Buenos días, buenos.
Buenos días.
Súpenme familia, perdónenme, tengo tantos Zooms que perdónenme, perdóneme que era uno en inglés.
Bienvenido, gracias por acompañarnos, déjenos saber de dónde nos están acompañando. Estamos aquí con ustedes, bendecido porque es viernes y el día antes de que la la regla tome efecto.
Le pido disculpas porque empecemos en inglés pero estamos aquí para ayudarlo, para asistirlo, para que entienda que los líderes de nuestra compañía estamos para contestar su pregunta y ayudarlo en este proceso que todo estamos aprendiendo porque es algo nuevo para todos, pero juntos podemos colaborar y lograrlo. El cambio a veces es difícil pero es muy importante para nosotros seguir creciendo y creo que es algo bueno que viene para nuestra industria. Nuestro panelista por favor si se pueden presentar hablar un poquito de ustedes sería excelente.
¿Puedo empezar con Gia? Voy a ir en orden como la veo.
No sé quién es la primera. Hola, hola, familia.
Feliz viernes. Que tengan un día bendecido, llenos de bendiciones, llenos de buena vibra.
Y y atacar esto con fuerzas, porque mañana es el gran día, pero no hay nada que para nosotros los hispanos no podamos taco, como se dice, atacar y vencer.
Feliz, feliz viernes a todos y súper bendecida tenerlos a ustedes como compañero aquí en estas mañanas.
Excelente. Gracias, Gia. La próxima, Sharon. Collazo. Collado, Collado.
Casi, casi, ya casi.
Buenos días a todos. Me estoy muy alegre de estar aquí con todos ustedes. Obviamente en un tiempo donde se necesita la unidad, se necesita el soporte más que nunca. Pero estamos feliz que tenemos obviamente un líder en Robert. Tenemos un equipo tremendo de líderes en el PC.
Y todos nosotros estamos unidos con un propósito y el propósito es ayudarlos a todos ustedes, salir adelante. Porque sabemos que cuando hay números, hay fuerza en unidad y todo lo podemos hacer cuando estamos en acuerdo. Y vamos a vamos a lograr esto, vamos a entenderlo.
Como hemos pasado por muchas etapas difíciles en nuestra industria y bueno, seguimos adelante, como siempre. Esto es otra otra otra etapa, pero lo vamos a lograr.
Amén. Así es. Gracias, Sharon.
Y el único, Jeremy Gómez. Gracias por estar con nosotros otra vez, entre todas estas mujeres.
Sí, sí, sí, sí. Estamos van a estar.
Pero buenos días, buenos días a todos, a los colegas de Geek of Duty Realty.
Súper listo para ya estar en el proceso nuevo, día antes que los los cambios tomen en efecto mañana. Ya estamos preparados, y hoy día queremos nomás dar más información, como hicimos ayer, pero saludos de Orlando Fora, de Gwen Access of the Realty, y los que no saben, yo soy el esposo de Gia, que está aquí. Por aquí estamos. Por aquí estamos, familia. Adelante.
Gracias, Jeremy. Bueno, estamos aquí como líderes de nuestra compañía para contestar su pregunta. Si tienen una pregunta específica, la pueden comentar en el chat y nosotros toditos vamos a estar guiando el chat contestar su pregunta pero básicamente queríamos tener conversación de cómo tener esa conversación con nuestros compradores y nuestros vendedores ahora durante estos cambios, cómo vamos a expresar y a mostrarle y educarlos a ellos nuestro valor y por qué es importante la valor y por qué es importante la compensación ya que todos sabemos que la compensación no está disponible en el MLS es una conversación que tenemos que crear que tener con nuestros compradores y con los listen agen y nuestros vendedores para saber cómo es que vamos a recibir esa compensación y la importancia del BBA que es mandatorio.
A esa compensación y la importancia del BBA que es mandatorio entonces si tienen alguna pregunta, alguna duda, algo, alguna situación que le ha pasado y quieren alguna guía para eso estamos aquí.
Si quieren añadir algo, no veo Sí, Norkis.
