usas como indicador para averiguar qué está sucediendo. También mencionaste que es un movimiento significativo. Especialmente la segunda mitad de este año, especialmente la segunda mitad de este año. Creo que todos entendemos que necesitamos tasas bajas. Los precios de la vivienda han seguido aumentando en todo el país. Combine eso con una tasa de interés superior al siete por ciento, y eso ha estado matando la asequibilidad de las viviendas. Las ventas de viviendas existentes alcanzaron un nuevo mínimo el mes pasado, probablemente, impulsando por la tasa de interés. La tasa de interés es realmente lo que necesitábamos cambiar para recuperar el mercado inmobiliario desde una perspectiva de unidades. Necesitamos unidades. Todos necesitamos más transacciones para poder hacer más negocio con amigos, familiares y nuestro entorno. Solo necesitamos un mayor recuento de transacciones para llevar nuestro negocio al siguiente nivel. En LPT, descubrimos que este mercado de ventas de viviendas existentes de menos de cuatro millones ha sido difícil, pero nos ha ido muy bien. Hace una o dos semanas empezó a haber una sensación de que la fe tendría que recortar esos tipos. Observo un par de cosas. Una es el bono de diez años, que es un poco más reactivo, y luego está la idea de los futuros, donde los operadores apuestan sobre la probabilidad de que la Fed recorte los tipos. Es como un casino, pero es legal porque está respaldado por datos y funciona en el mercado de valores. Según esas apuestas, había un cien por ciento de posibilidades de que la fee recortara los tipos en septiembre, y esto se remonta a un par de semanas. Me pareció que era una farsa porque ya lo habíamos visto antes. Hemos tenido estas conversaciones muchos lunes. Hicieron esto cinco o seis veces antes de que lo pensáramos que un corte era inminente, pero siempre se daba la vuelta y volvía a la dirección opuesta. Pasó este año, las tasas eran bajas, lo que nos dio una buena temporada de compra de viviendas en primavera. Pero a medida que las tasas subían, las ventas se desaceleraron nuevamente, lo que resultó en el pésimo informe del mes pasado. Pero este movimiento se siente diferente, y aquí está el porqué. Como mencionó Mike, las acciones comenzaron a rotar y abandonar las apuestas y las acciones con tasas bajas. Luego, la gente comenzó a apostar fuertemente a que la Reserva Federal recortaría las tasas. Luego, hubo un par de informes de datos malos, incluido el del viernes, que crearon el temor de que Estados Unidos pudiera estar encaminándose hacia una recesión, y esa es la palabra mágica para lograr que las tasas bajen drásticamente. Le diré que parecía que veríamos tasas realmente buenas, pero el viernes entramos en una marcha completamente nueva. El bono a diez años comenzó a recuperarse a un nuevo nivel. Pero lo que es más importante, el diferencial entre las tasas a diez años y las hipotecarias comenzó a reducirse. Esto significa que los inversores en bono hipotecarios realmente sienten que esto es real. Eso ha parecido falso en el pasado. Parecía un salto temporal en el bono a diez años, pero el viernes vimos un repunte importante en las tasas hipotecarias de cupón bajo. Cuando los inversores en bono o los inversores en valores respaldados por hipotecas compran valores respaldados por hipotecas, compran cupones. Si compran un cupón de cuatro punto cinco, termina siendo una tasa de cinco punto veinticinco para el consumidor debido a cosas como las tarifas de Fanny May, Freddie Mac, y las ganancias para la industria hipotecaria. Para que entremos en el cinco, necesitamos un cupón de cuatro punto cinco y cinco por ciento para subir, y esos cupones han estado subiendo como locos desde el viernes. Entonces, los mercados japoneses abren durante nuestra noche. Y anoche, alrededor de la medianoche, mi teléfono se volvió loco porque el bono a diez años había subido por las nubes, y eso fue porque el mercado de valores japonés estaba implosionando. En realidad, han subido las tasas, lo que es contrario a la intuición, de hecho, que Estados Unidos parece encaminarse hacia una recesión. Hay muchas noticias geoeconómicas en este momento, pero la conclusión es que esto parece real. Los niveles del bono a diez años cayeron alrededor de tres punto seis esta mañana. Se detuvo alrededor de la marca de tres punto seis, tres punto siete. Nos estamos acercando firmemente a los tres en el bono a diez años y hay muchos datos económicos que los respaldan. La Reserva Federal finalmente parece lista para darnos buenas tasas. Creo que este es el que no hemos estado preparando. Así que quiero que piense en todos los