Buenos días, gracias por unirse a nosotros.
Vamos a darle unos minutos para que entren poco a poco. Si nos pueden dejar saber de dónde se están uniendo a nosotros, sería excelente. Estamos muy felices de estar aquí.
Quiero presentarles a los demás panelistas pero quiero empezar que empiecen a a entrar. También si ustedes me pueden ayudar a a mirar el chat para contestar todas las preguntas, para no perdernos de nadie. Buenos días, buenos días. Gracias por entrar, gracias por participar.
Son las diez, vamos a darle unos minutos para que las personas empiecen a entrar. Buenos días, de Saint Petersburg.
Qué bendición. Qué chévere desde Orlando, Dallas, Miami.
Bienvenidos, bienvenidos.
En unos minutos le voy a presentar a nuestro panel de líderes experto en la industria de Tonland Beach.
Bueno, me parece que podemos quizás empezar a introducirnos, uno de cada uno de ustedes, para mí es un honor poder estar aquí con ustedes, representar a nuestra comunidad latina, mi nombre es Norky Fernández, BP of Agent am Culture and Branding, como saben y es un honor poder reunirme a a su familia pero sobre todo poder participar en este panel con estos líderes que admiro, que respeto, que son grandes en la industria. So, voy a empezar en la orden que lo tengo aquí en mi pantalla, Sharon Molina, si puedes presentarte, decir un poquito de ti.
Es que te enozos de demasiado tiempo.
Bueno, déjeme primero decirle, bienvenidos a todos ustedes, es un honor y un placer estar aquí con todos, y muy agradecidas, Norkis, por esta oportunidad de unirnos con nuestros colegas, por todo, en todos los estados de aquí, especialmente de Florida, para hablar sobre este tema tan importante que está trayendo tanto cambio en nuestra industria.
Así es, gracias Sharon. Gia Gómez de G World.
Hola, familia, ¿cómo estamos?
Buenos días a todos y a mi familia hermosa hispana latina.
Aquí representando LPT estamos muy muy feliz para los que no me conocen soy Gia. Desde Cuba, para cualquier persona que haya allá que sean cubanos también aquí representando, pero encima aquí con nuestros hispanos.
Para traer un poquito de familiaridad de lo que está pasando, de que no estamos solos, que estamos en esto juntos, somos esta familia y como una familia lo vamos a pasar y vamos a vencer. So, estamos muy, muy, estoy muy honradas de estar aquí esta mañana con ustedes. Gracias, Norky. Sherry. Sí, es Ermita. Gracias, gracias, Gia.
El increíble Jeremy Gómez, de GWorld, también.
Buenos días a todos en toda la nación, LPT Dation.
Aquí desde Orlando, yo soy actually partner también y team leader de GWorld Nexus, aquí en Orlando Florida, y y yo soy la la mitad, mi mi mitad mejor está aquí que Gia, so, que mi esposa y soy la esposa de Gia.
Y aquí estamos para ayudar a todos a entender y y si y y trabajar juntos para que estemos en una página trabajando con tantos cambios que están pasando y encontrar las oportunidades de de poder ser victoriosos en estos últimos meses de este año y seguir el veinte veinticinco con OPT triunfando. Estamos acá.
Excelente, excelente. Muchísimas gracias. Bueno, hoy estamos aquí para contestar su pregunta, para darle esa seguridad de que ustedes tienen un equipo que está aquí para valorar, para para crear un poquito de de de urgencia de lo que está pasando de los cambios que vienen y que tienen en un equipo que va a estar aquí para escucharlo, para contestar su pregunta y apoyarlo en el proceso. So si tienen alguna pregunta específica pueden preguntarla en el chat y contestarla así como entren.
También para dejarles saber que yo sé que esto fue poca noticia que le dimos lo anunciamos ayer para hoy pero lo vamos a hacer mañana otra vez a las diez de la mañana si saben de sus compañeros de infórmenlen déjenla saber y vamos a continuar haciéndolo pero queríamos y entendíamos la importancia de de poder llegar a nuestra comunidad hispana y por eso estamos aquí hoy. Lo que queremos es exacto como le comenté si tienen alguna pregunta chicos si me pueden ayudar a a ver el chat pero más que todo para lo mismo para para para hablar una conversación de como nosotros vamos a manejar estos cambios que vienen, como tener esas conversaciones con nuestros compradores y nuestros vendedores, que son unas conversaciones un poquito delica pero la importancia de crear transparencia, de educarlos, de que ellos vean el valor que ustedes le van a proveer para representarlo a ellos.
