Buenos días y bienvenidos a Lunes Motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty. Me acompaña Robert Palmer, fundador y director ejecutivo de LPT Realty todos los lunes. Oh, tenemos mal audio deficiente. El sonido está apagado. Te vi allí jugando con los cables. ¿Has visto alguna vez esa película? Es una de mis películas favoritas. Vamos a hablar de tonterías mientras arreglan el audio. Los pingüinos de Madagascar. Mi parte favorita fue cuando el pulpo gigante se rebela y grita, y los pingüinos responden, Dan, Dug, Darlene, Dip, Darlene. Mi sonido sigue abajo. Necesitamos cambiar algunos cables. Esto es serio. Entonces, está bien, seguiré hablando. Ok, haré una pausa por un minuto aquí. A veces las cosas no salen exactamente como uno espera y hay que seguir adelante. Estábamos demasiado ocupados tocando Shining Star en lugar de probar los micrófonos. Es culpa nuestra. Bueno, comencemos. Fue un fin de semana fantástico. Nos dieron un poco de aire fresco. Habla por ti mismo, todavía estoy trabajando en ello. Bueno, hablamos hace una semana sobre la bajada de las tasas. ¿Aún no puedes oírme? No te escucho, hombre. Oh, dios, todavía estoy muy bajo. Me alegro de que no tengamos nada súper importante de qué hablar hoy. Los últimos cuatro o cinco lunes han sido una locura. Puede hacer mi parte mientras intentas disfrazarte, eso está bien. Por favor, acaba con eso, Tracy. Me estoy oyendo a mí mismo respondiendo. Hace aproximadamente un mes vimos las primeras señales de rotación de las acciones. Esto significa que hay acciones que funcionan mejor en un entorno de tasas de interés altas y otras que funcionan mejor en un entorno de tasas de interés bajas. Verá que la gente pasa de una a otra. Dijimos que esto iba a suceder hace aproximadamente un mes. Pensamos que era la primera señal. No lo sabíamos con seguridad, pero pensamos que podría suceder. Desde entonces deja de tocar cosas, hombre. Desde entonces, has seguido observando el mercado de bonos a diez años para entender qué está sucediendo. El informe de empleo se publicó la semana pasada. Entender qué está sucediendo. El informe de empleo se publicó la semana pasada. Explícanos cómo se verá esto en el futuro cercano. ¿Cómo se verán las tasas y el comportamiento del consumidor? Estoy tratando de ver si el sonido está bueno o malo. Ok, simplemente sigue, amo. Ok, esto es lo que sucedió. La rotación de acciones y los picos de bono sucedieron cuando pensábamos que estábamos allí. Lo hemos visto suceder antes, lo llamamos un truco mental. He compartido mi frustración con los trucos mentales. Creíamos que la Reserva Federal finalmente estaba empezando a relajar su postura, pero no fue así. Las tasas subieron y las acciones rotaron en otra dirección. Los bonos volvieron a subir debido a los rendimientos, pero estamos avanzando. El informe de empleo se publicó el viernes. No fue nada descabellado. Fue un apoyo para que la Reserva Federal continuara en el camino del recorte. La creencia ahora es que el dieciocho de septiembre, que es la semana que viene, la Reserva Federal va a recortar las tasas. La mayoría cree que recortarán un cuarto o la mitad. Para nosotros, no importa mucho. Desde el punto de vista del consumidor, los titulares comenzarán a estallar dentro de una semana diciendo que la Fed ha recortado las tasas de interés. La cifra no importa. El mero hecho de que la FED haya recortado las tasas provocará actividad. Lo que estamos viendo ahora es que algunos consumidores adoptan el enfoque opuesto y esperan. Eligirán esperar para visitar una casa una semana con la esperanza de que la fep recorte las tasas la semana siguiente. Simplemente no quieren llegar temprano. Puede sonar tonto, pero es algo real, así que prepárense, porque la semana que viene veremos un aumento de a la actividad. Ahora bien, si la Reserva Federal solo recorta un cuarto, las tasas hipotecarias podrían empeorar, Parece una locura, pero lo hemos visto suceder muchas veces, aunque han pasado muchos años desde la última vez que sucedió. Solía suceder mucho. La Reserva Federal recortaba, pero no tanto como la gente pensaba, y el resultado es que las cosas empeoraron, no mucho peor, pero un poco peor. El mejor escenario posible para las tasas hipotecarias actuales es que la Fed las reduzca a la mitad y las tasas hipotecarias mejoren. Si la Fed las reduce en un cuarto, creo que las tasas hipotecarias se mantendrán igual. Pueden empeorar un poco, dependiendo de lo que diga la Fed, sobre por qué solo los recortó en un cuarto en lugar de la mitad. Pero independientemente de todo eso, el consumidor reaccionará, y eso