carteles, colgadores de puertas, volantes los demás de tu paquete de herramientas de listen Power Tools Y esperas recibir llamadas de aquellos que dejaste hace meses. Podría ser alguien llamando desde el noviembre pasado, porque hemos estado en este período de tiempo en el que no era atractivo comprar o vender una casa. La gente estaba diciendo quedarse en su casa porque tenían una tasa superbaja y no querían una más alta. Así que consumidores afectados que han estado lidiando con una tasa de interés que comenzó en siete durante casi dos años completo, ahora verán la luz del día con tasas en los cinco. Creo que veremos tasas en los cinco muy pronto. Para los prestamistas que fijan precios con márgenes más bajos, la cantidad de ganancia que intentan obtener se vuelve más evidente e impactante cuando se van repuntes rápidos como estos. Con el tiempo, se estabilizará, pero en este momento, aquellos dispuestos a hacer ofertas más ajustadas, sus tasas se verán muy bien en comparación con los prestamistas que están tratando de mantener márgenes más altos. Hay oportunidades definitivas para aquellos con buen crédito de encontrar tasas en los cinco, Y eso es un cambio mental sustancial para las personas que pagan en los sietes. Lo que verá y sentirá es el pago por gran parte del trabajo que realizó durante los últimos ocho a diez meses cuando nada se movía. Todo ese arduo trabajo ahora está dando frutos. Los carteles para puertas, los folletos, las revistas y los planes de marketing comenzarán a generar llamadas telefónicas. Y probablemente habrá olvidado de dónde se originó esa llamada o qué pieza de literatura utilizó para generarla, pero no importa, esto es todo. El disparo de salida ha salido disparado. Bien, ahora, los consumidores tardarán unas dos semanas en darse cuenta en esto. Los medios de comunicación comenzarán a cubrirlo, y hemos visto titulares que proyectan una caída en picada de las tasas de interés, y cuanto más se den cuenta los medios de comunicación de lo que está sucediendo, más lo cubrirán, lo que provocará que se produzca un impulso en las próximas semanas. Y será mejor que se apresure, porque veremos un gran cambio en el sentimiento del consumidor y en el inventario de propiedades en venta. Las personas que se sentían atrapadas en su casa actual finalmente pueden hacer el cambio que querían, pero no pudieron permitirse financieramente. Si no está familiarizado con esa información, acaba de obtener una descripción general de alto nivel de cómo funcionan las cosas. Vaya a la base de conocimientos y vuelva a ver la primera parte para asegurarse de que puede explicárselo a los demás. Los consumidores no son parte de la industria financiera y solo leen los titulares. Lo consideran un recurso valioso que los ayudará a navegar por las aguas. Seguramente, lo ayudará a prepararse para ese momento. También se acerca la fecha límite del diecisiete de agosto. Entonces, comience a tener esas conversaciones ahora. Medida que aumentan las transacciones, puede haber quienes estén totalmente desconectados de los acuerdos entre compradores y corredores. Robert, antes de irnos, hablemos de Inman. Hoy enviaremos un correo electrónico con la fecha y hora de la clase sobre acuerdos entre compradores y corredores para su estado. Comenzaron a enseñar estado por estado, pero lo estamos colocando en la base de conocimientos en una página. Verá la fecha y hora de cada estado. Regístrese y tome la clase varias veces. También publicaremos las grabaciones para usted. No se preocupe si no puede asistir a la clase en vivo, pero si pueden asistir, háganlo para poder hacer preguntas. Creo que es la mejor manera de abordarlo. Hemos visto una excelente asistencia y seguiremos poniéndolo a su disposición. Pero asegúrese de estar preparados para la fecha límite del diecisiete de agosto, especialmente con este movimiento positivo en las tasas de interés y un aumento en las transacciones. Estoy muy emocionado por eso. Ahora me gustaría hablar sobre el evento de la semana pasada con Inman. Primero haremos un par de promociones. Ok, ya entendí, lo siento. Me perdí eso. Todo bien, te dirigiré. Tenemos un par de buenas promociones. Ahora mismo estoy con Matt Levy y Luis Fermon, Y estamos hablando de las expansiones de los estados, estamos planeando anunciar los nuevos trece hoy. Y también anunciaremos dos de las tres provincias de Canadá. Michael Valdez se unirá a mí para esta parte. Queremos tomarnos un momento para hablar sobre lo que hemos hecho para prepararnos para este próximo nivel de expansión. Tomamos la decisión consciente de reducir la velocidad en los últimos noventa