Entonces es muy importante tener esa conversación y yo entiendo que a veces es difícil cuando uno está en una tener esa conversación difícil especialmente con los compradores que no es lo normal que hemos estado haciendo por todos estos años de de que ellos no paguen nuestra compensación pero si ustedes le proveen el valor lo educan de lo que ustedes van a hacer de las responsabilidades que ustedes tienen para representarlo a ello en probablemente la compra más grande que todos nosotros llegamos a hacer en en en nuestra vida es muy importante proveer ese valor, yo lo veo como una oportunidad, honestamente lo veo como una oportunidad para que los vendedores y los compradores entiendan todo lo que nosotros hacemos y lo más importante de todo esto que he aprendido en el proceso porque todavía todos estamos aprendiendo, todavía todos estamos tratando de ver cómo va a pasar esto y por eso estamos aquí, pero sí entiendo que también es una oportunidad de ustedes cobrar hasta más, no se limiten, yo no entiendo la el por qué muchas personas se están limitando de que a un dos por ciento, un un tres, no, yo he visto muchos agentes ya pidiendo un cuatro o cinco por ciento, si la persona están dispuesta a pagarlo, ¿Por qué no?
No se capitalicen, no dejen, oh este es el máximo que que yo cobro, déjenlo abierto, dejen esa conversación abierta, siempre y cuando ustedes lo eduquen correctamente, le crean la expectativa de lo que ustedes van a hacer, pueden pedir y valorar su trabajo, que es un trabajo fuerte, no sé si usted alguno de mis compañeros quiere añadir en algo ahí también.
Aquí hay dos preguntas, Norkey. Ay, perfecto.
De Pedro Luna, uno de Ana Marín y Carmen. El de Pedro dice preguntas. ¿A los actuales listings hay cambios o formas adicionales que hay que implementar en casas nuevas que hay que hacer.
En los actuales listings que ya ustedes tienen en el MLS es muy importante que entren y verifiquen que quiten todo lenguaje que tenga que mencione compensación.
Porque ya he visto que le están penalizando a personas. Un agente en específico lo están penalizando sin ni siquiera darle noticias. Entienden que antes le decían mira si tienes que quitarlo en veinticuatro horas a penalizar.
Ahora no te están dando ningún tipo de warning, ningún tipo de noticia, te están penalizando y ya y son penalidades jefes, son penalidades caras de quinientos dólares y así.
So es muy importante que los listings que tengan actuales entren verifiquen que no no haiga ningún tipo de lenguaje de compensación ya el emeles quitó la parte de compensación pero a veces nosotros en el realtory marks mencionábamos bonices o mencionábamos cualquier cosita so es importante Creo que también Norkis la pregunta si no me equivoco él está también Son dos preguntas.
Sí, dos preguntas en una, pero en la primera parte yo creo que con los cambios se refiere al contrato del del ISTEO, si hay cambios y si no me equivoco el los cambios cuando el contrato fue efectivo antes del cambio eso se mantiene igual.
Los contratos de Liceo específicamente no hay que hacer nada adicional.
Si ustedes le aceptaron un contrato de listening antes de agosto diecisiete, se puede quedar pero tienen yo porque al final del día este negocio es de relaciones, es muy importante que ustedes se comuniquen con sus clientes, que le digan mira esta regla es efectiva agosto diecisiete, no tenemos nada que cambiar pero te quiero informar que ahora las ofertas van a venir pidiendo este tipo de compensación, ya que ustedes lo tienen firmado, van a venir pidiendo este tipo de compensación ya que ustedes lo tienen firmado porque normalmente se da compensación so no tienen que hacer ningún cambio ningún listing que ya tengan ejecutado anteriormente.
Los cambios sí vienen en las formas nuevas y eso ustedes tienen que coger las clases específicas de su estado. ¿Quieren añadir algo?