es lo que necesitamos. La industria necesita que el consumidor reaccione. Necesitamos listados en venta y más compradores de vivienda que ingresen al mercado, porque estamos lidiando con el fed va a recortar. No hay ninguna posibilidad de que la fed no recorte. Cualquier posibilidad de que no recorten se eliminó con el informe del empleo del viernes. Si el informe del empleo hubiera sido un gran éxito con la creación de cuatrocientos mil nuevos puestos de trabajo, entonces correríamos el riesgo de que no hubiera recortes. Pero según el informe de empleo que vimos y las expectativas de la Fed, la Fed sin duda recortará la semana que viene. La pregunta es cuánto, pero nos ayudará mucho. Tengo tanta confianza en esto que iré a la estación de televisión mañana para grabar un nuevo anuncio de televisión para mi compañía hipotecaria. Solo hacemos refinanciamiento. En eso nos centramos. Este será el primer anuncio que hago en tres años. Hay una broma en la estación que dice que cuando Jim Cantoury aparece, es que se acerca al huracán. Bueno, cuando aparezco en la estación de televisión, significa que las tasas están bajando. Hay una broma por ahí que dice, ¿cómo voy a ir mañana si el meteorólogo te avisará cuando las tasas están a punto de bajar? Vas a empezar desde la cadera. No, tengo un pequeño libreto que haré para ti. Esto puede ser una prueba. Déjame poner mi voz de agente hipotecario. Es el momento que todos estamos esperando. Soy Robert Palmer, presidente de RP Funding, y las tasas de interés finalmente están bajando. Si ha estado esperando para retirar el valor líquido de su vivienda, sacar una línea de crédito con interés altos o si compró su casa en los últimos dos años, ahora es el momento de refinanciar. Llame hoy para ver si califica para una de nuestras refinanciaciones sin costo de cierre, donde pagaré todos sus costos de cierre. Visite ARP Funding punto com hoy. No lo he perdido. Aún lo tienes. Así que eso será mañana. Esa fue la primera vez que me afeité. Mi esposa me preguntó por qué me afeité y le dije que necesitaba emparejar mi bronceado porque tenía la sensación de que íbamos a tener que grabar un nuevo anuncio, pero no programé la grabación hasta después del informe del empleo porque era una gran farsa. El viernes estaba listo para dejarme crecer la barba, ponerme una sudadera con capucha y volver a las montañas, pero parece que ahora estamos en un buen lugar. Aquellos de ustedes en el corredor de la I cuatro verán mucho en la televisión la semana que viene, porque cuando la Reserva Federal recorte las tasas, quiero que la gente piense que necesita llamar ARP para financiar su hipoteca. Eso es genial. Me gusta que te estés posicionando para el movimiento. Eso requiere cierta previsión. Debes entender qué observar en el mercado para posicionarte correctamente. Quiero que todos nuestros agentes piensen en lo mismo. Sabemos que los titulares cambiarán. Vimos lo que pasó con el acuerdo de la NAR y cuántas personas tenían preguntas. Pasará lo mismo, se reducirán las tasas de interés y el giro será quién sabe. Pero debes prepararte para tener conversaciones con las personas con las que estás trabajando, para crear un sentido de urgencia. Realmente no sabemos cuánto durará, podría durar o volver a subir. No es como si pudiéramos contar con que baje y se quede así, pero ahora es el momento de hablar con los compradores y hacer que se decidan y se sientan cómodos para seguir adelante. Hay muchas distracciones en la industria inmobiliaria en general, desde el acuerdo que acaba de ocurrir hasta el hecho de que es un año electoral. Hay muchas razones por las que la gente no se muda. Es genial que seas un recurso para orientar a la gente en la dirección correcta. Bueno, los que estamos en la industria vemos las cosas desde una perspectiva diferente. Somos los expertos, por lo tanto, sé que no hay muchas posibilidades de que las tasas hipotecarias mejoren la próxima semana, porque ya lo hicieron. Las tasas hipotecarias mejoraran hace tres semanas, cuando la gente empezó a pronosticar que la Reserva Federal iba a recortarlas. Pero cuando la Reserva Federal recorta las tasas, no es cuando se produce el cambio. Así que, como el tipo hipotecario superinteligente, pienso, esto no significa nada. ¿Por qué debería preocuparme por algo que no significa nada? Pensaba que sabía más o que sabía más de lo que sabía. Finalmente, me di cuenta de que consumidor no sabe que las tasas hipotecarias mejoraron hace tres semanas. La percepción es muy importante. Como alguien quien investiga las tasas hipotecarias, nuestro servicio de noticias de Google