días. Durante este directamente al momento del cierre, tengan una mejor experiencia. Describimos partes de Connect y trabajamos con JP Morgan para obtener mejor tecnología, mejores informes y más transparencia. Y siento que hemos hecho un trabajo increíble. Regenalizamos e hicimos mejoras en el cumplimiento, cambios con el respecto a las corredurías estatales, estamos muy comprometidos a asegurarnos de que tenga una experiencia increíble aquí. Hemos suspendido un poco el crecimiento porque mi lo primero. Dije esto en el Gran Premio. Sería hipócrita de mi parte decir, los bienes raíces son primero y luego priorizar el crecimiento por sobre ustedes y su capacidad de vender casas para OPT. Así que pasamos los últimos noventa días enfocados en las operaciones internas y preparándonos para los próximos niveles de crecimientos e innovación. Tenemos muchas cosas nuevas y emocionantes que queremos hacer. Hablaremos sobre los resultados de Inman, quiero ganar de nuevo el año que viene. Fuimos finalistas dos veces y este año ganamos, pero quiero ganar de nuevo y todos los años después de eso. Sé que eso no es realista, pero ese es mi enfoque en este negocio todos días, cómo seguimos siendo la correduría más innovadora, incluso si no ganamos un premio por ello. Quiero saber lo que ganamos, y lo hago trabajando duro para usted para asegurarme de que innovamos constantemente. Si la innovación agrega complejidad, también agrega crecimiento. Acepto cumplir con nuestro valor y cumplir con nuestro niveles de servicio para ustedes. Trabajamos duro durante los últimos meses, dedicamos el trabajo y las horas, analizamos los sistemas, desmantelamos los procesos y estoy muy orgulloso de dónde estamos. A medida que entramos en la parte más lenta del año, ahora puede que no sea tan lenta con las tasas de interés más bajas, estamos en un buen lugar. Hay muchas cosas nuevas que anunciaremos. La expansión estatal es solo una. Hoy estamos haciendo dos promociones claves. Tengo Luis aquí. La mayoría de ustedes conocen a Luis, ha estado con nosotros desde el primer día. También fue mi pasante antes de asistir a la facultad de derecho, ha hecho muchas cosas por nosotros. Y finalmente, estamos en el punto en el que tenemos otras personas increíbles a bordo, un par que hoy vamos a promocionar de director a vicepresidente. Estamos entrando en este siguiente nivel de crecimiento y de innovación. Mira, LPT vino a ganar, LPT vino a cambiar la industria. Hemos hecho mucho, pero recién estamos empezando. Hay muchas cosas nuevas y emocionantes por venir. Así como el sistema híbrido compartido se apoderó de la industria hace dos años, vamos Open House y Cola Open House y Colaborative Marketing están por salir. El Commission Wizard está listo. Lanzaremos mucha tecnología excelente en Connect uno punto cero y lo respaldamos con Connect dos punto cero. A partir de ahí, continuaremos sorprendiéndote. Entonces, Luis, hablemos tu recorrido y dónde te encuentras. ¿Cuáles son tus sentimientos acerca de ganar el premio al corredor más innovador? Este es un momento increíble en nuestro arco de crecimiento. Estamos muy emocionados por lo que hemos logrado. No hubiéramos podido hacerlo sin todos y cada uno de ustedes. Valoramos que crean en nuestra visión, se mantengan resilientes y sigan los consejos que le brindamos cada semana y los implementen en sus negocios. Y también estamos muy orgullosos. Pero ver el crecimiento de esta organización y de LPT en general es muy emocionante. A menudo decimos que comenzamos este viaje hace más de dos años, y sí, ese fue el comienzo, pero cada vez que pasamos la página a un nuevo capítulo, comenzamos un nuevo viaje. Tenemos una fecha límite para una oferta pública inicial la próxima semana, que reiniciará un nuevo capítulo en nuestro arco. No se refería a la semana que viene. Lo siento. Esperamos que sea el año que viene. Me adelanté, muchachos. Pero es verdad, cada vez que se da un giro a un capítulo, comenzamos un nuevo arco y estamos en un momento cumbre. Hay mucho crecimiento que esperamos ver en el futuro cercano. Obviamente, tomamos el tiempo durante los últimos meses para desarrollar nuestra infraestructura, es muy importante. Ver este crecimiento ha sido emocionante y ganar Intman fue realmente un reflejo de eso. Fue una mezcla de emociones, como el año pasado cuando casi ganamos. Estar nominado fue un logro y luego tener que irnos sin el premio, y luego tener que ser persistente, implementar cosas nuevas, ser resiliente y crear consistencias que nos permitieron ganar este año. Esta culminación de todos esos esfuerzos, y ahora es el comienzo de nuestro nuevo viaje. Estamos