Good morning. Buenos días. Bienvenidos a otro lunes motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo aquí en LPT Realty. Si nos escuchas, danos un like en el chat. R.P. ¿Puedes hablar? Te escucho, alto y claro. Bueno, sé que sí. Bien, tenemos el like fantástico. Me acompaña Robert Palmer, fundador y director ejecutivo de LPT Realty. Todos los lunes vamos a verlos, interpretando lo que está sucediendo en el mercado y dándoles cosas en qué pensar para comenzar su semana, Y esperamos brindarles elementos prácticos que los ayudarán a hacer crecer su negocio. Robert, sé que tuviste un fin de semana largo. Fue muy agitado. Pasaron muchas cosas. Un potencial ejecutivo de la C Suite, nuevos agentes LPT en estados actuales y nuevos, entretuvimos, fue mucho. Hubo mucho entretenimiento durante los últimos cuatro o cinco días, pero ha sido bueno. Bueno, un poco más de información para ti. Vamos a tener el lunes motivacional dos veces el próximo lunes. Ojalá. Ya veremos, ¿no? Sí, vamos a hacer el lunes motivacional en un horario especial la próxima semana. Tendremos una edición a las nueve am, porque tendremos que volar a Las Vegas donde tengo un evento, así tendremos el lunes motivacional a las nueve am el próximo lunes y luego intentaremos hacer nuestra transmisión a las once am desde el avión. Sin embargo, he aprendido que el WiFi mientras volamos puede ser difícil, especialmente si estamos en las montañas. Aparentemente, la señal rebota demasiado. Por lo tanto, si no podemos obtener una señal fuerte a las once, reproduciremos la transmisión a las nueve am. De lo contrario, tendremos otro programa a las once am desde el aire en el camino a Las Vegas, porque no nos perdemos el lunes de motivación pase lo que pase. Hace dos años que no nos perdemos ninguno, y eso continuará. Así que configure sus alarmas y únase a nosotros a las nueve am y once am hora este el próximo lunes mientras viajamos a Las Vegas. Y con suerte estaremos en vivo desde el avión. Estamos haciendo una presentación para agentes de compradores sobre cómo creamos nuestra caja de agentes de compradores y enseñamos a los agentes cómo construir la suya propia, o pueden simplemente unirse a LPT y obtener la nuestra. Pero vamos a enseñar a otros cómo construir la suya propia si así lo desean. Deal Pipes también tiene un evento en Las Vegas el próximo lunes. También lo hace Zelo Unlock, que solía ser FUPCON, pero ahora es FUPCON Unlock. Están sucediendo muchas cosas en Las Vegas, así que ahí es donde pretendemos estar, cosas emocionantes. Mira la lista y hay alrededor de setenta agentes de LPT en la lista de Coach Pipe. Nos presentaremos con estilo y estaremos en todas partes. Si va a estar ahí, ven a buscarnos. Bien, eso es Las Vegas y ya cubriremos el momento especial el lunes. También quería cubrir esto. Estamos aquí en Orlando, donde nació LPT, y la Asociación Regional de Agentes Inmobiliarios de Orlando es donde tenemos la mayor cantidad de agentes de LPT. Creo que son alrededor de mil agentes. Déjame recibir algunas menciones de mis agentes de Aurah en el chat. Bien, si eres miembro de la Asociación Regional de Agentes Inmobiliarios de Orlando, dos de nuestros agentes se postularán para la junta directiva esta semana y queremos apoyarlos. Los miembros de Ahora, Mike McGraw e Ivette Jiménez, se postularán para la junta directiva de Aura. Queremos apoyarlos como familia. Entonces, si eres un agente de Aura, que son casi el diez por ciento de los agentes de LPT, asegúrate de votar. Nos encantaría que apoyaras a nuestros compañeros agentes de LPT, Mike McGroaken fue presidente de Florida Realtors el año pasado, e Ivette Jiménez, que ha estado en muchos comités y está muy involucrada en Aura a nivel estatal. Siempre estamos aquí para apoyar a nuestros agentes que están haciendo cosas geniales. Si algo así sucede con una junta de agentes