Sí, el estado, sí, le está preguntando Pedro, tu estado está Yo sé que en Florida hay un documento que nuestro bróker de Florida, Natalie Kauts, que nos dio, que es un adicional, si tienen un existing listing agreement o un existing bire agreement, hay un documento adicional que dice básicamente que lo firman y dice que this know conversation is not, la conversación no es dictada por la por la ley y que todo es negociable.
So, hay una forma Hay una.
En Florida, por lo menos. Hay una, que que yo la vi a que Nanodifusson las nos las envió, a los que están existen los los contratos del listing y los contratos de biregreaming también antes del diecisiete de de de agosto, que comienza del sábado.
Construcciones nuevas, yo sé que Ya.
Sí. Las construcciones nuevas están preguntando si hay que hacer el el success party agreement, y la contestación técnicamente sí. Ya.
Porque el la estás todavía representando a un comprador.
¿Entiendes? So, si el vendedor está pagando comisión, entonces obviamente se ajusta y se hace el cambio en el en el agreement, pero sí. Estamos a todos nuestros team members ahora mismo estamos, que están trabajando con alguien, no han firmado contratos, están todos firmando ahora mismo los exclussitive agreements.
Sí, claro. Es muy importante tenerlo firmado con todo el mundo, tener esa conversación con tu cliente.
Creo que contestamos tres de las preguntas, hay una.
Mi pregunta es que si hay que hablar con los sellers para hablar de los nuevo comisión. Y eso básicamente depende si tu seller, cuándo firmaste ese contrato con tu seller.
¿Quién fue es Carmen o quién fue que no hizo esa pregunta? Discúlpame que es que están subiendo todas.
Sí, pero lo que dijo Northy, si usted se firmó con su listing con su seller antes de la ley, no tiene que hacer nada, solo es el documento que nos dio la Natalie Cox.
Definitivamente, si está en otro estado, tiene que hablar con su bróker de ese estado.
Y después de la fecha, entonces, si todos los documentos deben ser vigentes.
Hola a todos, ¿cómo están? Perdón, perdón, perdón. Gracias.
Bienvenido, Michael, que es muy amable.
Somos personas de todas partes del mundo, so, gracias.
Casi tenemos aquí cincuenta personas que que increíble. La verdad es que tenemos, esto es tan importante tener esta conversación en español para nuestros agentes que están ahí día a día con todos los clientes y todos los que lo que están ahora y estos cambios son sumamente importantes, solo el entendimiento. Pero también es una cosa que hay tanto ruido con todos estos cambios, pero al final del día nosotros sabemos el valor de cada uno de nosotros, sabemos lo que traemos de valor a ese cliente y al final del día esa es la la mentalidad con la cual tenemos que entrar a esto.
Todo esto cuando es todo esto va a pasar, aquí estamos juntos para apoyarlos a todos ustedes. Estamos aquí en en lo que estamos haciendo día a día y la verdad que esto es estamos aquí para tu guía. Lo estamos haciendo esta semana antes que venga el cambio, el día diecisiete, y la semana siguiente para seguir entonces las preguntas que entran o los cambios que vayan a entrar. Entonces lo que queremos hacer con esto es realmente con estos líderes que tenemos aquí como panelistas saber lo que son las conversaciones que están entrando. Nosotros queremos hacer esto un diálogo entre nosotros y la verdad que estamos aquí para apoyarlos a ustedes. Entonces, cualquier duda, cualquier pregunta, ¿verdad Norkis?
Eso es lo que estamos haciendo Eso es lo que estamos haciendo, Michael.
Gracias, gracias por venir. De verdad que muy es un honor para nosotros. Es lo que estamos haciendo. Como le comenté yo anteriormente tenemos cincuenta personas pero fue porque dimos poco tiempo de de noticias le dije que vamos a estar aquí mañana también que le a sus compañeros para que puedan venir pero de igual manera estamos aquí a su veo una pregunta muy importante que dice si el porcentaje es más alto de lo que ya tú habías firmado en el buyer bróker to agreement ¿Qué debes de hacer? Debes de hacer una modificación.