muy emocionados de ver esta próxima parte de la carrera. Sí, cosas emocionantes. Livi, obviamente estuviste allí los dos años. Inman se sintió diferente este año. Creo que la gente ve que estamos abordando esta industria de manera muy diferente a todos los demás. Nos basamos en la elección de la gente y los bienes raíces primero, pero aún ofrecemos la oportunidad para que las personas obtengan ingresos residuales a través de acciones híbridas. Creo que hemos encontrado un gran equilibrio. Denme su opinión, porque me decepcioné el año pasado. Quería ganar nuestro primer año, pero ahora, quien miro hacia atrás, me alegro de que no lo hayamos hecho. Necesitábamos otro año para estar listos para abrir nuevos estados y estar donde estamos hoy. Por lo tanto, a pesar de lo decepcionado que estaba el año pasado, realmente siento que todo salió como debería haber sido. Este era nuestro año para ganar. Sin lugar a dudas, trabajamos muy duro. No solemos dar vueltas de la victoria. Simplemente mantenemos la cabeza baja y seguimos trabajando por el beneficio de los agentes. Pero esta fue una gran oportunidad para chocar los cinco. Fue genial estar con todos y celebrar lo que hicimos juntos. Creo que el premio fue apropiado. Inman es una extraña mezcla de líderes de la industria y de corretaje. Realmente pareció significar mucho para los vendedores con los que hablé, hablé mucho con ellos. Todas las felicitaciones y validaciones que recibimos de ellos significaron mucho. Estoy orgulloso de lo que han hecho. Fue muy divertido. Sí, la vuelta de la victoria ha sido genial. Vamos a subir las diapositivas, Dave. Vamos a felicitarla a estos dos. A medida que sigamos creciendo, habrá más liderazgo y estructura en toda la correduría. Hemos tenido que descubrir cómo hacer cosas en dos años que otros tardaron una década en descubrir, y creo que lo hemos hecho bien. Felicitaciones a Jen y también a Cindy Hanks. Cindy ha sido promocionada directora, vicepresidenta de cumplimiento empresarial. A medida que continuamos desarrollando el negocio, agregamos más complejidades y crecemos, ese equipo de cumplimiento empresarial se vuelve cada vez más importante. Cindy y su equipo se asegurarán que estamos en el camino correcto y reaccionemos de manera apropiada al resto de la organización. Se aseguran de que logremos el equilibrio adecuado entre Así que felicitaciones a estas dos increíbles mujeres. Así que felicitaciones a Así que felicitaciones a estas dos increíbles mujeres. Así que felicitaciones a estas dos increíbles mujeres. El final de este año va a ser enorme. El pequeño respiro que tomamos para expandirnos, innovar y crecer mientras nos poníamos al día, se acabó. Ahora recuperamos el tiempo perdido, así que un gran impulso para ellos. Estoy emocionado de seguir así adelante, estoy emocionado de seguir haciendo crecer esta empresa y sumar más talento. Tenemos un gran equipo en el lado corporativo que apoya a todos en el campo. No podría estar más orgulloso. Tuvimos la ventaja cuando lanzamos por primera vez. Pude conseguir, ¿qué? Entre ochenta y cien personas de mis otras empresas sembrando LPT realty. Pero desde entonces hemos tenido mucho talento que se ha unido al lado corporativo. De eso se trata. Somos una empresa de personas. Podemos soñar todas las ideas que queramos, pero sin un equipo sólido en el lado corporativo y nuestra base de agentes para utilizar lo que hemos construido, nada de eso significa nada. Estoy muy agradecido con los del lado corporativo y también con los del lado de los agentes. Con eso tenemos algunas diapositivas e imágenes de Inman y también un video de resumen. Cuando volvamos del video, me acompañará Michael Valdez y hablaremos sobre la expansión. David, pon las diapositivas o el video y comenzamos con el resumen de Inman. Absolutamente genial, ese fue un momento. Nuevamente pusimos mucha sangre y lágrimas, puse mucho capital, he estado autofinanciando esto desde el principio, lo que nos da mucha ventaja sobre nuestra competencia. Tracy ha estado a mi lado desde el primer día. Nos llamamos la música temática ambulante. Si estás teniendo un mal día, acércate a Tracy, su energía es contagiosa. Su reacción en ese momento fue muy especial. Escuchaste a Habrad decir que la energía de LPT es exactamente lo que quieren y la necesitaban en ese momento. Nuestra industria la ha pasado mal últimamente y puedes sentirlo en estas conferencias. La energía no ha sido la misma que durante el auge, cuando vendíamos aumentado y esa no ha sido la onda últimamente. Ganamos y nuestra reacción en ese momento fue una locura. Fue un momento que Inman necesitaba. Inman