Buenos días y bienvenidos a otro lunes Soy Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty. Me acompaña Robert Palmer, fundador y director ejecutivo. ¿Cómo estás esta mañana? Estoy genial. Buenos días a todos. Es una semana importante, están sucediendo muchas cosas. Sí, el maratón de BBVA continúa en nuestra segunda semana. Esperamos que estés disfrutando de la primera mitad de la semana y que obtengas buena información en las sesiones. La gente sigue uniéndose a las sesiones y a escuchar información repetidamente, está empezando a perfeccionar su forma de pensar. Lo llamo un gran despertar, de este techo de cristal que siempre hemos tenido. Cuando decimos que las comisiones son negociables, nos olvidamos de que podemos superar el tres por ciento. Sí, no solo significa bajar. Cierto, puedes agregar más valor y subir. Y aunque hemos hablado principalmente sobre la disociación de comisiones y cómo explicárselo al comprador, el enfoque está en aportar más valor a la transacción. Los dólares se ocuparán de sí mismos. Hablamos mucho sobre el porcentaje, pero no es en eso en lo que nos centramos. Estamos enfocados en ayudarlo a aportar más valor a la transacción para aumentar su comisión. Hablaremos de todo esto hoy. Estoy entusiasmado con nuestra primera semana, y no puedo esperar a continuar la segunda mitad hasta nuestro evento final este viernes, en primer viernes de bienes raíces. ¿Cómo crees que ha ido hasta ahora? Ha sido increíble. Hemos tenido excelentes comentarios. Creo que encontramos un buen equilibrio, muchos consejos tácticos, pero también consejos sobre mentalidad y preparación. Había mucho pánico y desinformación. Algo que quizás hayas notado, me afeité la barba. Leí una publicación en un grupo de Facebook que decía que la NAR multaría a los directores ejecutivos de las diez principales casas de bolsa después del diecisiete de agosto si tenían barba. Así que me afeité y luego descubrí que no era cierto. Lo vi en Facebook y pensé que tenía que ser cierto. Y me afeité la barba lo más rápido posible. Más tarde, Jill, mi esposa, estaba leyendo las preguntas de la NAR y dijo, cariño, eso no está en ninguna parte aquí. No sé por qué lo hiciste. Lo siento. Bueno, volverá a crecer rápido, pero ten cuidado con la desinformación de Facebook sobre el acuerdo de la NAR, hay mucho por ahí. Lo hemos estado cubriendo en treinta de las cincuenta sesiones hasta ahora. Hemos tenido muchas solicitudes de juegos de rol y hemos ajustado el calendario para esta semana para incluir juegos de rol para compradores, vendedores, escenarios para clientes existentes y nuevos clientes. Y mucho sobre cómo manejar el rechazo. De hecho, vamos a hablar de eso hoy, pero eso es lo que prepararán para la segunda mitad de esta semana. Así que pasemos al contenido de esta semana. Vamos a hacer un repaso. Hablaremos de los aspectos más destacados de la semana pasada y el calendario de la próxima semana. ¿Te refieres a esta semana? Sí, lo siento, calendario de la semana dos. Y luego terminaremos el viernes con Real Estate First Fridays, donde lanzaremos nuevas herramientas y tecnologías. Entiende esto. Hay muchos agentes que trabajan en niveles muy diferentes en lo respecta al acuerdo. El lunes hubo algunos que no sabían nada al respecto, otros dijeron que se sentían bien al respecto, pero que no entendían del todo y necesitaban una aclaración. Realmente intentamos encontrarnos con todo en su lugar. Por eso hubo mucho contenido, pero recibimos muchos comentarios, lo cual fue genial. La gente compartió historias en el chat y debido a que nuestro equipo de liderazgo se reunía con los agentes cinco veces al día, todos los días, de martes a domingo, obtuvimos mucha información excelente. Dije esto en la sesión del viernes por la noche. Tenemos lo que llamamos una divulgación y acuerdo previos a la presentación. La idea es que, si quieres un tipo de acuerdo menor, tenemos nuestra versión. Todavía estábamos haciendo cambios el jueves en la función de la información que escuchamos. Un gran error que cometimos fue que en algunos formularios no tomamos en cuenta la tarifa de transacción, era solo un porcentaje o una tarifa fija. Bueno, en la mayoría de los casos son ambas cosas. Ambas están allí debido a la tarifa de transacción. Honestamente, cuantas más historias compartas con nosotros, mejor. Queremos escuchar cómo te fue con tus compradores y vendedores y cómo se sintieron, o los pensamientos. Usamos todo eso para seguir dando formas a los formularios y herramientas que creamos. Queremos mejorar si podemos, y los comentarios de estas dos semanas nos ayudarán a hacerlo. Esto es algo que está vivo y que respira. Hablaremos de los factores negativos en una próxima diapositiva, porque es algo real. Estamos en un negocio muy colaborativo y otras corredurías están haciendo cosas que no necesariamente estén en línea con los parámetros de liquidación y debemos estar listos para adaptarnos a eso. Ah, pero antes de entrar en materia de BBA, hay algo que no pudimos mover esta semana. El Flower a Realtors Trade Expo es esta semana, tendremos una gran presencia allí, Larry K. Bird estará allí con el disfraz del pájaro, la sala de exposición es gratuita. Obviamente, puedes comprar un boleto para las clases adicionales. Eso se llevará a cabo en el Rose and Shingo Creek. Si eres un agente de Florida, estaremos allí. Intentaremos asistir a más convenciones estatales este año, probablemente también vayamos a Texas. A medida que crezcamos, iremos a más lugares. Pero si estás en Florida, puedes venir el viernes al Florida Realtors Trade Expo. Ahora, vamos a entrar en la información de BBA. Bien, hagámoslo. Lo más destacado de la semana uno, ahora hemos completado treinta sesiones de cincuenta. Fueron más de veinte horas de contenido en vivo. Las sesiones duran entre treinta y cincuenta minutos. Más de veinte horas de contenido en vivo publicadas en la última semana. Siete mil quinientos agentes asistieron en los últimos siete días. Creo que es increíble. Somos un poco menos de doce mil agentes y siete mil quinientos iniciaron sesión en estas sesiones. Absolutamente asombroso. No podríamos haber alcanzado esa cifra con una sola sesión. Lunes motivacional no alcanza esa cifra, eso sin contar a los que miran en grupos. Tuvimos diecinueve instructores, todo en roles de liderazgo en todos los ámbitos, y solo una correduría de por vida, me gusta eso. Entonces, esos son los puntos destacados de la primera semana. Aquí hay un par de temas que quiero discutir. Estos fueron algunos de los puntos destacados de las primeras veinte sesiones. Creo que esto sucedió el día uno, hablamos sobre el concepto de no aceptar un no de alguien que no puede darte un sí. Vamos a hablar más de eso un poco. Entonces, ¿qué queremos decir con eso? Veo que muchos consumidor. Ese es el total de su compensación. Luego, puede pedirle al vendedor