Es muy importante tener claro lo que es porque todo esto está pasando por transparencia. Es muy importante tener la transparencia y educar a la persona. So si tú tienes un buyer bróker agreement firmado por dos punto cinco por ciento y el el builder o el o el el celular te está dando tres por ciento tiene que notificar y hacer una modificación del bior proximament por eso es que le dije del principio no se capatice no no pongan un límite a lo que puedan ganar Qué bueno porque es a veces más fácil tener la conversación de decirle mira voy a cobrar un poquito menos que voy a cobrar un poquito más. Entonces por eso entonces la la la educación, la transparencia, esa comunicación que tú tengas con tu cliente es muy importante.
Hay otra pregunta. Hay otra pregunta antes de esa, Norkis, disculpa que te puedo.
No he podido añadir Arguito a lo que Norkis dijo. Es súper importante que tengan un entendimiento que la comisión no se ha ido a ningún lado.
La comisión sigue siendo comisión y sigue siendo negociable en todas las transacciones.
El hecho de que ya no se ve públicamente en el MLS no quiere decir que no existe.
El el el acuerdo que usted está diseñando con su comprador es algo en personal.
Ahí es que usted va a articular su propuesta de valor, todos sus servicios, y ahí es que usted va a negociar con toda sinceridad sus servicios.
Y tiene que ver esa porción de de la de de su trabajo igual como siempre lo han visto, Porque la comisión y la compensación sigue existiendo.
So, eso es bien importante.
Gracias, Sharon, gracias. La comisión siempre ha sido negociable y es la oportunidad, como tú dices, para nosotros mostrar nuestro valor de lo que estamos ofreciendo, el servicio que estamos dando. ¿Había otra pregunta, Gia, perdón?
Sí, había una pregunta de Jaime, es que es muy importante especialmente, Michael que está aquí, dice, ¿cómo afecta este cambio a la preconstrucción y a los compradores internacionales?
Bueno yo creo que el que el que que lo que acaba de decir Sharon todo esto todavía existe todavía existe la comisión todavía existe la oportunidad de uno tener su negocio y correr su negocio lo único que ha cambiado que no lo puede, tiene un un una un un advertising en el MLS, es lo único que cambia. Eso, pero la la la la la el punto de que nosotros nadie nadie piensa que uno tiene que trabajar por gratis. ¿No? Uno trae un valor increíble a una transacción en tener esa esa capacidad con un comprador y especialmente si es un comprador internacional.
Y entonces tienes la oportunidad de lo que si viene un developer y le están ofreciendo algo más alto, yo diría que tener esa conversación, saber lo que es y traer ese comprador a lo que sea la oportunidad. Nosotros seguimos siendo el profesional con la licencia.
Nosotros somos los expertos.
Y siendo los expertos, nosotros tenemos que que que tener el ese valor y la verdad pensarlo en sí mismo. Yo creo que esto va a ser una oportunidad increíble.
Imagínate si anteriormente nosotros si si teníamos negocio con compradores, nosotros teníamos ya un el pago que nos iba a dar a nosotros negociado con el agente que estaba con el vendedor.
Imagínate eso por una situación de crowd bróker.
Ahora no tener eso y ustedes como los expertos con un comprador, enseñar lo que es tu valor, tú no tienes ahora límite de lo que uno puedes cobrar a ese comprador. Porque eso es el valor que tú trae a una transacción.
Para mí cuando uno piensa en ese en ese modo, esto es una oportunidad gigantesca para esos expertos, nosotros que somos lo que son trabajando con esos compradores, traer el valor que uno trae a esa transacción y y entonces cobrar lo que uno piensa que pueda hacer.
Así es, así es, Mindset es muy importante en este en esta transacción.
Mindset Actualing, eso de Mindset es algo que yo quería compartir.
Hay un dicho que dice que si yo cambio tu manera de pensar, cambio tu manera de vivir.
El cambio que venga a nuestras vidas es como nosotros los tomemos, en todo. Todo tiene que haber un crecimiento, tiene que haber un cambio. Si no hay cambio, estamos estancados, es como el agua. Si el agua no corre, va a apestar, se va a pudrir, ¿tú me entiendes?