está dirigido a nosotros. Por lo tanto, veremos absolutamente los artículos relacionados con las tasas. Pero la mayoría de los consumidores no ven ese titular. Están viendo lo que sea que les interese, el mercado de agricultores del sábado o el retiro de los vinny babies o lo que sea. Pero estoy viendo que las tasas hipotecarias están en un mínimo de seis meses o lo que sea, cuando la Reserva Federal recorte será una meses o lo que sea. Cuando la Reserva Federal recorte será una noticia suficientemente importante para que todos hablen de ella. Recuerde, este es el primer recorte en, o no puedo recordar cuándo fue el último, tal vez fue recorte a cero. El último recorte de la Reserva Federal fue en marzo de dos mil veinte, El último recorte de la Reserva Federal fue en marzo de dos mil veinte, cuando llegó COVID y la Reserva Federal redujo a cero. Eso fue justo al principio de COVID. Han pasado cuatro años desde que la Reserva Federal redujo las tasas. Cuando suceda será una gran noticia. Eso generará tasas. Cuando suceda, será una gran noticia. Eso generará conversaciones y debates. Aunque sé que las tasas hipotecarias serán mejores hace una semana de lo que serán la semana que viene, la percepción del consumidor es que la semana que viene es la semana. Entonces, cosas como nuestro desafío de sesenta días, semana. Entonces, cosas como nuestro desafío de sesenta días, hemos tenido muchos agentes que recibieron sus paquetes de poder para compradores y los paquetes de poder de listado de muestra. Si no está abrumado y necesita algo que hacer entre ahora y el próximo viernes, llame a las personas que conoce y hágale su presentación. Muéstrele los paquetes de poder para compradores o listados. Es realmente algo genial. Llame a la tía Sulley, diga, hola, soy Robert. Como ya sabes, soy agente inmobiliario, mi agencia acaba de lanzar un programa realmente sorprendente. Es un libro de trabajo para compradores de vivienda con muchas listas de verificación excelente. Necesito practicar mi presentación. ¿Hay algún momento de la semana? De verificación excelente. Necesito practicar mi presentación. ¿Hay algún momento de la semana que viene el que pueda pasar y mostrarle el producto? Me encantaría mostrarle esto, aunque sé que no está comprando ni vendiendo una casa, pero ya he comprado y he vendido casas antes, y solo necesito a alguien con quien practicar. Y, por supuesto, la tía Sulley dirá que sí. Y si la tía Sulley alguna vez necesita comprar o vender, pensará en ti. Y cuando vaya a su club de Bridge y hable sobre el recorte de las tasas de la Reserva Federal, otros las escucharán y harán preguntas. De repente, Gladys quiere saber sobre ti el increíble libro de trabajo para compradores de vivienda y listas de verificación que tienes. Y te pedirá tu número mucho mejor que solo decirle lo dulce que eres su sobrino y cómo deberías llamarlo, entonces potenciando una recomendación más honesta porque te tomaste el tiempo para hacer tu presentación. Lo que también sucederá es que algunas personas habrán olvidado que eres un agente inmobiliario porque han pasado casi dos años desde que las tasas bajaron en la dirección opuesta. Obtienes tu práctica y le estás recordando a tu esfera que esto es lo que haces, y le estás mostrando una nueva herramienta que marca la diferencia para que puedan hacer una referencia más poderosa. Escucha, esto es de lo que la gente va a hablar, particularmente a lo largo de la I cuatro cuando estoy en la televisión diciéndole a la gente que las tasas están bajando. Los tipos hipotecarios como yo, quicking, Rocket, etcétera, vamos a venir de todas partes. Los expertos en hipotecas están arrasando en las ondas con las noticias de que las tasas están bajando. Los presentadores de noticias hablarán sobre el recorte de las tasas de la Reserva Federal. Estas conversaciones se dispararán. Asegúrate de estar en posición de ser el tema de esa conversación para obtener la referencia. Herramientas como siete estrategias para compradores de vivienda, el plan de marketing activo, nueve preguntas críticas, y ahora el libro de trabajo para compradores de viviendas fueron diseñadas para este propósito exacto. Todo el trabajo que has estado haciendo funciona, tocando puertas, distribución de colateral, porque los colaterales son pegajosas. Si alguien ve una publicación tuya en Facebook hace tres semanas, es menos probable que te recuerde, pero si colocaste material impreso de alta calidad en manos de alguien en los últimos seis meses, volverá a sus manos a medida que estas conversaciones cambian. Hemos estado viendo ventas de viviendas