que pague esa compensación mediante pago directo o mediante concesiones. Entonces, cuando un agente de listado o un vendedor proponen un monto de BACK para competir o incluir en el precio, eso es solo la comisión propuesta del agente del comprador. No significa que esa sea la comisión real, porque si tiene un acuerdo del agente del comprador al un por ciento y su comprador no está dispuesto a firmar una enmienda, su compensación es solo del un por ciento, aunque el vendedor propuso dos punto cinco. Si tiene un acuerdo entre el comprador y el agente en tres y el vendedor propuso dos punto cinco, puede pedir otro medio por ciento en concesiones. O bien puede utilizar un crédito del prestamista para cubrir el medio por ciento, o bien su comprador podría aportar sus propios fondos para el medio por ciento. Es una compensación propuesta, es lo que propone el vendedor. Por lo tanto, quiero que comprenda esta idea de no aceptar un no de alguien que no puede darle un sí. El agente de la propiedad puede saber cuál era el propuesto total. Puede que lo sepa porque el vendedor le dijo que no iba a hacer esto o aquello. Vi una publicación en Facebook que decía que el agente inmobiliario había dicho que se quedaban con el seis por ciento. No van a pagar ninguna comisión al comprador agente. Te prometo que, si llega una oferta pidiendo una comisión de agente comprador, el vendedor mirará a su agente y dirá, espera, espera, espera, ¿quieres el seis por ciento y el tres por ciento? El agente de la propiedad ya no tiene control total sobre lo que ganas. Por lo tanto, la idea no es aceptar un no de alguien que no puede darte un sí. Incluso, si un agente de la propiedad dice que su vendedor no está dispuesto a pagar una comisión del agente comprador, de todos modos, envíala y pídala. Presente el acuerdo de compensación con tu oferta. Algunos estados permitirán poner la compensación en el contrato de compensación, otros requieren que se incluyan en un apéndice aparte. Pero, de nuevo, pídelo porque no sabes a qué dirá sí o no el vendedor hasta que se le presente una oferta. Existe el peligro de adivinar lo que la gente va a hacer. Simplemente ve y pregunta, te recomiendo que muestres la casa, presente la oferta. Si no están dispuestos a darte las concesiones que tu comprador necesita, entonces la oferta no será aceptada. Eso sucede todo el tiempo. Imagínate si intentas negociar previamente cada contrato antes de mostrar una casa. ¿Cómo sería eso? Señor vendedor, antes de mostrar esta casa, quiero asegurarme, ¿aceptarás un dos por ciento por debajo del precio de venta por una oferta con cinco mil en concesiones, un cierre de sesenta días y una contingencia, etcétera? No tratamos de negociar todos los detalles por adelantado, así que comprenda que esto no es diferente, es parte de las negociaciones generales. Lo aliento a que se preocupe por lo que el vendedor cree que podría pagar. Negocia con anticipación y muestre la casa. Tiene un acuerdo firmado con el agente del comprador que lo proteja, y luego pide esa compensación como parte de la oferta y deja que el vendedor decida. Tal vez tenga múltiples ofertas. Sin embargo, si eres la única oferta, es posible que digan que sí. Recuerda, eres un emprendedor. No estamos tratando de establecer reglas y no estamos diciendo que no puedas preguntar por adelantado. No estamos diciendo que debas preguntar por adelantado. Un agente me dijo que no se le permitía mostrar una casa hasta que tuviera por escrito el monto de la comisión propuesta entre el comprador y el agente. Eso me parece a mí una locura, pero está sucediendo. Más adelante vamos a hablar más de ejemplos de malos conductores. Lo importante es que LPT no dicta cómo se hace el negocio, simplemente estamos compartiendo consejos. Mi consejo es que atiendas a tus clientes al más alto nivel y te asegures de tener la mayor cantidad de oportunidades posibles para seguir haciendo tu trabajo. No dejes que nadie te convenza de no mostrar una casa con lo que podría ser información errónea, un concepto erróneo o un exceso de celo. Yo seguiría mostrando la casa, y cuando envíes la oferta, pides un tres por ciento adicional en concesiones. Si al vendedor no le gusta la palabra comisión, pídale concesiones. Hay muchas maneras de comunicar esto, y es por eso que estamos teniendo estas sesiones. Realmente estamos tratando de guiarlo a través de varias situaciones y los pensamientos detrás de ella, pero es importante recordar, no acepte un no de alguien que no puede darle un sí. El agente de la propiedad ya no decide lo que hará el vendedor. Entonces, si el agente de la propiedad se niega a pagar su comisión, tómelo con pinzas. Aún presentaría la oferta y le pediría al vendedor que pague la comisión. Eso obtendrá el sí o no de la única persona que puede decidir. ¿Quieres añadir algo más más? Sí. Quiero destacar algo que dijiste, porque es muy importante. Estamos llamando a la gente de la propiedad para pedirle algo que no tiene la capacidad de responder. La gente no entiende eso, pedirle algo que no tiene la capacidad de responder. La gente no entiende eso y necesita hacerlo. Your cellers doing x. La propiedad ya no tiene la capacidad de decir lo que el vendedor aceptará porque no hay nada que discutir todavía. La comisión es negociable al momento de la oferta. ¿Por qué hablarías de porcentajes cuando no tienes nada que negociar? Piensa bien en eso. Cuando llamas para preguntar qué va a hacer el vendedor, estás haciendo una pregunta de sí o no de forma prematura. Acabo de ver esto en el chat. En los estados en los que podemos incluir una compensación en el contrato, es fácil decir, bien, este contrato está sujeto al que el vendedor pague el tres por ciento según lo acordado por el agente del comprador. En los estados en lo que eso no está permitido, yo utilizaría concesiones. Yo diría que mi oferta está sujeto a que el vendedor pague el seis por ciento en concesiones total a mi comprador. En nuestra opción, eso podría ser el tres por ciento por los costos de cierre y luego tres por ciento por comisión. Y cuando incluya su acuerdo de compensación adicional, describiría que la compensación solicitada ya esté incluida en la concesión del seis por ciento solicitada en el contrato. Entonces, ahora su vendedor no puede aceptar la oferta sin aceptar la compensación. No puede llamarlo comisión en el contrato, pero todos los estados permiten que se incluyan concesiones del vendedor en el contrato. Por lo tanto, incluya el monto total de concesiones del vendedor en el contrato. Por lo tanto, incluya el monto total de las concesiones del vendedor necesarias para los costos de cierre y la comisión. Por supuesto, no lo llame comisión, llámelo concesiones en el contrato, y luego incluya el acuerdo complementario que explica que el tres por ciento de esa concesión se destina a cubrir el acuerdo de compensación