So, en nuestra vida, si no hay cambio, no estamos progresando. Solo porque estamos cómodos y no han quitado el piso, al contrario, es una oportunidad para tú, shoul up, para tú mostrar el valor, como dice Michael, tu mentalidad y traer, nosotros somos transferencia de energía a nuestro cliente. Si tú vienes inseguro de que oh my God, esto es un esto es un desastre. Ellos van a observar eso, pero si dices, esto es tremenda oportunidad, porque me dejas saber de que yo te voy, qué es lo que yo te voy a representar y las cosas que yo voy a hacer por ti.
Lo único que estoy pidiendo es lealtad.
Party mente. Cuando tú le dices a las personas, este es el documento, esto todo lo que yo voy a hacer por ti como agente, lo único que yo requiero para atrás es lealtad.
No te van a reputar, porque estás poniéndole la pelota al otro lado donde ellos van a decir, claro que voy a ser fiel contigo y si no quieres saber lo del principio, que es una persona que pasa del principio, si no pierdes tu tiempo, hay muchos realtors dear que somos gallinas sin cabeza, son gallinas sin cabeza mostrándole a todo el mundo a ver qué se pega. ¿Tú quieres realmente diferenciarte de que tú eres un agente? Y a mí me encanta esta oportunidad porque no nos separa de la mentalidad de commission break, de la de de la mentalidad de que soy una una vendedora de carro a que somos unos licenciados de bienes raíces. Sí, es correcto. Que en cuántas partes del estado son doscientas horas solo que porque la Florida sea sesenta y tres sigue siendo un licenciado que está interpretando la ley que protege a tu cliente. Y por mucho tiempo estábamos, I'm sorry to Saida, prostituyéndonos por falta poquito, y los que quieran ser eso, good free them, bueno para ellos.
Usted se va ten firme, esto es lo que yo represento y no estamos aquí para perder tiempo diga Solís todo lo que hacemos eso es la mentalidad es base cuando salimos de nuestra zona de confort es que crecemos Yo soy vivo testimonio de eso.
Entonces muy muy importante la mentalidad, transparencia, salir porque en realidad cuando salimos de nuestra zona de confort es que crecemos. Es que vemos lo que hay. Entiendo que una conversación un poquito incómoda pero si tú demuestras confianza, si tú demuestras, tú lo educas exactamente en lo que ellos tienen que ser y provee el valor que tú tienes como agente, la gente te va a tratar hasta como tú le permitas, entonces por eso es muy importante tu mentalidad, el valor, la educación. Ahora si tú no te educas, si tú no te rodeas de un equipo correcto como aquí en AuPC sí vas a tener dudas, sí vas a sentir que no tienes el soporte ni el apoyo necesario. Pero por eso es tan importante todo esto que estamos haciendo. Hagan su pregunta. Estamos aquí disponibles para todo eso, por eso todos los líderes aquí, entonces estamos muy, muy contentos.
Y mañana volvemos a Perfect.
Quiero nomás El Bire Broker's Agrevement siempre ha existido, para los que no sabían. ¿Ok? Ahí sí hay muchos reuters nuevos que no entienden que este documento siempre ha estado. Han cambiado el lenguaje, pero el siempre ha existido.
Y lo que pasa es que ha habido muchas prácticas en el en la industria que no se hablaba mucho y no, los los realtors no lo hacían.
Hacían un open contract con sus compradores, que básicamente, técnicamente, el comprador estaba abierto a trabajar con quien sea. Y había clientes que decían, yo voy a trabajar con Safe Reuters, que me coja a la casa, y con eso voy a trabajar. En that, y eso no debe ser así. El el compromiso de lealtad, como dice Gia, es bien importante. So, ahora que el mandatorio hace un buyer book to creement, nosotros siempre enseñamos que dude buyer book to creement, y el cliente que no te firma ese contrato, algo está mal.
¿Ok? Siempre lo decimos, si el cliente no firma ese contrato, algo está mal. No van a cerrar contigo y, como dice Gia, hay que aprender eso desde el principio de la transacción. No cuando ya ha estado cuatro semanas encima de casa y después te llamas, te dije, mira, mi amigo me ha conocido la casa, gracias por todo.
No, pónganme desde el principio. Y también el barber workers agreement es equivalente al exclussive listing agreement. ¿Tú cogerías un vendedor para darle el a todo el marketing, para darle a open houses, el sign, todo, y no tener un combinment con un vendedor? Claro que no.