Quiero añadir que el lunes quiero que todos se registren. Hay un una, bueno, en inglés se dice un webinar. Es bien importante de parte de Flowery Realtures.
Van a recibir obviamente el la correspondencia hoy a través de su correo electrónico.
Pero Juanita Walkens va a estar dando la educación y va a estar dando un tremendo entrenamiento en el nuevo contrato del ISSSTE.
Es bien importante que si puedan asistir a ese entrenamiento, lo va a ayudar mucho.
Sí, gracias por compartir eso, Sharon. Es muy importante asistir a todo lo entrenamiento que puedan, porque de cada entrenamiento cogemos un Little Nugget, como se dice, como algo. Captamos algo que no podemos aplicar y no ayuda. Johanna Walkens es la legal council de Florida Realters, soy una persona con muchísimo conocimiento, es la persona que fue encargada de ser parte del panel que yo también tuve la oportunidad de ser para crear esas formas. Entonces, muy importante de aprender de ella porque es la abogada de Florida Realtors.
También ella ha hecho un seminario anteriormente y van a estar grabado. Este es muy importante porque ella va a explicar cómo llenar la forma. So cuando tengan el tiempo entren a Florida Realtors, entren a NA website porque ahí hay de todo tipo de de resources para poder seguir aprendiendo en todo esto en este tema.
No sé si tienen alguna pregunta. Buenos días. Buenos días.
Buenos días.
Buenos días. Buenos días. Buenos días.
Buenos días.
En español, el acuerdo de Nar, no sé a qué se refieren el acuerdo.
Sí, Claudia, si entiendo tu pregunta, nada de las formas, nada de acuerdo está en español. O sea, todas las formas, todo lo que tú consideres acuerdo, todo está en inglés. Lamentablemente ellos no traducen las formas legales a ningún idioma. Solamente se encuentran en inglés. Creo que esa es tu pregunta.
¿Tienen alguna experiencia de algo que le ha sucedido, que han escuchado de sus agentes, de alguna situación que quieran?
Bueno, sí, claro. So, ya estamos viendo en la práctica de si tienen listents, estamos viendo la práctica que están llamando y los los RUT están preguntando cuánto hay de comisión. Y número dos, quién está pagando. So, las tres preguntas como Virgilt, que estamos ya diciéndolo a nuestros agentes que tienen que tomar en consideración son son tres.
Número uno, están pagando comisión, como Bires Agent, llamas and Distingation. So, la forma que yo estamos haciendo es, antes de enseñar la casa, estamos preguntando porque queremos saber. ¿Verdad? So, tiene el cliente nos da tres casas para enseñar, perfecto.
Te escogió. Llamamos al design agent número uno. ¿Cómo estás? Están pagando un virus eighting comision, y entonces te van a contestar sí o no.
Si es que sí, entonces hay dos preguntas más. Número uno, ¿cuánto es?
Dos punto cinco, tres por ciento, lo que sea. Y número tres, ¿quién lo está pagando? ¿Es el vendedor o es el el listen bróker? ¿Ok?
El el bróker del del del listening. ¿Ok? So, esas son las tres preguntas. Y la razón es, por lo menos aquí en Florida, es porque es hay documentos dependiendo en quién está pagando la comisión.
El seller, el vendedor o el schem bróker. Ok, so, yo sé que ya la práctica está comenzando porque cuando dice que tenemos nosotros, que nos están preguntando, nos están escribiendo, y ya ya entramos básicamente en la etapa que va a ser ya normal. ¿Ok? Y y número dos, si tienen compradores ahora mismo que están trabajando, hay que firmar ahora el PSO.
Si ya ya esperaste demasiado, ya es el día de hoy que comenzar a enviar los barberries agrements desde hoy, porque ya mañana ya comienza la red. So, esa es la experiencia ahora mismo que estamos preparándonos para mañana.
Muchísimas gracias, Jeremy. Bueno, tenemos aquí a Cindy Castillo, una de nuestras líderes de Level Up. Bienvenida Cindy. Gracias por unirte a nuestro webinar en español.
Estás mute, Cindy.
¿Estás mute?
¿Estás mute?
¿Estás mute?
Ya.