nunca olvidará a LPT Realty. Realmente siento como que nuestra fiesta de presentación. Habíamos sido finalistas dos años seguidos. Por mucho que lo deseara el año pasado, me alegro de que no ganáramos. Este era el momento adecuado. Ahora estamos preparados para crecer y abrir más estados. Con estos próximos tres estados, seremos efectivamente una correduría nacional. Con la incorporación de las provincias canadienses, seremos una correduría internacional para el fin del año. Este es nuestro segundo año completo en el negocio. Tuvimos un año parcial en el dos mil veintidós, y luego, años completos a partir de ahí. Parcial en el dos mil veintidós y luego años completos a partir de ahí. Pienso en lo mucho que hemos logrado, pero de nuevo recién estamos empezando. La lista de cosas que tenemos planeadas para esta correduría es larga. Vinimos a dar más de lo que la mayoría reconoce o, incluso, imagina. Creo que de eso se trata realmente la innovación, además de revolucionar la industria. Lo más importante para nosotros es no movernos ni crecer demasiado rápido, porque, de nuevo, somos bienes raíces primero. Estamos aquí para asegurarnos de que no innovaremos a expensas de su capacidad para tener éxito. No innovaremos a expensas de su experiencia como agente en LPT. Cuando sentimos que nos estamos desviando del camino, volveremos a retomarlo lo más rápido posible. Si eso significa retrasar los planes, que así sea. Y hemos seguido demostrándolo. Por ejemplo, cuando tuvimos nuestro evento de lanzamiento el ocho de agosto dos mil veintidós, nos incorporamos el año anterior, solicitamos nuestra licencia inmobiliaria en enero la obtuvimos a mediados de febrero. Cerramos nuestra primera transacción inmobiliaria en marzo, pero teníamos muchos sistemas que no estaban completamente funcionales. Luego lanzamos oficialmente el ocho ocho. Esta semana marcan nuestro segundo aniversario, pero tuvimos que hacer una pausa. Tuvimos mil personas registradas en el lanzamiento y tuvimos que tomarnos un descanso. Hemos hecho lo correcto para proteger a nuestros agentes y proteger los bienes raíces primero. Pero vaya, todavía tenemos mucho más por venir. Hoy vamos a hablar sobre los estados. Tengo a Michael conmigo. Michael Valdez se unió recientemente a nosotros como director ejecutivo de LPT International, y se está enfocando en el crecimiento a largo plazo. Mientras tanto, aporta mucha experiencia en expansión y crecimiento en Estados Unidos. Desde su tiempo en Southbee hasta su tiempo en otras grandes casas de bolsa, aquí estamos. ¿Cómo te siente? Tres estados. No sé si alguna casa en bolsa en la nube haya abierto tres estados en tres meses antes. Si agregamos dos países, estamos a punto de hacer algo que es otra novedad. Primero, gracias por otras dos semanas sin incidente. Este ha sido un viaje tan loco. Ha sido un viaje titánico simplemente increíble. La energía es contagiosa, vernos en Incmar y ver a todos allí. Lo que ustedes han David nos están diciendo que su micrófono no está prendido. ¿Estamos bien? ¿Estamos de vuelta? Sí, creo que estás de vuelta. Ok, vamos. Perdón por interrumpirte, pero quería asegurarme de que la gente te escuche. Pero es genial lo que tú y el EPT han hecho en los últimos dos años para cambiar la vida de doce mil agentes. Solo piensa en las vidas que vamos a tocar. Cuando tú y yo hablamos, había siete estados, luego se convirtieron en once y hoy estamos anunciando trece. Es como sigamos adelante. Eso es lo que es tan emocionante. Y mientras miramos las dos provincias principales de Canadá y podemos hacer que esta historia continúe, Hay muchos agentes canadienses que están muy entusiasmados, y muchos ya se han comunicado conmigo en las dos semanas que llevo preguntando cuándo llegará a LPT. Eso es lo que resulta tan emocionante, porque ven lo que has construido y Una vez más, la innovación continuará. Creo que tenemos la oportunidad de ser finalistas tres años seguidos. Puede que tengan que dárnoslos el año que viene debido a algunas de las innovaciones que tenemos por venir. Connect dos punto cero se convierte en el marco para los próximos niveles de innovación. Connect dos punto cero es un arma, una herramienta, un engranaje, que permitirá una innovación más rápida y mejores comunicaciones. Obviamente, estamos todos muy emocionados aquí hoy. Pongamos el mapa y revisemos nuestros planes de expansión estatales. Lo estamos poniendo todos ahí para que los vean de inmediato. Queremos que todos sepan hacia dónde vamos. Entonces, este es nuestro mapa actual. Estos son los veinticuatro estados que están oficialmente completamente abiertos. Tenemos dos estados