por menos de cuatro millones de dólares, y eso es terrible. Las ventas de viviendas existentes por menos de cuatro millones son terribles. Durante COVID-diecinueve, estábamos por encima de los seis millones. En un año normal, estábamos en los cinco millones más bajo. Ahora estamos por debajo de cuatro millones. Es una locura. Los negocios podrían subir un cincuenta por ciento solo si la gente volviera al juego, y lo que causó eso fueron las tasas de interés. Las tasas de interés subieron demasiado. No es que los precios de la vivienda subieran demasiado, fueron las tasas de interés. Por primera vez en cuatro años, la Reserva Federal acaba de recortar las tasas de interés, y es la declaración más poderosa que nos puede pasar como industria. Es posible de que no veas resultados instantáneos. El hecho de que se produzca una conversación sobre bienes raíces no significa que recibirás una llamada inmediata, pero la semilla está plantada. Este es el cambio de impulso que hemos estado esperando. Durante mucho tiempo, nuestra industria habló de este cambio en un contexto negativo. Íbamos a pasar de un buen mercado a uno malo, y hemos vivido en un mal mercado durante dos años, y ahora es el momento de volver a cambiar. Estamos volviendo a la actividad, volvemos a cifras más altas de ventas de viviendas existentes. El cambio será crítico y nuestra empresa va a aprovechar ese impulso juntos como una familia, pero creo que el catalizador inicial para el cambio es la reserva federal la semana que viene. Espero que estés en reserva federal la semana que viene. Espero que estés en posición y pensando en esto. Hay cosas que puedes hacer. Puedes usar servicios de correo electrónico masivo o boletines informativos. Estos son los tipos de temas que querrás incluir. Todo el mundo tiene la capacidad de enviar correos electrónicos gratuitos. Revisa tu base de datos y ve quién está allí. Piensa en lo que planeas publicar en las redes sociales. Hay muchas maneras de hacer girar este mensaje para que la gente piense en ti como un recurso durante este cambio. Gracias por explicarnos eso. Hay otras actualizaciones. Sé que vimos un power pack del comprador y algunas actualizaciones que deben publicarse. Sí, esto me duele. Hay un error tipo gráfico en el power pack del comprador. Si ya lo tienes en uno de los folletos pequeños, los de seis por nueve, la palabra entender está mal escrita. Falta la s. Es la s más cara de historia, porque tengo que pagar para enviar los reemplazos de todos. Sucede y todo está bien, pero así fue como sucedió. La revista y la lista de verificación estaban terminadas, y luego, en el último minuto, tuve la idea de poner volantes de seis por nueve. El plan original era entregar las revistas, el libro de trabajo para comparadores de vivienda, las siete estrategias y las listas de verificación desprendible. Mientras miraba la caja empaquetada, había un espacio perfecto de seis pulgadas en el medio de la caja. Solo quería llenarlo. Me dijeron que las cajas debían enviarse al día siguiente, pero quería llenar el espacio vacío de todos modos. Quería agregar más valor a la caja. Esta fue realmente una idea de último minuto. Pensé que tener la revista y la lista de verificación sería genial, pero para lograr la máxima flexibilidad, tomemos las páginas de las revistas de ocho cinco por once y convertímoslos en volantes individuales de seis por nueve. Encajan perfectamente en el espacio vacío. Entonces, tomamos la copia existente del original, la rediseñamos en un volante de seis por nueve pulgadas. Fue en ese proceso y en la prisa que creo que ocurrió el error, así que eso es mi culpa como director ejecutivo, hice una solicitud poco razonable en el último minuto. Quería hacerlo bien, mejor. De hecho, estaba en la imprenta en la mañana en lo que presentamos el lunes motivacional. Entonces, vamos a reimprimir el volante, que está mal, lo enviaremos a todo sin costo alguno. Si lo tienes, no lo use. No queremos que te avergüences por nuestro error. Todos los demás están bien hasta donde sabemos. Todos lo leímos nuevamente este fin de semana. Sé que Natalie lo leyó, nuestros agentes lo leyeron, mi esposa lo leyó este fin de semana, todos releyeron todo durante el fin de semana. Queríamos asegurarnos de que no hubiera un segundo error. El equipo de derechos de autor tenía la revista perfecta, pero cuando hice una solicitud de último momento, arruinó las cosas. No hubo tiempo suficiente para nuestro proceso normal de corrección de pruebas de folleto de seis por nueve, así que esa es la historia de lo que pasó. Aquí en OPT asumimos nuestros errores, es