en nombre del comprador. Eso funcionará en los cincuenta estados. No querrás estar en una situación en la que un vendedor tramposo diga, vamos a aceptar este término, pero no ese. Con gusto debatiré este punto. Si el comprador paga la comisión, si puede usar una concesión para los costos de cierre del comprador en cualquier estado, Texas puede pensar que eso no es cierto, así que voy a llamar a nuestros abogados de Texas y averiguarlo. Nuevamente, es una compensación del vendedor al comprador, es el comprador pagando la compensación del agente, y luego el vendedor le da un crédito al comprador, y el comprador puede usarlo para lo que quiera, incluyendo una tarifa que acordó pagar al agente comprador. Creo que estamos en una muy buena posición en esto, pero entiendo que hay preocupaciones con respecto a Texas. Tracy, organicemos una reunión con el departamento legal de Texas y analicemos esto. Esto es algo lucharemos porque no estamos diciendo que no sea una concesión pagar la comisión directamente de la gente, es una concesión para pagar los costos que el comprador acordó previamente. Eso no es diferente a los costos de cierre, etcétera. Pero encontraremos los hechos porque quiero que nuestros agentes de Texas se sientan seguros de lo que estamos haciendo. Texas ha cambiado sus contratos para permitir la compensación, pero lo que estamos discutiendo son concesiones. Es importante utilizar concesiones para protegerse. Estas son las cosas que estamos investigando, porque lo estamos haciendo en vivo. La forma en que imaginamos esto hace un mes realmente ha cambiado porque ahora vemos lo que está sucediendo en el campo. Vemos las reacciones de los agentes, así como los compradores y los agentes de compradores. Es fantástico. Este es otro concepto del que hemos hablado. Este es un gráfico que hicimos. A la izquierda está el nivel de compromiso solicitado. En la parte inferior está su percepción de su posición o influencia. La palabra percepción es muy importante. Decir, oye, me gustaría que me encontraras una propiedad, es un compromiso de muy bajo nivel. La percepción que tienen de su posición e influencia como agente no es alta. Ahora, si estás pidiendo un contrato exclusivo de agente comprador de seis meses, te encuentras con un nivel más alto de percepción. Lo que no sabe es cuál es su percepción. Podrías entrar, debido a su marketing, reputación o la recomendación de un amigo, su percepción de ti es alta, y sin siquiera conocerte, están dispuesto a firmar un contrato exclusivo de agente comprador de seis meses. La exclusivo de agente comprador de seis meses. La percepción que tienen los demás de ti puede ser menor por cualquier motivo. Esto puede hacer que pedir un contrato exclusivo de agente comprador de seis meses en la primera reunión sea difícil. Se trata de la percepción que tienen de ti. Tenemos nuestra propia percepción de nosotros mismos, pero tu percepción no es lo que importa aquí, es la percepción del cliente potencial lo que cuenta. Ten esto en cuenta cuando tengas conversaciones. Yorkis y yo hicimos un juego de roles la otra noche. Por cierto, está disponible para que lo veas. De todos modos, estaba evaluando su percepción de mí en función de las conversaciones que estábamos teniendo. Ella me atacaba con una objeción, luego usaba eso para entender cuál era su percepción de mí y luego respondía en consecuencia. Y cada vez que la respondía, mi objetivo era aumentar su percepción de mi influencia, para demostrarte que soy el experto y que entiendo las cosas a un nivel muy alto para que se comprometa conmigo en un nivel diferente. Estamos tratando de encontrarnos con el consumidor donde se encuentra. Es donde se encuentra en su preocupación de mí lo que determina cuán dispuesto está a comprometerse conmigo en diferentes niveles. El concepto es la idea de un acuerdo de corredor de compra de varios pasos. ¿Qué día fue ese? Viernes por la noche. Bueno, entonces, el dieciséis de agosto a las diez pm. Ok. ¿Qué quiero decir con multipaso? Bueno, digamos que me voy a reunir con Mac. Mac es mi comprador, Y ya puedo decir que no está listo para comprometerse. Ahora, si lo hubiera vendido a Mad varias cosas o Mad es un amigo que trabajará conmigo, te diría que antes de mostrarle la casa necesita firmar un acuerdo exclusivo de agente comprador de seis meses conmigo. Matt sabe que soy su hombre y estamos bien, así que no tenemos que perder tiempo avanzando gradualmente. Simplemente, firme el acuerdo definitivo y seguimos adelante. Sé que, según experiencias pasadas, mi relación con Matt están en un lugar donde puedo hacer esto. Aquí hay otro escenario. Mad es un hombre muy analítico que ha sido dueño de muchas casas, y puedo ver que no está listo para hacer un compromiso de seis meses. Bueno, este es mi consejo. Le pediré a Mad que firme un acuerdo exclusivo de un día o un acuerdo no exclusivo de un día. Si está disponible en mi estado, solicitaré un acuerdo de visita. Sea lo que sea, solo estamos tratando de reducir el compromiso. Un acuerdo de un día es el compromiso más bajo que existe, Pero le estoy dando a Mad y a mí la oportunidad de cumplir con los requisitos del acuerdo, que es un acuerdo escrito que describe nuestra compensación. Entonces, le diré a Mad que entiendo que no está listo para comprometerse por seis meses, pero que mi objetivo es ganármelo. Le diré que lo increíble que soy, todas las herramientas que tengo y lo duro que trabajaré para que quiera firmar conmigo. Pero por hoy solo iremos a ver esta casa. Todo lo que necesito es que firme un contrato de un día. Se puede configurar para que caduque a la medianoche de esa noche. Todo lo que Math está haciendo es decir que si compra esta casa en particular, la compensación está establecida, y luego pasaré a la siguiente hora asegurándome de que Math entienda por qué debería comprometerse conmigo por seis meses. Entender cómo usar diferentes herramientas y conocer los pasos para comenzar con un contrato de un día Es la forma de avanzar. Mirando nuevamente nuestro gráfico, si sé que su percepción de mí, influencia y posición no es lo suficientemente alta, le pediré un compromiso menor. Es genial, solo un día. Piensa en lo poco que es ese compromiso. Mira, hay otras formas de hacer esto. Texas tiene un gran acuerdo de visitas guiadas. El viernes lanzaremos nuestro acuerdo de preexhibición. Estos son acuerdos de compromiso más bajos que aún cumple con los requisitos del acuerdo. Puedes hacerlo en DotLoop, configura un compromiso de un día, hazlo que firmen en su teléfono en DotLoop. Hazle saber que legalmente debes tener un acuerdo firmado antes de mostrar la casa, pero solo por un día. Por supuesto, si crees que tienes la influencia, pide todo. Así es donde debes entender a tus consumidores y encontrarlos donde están. Estos son los temas que estamos investigando en las clases de esta semana. Lo hicimos