Buenos días, qué gusto compartir con ustedes. Y este tema que tanto ha asustado a toda nuestra industria, yo digo que cuando hay cambios hay oportunidades y la forma que lo estamos trabajando entre los líderes en level up es que le mostramos que saque a relucir todo nosotros, tenemos que sacar a relucir qué es lo que aportamos de valor, cómo presentárselo.
Entonces que se prepare algo que no tenga otro sitio para que muestre lo que tú tienes. Y nosotros hicimos una clase donde hay una guía y le presentamos de esta forma al cliente.
Mire, señor Pedro, esto es una compensación y hay tres formas como se van a pagar.
O lo paga completo el vendedor, o lo paga una parte el vendedor y el comprador, o le tocaría al comprador.
En es siempre cuando se va a hablar de la compensación, en todo el trayecto de la cita que usted le muestre que está seguro de lo que está hablando, porque ya usted le va a hablar de la compensación cuando ya usted le mostró todo lo que usted va a hacer por él.
Y en realidad decirle que usted está ahí para comunicarse con él, negociar y presentarlo mejor.
Entonces, este BBVA me parece un extraordinaria movimiento que se haya así hecho toda esta semana, y no cogerle miedo.
La la comisión, la compensación siempre ha sido negociable.
Correcto.
Siempre se ha pagado por el buyer, porque se coge del dinero que él paga. Pero ¿cómo lo presentemos? Y si no le cogemos miedo, no sabemos todos esos papeles, no va a ser problema.
Ayer, una pregunta.
Sí.
¿Sabes qué?
Disculpame, Norris que te que te interrumpí. Yunier Esteban hizo una una una pregunta que dice, ¿cuál es la mejor forma correcta de hacer esa pregunta? Si es por teléfono o por email. Todo depende cómo tú conozcas a tu cliente, qué tipo, si es un director, si es un analítico.
Tú tienes que crear ese reporte con tu cliente y ver cuál es la mejor manera de hacerlo. Porque si son unas personas mayorcitas que necesitan verte en persona, en persona, todo depende. Dice techie person, que es una persona que conozca la tecnología, so todo depende de tu cliente, yo creo que la mejor manera de dar, mira, ahora esta es la mejor manera que yo te voy a representar, y todo lo que yo voy a hacer por ti, lo que yo requiero como agente y el fair in off, como se va a decir, de toda la lealtad que se requiere al otro lado. So, yo creo que eso sería cada cliente es diferente, so, creo que todos vamos a tener estilos diferentes, cómo hacerlo hasta que nos sentamos cómodos y entonces volvemos ya.
Exactamente. Gracias, gracias, sí, ahí viene en conjunto con lo que estaba diciendo Cindy, es el valor que tú vas a proveer a tu cliente, cuando tú le demuestres a ellos seguridad, educación y conocimiento, ellos van a entender tu valor y lo que tú vas a hacer por ello y por eso te van a a firmar y pagar, que es la manera correcta, siempre ha sido negociable, muy importante también que entiendan que si tú llegas a un acuerdo yo siempre empezaría alto, iría bajando porque de entonces debes de modificar, recuérdate, esta nueva ley es porque tiene que haber totalmente transparencia, entonces si tú llegas a un acuerdo con tu comprador en el BBA que nada más te va a pagar dos punto cinco por ciento y vamos a poner que puedes conseguir un cuatro o un tres que ahora es la la habilidad de hacerlo porque vas a negociar, entonces tienes que modificar.
So Mira, y algo que se tiene que acordar, siempre en ese documento podemos bajar, pero no podemos subir.
Entonces, todos tenemos que tener en mente, poner nuestro mejor esfuerzo y decirle a esa persona, señor Pedro, mire, yo voy a estar trabajando y mi meta va a ser negociar mi compensación y yo se lo voy a presentar. Correcto.
Decir todas las casas cuánto está y qué es lo que hay adelante en el proceso.
Se puede, siempre es bueno que verifiquen con su state bróker porque aquí hay personas de todo el estado so hay hay hay estados que sí permiten que tú modifique para subir, sí lo hay, siempre es bueno platicar con su bróker del estado.