en los que tenemos licencia, pero nunca es a donde vamos a continuación. Esto es es a donde vamos a continuación. Estos son los trece estados que abrirán el próximo año. Si quieren poner esto en las redes sociales, ahora es el momento de tomar una captura de pantalla. Usamos rojo y azul a propósito para que la gente piense que es un mapa político. Con suerte, la gente lo mirará porque no tendrá ningún sentido político, Pero para nosotros tiene sentido, todos estos estados abrirán el treinta y uno de diciembre. Comenzamos el primero de octubre, por lo que faltan aproximadamente sesenta días para que abra nuestro primer estado. California estará en el primer lote. En octubre, noviembre y diciembre, abriremos tres estados. Eso hace un total de treinta y siete estados. Hay un par en lo que aún tenemos que entrar. Estoy viendo Tennessee, está en gris, ¿por qué está en gris? Kyle, te perdiste un estado. Vamos a cargarlo de nuevo con esa corrección. Siempre hay algo que sale mal. Debería haberlo comprobado, el último mapa estaba bien. De todos modos, los estados que aparecen a la izquierda son correctos. Corregimos el mapa porque nos perdimos Tennessee. Mil disculpas personales a nuestros agentes de Tennessee. Los amamos. Comience a pensar en lo que esto significa. Lo que acaba de decir es que no hay otra agencia de corretaje de la nube que haya trabajado en tres estados a la vez, y también que está abierta a nivel internacional. Esta es la trayectoria de crecimiento que estamos discutiendo y apenas estamos comenzando. Veamos Canadá, tal vez ese mapa esté bien, así que nos perdimos a Arizona y en la lista a Tennessee en el mapa, lo arreglaremos. Bien, aquí está Canadá. Tenemos dos provincias allí, Columbia Británica y Ontario. Michael quiere una tercera, así que estamos debatiendo dónde estará y lo dejaremos abierto por ahora. Este mapa es correcto si quieres una captura de pantalla y hace saber a la gente que LPT llegará a Canadá a finales del año. Nuevamente, a partir de octubre podríamos abrir una provincia. Para aquellos que no lo saben, el mercado canadiense es muy dinámico, tienen una comunidad inmobiliaria muy fuerte allí. Muchas marcas que conoces. En Canadá solo hay dos sucursales de la nube de mayor escala que operan, por lo tanto, con nuestro tamaño y nuestro impulso seremos la opción obvia. Muchos agentes ya han oído que estamos planeando venir a Canadá y todos están entusiasmados. En Columbia Británica hay ciudades increíbles como Vancouver, y luego está Ontario, que tiene a Toronto, donde se encuentra la mayor parte del mercado de Canadá. Será una ubicación emocionante y es solo el comienzo. Michael, mencionaste que en este momento no existe un modelo híbrido de acciones en Canadá, existe el modelo tradicional de reparto de ingresos. Correcto. Recientemente tuviste una conversación con un agente importante de otra correduría de la nube que dijo, no puedo esperar a que llegue LPT. Una empresa que ofrece el cien por ciento de su servicio me está aplastando en mi mercado local. Todos lo que intentaron reclutar para su correduría de la nube actual se van a la empresa local que ofrece cien por ciento de sus servicios. Obviamente, somos la solución para eso. Hemos visto lo poderoso que es eso. La gente de Florida no se unirá a alguien a una agencia de corretaje de la nube porque iban a una agencia local del corretaje del cien por ciento. Hemos resuelto eso en Florida y Texas. Estamos a punto de resolverlo en California. Finalmente, lo resolveremos en Canadá. La participación híbrida es un concepto que los agentes tienen una opción. Pueden venir bajo el plan de compensación del cien por ciento o el plan de compensación de ingresos de corretaje de la nube más tradicional con una división y un límite. Esa existencia es la razón por la que hemos podido crecer tan rápido como lo hemos hecho, por lo que hicimos en dos años a que otros se tardaron diez, por lo que hemos crecido en la mitad de los estados y aún nos mantenemos al día con las otras agencias de corretaje de la nube, que están en cincuenta estados y varias provincias, mientras que otros solo estábamos en veintitrés, y lo hemos igualado. Y es porque este modelo es atractivo para muchos más agentes. Este modelo es atractivo para los agentes, a lo que no les importa la participación en los ingresos. Para los agentes que quieren el plan de compensación del cien por ciento, eso crea más oportunidades para los agentes de nuestro ecosistema que están interesados en la participación híbrida. Tenemos más ideas para desarrollar planes de compensación híbridos, creando mayores oportunidades de participación en los