en las clases anteriores y profundizaremos aún más en ello esta semana, ya que tenemos una mejor idea de dónde fallan las personas. Estas son las estrategias, como el juego de roles del viernes por la noche, del que hablamos nuevamente mañana, todo lo que estoy cubriendo aquí es un punto destacado de las sesiones de la semana pasada, y algunas son en las que hablaremos más en las próximas semanas. Pero la idea es de un compromiso de varios pasos. Hay muchas formas de hacerlo. Cada estado tiene un mecanismo en dot loop ahora mismo para una o varias propiedades. Todo existen para diferentes estado. Aprenda y comprenda cómo usarlos. Perfecto. Todos tienen un plan hasta que le den un golpe en la cara. Me encanta esta cita de Mike Tyson. Aquí es donde estamos realmente. Quiero decir que debemos estar en atentos a los malos conductores y estar listo para cambiar de rumbo sin una hoja de ruta perfecta. Originalmente pensamos que simplemente le diríamos cómo pensamos que irían las cosas. Lo explicamos, obtenga este formulario, luego este otro. Sé que hay muchas preguntas detalladas en el chat, pero muchas de estas son específicas de cada estado, así que diré lo que he dicho antes. Asegúrese de tomar la clase específica de su estado, hágale estas preguntas a su corredor. Estoy hablando en términos generales. Probablemente pueda encontrar una MLS o un estado que demuestre que estoy equivocado, pero hable con sus corredores locales y tome las clases específicas de su estado. Te explicarán todos los detalles que necesitas saber. La idea es un compromiso suave con un compromiso duro. Y ve a la clase de tu estado y haz que te expliquen los formularios exactos. Todos los días hay clases específicas del estado. Ve a la base de conocimiento y busca BBVA, todos están allí. Las tenemos desde hace dos meses, hemos aumentado la frecuencia en las últimas dos semanas. Las clases específicas del estado son irremplazables. El maratón de BBA de alto nivel no reemplaza tu educación de nivel estatal. Esos son los formularios y las reglas de su estado, las directrices de su estado. Pero estas estrategias de alto nivel que estamos discutiendo se pueden adaptar y usar en todos los estados con algunos ajustes. Entonces, sobre recibir un golpe en la boca, originalmente pensamos que le diríamos a la gente de nuestra hoja de ruta, les diríamos qué hacer, salir y conseguir que se firme el de un día, luego conseguir que se firme el de tres a seis meses, escribir esto aquí, escríbelo aquello aquí. De lo que nos dimos cuenta es que hay muchas formas diferentes de hacer esto, entonces hay una forma perfecta y mágica. Algunos días nos van a dar un golpe en la boca. Puedes hacer todo bien y algún agente loco te dirá algún tontería que no tiene sentido y que puede que ni siquiera se hará legal. Por eso debes estar preparado para cambiar y adaptarte. Es muy importante asegurarnos de que nuestros consumidores obtengan la casa que quiere, y sin infringir las pautas ni las leyes. Pero no estamos aquí para proteger a la gente de multas. Estamos tratando de asegurarnos de que nuestro comprador tenga la mejor oportunidad de obtener la casa o que nuestro vendedor tenga la mejor oportunidad de conseguir una visita. Adoptamos un enfoque muy fluido en lugar de ofrecer una clase con una hoja de ruta que no funcionará. Imagínese a su GPS informándole de obstáculos en todos los lugares a lo que quisiera ir. En eso se ha convertido esto. Debido a los malos conductores y a los golpes, tenemos conversaciones orgánicas cinco veces al día para intentar solucionar todo estos pequeños problemas. Para usted, recuerde ser flexible. Conozca su cliente donde esté. Es posible que tenga vendedores que quieran ofrecer una comisión de corredor al comprador o que estén dispuesto a negociar previamente. Otros vendedores pueden decir que quieren probar al mercado, y si solo les piden el uno por ciento, entonces no negociar de antemano tiene sentido para ellos. Hay diferentes personalidades. Creo que es importante que elijas tu carril y entiendas el camino que quieres seguir. Pero prepárate para los desvíos, prepárate para recibir un golpe en la cara, porque todo está sucediendo ahora mismo en cada paso del camino. Hemos intentado ser fluidos y hablar más sobre los conceptos y la psicología para ayudarte a entender lo que creemos que pasa por la mente de los compradores y los vendedores. Nada de esto era evidente para nosotros hace una semana. Algunas de las clases que pretendíamos enseñar tuvieron que cambiarse y rediseñar para que coincidieran con la forma en que vemos que actúa la gente en el campo. Ha sido una locura y es por eso que estamos haciendo una segunda semana, que estamos haciendo las clases una semana después del cambio, porque es muy importante que estemos aquí para ayudarlo a adaptarse. Pasamos mucho tiempo hablando sobre la prueba de dos partes. Está la prueba de trabajar con y también está la prueba de visitar, y debes cumplir con ambas. Piénsalo de esta manera, use la prueba de la visita primero. Si no cumple con la prueba de la visita, no hay razón para realizar la prueba de trabajar con. La prueba de trabajar con solo se agregó como una forma de brindarnos una aclaración como industria sobre la prueba de visitas. La prueba de visita indica que usted o su agente ingresan a la casa, ya sea con el consumidor o directamente en nombre del consumidor, para hacer una visita guiada en video en vivo. Si no lo hace, si no ingresa a la casa con ellos, o si alguien más ingresa a la casa con ellos, o ingresa a la casa sin ellos y hace un video en vivo, no existe ningún requisito para obtener un bebé escrito. Es una buena idea tenerlo con anticipación. No espera hasta el último minuto, pero no hay ningún requisito. Digamos que estás organizando una jornada de puertas abiertas, viene un comprador, ahora le estás mostrando la casa. Este escenario activa el requisito. Aquí es donde volvemos a la segunda prueba. Estás trabajando con ellos, le estás enviando listados de forma activa, le estás ayudando a tomar decisiones sobre la casa. Ignora el trabajar con, mucha gente se obsesiona con trabajar con. Dios mío, ya no podemos enviar listados sin un acuerdo entre el comprador y el agente. No podemos recomendar propiedades sin uno, es solo importa si ya estás visitando una casa. Entonces, la visita es la primera prueba. Bien, ahora estoy haciendo unas jornadas de puerta abiertas, viene un comprador y le hago una visita. Ahora, he cumplido con el requisito de visita. La siguiente pregunta es, ¿estoy trabajando con ellos? Si no les he enviado ninguna lista anterior o nunca he hablado con ellos antes, todavía no estoy trabajando con ellos. Solo le estoy haciendo una visita a una casa. Me gustaría trabajar con ellos. Entonces, sacaré mi contrato contrato de agente de compras y les diré, tengo muchas otras casas que puedo mostrarles, no