Pero sí es más fácil tener la conversación de bajar que de subir, porque ahí el cliente puede venir y decir, mira, ¿y por qué no me lo das a mí? Cositas así. Entonces, una conversación un poquito más difícil, por eso yo entiendo que es mejor explicarle, empezamos aquí, si me pagan menos, entonces, yo la modifico. Es una conversación más fácil, pero siempre verificar con su bróker del estado.
Alguna otra si el training que hizo Natalie ayer, y eso está grabado, vayan al knowledge base, Fue espectacular, fue una hora, hora y media, y habla sobre eso. Y especialmente no queremos llegar en detalle para confundir los diferentes estados, pero sí el la comisación puede siempre ser modificada. So, eso que pensábamos que podíamos bajar y no subir, sí se puede modificar en la Florida.
Recuérdense cada estado es diferente, todo es negociable. Solo queremos darle información que después estemos confundidos, pero miren para para todos los todos los hispanos en la Florida. Miren el de ayer, fue espectacular, fue todo en renta, todo fue en listings y fue muy importante, ya fue paso por paso en todo el contrato, fue una hora, hora y media, creo, y fue espectacular.
Mírenlo una vez, dos veces y muchas de sus preguntas para las personas en la Florida van a ser contestadas.
Y los otros estados, por favor, en la Florida van a ser contestadas y los otros estados por favor busquen el knowledge base de su bróker para que tenga la información correcta.
Ahí lo pueden encontrar state specific training, entrenamiento por por estado, que son muy importantes, porque cada estado tiene Sí. ¿Alguna otra pregunta?
Sí, hay una pregunta ahí Ortiz, en lo que vamos buscando una pregunta, quería dar una pequeña recomendación para facilitar el proceso de explicación o de presentación.
Lo que nosotros nos hemos dado cuenta a través de todos estos cambios es que básicamente el lado del comprador ha subido al nivel del lado del vendedor. Nosotros todo lo hemos hecho siempre a base de presentación, de consultación. Hemos estado súper preparados cuando vamos a un listen appointment.
Tenemos los números, tenemos nuestra presentación digital que podemos, obviamente, nos ayuda como una guía en en la conversación y en las negociaciones.
So, tienen que entender que lo único que es diferente es que hay más comunicación y más negociación en el aspecto del comprador, porque ya no es lo mismo y no es tan fácil comenzar a trabajar con alguien sin tener ya esos datos y esa comunicación ya adelantada.
So, para y esa comunicación ya adelantada. So, para facilitar todo eso, la recomendación es tener un biorconsultation, igual como han tenido en el pasado, un listing consultation, y tener sus likes, todo la conversación ya documentada, cómo la van a presentar, obviamente siendo la palabra en inglés es authenticully you.
Cada consulta, cada representante que está aquí presente es diferente y atrae un atrae su cliente, pues se va a comunicar con él exactamente como usted es.
Entonces, en el mismo biorconsultation incluir el EBBA y poder hablar o tener un momento de cubrir eso como si es parte de tu presentación normal.
Y aquí está mi contrato, igual como lo hemos hecho por años y años y años con nuestro contrato de listening.
Así es, gracias por compartir eso, Sharon, porque es muy importante hacer esa consulta con tu comprador. Al final del día este negocio es un negocio de relaciones, de servicio al cliente, eso qué importante es hacer esa ese bond, crear esa relación con tu cliente, porque cuando tú creas esa relación y le enseñas el valor que tú le vas a proveer, la educación, ellos lo van a hacer, lo van a pagar, esa es la importancia y la diferencia que tú vas a hacer como un realter en esta industria.
Excelente. Y ay disculpa Jeremy que nosotras no te hemos dejado hablar.
Siempre ha estado ahí, y nosotros con nuestros teams, en G World hemos siempre predicado que hay que firmarlo, porque cuando no tomas las clases, también hay una una certificación excelente que es el Acreated Virus Representative, el ADR, Ahí te enseñan, nos enseñaban cómo firmar ese contrato. Eso es casi como hace más de diez, quince años atrás, porque es equivalente al Scusef Listen agreement Agreement. ¿Ok? Había muchos realtures afuera que no le gustaba firmar el Viresburg.