Por eso es que hay un exclusive listing agreement. Y para las personas que tenían los realtors que tenían, que trabajaban conmigo, que tenían problemas a a presentarla, pero decían, oye, no quiero hacer eso, pero no quiero asustar al cliente. No. Es equivalente a la exclussive listening agreement.
Tú bajas a a a invertir tu tiempo, gasolina, esfuerzos, tu network y necesitas un commitment.
Igualmente, como tú trabajarías con un vendedor, si no es que usas de cine creement, siempre tienes que trabajar con un virus brokers-creement. So, ahora que es mandatorio, vamos a tener que, obviamente, embrase, no sé cómo se dice español, abrazar el sistema nuevo.
Pero sí es para el compromiso que el cliente siempre debería de tener con con una con un profesional como nosotros. Nosotros somos profesionales y hemos estudiado bastante.
Muchos de nosotros estudiamos diariamente, especialmente con todo lo lo lo que tiene ofreciendo las asociaciones y con OPT, y deberíamos ya enseñar, y muchas personas se van a ir de la industria porque no tienen conocimiento ni el apoyo como tenemos nosotros aquí en OPT. Porque no entiende, yo he tenido conversaciones en estos últimos días con personas que están perdidas. Me están preguntando a mí qué documentos necesito para este mismo este este nuevo cambio. Y obviamente estoy haciendo el recuring, pero ve con nosotros que te enseñamos. Pero mucha gente no van a saber, muchas routers no van a saber cómo navegar este cambio y se van a ir de la industria. Obviamente, los que sí tienen conocimiento y que tienen el apoyo van a estar bien. So, vamos a estar bien.
Gracias, gracias, Jeremy.
Un gusto. Eso es muy importante, Jeremy. Me encanta lo que acabas de decir.
Yo creo que que ahora tenemos que cambiar, como nosotros mismos estamos hablando, eso que son líderes de nosotros mismos estamos hablando, eso que son líderes de equipo especialmente.
Cuando uno dice, ay, acabo de tener un listing, y a la segunda pregunta debe ser, ¿vendedor o comprador?
Porque esto es el cambio, el cambio de mentalidad.
Porque nosotros tenemos siempre han sido dos partes de una transacción.
Pero lo que nosotros, como dice Jamil, lo que nosotros regularmente hemos hecho es firmar el listing, firmar el el el vendedor.
Pero nosotros no hemos, como como ahora regla, de hacer un un contrato con un comprador.
Porque lo no lo hacía la mayor parte de de de nuestra competencia.
Y entonces nosotros tampoco lo hacíamos.
Pero ahora es mandatorio. Ahora es la oportunidad de uno decir, fenomenal.
Ahora vamos a tener un contrato de ambos lados y entonces lo que ya tenemos una una mejor regla en la industria.
Esto no es una cosa mala, esto es una cosa buena, esto no va a atraer más más educación y va a elevar nuestra industria. Y nosotros, los que están en esta en esta llamada, los que están en este panel, son los líderes, ustedes que están aquí poniendo las preguntas, son los que están enfrente, los que están ahora queriendo saber cómo navegar esto, para entonces ustedes tener éxito. Chía, yo sé que hay algunas preguntas que están la gente.
Eso te iba a decir, Fernanda, ella está, bueno, hay dos, hay unas cuantas, pero que ellos quieren saber primero si esto está siendo grabado para regresar y mirarlo.
Correcto, está siendo grabado y la y lo pueden encontrar en knowledge page.
Y también recuérdense que hay muchos comentarios o estamos tratando de de organizarnos pero Fernanda se hizo una pregunta y ella dijo estoy bajo contrato ah cierro la próxima semana en ah y en dos semanas necesito el BBA otra vez yo no sé dónde está localizada Fernanda tienen que contactar a su bróker Save Specific Broker hay alguien que sí dijo que estaba en la Florida Julia está en la Florida ok bueno es importante hablar con Natalie su bróker pero de igual manera entiendo yo que ya que está y va a cerrar no es necesario porque la ley aplica después del diecisiete, pero es bien importante siempre confirmar con su bróker porque hay personas de diferente estado y no quiero que malinterpreten la información.
Otra pregunta. La han preguntado ya como cinco veces. So es una pregunta que mucha gente necesitan la información.