tienen un agente con ustedes y me gustaría ser su agente. Déjeme decirles por qué soy increíble. En este punto, están trabajando con ellos. Esta es la prueba de dos partes. Por alguna razón, la prueba de trabajar con recibió mucha publicidad, tal vez porque da miedo. Lo que estamos viendo es que la desinformación tiende a liderar la historia. La gente se pregunta qué van a hacer. ¿Cree que tendrán que desactivar todas sus campañas de goteo porque no tienen BBA? Ese no es el caso. Es la prueba de trabajar con que es irrelevante a menos que estés de gira o haciendo un video en vivo. Debes comprender ambas partes de la prueba. Aquí hay un par de frases que recomiendo usar. Nuevamente, puedes manejar esto como quieras, pero sí soy un agente de listado, no voy a negociar por adelantado, no voy a proponer una comisión al agente comprador. Simplemente, le diré a mi vendedor que tendrá que pagarlo, pero no sabremos cuánto hasta que comiencen a llegar las ofertas. Esto me da una ventaja competitiva. Plantará la semilla con el vendedor de que no sabemos cuánto es la por ciento y, tal vez, la comisión del agente del comprador sea de dos o uno punto cinco por ciento. Simplemente no lo sabemos. Pero he plantado la semilla en la mente del vendedor de que puede ahorrar algo de dinero. Si otro agente quiere firmar a las seis porque quiere negociar por adelantado una comisión del agente del comprador de tres por ciento, ahora están en desventaja. Voy a ir con todo, pero tú puedes hacer las cosas como quieras. No estamos dictando esto. Estas son mis recomendaciones, y es que no negocies por adelantado. Los preparas y te aseguras de que sepan qué va a suceder, y luego negocias cada contrato individual. Dirás que mis pensamientos sobre esto han cambiado incluso a partir de esta semana, porque escucho historias de otras agencias inmobiliarias que dicen que no permiten que sus agentes muestren casa a menos que tengan una comisión del dos punto cinco por ciento renegociada para el agente comprador. No creo que eso se mantenga con el tiempo. No estoy proponiendo una carrera hacia el cero, estoy proponiendo negociar cada contrato. Recuerde, el comprador y el agente del comprador ya han firmado un acuerdo por el porcentaje que sea. Y como agente de la propiedad, usted no sabe cuál es ese porcentaje. Creo que todos deberían optar por porcentajes más altos. Mary y yo hablamos de esto. Ofrezco enviar un Uber para llevarlos a cada una de las propiedades en venta como parte de su cuatro por ciento, cinco o seis por ciento. No se trata de los montos de la comisión, se trata de la psicología de las cosas. Cuando lleve el acuerdo, si el comprador pide el cuatro por ciento y usted solo ha negociado previamente el dos por ciento, deberá volver a negociar. Debemos entender que no se trata de reducir las comisiones, sino de entender quién negociará cada lado de la comisión. Como agente inmobiliario, está tratando de adivinar lo que pidió el agente del comprador. Creo que eso lo pone en una posición débil, lo pone en una posición en la que otra persona puede vender más que usted. Así que tenga cuidado, puede manejarlo como desees. Simplemente te estoy dando un consejo que mis pensamientos sobre la psicología de esto. Incluso si negocias por adelantado una comisión del tres por ciento, si los agentes del comprador ya acordaron uno, ¿ahora qué? ¿Qué sentido tenía venderle por adelantado a tu vendedor un tres por ciento si el agente del comprador acordó un por ciento. Todo esto saldrá a la luz en las próximas dos semanas. Estas son solo mis recomendaciones sobre cómo manejarlo. Ambos son muy importantes. Si no negocio previamente, esté preparado para decir, mi vendedor está dispuesto a aceptar todas las solicitudes de comisión del agente del comprador. Asegúrese de que, sin importar cuánto hayan acordado el comprador y su agente, podamos aceptar su oferta y mostrarle la casa. Su vendedor puede decir sí o no, según el neto general. Si la oferta es lo suficientemente alta y su vendedor no le importará si hay una comisión del diez por ciento, todo se trata de su neto. Si negoció previamente una comisión, lo aliento a que vaya un paso más allá, no diga simplemente que el back es el dos por ciento. Diga también que nuestro precio incluye dos punto cinco por ciento de comisión del agente comprador, pero estamos dispuestos a aceptar todos los montos solicitados, así que envíelo en función de su BBA. ¿No quieres a alguien con un BBA de tres que no te muestre la casa porque sabe que solo cuesta dos punto cinco? O si alguien tiene un BBA de cuatro que no te muestre la casa porque sabe que solo cuesta tres. Eso no es lo que estamos diciendo. Estamos diciendo que nuestro precio de lista ya incluye el dos punto cinco por ciento, pero estamos dispuestos a aceptar todos los montos solicitados. Así que envía tu solicitud en función de tu BBA. Realmente quieres que se sepa ese mensaje. Estamos dispuestos a aceptar todos los montos solicitados, asegúrate de que tu vendedor lo entienda. Lo último que quieres es que un agente no te muestre la casa porque negociaste Recuerde, hay malos conductores por ahí. Siempre diga que el precio incluye dos punto cinco de BBA, pero que está dispuesto a aceptar todos los montos solicitados. Quiere que les muestre su casa, quiere que acepten una oferta y quiere que pidan lo que quieran. Si la oferta es lo suficientemente fuerte, el vendedor no dirá que no. Esto es fundamental porque queremos adelantarnos de los malos conductores, conductores que dicen que mostrarán casas con una BBA superior al dos punto cinco por ciento. Acaba de hacerle perder a su vendedor un comprador potencial, Así que, pero si incluye la comisión en el precio de la casa y está dispuesto a aceptar cualquier cantidad, envíala y la revisaremos como parte de la oferta general. Al igual que hacemos con los períodos de inspección y las y las contingencias, etcétera. Completar el papeleo antes de recibir el valor es una parte normal de nuestra cultura en muchas empresas. Leamos eso de nuevo, completar el papeleo antes de recibir el valor es una parte normal de nuestra cultura en muchas empresas. Mucha gente en esta industria tiene reticencia porque en el pasado hicimos mucho trabajo antes de que se firmara cualquier documento. Mostramos casas, hicimos lo que fuera y nos pedimos papeles firmados. Esto no es normal en la mayoría de las industrias. El dentista y los médicos a los que voy me piden que rellene una pila de papeles con todo tipo de información personal. Mi número de seguro social, un documento que dice que si no pago me enviarán a las cobranzas, mi fecha de nacimiento, mi historial médico, etcétera. Nunca he conocido a este médico, pero le estoy dando todo lo que tengo en un portapapeles lleno de papeles. Esto es normal. Piensa en un cambio de aceite. Eso es más que papeleo que firmar antes de que te trabajen en