inmobiliarios en la que tenemos una presencia significativa, estaremos encantados de darles un reconocimiento en lunes motivacional. Hay algunas juntas en la que los agentes, un solo dígito, y en Aura hay mil. Un día tendremos un agente LPT en cada junta en todo el país. Así es. Ok, genial. También tenemos algunos eventos para compartir. Volveremos a eso. No lo tenemos listo. Es por eso que estabas airdropping mientras sonaba la música de intro, ¿ah? Así es como lo hacemos el lunes de motivación. Le encanta, le encantan las cosas de último momento. Hablemos de las tasas hipotecarias. Esto es interesante. El lunes pasado hablamos de las tasas hipotecarias, la Reserva Federal y cómo la mayor parte del mercado ya había reaccionado a sus movimientos. Pensé que veríamos un recorte de medio punto y lo vimos. Entonces, tuvimos el recorte de medio punto y el mercado se recuperó, lo que significó que las tasas hipotecarias mejoraron durante quizás un minuto, pero en cuestión de horas comenzaron a empeorar. Nos gusta mantenerlo al tanto de lo que está sucediendo, y aquí está la reacción loca de suficientes personas en el mercado que hicieron que las tasas hipotecarias empeoraron, a pesar de que la Reserva Federal redujo a la mitad. Que si la Reserva Federal recortó un cuarto, las tasas empeorarían porque muchos operadores ya tenían medio punto porcentual incorporado. Pero cuando la Reserva Federal recortó la mitad, algunos de los operadores que habían apostado por un recorte de un cuarto comenzaron a preocuparse de que la inflación pudiera regresar. La inflación, por supuesto, es el enemigo de las buenas tasas hipotecarias a largo plazo. Por lo tanto, la conversación actual que circula entre lo que están al tanto es que el recorte de medio punto de la Reserva Federal podría hacer que la inflación aumente. Y si la inflación aumenta, las tasas hipotecarias obviamente subirán. Y eso es lo que pasó. Las tasas hipotecarias supieron un poco debido a esta teoría de que el recorte de medio punto por parte de la fee podría aumentar la inflación. No creo en la teoría, creo que es solo gente que manipula el mercado. Las personas que apostaron por el recorte de medio punto se equivocaron y ahora están hablando una nueva narrativa en un intento de recuperar su dinero, pero es la realidad. Las tasas hipotecarias ahora son un poco más altas de lo que eran antes de que la Fed recortara las tasas. Ahora, lo que es más importante para nosotros son los titulares y los medios que están promoviendo la reacción del consumidor. Recientemente vimos que la cantidad de consultas sobre refinanciamiento se cuadriplicó. Los titulares hicieron que lo tenían que hacer por todos, y esperamos que muchos de ustedes lo estén sintiendo. Las tasas hipotecarias, en realidad, son mejores que hace un mes. Lo son. No es una narrativa falsa. Decirles a sus clientes que las tasas han bajado es cien por ciento cierto porque así fue. Simplemente no bajaron una respuesta directa al recorte de la Reserva Federal el miércoles. Bajaron hace un mes en anticipación de este recorte. Entonces, las tasas han bajado y eso es lo más importante. Los consumidores están reaccionando a las noticias del recorte de la Reserva Federal, y eso es lo que necesitábamos. A partir de eso, hemos visto mucha actividad nueva en todos los ámbitos y esperamos que usted también lo hayan visto. Sigan plantando esas semillas. En cierto modo, esto probablemente sea bueno. Si las tasas se hubieran desplomado, podría habernos ocupado demasiado por no estar en posición. Entonces, en realidad estoy feliz de cómo sucedió y dónde estamos. Estamos en un lugar razonable con las tasas hipotecarias en comparación con donde estábamos, y ahora estamos estable, lo que significa en comparación con donde estábamos, y ahora estamos estable, lo que significa que tendremos más titulares cuando la Fed vuelva a