No quiero asustar a mi cliente, otro comprador, no quiero firmarlo para no asustarlo. Y desafortunadamente ese compromiso de exclusividad no lo tenías con tu cliente, porque había acá hasta clientes que decían, yo quiero trabajar con siete reuters y que me consiguiera la casa con ese trabajo. ¿Y por qué si cuando tienes un listen exclusivamente tú no vas a tomar fotos, no vas a gastar en marketing, no vas a hacer nada de eso, sin tener una exclusividad? So, es la misma razón, porque es es tal exclusiva para your peeling.
Y ahora que es mandatorio, los que habíamos practicado firmarlo no hacen mucho cambio, por los que no, no hay ningún problema, pero piénsalo como si tú estás hablando de cómo sirve un sticker. Es la lealtad y el compromiso que tiene el cliente contigo. Somos profesionales y somos expertos en nuestra industria. Y debería de haber un tipo de compromiso con nosotros.
Y es la razón que, como como Annista nos mencionó ahora mismo es la razón porque es una oportunidad ahora mismo de tener ahora el compromiso de tu cliente sabiendo que ellos están trabajando exclusivamente con nosotros. Esa es la forma de verlo y hay que seguir para darte con eso.
Y por mucho tiempo nosotros, los mismos realtors, que era algo que yo siempre decía, ¿sabes? Para nosotros es normal, porque como dice Jeremy y Sharon, hacíamos una presentación igualito para el listing, para el bior presentation. Y si ustedes, para los que son nuevos, se acostumbran a hacer eso, créeme que se van a ahorrar tantos, pero tantos dolores de cabeza, porque estás haciendo y creando un reporte con tu cliente. ¿Tú quieres saber realmente cuáles son los puntos?
¿Por qué están comprando esta propiedad? ¿Cuáles son sus debilidades? ¿En qué es lo que necesitamos hacer? Y realmente es un un un servicio al cliente.
¿Tú estás mandando por tu carro, por allá? ¿Están mostrando casa como una gallina sin cabeza, obviamente no te van a dar ese compromiso para atrás. So, tú das lo, tú recibes lo que tú das, y al mismo tiempo sabes que si no hay lealtad y tú nada más me estás como un Uber driver de turista por todo Orlando, porque somos nosotros los que nos ponemos en esa posición, van a coger ventaja, pero al ser la presentación tú estás dejándole saber a ello. Dos cosas en en la psicología, así como te estoy dando esta presentación, estoy cogiendo el detalle, así mismo voy a hacer todos los detalles en esta transacción donde te voy a llevar de la mano.
So psicológicamente estás bajándole el gas, ¿sabes? La la la predisposición que me están vendiendo.
Escuchando.
Es el punto de muchos realtors que no están ahora mismo en este chat, gracias a Dios.
Todos aquí estamos haciendo las cosas correctamente. ¿Qué es? No escuchar a nuestro cliente y empezar a hablar como un papagayo.
Right, we meet to the best.
Exactamente, exactamente, gracias. Compartir eso porque es muy es todo va en conjunto, es lo que habíamos explicado de la importancia de hacer un buyers consultation, la pregunta de Yuniel, ella está aclarando que es desde mi posición de buyers agent, cuál sería la mejor forma de preguntar acerca de la compensación al listing agent.
Otra vez, vuelve al a lo mismo, tener esa conversación, yo personalmente lo llamaría, lo llamaría, tengo esa conversación porque eso otra vez de acuerdo a lo que estamos hablando, crea esa relación, crea ese para que él vea tu profesionalismo, después que hable con él lo lo coge por escrito y es parte de tu oferta, Pero siempre es importante tener esa conversación, porque yo creo que ahora sí los realtors van a contestar su teléfono Mira, yo le puse un ejemplo ahí de cómo hablarle a un listing agent.
Usted lo va a llamar y le va a decir, hola, Norkis, ¿cómo está? Mira, ¿cuáles son los términos más favorables para tu vendedor y cuánto es la compensación que le está ofreciendo? Ya.