ingresos a través de tipos adicionales de planes de compensación. Pero nadie ha adoptado este enfoque antes. Tal vez les asuste su complejidad, tal vez les falte visión, pero hemos escuchado de agentes en los que no existe LPT y dicen que lo que hemos creado es una solución real al problema al que se enfrentan. Esto es una correduría en la nube donde no ven crecimiento porque los agentes se sienten más atraídos por los planes de compensación que ofrecen. Las corredurías está revolucionando la industria y lo hará en nuevos mercados. Y las conversaciones no son solo con esos agentes, sino con esas mismas agencias cien por ciento independientes que también se acercan a nosotros y quieren saber lo que estamos discutiendo. Quieren saber cómo traer su negocio aquí. Quieren saber cómo pueden ahorrar dinero y pueden convertirse en una marca global. ¿Cómo no vemos la diapositiva actualizada? ¿Estamos bien? Voy a estudiar esto en profundidad. A Bell Tennessee, Arizona, así que, de hecho, estamos en veinticinco estados en este momento. Fantástico. Entonces estaremos en treinta y ocho estados. Eso es genial. Es una gran actualización. Vamos a dejar esto abierto por un minuto. Nuestra gente de Tennessee están de vuelta, muy orgulloso de ustedes. Arizona está de vuelta. Estamos orgullosos de ti. Esto es un mapa de gran apariencia, no quedan muchos huecos por llenar. Con el tiempo tendremos Nuevo México, Oregon. Montana es importante para mí, así que los tendremos en algún momento. Dakota del Norte, Dakota del Sur, sí, esto es bueno. Todavía necesitamos, connecticut, requieren que cotices en bolsa o el corredor debe ser un propietario mayoritario, así que tenemos que resolver eso. Para fin de año tendremos tres estados más, dos países y otros anuncios interesantes. Hemos trabajado muy duro durante los últimos noventa días. Aquí hay un poco de historia al respecto. Realizamos muchos análisis, muchos datos sobre la estacionalidad de la industria, por ejemplo, cuando esperamos que aparezca el volumen. Pero no esperábamos que las cosas se dispararan hasta mayo. Históricamente, el volumen alcanza su pico en mayo. Bueno, nuestros agentes lo hicieron muy bien en marzo. Hicimos mucho trabajo en octubre, noviembre y diciembre cuando las cosas estaban lentas. Los agentes compraron paquetes de prospección, generaron clientes potenciales y generaron un gran impulso. Y cuando las tarifas bajaron un poco, marzo fue un aluvión de negocios y no estábamos preparados. Nos estábamos preparando para mayo y, afortunadamente, ya habíamos incorporado Después del Gran Premio, de marzo a julio, nos habíamos concentrado mucho en únicos, pero ahora nos dan las gracias. La gente no puede creer que les paguen tan rápido, ha sido un cambio radical. Sabíamos que teníamos que hacerlo porque no iba a lanzar trece nuevos estados y dos nuevas provincias si no cumplíamos con esos objetivos operativos. Así que ya lo hemos logrado, el volumen debería mantenerse más o menos estable durante la segunda mitad del año. Las cosas suelen desacelerarse después de en septiembre aproximadamente, pero ahora, quién sabe, estaremos listos de cualquier manera. Pero estas son las palancas que tenemos que mover, los nuevos estados y poner en marcha el lado internacional, así como los nuevos conceptos que vamos a implementar que cambiarán la cara de esta industria otra vez, de la misma manera que lanzamos LPT Realty y de la misma manera que lo hicimos con Listen Power Tools en el dos mil dieciséis dieciséis. Me alegro de que hayamos arreglado el mapa para que se puedan compartirlo. Estamos listos para que los agentes se registren en los nuevos estados. Pueden firmar sus acuerdos de compra de activos, no registraremos sus licencias hasta que realmente abramos el estado. Pero este es el gran impulso, trece nuevos estados. El plazo de diez años después de hacer lo que hizo, realmente Esto es lo que necesitábamos y esperamos que cambie el mercado. Esperamos que nos dé el impulso que necesitamos para tener un segundo trimestre récord y poder comprometernos con una fecha de salida a bolsa hacia fines del próximo año. Súper emocionante para mí y para todos nuestros agentes. Las cosas realmente están yendo por nuestro camino en este momento. Una parte de mí está contento de que las tasas no hayan bajado antes. Si lo hubieran hecho, quién sabe si hubiéramos estado listo. Había mucho que hacer en la parte final. Estoy muy orgulloso de trabajar duro para ustedes mientras revolucionamos esta industria juntos. Me gustaría enfatizar lo que dijiste antes. En las últimas dos semanas he notado que LPT ha dominado las redes sociales. Se trata