recortar. Eso es bueno porque creará más actividad. He oído que algunas personas creían que si la Fed hubiera recortado más puntos, podría haber asustado al mercado porque la gente habría pensado que algo andaba mal. Así que, en esencia, el recorte de medio punto fue perfecto para mantener las cosas en equilibrio. Fue suficiente para bajar las tasas, pero no asustó a nadie y evitó que la inflación aumentara. Así que eso es bueno. Al final, obtuvimos un poco, incluso la mitad. Si hubieran recortado más, ¿quién sabe dónde estaríamos ahora? El chat que había veintitrés personas en su jornada de puertas abiertas y estaba lloviendo. Me encanta eso, eso es exactamente de lo que hablamos, estar en posición de ser visible y ser un recurso. De esa manera, cuando la gente lea los titulares, usted será el recurso a que le harán preguntas sobre todos los cambios en el mercado, y eso abre la puerta a tener una conversación. Estar en posición, en previsión de eso, siempre es útil. Me alegra ver que eso está ahí. Nosotros mismos tuvimos bastantes consultas, y aquellos con los que ya estábamos trabajando se motivaron más. Continúe comunicándose con su entorno y con aquellos con lo que está trabajando actualmente para asegurarse de que comprenden los cambios. Y si no han escuchado nada, es una excelente manera de comenzar la conversación. No sé si se han enterado, pero las tasas están bajando. Veamos si hay casas en el mercado que se ajusten a sus necesidades. Espero que todos estén experimentando eso. Un par de anuncios más para hoy. Uno, hoy es el cumpleaños de Michael Valdez, nuestro director ejecutivo de LBT International. Muy bien. Feliz cumpleaños, hermano. Feliz cumpleaños a Michael. Si tienes la oportunidad, dale un like en Facebook. Es un gran parte de la familia de OPT aquí. También hoy es su segundo aniversario con OPT, así que es un día genial para él. ¿Estará en Texas para un evento la próxima semana con Bill Pipes? Tenemos un video genial que vamos a reproducir de un evento. Dash presentará a Michael Valdés, Bill Pipes y Mike Lefito. Dave, ¿podemos grabar ese video, por favor? Asegurémonos de que todos sepan lo que está sucediendo en Texas. Texas, ¿estás listo? La gira Dash llegará a Dallas, Austin, San Antonio y Houston. Únas al grupo de expertos inmobiliarios más importantes con leyendas de la industria. Entrenador Bill Pipes y Michael Valdez. Bill Pipes, el entrenador inmobiliario con más experiencia del mundo, te ayudará a descubrir estrategias de nivel superior para hacer crecer tu equipo. Michael Valdez, el visionario detrás de LPT International, revelará los secretos para expansión global y escalamiento de tu negocio. Además, obtén la certificación de lujo con Michael Lefido, el principal especialista en lujo de la industria. No te lo pierdas, el espacio es limitado. Reserva tu lugar hoy para el Texas Dash Tour. Prepárate para mejorar tu juego. Este es tu momento. Regístrate ahora. Me encanta, me gusta la forma en que el acento del chico dice Valdés. Sí, me pregunto, lo he estado diciendo mal todo este tiempo. No, el tejano con el sombrero de diez galones lo dijo incorrectamente. Bueno, feliz cumpleaños, hermano. Sí, está bien. Tenemos el evento Dash la semana que viene. Nuevamente, a medida que sigamos creciendo, comenzarán a haber más participación de LPT en grandes eventos como este. Me he comprometido a realizar mil eventos el año que viene, por lo tanto, utilizaremos a muchos oradores excelentes en todo el país. Estamos en una muy buena posición, seguimos ganando a pesar de lo difícil que es el mercado. Espero que las cosas mejoren, espero que la actividad que vimos con el recorte de la Reserva Federal sea algo bueno pronto. Pero recuerden, nadie cambiará de la noche a la mañana. Será un cambio lento, pero esperamos estar en una buena posición para febrero y marzo del año que viene, cuando la