Perfecto, perfecto. Hay una pregunta que no puede faltar en un buyer consultation. Señores, cuando usted presenta, ¿qué es? Cuando usted empieza y hace el enganche con ese buyer, dígale, antes de usted decir cuánto usted ha cerrado, cuánto ha tumbado. Dígale, ¿qué usted espera de mí?
Ahí ya usted anota las tres cosas que le dice esa gente y eso es lo que usted le va a recalcar. Usted me dijo que quería un realtor que sepa negociar, un realtor que se comunique, un realtor que le busque la casa de la tres B buena, bonita y barata, es un ejemplo. Pero ya utilizando esas tres cosas, ya el resto de la conversación suya va a ser mi equipo y yo, porque si usted es nueve y no tiene los números, mi equipo y yo, o mi compañillo, usted no está hablando mentira, el equipo A vende noventa, ciento cincuenta millones, usted está en ese equipo porque la gente los va a ayudar. Entonces, usted le dice, mi equipo y yo hemos negociado, hemos nos comunicamos tantas veces. Así usted crea la expectativa.
Entonces, cuando ya usted sabe que él busca, eso es lo que usted va a tocar.
Exactamente.
Tú el el ejemplo que Jeremy, porque ahora estamos hablando del buyer part, pero también tenemos que pensar para nosotros los que estamos en el listening. Creo que la palabra ser empático, with the chother y tener gracia es muy importante. Creo que va a ayudar en la en la confianza de de de esos agentes que nada más tienen buyers y tenemos que ser nosotros también como listing agent tener compasión porque es un es un mundo nuevo.
Creo que fue la semana pasada, así ya empezó un agente diciéndole, Jeremy, van a pagar, tu seller va a pagar, y dice Jeremy, great, mi seller le encantan los buyers agents.
Enderhtling, ¿sabes?
Le fascinan los los los buyers agent, como se traduce eso al español. Y al el agente bajó.
Y tú quizás ver se sintió que estaba hablando y que estaba negociando realmente con un colega. Por mucho tiempo ha habido muchos roces donde nosotros realmente debemos ser más los hispanos una comunidad de colaboración.
Definitivamente.
Es tan necesario porque al final del día esta industria es tan grande pero tan pequeña a la vez y hoy por ti, mañana por mí, hoy tú puedes tener el listen pero mañana lo puedo tener yo.
Entonces estamos trayendo es la verdad, es la verdad señores, correr nuestro negocio como un negocio pero tener empatía, tener sentido común es lo necesario. Como listing agent tú puedes anunciar la compensación también en varios detalles, en varios sitios. Por ejemplo, tú lo puedes poner en listing power tools que te ofrecen aquí en UPT, lo puedes poner ahí, la única sitio que no puede estar es en el MLS o algo IDX feed pero lo puedes poner en listing power to lo puedes poner en tu website personal si no tiene IDX feed lo puedes poner en el rider en el listing sign, lo puedes poner un rider, un rider en el sign, lo puedes poner en los flyers, lo puedes dejar en la casa posteado para cuando la persona entre, lo puedes poner en tu social media post, lo puedes mandar por texto, por email, por llamada, Siempre verifica con tu state specific bróker otra vez porque tenemos personas de toda parte de la nación, pero sí lo puedes anunciar.
Siempre y cuando no sea en el en el MLS ni nada que se sea fed by the IDX. So, es muy importante tener esa Otra. La licencia.
Perdón, no quiso. Esa recomendación, ¿cuándo están en el otro lado y están haciendo la pregunta.
Por ejemplo, están preguntando si su comprador está haciendo una oferta de compensación.
Traten por todos los medios de hacer esa pregunta por correo electrónico.
Es bien importante, muchas personas están haciendo llamadas. Oh, tu celular está pagando compensación, ¿me entiende? Esos son formas obviamente de comenzar las conversaciones, pero todo se debe de tener el respaldo de la comunicación del correo electrónico para documentar las conversaciones y las comunicaciones.
Porque una llamada por teléfono y una algo que se expresó verbalmente no tiene peso en la realidad cuando se viene a comenzar a preparar una oferta o a negociar en real. So, cuando ya viene el momento de someter esa oferta.