mi auto. Sí, contrato de un asesor financiero antes de invertir un centavo en el mercado de valores, debe firmar un montón de documentos de divulgación. Viniendo de la industria hipotecaria, puedo decirle que la gente de hipotecas necesita ochocientas páginas de documentos firmados antes de que los conozcamos o les damos una tasa fija. Es simplemente el primer paso. Entonces, si bien este concepto nos parece extraño, no lo es tanto para el consumidor. Debes entender que tu renuencia a firmar un BBA es solo tuya. No es necesariamente el consumidor. Siempre hay excepciones a esta regla. Siempre habrá alguien que diga que nunca tuvo que firmar uno en el pasado. Sí, lo sabemos, pero eso fue el pasado. Nos hemos despertado, tenemos un acuerdo y queríamos aportar más transparencia al darnos cuenta de que los médicos y los abogados tienen razón, así que ahora estamos firmando los documentos antes de pasar horas conduciendo y mirando casas. Fue una tontería, por nuestra parte, no haberlo hecho antes. Gracias al acuerdo de la NAR, nuestra industria ahora debe ponerse al día y necesitamos que se firmen los documentos que expliquen nuestra relación y nuestra compensación antes de ver una casa. ¿Te parece bien? A mí me parece bien, vamos a hacerlo. No es un problema tan grande como para superarlo. Recuérdale al comprador la última vez que fue al médico o le cambiaron el aceite. La idea de firmar los documentos por adelantado no es un concepto extraño para el consumidor estadounidense. Recuerda, si no cumples, no te pagan. Si no lo consigues una casa bajo contrato que le encante, no ganas nada. Sé que hay ejemplos de anticipos, pero en la mayoría de los casos, el hecho de que hayan firmado un contrato de arrendamiento de viviendas no significa que tenga esa garantía de ganar dinero, solo significa que usted gana dinero si tiene éxito en ayudarlos a lograr sus objetivos. La casa adecuada al precio adecuado con la cantidad adecuada de concesiones del vendedor para cubrir los costos de cierre y la comisión del agente del comprador. Elimine la reticencia de la mente. La industria, que ha sido tonta durante muchos años y ha trabajado mucho antes de firmar los documentos, es culpa nuestra. Hablamos del lado de la lista. Vas a tomar fotografías, preparar materiales de marketing, etcétera, sin un acuerdo de lista firmado? Por supuesto que no, lo hicimos bien en ese aspecto, pero de alguna manera nos devaluamos del lado del comprador. Creo que parte de esa devaluación se debió al hecho del que no negociamos nuestra propia comisión. El agente de la lista lo hizo. Entonces, si el agente de la lista estaba teniendo un mal día y el vendedor lo supera de la comisión general, podrían sacarlo todo de tu lado. ¿Quién ha visto una propiedad en el MLS donde el tres por ciento es para el agente de la propiedad y el un por ciento para el agente del comprador? Sucede, siempre ha sucedido. No teníamos control, y creo lo que sucedió es que nos devaluamos en el lado de la compra porque no pudimos negociar, No determinamos nuestra propia compensación. Estamos a merced de la gente y de la propiedad que decidía cuántas migajas obteníamos. Es terrible decirlo, pero es la vieja realidad. Ahora podemos negociar y establecer nuestra propia compensación. Creo que la compensación de la gente compensación de la gente del comprador aumentará debido a esto. Estoy de acuerdo. Creo que aumentará, porque no te encontrarás con estas casas que solo pagan el un por ciento debido al que la gente de la lista negocia tu valor, y nunca te conocieron. No saben cuánto trabajas, sin embargo, estaban determinado tu valor. Lo No saben cuánto trabajas, sin embargo, estaba en determinado tu valor. Los constructores solo pagarán el un por ciento en este momento porque no valoran a los agentes debido al que el mercado está en auge. Eso se acabó. Si tienes un contrato de arrendamiento de la propiedad firmado al tres por ciento, ese constructor capitulará porque quiere vender la casa. Eso está creando más valor para nosotros. En nuestros formularios del cuidado de la compra, estoy totalmente a favor de mostrar el valor y conseguir que se acuerde la comisión. Algunas empresas han publicado un contrato de visitas que no aborda la compensación. No me gusta eso. No me gusta la idea de un contrato de arrendamiento de la propiedad a corto plazo. Nuestra divulgación previa a la visita incluye la compensación. Siéntete orgulloso de tu compensación. No tengas miedo de decirle cuál es tu compensación. Recuerda, tienes valor y ahora establece tu propio valor. Nuevamente, creo que, en general, nos estamos moviendo en la dirección correcta. Va a ser complicado, habrá malos conductores. No será perfecto cuando lleguemos allí, pero en última instancia, ahora puedes convencer a tu cliente porque eres valioso. Hay muchos que pueden hacer para brindar más valor a un comprador, protección de casa fuera del mercado o visitas de puerta a puerta, o brindar una garantía de, amalo o déjalo, si odias la casa, la revenderé gratis. Estas son las cosas tangibles que puedes hacer para demostrar tu valor. Entonces, cuando pides el cuatro por ciento, demuestras más valor que la gente que solo pide el dos por ciento. Esos agentes no harán lo que tú harás. Si el comprador está de acuerdo, ahora es una negociación entre el comprador y el vendedor sobre cómo te pagan, pero tú has establecido tu valor. Siéntete orgulloso de que ahora controlas tu propio valor. Estos son algunos ejemplos Espera, terminé la última diapositiva, vuelve. Voy a decir esto una vez más. Completar el papeleo antes de recibir el valor es una parte normal de nuestra cultura en muchas empresas, y creo que esto inclina las cosas a nuestro favor como agentes. Podemos comunicar nuestro valor y hacer que el comprador se comprometa con eso, a diferencia de tener un agente de listado que nunca hemos conocido para determinar nuestro valor. Tenemos un juego de roles de comprador a continuación. Aquí hay algunos ejemplos. El número uno es importante, no es una gran cosa. ¿Dónde firmo? Esa es una personalidad. Tendrás muchos de estos tipos, probablemente más de lo que crees. Nuestro valor es bajo solo por la forma en que nos ha condicionado a pensar. Pero prepárate para aquellos que dicen que no es una gran cosa y están listos para firmar. No exageres. Si el consumidor está listo para firmar un contrato de compraventa de bienes raíces exclusivo de seis meses, sin muchos detalles, cállate y acepta el acuerdo. Cuando tenía mi equipo de bienes raíces antes de que lanzáramos OPT, enviábamos un contrato de compraventa de bienes raíces exclusivos a cada consumidor por adelantado. El ochenta, noventa por ciento de las personas lo firmaron sin hacernos una sola pregunta. No es una gran cosa, ¿dónde firmo? Este es un consumidor que realmente está allí afuera. No pienses demasiado en esto, consumidor. Número