actividad realmente repunte. Escuchen, sigan haciendo lo correcto, utilicen sus paquetes de compradores, Ya casi estamos al día con el envío. Terminamos comprando una nueva impresora y la instalamos hoy, así que ahora tendremos un poco más de capacidad para el futuro. Piensen en cuántas locuras hemos hecho en los últimos meses, entre el maratón de BBA, el lanzamiento del portal de compradores en línea, el envío de las cajas, y déjenme decirles que ustedes inundaron la imprenta. Probablemente imprimimos el material de intermediarios para compradores de dos años en dos semanas. Probablemente no estamos enviando los envíos finales ahora. Recuerde que le enviaremos su producto en los plazos habituales. Yo diría que para el final de esta semana deberíamos estar al día con los envíos de las cajas de los agentes del comprador. La nueva impresora sin duda ayudará con eso. La clave es seguir haciendo el trabajo. Eso es lo que hace que todo esto funcione. Podemos crear nuevas herramientas, revistas y tecnología, pero al final, si sale y hace lo suyo en sus comunidades, nada de eso importa. Estoy muy orgulloso del trabajo que sigue haciendo en sus comunidades y de cómo está siendo un recurso para sus clientes al aprovechar el conocimiento que ha adquirido. Nosotros nos volcamos en ti y tú te volcas en tus clientes. Es una forma hermosa de que la información fluya y de que los consumidores estén mejor posicionados para sobrevivir en lo que ha sido un mercado inmobiliario difícil. Mucha gente necesita mudarse ahora mismo, y sea cual sea su motivación para mudarse, se sienten atrapados. Están atrapados debido a la tasa de interés de su casa actual y de la nueva que comprarán, y se sienten atrapados porque los precios de las casas nuevas han seguido acelerándose. Y tú eres su luz guía, su faro. Tú puedes ayudarlos a tomar decisiones y a tomar la mejor en función de la información que les proporcione. Cada vez es más difícil para las personas aguantar y esperar. Hay personas que necesitaban mudarse hacen doce meses y no lo han hecho porque están atrapados. Simplemente sigan estando ahí para sus clientes. Sigan siendo su guía y un hombro en el que apoyarse. Edúquelos y bríndales los mejores recursos posibles. Y no se rinda. Hemos hablado mucho de esto. Estamos en un negocio de gratificación súper retrasada, y es particularmente difícil en este momento. El trabajo que estamos haciendo ahora no puede convertirse en una venta hasta enero o más tarde, y eso es un largo camino por recorrer, pero hay que mantener el compromiso, cosas bien. Hay que seguir ofreciendo material educativo, conocimiento, y a uno mismo como un recurso para los clientes, porque eso no se puede reemplazar y nadie puede hacerlo excepto usted. Cuando los consumidores estén listo y llegarán a un punto crítico, ya no esperarán más y lo llamarán. En eso debemos seguir concentrados, y sé que es difícil, porque no nos pagan por ser un recurso, nos pagan cuando se cierra una transacción. Por lo tanto, debe ser un recurso hoy y devolver el favor. Debe invertir su tiempo y darlo libremente a los clientes potenciales, sabiendo que cuando llegue el momento cosecha la recompensa de esos esfuerzos. Soy un gran defensor de la transferencia de favores. Creo firmemente en dar sin expectativas. Si puedes vivir de esa manera todos los días y cuidar de tus clientes, conocemos el resultado final. Sabemos que cuando el mercado finalmente cambie, tú serás su elección. Se comunicarán contigo y apreciarán todo lo que hiciste para ayudarlos a superar los tiempos difíciles. Pero debes mantener el rumbo. Debes comprometerte y estar disponible cuando las cosas cambien. El cambio está llegando. Y cuando finalmente lo haga, obtendremos este efecto compuesto, y todos los consumidores que se demoraron ahora tomarán medidas. Agregue eso a aquellos que normalmente reaccionen al cambio del