Pues yo estoy recibiendo muchas llamadas y estoy recibiendo mensajes de tags, pero no recibo emails.
Y yo encuentro eso un poco raro. Yo creo que la mejor forma es escribirle un correo electrónico y vamos a ver lo que ellos responden. Y ya eso está documentado. Antes, en el sistema de antes, obviamente siempre imprimíamos el bróker Sinapsis con la compensación.
Ya no está. So ahora tenemos que documentar ese proceso en una forma diferente.
Correcto. Gracias, Sharon. Si tú tienes una conversación con un listen agent, follow up with an email.
Dale un seguimiento con un email para que tenga la documentación por escrito.
Como as perar conversation, como acabamos de hablar, me comentaste que la propiedad tal y tal estás ofreciendo tres por ciento de comisión.
Espero que podamos trabajar y colaborar juntos. Ya lo tienes por escrito. Muy importante, muy importante ese detalle ahí. ¿Alguna otra pregunta, algo que quisieran ver? Y otra vez recuérdese vamos a tener más de esos seminarios con líderes en español coméntenle a sus a sus colegas para que no perdón son lugares de donde podemos incluir un segundo entendí okay ¿Cuáles son los lugares donde puedo puedo incluir la comisión?
Correcto, otra vez, verifica con tu sate bróker, si estás aquí en la Florida, en Natalie Cox que nuestra sate bróker comentó ayer en unos de sus seminarios que puedes anunciar incluso por NAR tú puedes promocionar y anunciar tu comisión en cualquier sitio que no sea el MLS o cualquier website que no tenga el fee de IDX. Quiere decir que lo puedes poner en listing power tools. Lo puedes poner en tu social media. Lo puedes poner en la casa como tal, un anuncio, lo puedes poner como un writer en el listing sign cuando tú pones tu listing, puedes ponerlo como un writer, lo que yo sí me diría es que pongas no un porcentaje como tal porque también tú tienes tu foo this shiary, tu responsabilidades a tu vendedor cuando eres un listen agent, entonces tú quieres hacerlo mejor para vendedor, ¿Qué tal si tú dices que va a dar tres ciento pero en realidad recibes una oferta con un dos punto cinco por ciento?
Entonces ese porcentaje tienes espacio para negociar so yo no lo mandaría a hacer exactamente con un porcentaje como tal, ese es solamente mi opinión y ética de trabajo, yo lo pondría, Compense Social Bailor, por por por lograr con ¿me entiendes?
Si alguien pudiera si alguien pudiera traducir, yo tengo el el verbage que nos dio Robert el lunes, creo que fue en la llamada del lunes.
Si me lo envían, yo pongo mi equipo que lo traduzca.
Por favor, Sherer, ¿lo puedes poner en el chat?
Yo lo puedo poner en el chat, pero lo voy a leer.
Dice My seller is willing to entertain all request for offers of compensation.
En tanto eso, sí.
Exacto.
Mi mi vendedor está disponible para mirar cualquier oferta de compensación entretener entretener perdón cualquier oferta de compensación vendedor está dispuesto a entretener cualquier negociación de Exacto.
Venga.
Exactamente, aquí somos un equipo, me da. Podrá.
No.
Ya para, yo sé que no hemos pasado para terminar. Creo que estamos en una era de muchas oportunidades. Una, número uno, estamos con una compañía que no está dando tantos recursos y apoyo que, créanme, Jeremy y yo hablamos todo el tiempo. Allá afuera están perdidos, están tan confundidos y es el caos que crea todo social media, todas las personas que no saben. So, cuando las personas no saben se paniquean, ¿sabes? Que crean en una euforia. Este es el momento de nosotros como familia LPT, stand out, ¿sabe?
Reafirmarnos quiénes somos el el todos los recursos que Robert me está dando, shine como una compañía pionera, barguantista de los recursos que podemos darlo. Estás perdido ahí afuera, so por eso es que quiero que no crucifiquemos a la gente que no saben qué están haciendo. Perfecto, yo te puedo ayudar. ¿Has escuchado LPT?