lo que hacemos. Así que espera un sobre en el correo con los reemplazos. Bueno, las cosas no siempre salen según lo planeado. Si no te estás esforzando lo suficiente, puedes cambiar eso. Mantente siempre a la vanguardia. No te quedes cómodo, siempre estamos superando los límites, y a veces ocurren errores. Otra cosa, todos los paquetes que debían haberse enviado el viernes se detuvieron. Nos enteramos el viernes al mediodía, entonces, en ese momento, retuve los envíos. Había como trescientas cajas listas para UPSGA para recogerlo. Las abrimos y las reemplazamos. Si tu caja se envía hoy, tendrá los folletos corregidos. De lo contrario, recibirás una segunda caja, pero sí, un grupo de cajas debería haber salido el viernes. También tuvimos algunos power packs que se retrasaron. Pasó algo loco en medio de todo esto, nos quedamos sin electricidad en la imprenta el miércoles, hubo una inundación y nos quedamos sin electricidad, pero hemos seguido priorizando los power patch y los paquetes de puertas abiertas. No vamos a dejar todo eso de lado mientras completamos los power patch para compradores. Lo estamos terminando, pero el miércoles completamos los power packs para compradores. Lo estamos terminando, pero el miércoles, cuando nos quedamos sin electricidad en la imprenta, nos retrasamos un día con los power packs y los power packs para compradores. Entonces, actualicé mucho de ellos a envío gratuito al día siguiente, el viernes. Solo para que sepa, los veinte treinta dólares que pagas por el envío terrestre son como cien dólares por envío al día siguiente. Hubo varias personas que hicieron pedidos el martes. Sus pedidos se vieron afectados por el corte de energía del viernes. Cuando finalmente se imprimieron el jueves y el viernes, actualizamos muchos de ellos al envío al día siguiente. Eso no se retrasaron. Solo las cajas de power pack del comprador. Están sucediendo muchas cosas con objetivos muy ambiciosos. Recuerden, más de diez mil personas tuvieron acceso a este producto al mismo tiempo. Nunca volveremos a imprimir tantos power packs para compradores en un período de dos semanas. Es algo que ocurre solo una vez. En un día normal, tal vez recibimos entre cinco a diez pedidos, pero no quinientos pedidos al día. Pero teníamos que superarlo. La imprenta ha hecho un gran trabajo increíble. Esos hombres y mujeres trabajaron muy duro en turnos completos para hacer funcionar las máquinas, y estamos comprando un par de impresoras nuevas porque la hemos usado mucho. El equipo de la imprenta lo hizo de maravilla. No esperaba tener tantos pedidos como lo tuvimos. Estamos tratando de poner todo en manos de todos a la vez, pero la mayoría no pedirá otro power pack para compradores durante seis meses aproximadamente. Hay suficiente para atender entre veinte y treinta reuniones entre los folletos, las revistas y todos los demás, pero tuvimos un gran ataque. Una vez más, siempre superas mis expectativas, hemos superado el desafío. Intentamos asegurarnos de que no hubiera retrasos en los power packs y nos quedamos un poco atrás. También se nos estropeó una impresora. Han sido muchas cosas, pero estamos haciendo todo lo posible para solucionarlo. Entendemos lo importante que es poner en sus manos los power packs y los paquetes de puertas abiertas. Si tienes preguntas, envía un ticket. Nos encargaremos de actualizar el envío, si se debe a nuestra demora, pero esperamos tener todo listo con los power packs para compradores a mediados de semana. Los folletos de seis por nueve de reemplazo deberían estar listo para el viernes. Estamos trabajando en ello como una familia, pero siempre Está bien, se nos acaba el tiempo. Esta es la primera vez en mucho tiempo que terminamos a tiempo, ya que hemos tenido muchas actualizaciones que revisar. ¿Algunas palabras finales para nuestros empresarios mientras se acercan a la semana? Estén preparados. Aprovechen el impulso creado la próxima semana cuando la Reserva Federal haga sus cambios. Finalmente dirán lo que hemos estado esperando y generará mucha actividad y noticias. Estén en posición. Aquí en la OPT, hemos estado haciendo todo lo correcto. Todo lo que hemos construido y perfeccionado tiene como objetivo asegurarnos de que estén posicionados para ganar a medida que avanzamos. Hablamos mucho internamente sobre cómo somos, como un resorte que está enrollado para explotar cuando el mercado se recupera. Están en una excelente posición, sigan trabajando duro. Para mis miembros de LPT Plus, los veré al mediodía de hoy para el Mastermind de LPT Plus. De lo contrario, los veo el próximo lunes. Que tengan un buen día.