dos, escuché sobre estos cambios. ¿Qué significan para mí? Prepárate para esto. Haremos un juego de roles sobre esto en las sesiones de esta semana. Número tres, no voy a firmar nada. Nunca me han pedido que firme algo para ver una casa. La forma en que manejamos esto es diferente a la del número dos y el número uno. Número cuatro, no estoy listo para comprometerme contigo como mi agente. Aquí es donde entra en juego el compromiso más suave. Estos son ejemplos de roles de comprador que haremos en las próximas sesiones de esta semana. Y repasaré ese cronograma al final de hoy. Veo una pregunta sobre la aplicación móvil y nuestra revista para agentes de compradores. Todo eso se lanzará el viernes. Hablé de ello en la semana pasada, en el lunes motivacional, y hablaremos de ello hoy. Tomé la decisión de no lanzar ninguna tecnología o producto nuevo durante este período de dos semanas para centrarme en la educación, la confianza, el juego de roles y la creación de bases. Si te damos un juguete nuevo y brillante para jugar ahora mismo, no puedes entender las bases y eso sería un error. Tenemos agentes que ya han estudiado esto y podrían haberlo manejado, pero cuando miro a la familia general de LPT, esto fue algo que sentí que era importante. Entonces, el viernes será nuestra ceremonia de clausura de maratón de BBA. Luego presentaremos y lanzaremos la plataforma de firma móvil para nuestro acuerdo previo a la exhibición. Vamos a lanzar la caja de power tools de comprador. Decidimos no poner el acuerdo en la parte posterior de la revista. En su lugar, le daremos un block de notas desprendible. A veces, sentimos que era un desperdicio de una revista entera, así que lo cambiamos. Mi visión original era arrancar el acuerdo previo a la exhibición de la parte posterior de la revista, pero en su lugar tendrá un block de notas con cincuenta copias del acuerdo previo de la exhibición. Hemos evolucionado, hemos escuchado y evolucionado. Va a ser fantástico, se dará a conocer el viernes. Así que anote el primer viernes de bienes raíces en su calendario esta semana para ver las nuevas herramientas y tecnologías. La opción digital está en Connect. Simplemente presione, el sistema enviará un mensaje de texto al consumidor, hace clic en el enlace y puede firmar electrónicamente la página de una página allí mismo. Lo hemos hecho muy simple, pero necesitaba que comprendiera los conceptos básicos. Ahora voy a contar una historia rápida. Cuando empecé a trabajar en el negocio de las hipotecas, tenía veintitantos años y empecé a trabajar para una empresa llamada Transtland, aquí en Orlando. Había unos formularios que la computadora siempre hacía por nosotros. Uno se llamaba McCarthy, MCAW, hoja de trabajo de análisis de crédito hipotecario. Era un formulario del gobierno que tenía cien campos para cálculos. Se explicaba a cada campo, algo así como toma x por a y divídelo por c, rellena aquí, de lo que me di cuenta es que las computadoras lo hicieron por nosotros y nadie en el equipo lo entendió realmente. Entonces, en mi primer día allí hice que todos completaran un formulario a mano. Estos suscriptores me miraron con odio. De hecho, me casé con una de ellas, Jill, mi esposa. Ella contará esa historia, pensó que yo era el mayor idiota del planeta. Ah, lo veo sonriendo, está en el chat. Sí, les hice completar los cien campos en ese formulario a mano durante aproximadamente dos semanas. Me odiaron por eso, pero prometo que cuando terminamos, me amaron por eso. Mucha gente dijo que pensaba que yo era un idiota por todo el trabajo innecesario, pero ahora entendían el formulario de una manera mucho mejor. Ahora entendían cómo hacer que un préstamo funcione y las matemáticas detrás de todos los campos. Este es el enfoque que estoy adoptando nuevamente. Si podrías haberle dado nuestra tecnología que facilita las cosas, pero deben comprender exactamente lo que estamos haciendo y lo que eso significa para sus consumidores. Debes saber la razón detrás de todo esto y, sobre todo, debes comprender tus formularios estatales. Debes tomar tus clases de nivel estatal. Así que tome lo que puede no haber sido una decisión popular, que durante la semana pasada y esta semana nos centramos solo en los formularios en profundidad, el compromiso más duro, la psicología detrás de los números antes de lanzar la tecnología, porque realmente lo estamos haciendo más fácil. El viernes lanzaremos el botón fácil. Tienes una caja llena del valor que aportas, botón fácil. Si necesitas una firma con compensación, todo lo que tienes que hacer es hacer clic en tres cosas y presionar ir. Nuestro botón fácil se lanzará el viernes. Tomé la decisión de aguantar el botón fácil para que podamos sentar las bases para que todos ustedes estén mejor preparados para ganar a largo plazo. Y eso es lo que estén mejor preparados para ganar a largo plazo. Y eso es lo que estamos haciendo. Asegúrese de poner el primer viernes de bienes raíces en su calendario. Volvamos a las diapositivas. Bien, también tenemos el juego de roles del vendedor. Bien, también tenemos el juego de roles del vendedor. Habrá personas de que no sepan nada sobre el cambio. Para el vendedor, no cambia mucho. Lo guiará sobre el negociar, previamente el BACK o no. Esté preparado para que personas que no sepan nada sobre el cambio se inscriban con usted. Usted sigue estando aquí para guiarlos, educarlos y ayudarlos. No los lleve por el cambio de todos estos cambios si no es necesario. Un par de agentes compartieron que fueron a una cita y el agente anterior ya lo había mencionado, lo aterrador que fue que podrían renunciar. ¿Quién le dice eso a un cliente? Así que asegúrese de que si tienen un cliente del tipo uno, no intente explicar nada con demasiado detalle. Asegúrese de que comprendan el cambio a un alto nivel, pero no entren demasiados detalles si no es necesario. Número dos, escuché que la comisión del seis por ciento ya no existe y que ya no tengo que pagarles a los agentes de los compradores. Le explicaremos cómo guiarlo, cómo explicar que los agentes inmobiliarios no trabajan gratis y que la mayoría de los compradores aún quieren representación. Número tres, he hablado con algunos otros agentes y parece haber confusión sobre lo que está sucediendo en su industria. Me encanta esta porque puede hablar con claridad y mostrar valor. Número cuatro, si trae al comprador, todavía le pagaré solo la comisión del lado vendedor, ya que las comisiones del corredor del comprador desaparecieron. Te haremos un juego de roles sobre cómo deberían desarrollarse todas estas conversaciones. La respuesta aquí es, no me estás pagando por la representación. Si representa al comprador, también le cobraré. Por supuesto, pueden pedirte que pagues. El comprador paga, pero puede pedirle al vendedor que contribuya a través de concesiones. Estos son algunos de los ejemplos del juego de roles