I'm here to to show you en en tu teachwo, ¿sabes? Para enseñarte donde te puedas sentir seguro. Esta seguridad que tengo me la ha dado una sombrilla que me hace sentir seguro en lo que estamos hablando. No dan recursos, no dan entrenamiento.
Creo que somos más de que bendecidos y todos hemos hemos hecho la selección o o el el choice correcto de haber cogido un líder donde nos representa, busca información y ese confianza que tenemos es porque sabemos lo que estamos hablando. So, mira esto como una oportunidad de traer mucho más a nuestro army, a nuestra a nuestro imperio donde podamos creer con una compañía de LPT que realmente nos está dando este recurso y estas espectaculares herramientas.
Muchas gracias.
Mira, a través de esto, de todo esto que estamos creando, los líderes y como tú dices, Gia, que se eduque el de afuera, no importando, no tratando al otro al menos, vamos a dejar que esa luz que ha implantado este señor, que se ha tomado la cuenta, el el dinero y todo eso, para que brille esa luz y salga y abracemos a toditos.
¿Por qué? Porque hoy estamos en un sitio, pero mañana tú puedes estar del otro lado del buyer agent. Entonces, como tú quieres que te traten, por favor trata el de afuera. Trátalo con respeto.
Sí, correcto.
Porque un día fuimos nuevecitos, hace mil diecisiete años, pero era alguien que no sabía nada. Ahora estoy en posición de líderes, de coach y todo eso, Pero que no nos cojamos a la ligera todos estos títulos. Y bueno, usted no sabe, porque puede ser que un día yo, Cindy Castillo, no sepa que yo llamo allí a y ya no me diga, ah, pero tú tienes diecisiete años, resuelve.
No. Por eso es la importancia de que yo te ayudo. Que está fácil la palabra. Exactamente, para colaborar, porque siempre tenemos que tener pendiente lo que damos, recibimos, y es muy importante el respeto sobre todo, porque como le comenté antes, esta industria es muy grande, muy pequeña a la vez, y es una industria de relación.
Y una industria que es un círculo.
Un día tú puedes estar arriba y llevar abajo.
Exactamente, por eso, objeto, las letras.
Chiquiticas que nos conocemos tanto.
Exacto.
Bueno, mis amores, hemos tenido un café, Jeremy, Gia, Sharon sí, yo he compartido, y lo bonito de todo es que a pesar que algunos de nosotros en algún momento dado estábamos jugando con un diferente equipo para ponerlo de esa manera siempre necesitamos y colaboramos.
Teníamos diferentes jersities right pero eso okay colaborábamos y nos respetábamos. Qué lindo es eso y podés por eso hoy podemos estar toda junta.
¿Verdad que? Hoy podemos hacer la diferencia de cualquier otro equipo.
Nosotros somos el equipo ganador, pero así poniendo ese granito de arena es donde se hace la diferencia. Así es. Cuando yo salgo y hago mi conferencia, mi master class, lo que sea, nunca digo de qué de qué en qué equipo estoy jugando. Pero ellos notan que hay un líder haciendo la diferencia, que no le importa, mi teléfono me escriben de diferente equipo y yo le digo, mira, tú puedes hacer esto, ve consulta con tu bróker.
Mira, tú puedes, este es el documento que tú tienes, míralo aquí. Ay, no, que ya me roban mi cliente. Nadie te roba tu cliente. Tu bendición tiene tu nombre y nadie te la quita.
Amén. Amén.
Bueno, mis amores, yo sé que quisiéramos durar más más tiempo aquí, no, pero Nosotros hablamos mucho, los hispanos no nos pueden juntar.
No nos puede hacer nada más, pero lo vamos a continuar haciendo.
Gracias, gracias por asistir, gracias líderes por compartir este espacio conmigo aquí hoy. Vamos a continuar colaborando.
Cualquier pregunta estamos a la orden. Pueden llamarnos cualquiera de nosotros, contactarnos y que tengan un buen fin de semana y lo mejor está por venir.
Amén.
Bueno.
Feliz día, gracias.
Bye, gracias.
Que tengas un lindo fin de semana.