So Hoy a las doce, hoy a las doce, discúlpame Sharon, tienen una clase Florida specific con Natalie, so, es muy importante que entren y por favor le preguntan eso a ella.
No quiero darle información incorrecta porque hay personas de todos lados, pero hoy a las doce hay un subcon Natalie Cox, que es la bróker de la Florida. So fuera muy bueno entrar ahí pero entiendo yo que no es necesario hacer nada porque ya está ejecutado antes de la fecha efectiva que aplica okay?
Pero pero verifiquen si es un contrato si quieres cien por ciento según sus Y también, Norkis, se están preguntando si es necesario tener un EBBA cuando están trabajando con alguien que está alquilando, con un rancher.
Otra vez. Es una pregunta muy, muy específica para su bróker. No quiero darle información incorrecta, no sé en qué estado están, recuérdense OPT está en veinticuatro estados entonces no quiero darle información incorrecta, pero sí es importante tener el BBVA con todo el mundo, yo lo haría con todo el mundo, con renta, compradores, con vendedores porque al final del día eso va a garantizar tu valor, tu comisión y ellos van a entender que es el proceso nuevo de, de, de, de hacerlo, porque eso, esa persona que están rentando ahora, ahorita si tú lo manejas correctamente, se van a convertir en un comprador para ti y eventualmente un vendedor. So importante que desde el principio tú exprese tu expectativas, que le explique y lo eduque en lo que está pasando en la industria.
Una pregunta muy importante aquí es ¿Cuál es el lenguaje de cómo hablar con el listing agents para saber si o no hay compensación?
Qué pregunta increíble, gracias. Esta industria como comentó todos mis compañeros aquí es una industria que tú tienes que manejar tu negocio como un negocio y creo que esta es la oportunidad correcta para tú poder expresar tu valor. Y es muy importante que es desde el principio como una industria tan grande y a la vez tan pequeña de que tú creas relación con el listen agent porque él puede tener el listado hoy pero mañana lo puedes tener tú, entonces crear relación, create advance con la gente es muy importante, llama al listen agent, antes de tú mostrar esa casa, ya sea con un cliente o representando cliente es muy importante tener esa esa conversación y al tener la conversación de preguntarle cuál es la comisión también tú estás creando confianza, está creando que cuando meta esa oferta van a saber quién tú eres, van a saber tu educación, tu confianza, qué qué tan bien tú trabajas y representa esa industria.
So es muy importante tener esa conversación y preguntarle cuál es la comisión antes de mostrar esa casa.
Exacto. Y es igual como cualquier proceso, por ejemplo, cuando uno se está preparando para ir a mostrar propiedades, uno se sienta, uno alinea sus propiedades, hace su mapa de destinación, y uno llama para confirmar la cita. Pues es una pisada es una pisada más. Simplemente van a preguntar si hay compensación y cuánto es.
Gracias Sharon por decir eso.
Es la importancia De de preparación.
Excelente. Esa es la importancia de tener un buyers consultation. En español.
Buyers consulting. Una consulta con el comprador. Una consulta con el comprador. Siempre.
Lo mismo que comenté anteriormente, tú vas a crear esa confianza, tú lo vas a educar de acuerdo a las cosas que están cambiando, vas a crear ese ese vínculo con ese comprador que que te eligió a ti para que lo represente, so una consulta es muy importante, gracias Sherman por comentar eso, porque ahí es donde va a iniciar todo el proceso.
Preguntas a los representantes de los vendedores, los uno puede enviar un mensaje de texto antes de ir a mostrar la propiedad.
Voy a estar mostrando tu propiedad mañana, tengo una cita, quisiera saber cuál es la oferta de compensación.
Mantener todo simple, no es cuestión de otro mundo, bien simple.
Tener esa pregunta ya programada en las conversaciones con el speaker.
Excelente, simple y todo por escrito, muy importante como saben esta industria.
Mis amores hemos llegado al final son las diez y treinta y cinco nos pasamos porque sé que es muy importante conversar pero vamos a estar aquí mañana otra vez a las diez de la mañana compartan con sus compañeros déjenles saber que estamos aquí el equipo de líderes para ayudarlo para asistirlo y con dios delante nos vemos mañana Gracias.
Tengan un lindo día todos.