del vendedor que tendremos durante la semana. Bien, aquí está el calendario. Ahora estamos a las once am, lunes motivacional, edición BBA. Parece que hoy vamos a extendernos mucho, pero está bien. Hablaremos sobre la nueva normalidad y la psicología de las rebajas después del diecisiete de agosto. Hablaremos de lo que está en la mente del consumidor y cómo puede proteger a su comprador de los malos conductores del lado del listado. Eso se llevará a cabo hoy a las cuatro pm. A las siete pm, tenemos el BBA Bulletproof, cómo superar las objeciones de la BBA. Allí, hablaremos mucho más y nos pondremos en forma táctica. Jugaremos roles de diferentes personajes, eso será a las diez pm de esta noche. Y todo se grabará, todo estará en la base de conocimientos. Entonces, puedes ir ahora a inscribirse en estas clases. Recuerde que las clases específicas de cada estado aún se están llevando a cabo. El martes por la mañana comenzaremos con el café matutino de la BBA. Ambos son de muy alto nivel en cuanto de motivación e inspiración. No se trata de hablar de tácticas, simplemente, hablamos de lo que estamos viendo y hacia dónde vamos. Luego, nos adentramos en el empoderamiento de sus vendedores, las conversaciones sobre listados y los juegos de roles y muchas charlas sobre las herramientas de poder de los listados. El power pack, las nueve preguntas críticas y el plan de marketing activo durante las conversaciones con los vendedores para generar valor. Nuevamente, debe mostrar valor para que las negociaciones vayan a su favor. Ya no podemos simplemente sacarlo del back, por lo tanto, debemos estar en nuestro juego. Luego, haremos un ayuntamiento de BBA muy conversacional donde se hacen preguntas mientras se mira en el chat. Luego, una segunda sesión de la nueva normalidad hoy es a las cuatro pm, mañana es a las siete pm, hay una caja de herramientas de BBA, qué acuerdo, cuándo y por qué. Aquí discutiremos el acuerdo de uno o tres días, ya mencioné esto antes, ya mencioné esto antes. Ahora, hablaremos más de esto discutiendo qué herramientas están disponible para usted. El martes por la noche hablaremos sobre lo que se lanzará el viernes, obtendrá una vista previa de cómo se ve la nueva herramienta, todo lo que necesita en DotLoop ahora. DotLoop es una herramienta increíble y es una tecnología que ya has usado. Puedes manejar todo en tu negocio con los acuerdos en DotLoop, pero el viernes lanzaremos nuestro botón fácil. Luego comenzamos el miércoles por la mañana con el café matutino a las once am y otro bulletproof y overcoming objeciones. Otro caja de herramientas a las cuatro am, a las siete am, empoderando vendedores, y luego una nueva clase a las diez, cómo comunicar y comercializar su valor. Al día siguiente tenemos, mi comprador dijo, ronda dos, BBVA, cómo comunicar y mercadear su valor, ronda dos. Cerramos a las diez pm el jueves con Empoderando a sus vendedores, hacemos nuestro último café matutino del viernes a las nueve am, y luego haremos una hora y media de ceremonias el cierre del primer viernes de bienes raíces, donde haremos un resumen del maratón de BBA. Lanzaremos nuestro botón fácil de BBA y los power tools de BBA. Nuevamente, todo esto se está grabando y se está colocando en la base de conocimientos. Y creo que lo hemos logrado. Lo hemos logrado. Lo hemos logrado. Lo hiciste en una hora. Bueno, una hora y un minuto. Nuevamente, también tenemos clases dedicadas al español, Se envían por correo electrónico a diario. Tenemos dos o tres clases maratónicas de BBA dedicadas al español cada semana. Todo lo que hagamos se traducirá al español toma un poco de tiempo, pero estamos traduciendo nuestro contenido. También seleccionaremos lo que creemos que son los mejores clips de esas clases. Serán alrededor de treinta a cuarenta y cinco horas de contenido, así que revisaremos y seleccionaremos los mejores clips y haremos una biblioteca condensada. Siempre puedes encontrar el programa completo, pero para las sesiones de maratón de BBA estamos haciendo un mejor D, como una hora de contenido con solo la mejor información. Comprendan que hay mucha redundancia, tenemos las mismas conversaciones una y otra vez. Ese es el objetivo del maratón, y es por eso que nosotros como líderes hemos estado renunciando a cinco horas todos los días durante dos semanas. El contenido real que se publica puede durar solo treinta a cuarenta minutos, pero estamos aquí diez minutos antes y después. Nos estamos preparando detrás de escenas, hemos dedicado aproximadamente cinco horas diarias de nuestras vidas a esto. Nuestros días comienzan a las nueve am y terminan a las diez y treinta pm, y es por eso que creo que es muy importante estar aquí juntos a ustedes en este momento. Entonces, si el contenido es redundante y tendremos la misma conversación varias veces, y es por eso que tenemos diferentes audiencias en varios niveles. Y creo que escuchar algo una y otra vez es la forma para aprender. Al tener clases en vivo, puedes consumir la información. En Tome, podemos publicar el mejor contenido grabado en el mundo, pero nunca logra el mismo nivel de asistencia o participación que un podcast en vivo. Podemos reaccionar al chat, mantener siempre un ojo en el chat y en otra cámara. Intento mirar tres cosas con solo dos ojos. Esta es nuestra aventura. La semana dos desde aquí, tenemos cuatro días más de contenido fantástico que se completan con un primer viernes inmobiliario, único que revelaremos nuestro botón fácil. Ya estamos listos. Como su director ejecutivo, me siento seguro de que completará el formulario McCaug, porque lo escribió a mano. Tal como lo hice hace veinte años en el negocio hipotecario, se tomó el tiempo para aprender por el camino largo, aprendió las formas del estado por el camino de los puntos, es el nivel más alto de compromiso de su cliente, el nivel más alto de protección para usted. Y el acuerdo previo a la visita es solo un botón fácil. Es una forma de terminar la conversación con la menor fricción posible. Sin embargo, aún desea un acuerdo de compraventa completo lo antes posible. Si estoy visitando una casa con usted bajo un acuerdo de visita o previa a la vista, quiero un acuerdo de compraventa completo de seis meses. Al final de esa visita, le habré demostrado suficiente valor como para que desee contratarme por seis meses. No verá otro camino para alcanzar tu dueño de ser dueño de una casa que contratarme. Quizás en tu estado sean solo tres o cuatro meses. No lo sé porque no soy un corredor estatal, pero voy a conseguir todo el compromiso de tu parte que pueda. Que sea un gran día. Te veo a las cuatro en punto. Si te unas a nosotros para el maratón de BBA. Si no te has tomado una clase, hágalo. Es importante. Consulta la base de conocimiento y encuentra las clases específicas de tu estado. Si aún no lo has tomado, hágalo. Que sea un gran día. Nos vemos a las cuatro.