simplemente de la familia LPT y su éxito. Desde mi anuncio a Inman y ahora el video de Inman, esta es la próxima oportunidad para que controlemos esa narrativa nuevamente para continuar teniendo una posición de fuerza, para que la gente siga sabiendo quiénes somos y puedan compartir el regalo del PT en otros trece estados y dos provincias. Sí, el impulso es algo curioso. Hemos visto cómo funciona durante los últimos dos años, y hay momentos en los que perdimos impulso a propósito para tomarnos un descanso. Lo hicimos en agosto de dos mil veintidós y este año para prepararnos y cumplir con nuestro compromiso de servicio. Y ahora claramente lo hemos recuperado. Realmente, es un momento emocionante. Lo mantendremos hasta el próximo año. No veo que lo perdamos de nuevo. Estamos en una gran posición y hemos construido una gran base. Esto es todo. El disparo ha sonado. Comenzó con el anuncio de que Michael Valdez se unió a nosotros hace dos semanas. Provenía de una de las mayores empresas de corretaje de la nube y era su presidente internacional y director de crecimiento. Está aquí para dirigir nuestra división internacional de LPT y ayudar con el crecimiento en todas partes. Ese fue un gran anuncio. Michael diría que tu mudanza es probablemente una de las contrataciones más importantes en nuestra industria, es posiblemente una década. Es un gran logro dejar la correduría más grande por cantidad de unidades y empresas que cotice en bolsa para arriesgarse con una pequeña NPT. Hemos pasado mucho tiempo juntos y sé que estás alineando con la visión. Entonces, desde allí fuimos inmediatamente a Inman, donde ganamos el premio de la correduría más innovadora. Ahora estamos lanzando trece nuevos estados, lo que nos coloca a la escala nacional. Ha habido muchos agentes que tienen algún tipo de negocio en el que LPT no era adecuado para ellos. Tuvieron que recurrir a otra de las corredurías de servicio de la nube nacionales. Eso está solucionando en su mayor parte. Esto está solucionado en su mayor parte. Los estados en lo que nos estamos son más pequeños y las empresas dependen de ellos. Pero para las redes nacionales, que no tuviéramos California y Nueva York no era negociable, simplemente no podía venir a LPT. Eso fue estratégico de nuestra parte porque nos impidió crecer demasiado rápido. Y vamos a seguir trayendo más grandes anuncios de cosas por venir, pero nunca perderemos nuestro compromiso con usted y su negocio inmobiliario. Como digo en el video del sitio, estamos comprometidos con su negocio inmobiliario por sobre todas las cosas. Toda la creatividad que aportamos a la industria no significa nada si no respalda su negocio inmobiliario. Nos tomamos eso muy en serio, en todos los niveles de liderazgo y en cada decisión que tomamos. Y así no es como piensan la mayoría de las grandes empresas inmobiliarias. Te diré esto, este es mi vigésimo año en la industria, y cuando tú y yo nos conocimos, pensé que eras un visionario. No hablamos de un plan de uno o tres años, hablamos de un plan de cinco, diez y quince años. Nadie está de cinco, diez y quince años. Nadie está haciendo eso. Hicimos alusión al hecho de que el equipo ejecutivo está aquí. Vamos a tener unos días increíbles de planificación de cómo será el futuro. Eso es lo emocionante. Muchos más anuncios muy pronto, quizás antes de fin de año, Y nadie más está pensando de esa manera. Así que gracias por la oportunidad de ser parte de la correduría más innovadora de nuestra industria y para continuar con ese impulso. Broker innovador, ¿este es el hardware? Estoy emocionado de traerlo a casa. Cuando terminemos, dejaremos el mapa en el estado para que puedas tomar capturas de pantalla. Esto es para todos nosotros. Esto es para ti y para cada miembro del equipo corporativo que trabaja duro. Esto es para nuestros increíbles agentes y todos los que se arriesgaron con esta pequeña empresa emergente, y para hacerlo de una manera contraria a la intuición y de una manera que hace reír a los grandes, lo que yo veo como nuestras fortalezas, ellos lo ven como nuestras debilidades. No puedo esperar a demostrarles que están equivocados, Eso es lo que hemos estado haciendo y seguiremos haciéndolo. Y ahora que estamos en un campo de juego más parejo, están a punto de ver cómo es realmente el crecimiento, y podemos crecer en mitad de los estados sin presencia internacional y, aun así, mantenernos a la par para superar a todos los demás. Y ahora vamos a pasar al siguiente nivel. Abróchense los cinturones, prepárense para la segunda mitad del año. Agradezco a todos, LPT por vida, Brocratch por vida. Que tengan una excelente semana.