mercado. Agregue a esos aquellos que adelantan sus planes debido al cambio del mercado. Eso es mucha gente. Estaba hablando este fin de semana sobre hacia dónde pensaba que irían las ventas de viviendas existentes, y creo que es demasiado pronto para predecir. Hay tantas cosas que deben encajar, pero la inflación podría aumentar y las tasas podrían cambiar. No creo que lo hagan, pero podrían hacerlo. Toda estas cosas podrían cambiar, no creo que lo hagan, pero podrían hacerlo, todas estas cosas tendrían un gran impacto en el lugar al que lleguemos. Pero en algún momento en el futuro cercano, habrá un año en el que veremos cinco punto cinco millones de casas vendidas existentes. Lo que se sentirá como un gran auge después del nivel de menos de cuatro millones en el que hemos estado viviendo. Se trata de estar en posición y listo. Matt Levy y yo hablamos de cómo somos un resorte en espiral que colectivamente es para saltar. Hasta ahora, no hemos aprovechado un auge. OPT no ha existido durante un gran período de ventas, solo hemos existido durante estos entornos de menos de cuatro millones de dólares. No puedo esperar a ver lo que nuestro grupo de increíbles agentes, líderes y corredores hacen juntos cuando esto finalmente se desenrolle y llegue la primavera. Todos deben tener cuidado. La cantidad de impacto que ya estamos teniendo en un mercado terrible, tengan cuidado cuando las cosas cambien y Será increíble. Estoy emocionado y no puedo esperar. Y eso es lo que nos ayuda a superar los tiempos difíciles. Nos ayuda a superar esos meses en los que un cierre fracasa y cuando nuestro cliente decide poner las cosas en espera y esperar el recorte de la Reserva Federal. Toda esas cosas están sucediendo. La forma en lo que lo superó es sabiendo que cuando la crisis se convierta en un boom, OPT será el petardo en el centro de la explosión. Es genial pensar en las cosas de esa manera. Sabes, no estamos en posición de cambiar la opinión de nadie sobre cuándo comprar, pero a veces podemos ayudarlos a superar cosas que sabemos que no sucederán. Pienso en la industria del fitness, siempre tienen el mejor mensaje. Después de la temporada de vacaciones, siempre escucho, pierde esas cinco libras de más, o ponte en forma para el año nuevo. En verano es ponte en forma para la playa. Siempre tienen una razón por lo que necesitas ponerte en forma. Y creo que es algo de lo que podemos aprender como industria. No nos corresponde a nosotros influir en el momento de una compra, pero es parte de nuestro trabajo ayudarlos a saber cuándo retrasar las compras podría ser perjudicial para ellos, porque a veces es mejor comprar hoy en lugar de mañana. Te animo a que pienses en eso, cómo llevar ese mensaje de fitness a tu negocio y suavizar el tiempo de inactividad. Sabemos que todavía estamos por debajo de los cuatro, y eso es lo que es, Pero aprovecha tu participación de mercado mientras puedas, y a medida que las cosas avancen, estarás en una posición extra para ganar. Solo quería dejar eso en claro. Me encanta. Eso es interesante porque siempre he observado otras industrias y cómo se comercializan. Las grandes ideas surgen de otras industrias. Creo que muchos de nosotros cometemos el error de copiar el mal marketing de nuestra propia industria. Hay mucho mal marketing en todas las industrias, y existe la idea errónea de que funciona solo porque alguien lo está utilizando. El mal marketing repetido una y otra vez no lo hace efectivo. Por lo tanto, me he centrado en observar otras industrias. Por ejemplo, ¿qué está haciendo la industria automotriz? Hubo una época en que Subway tenía campañas de marketing muy exitosas, el pie de largo de cinco dólares y ese tipo de cosas. La industria del fitness es otra. Son muy buenos vendedores. Tienen que serlo porque consiguen un montón de gente el primero de enero y luego el gimnasio está vacío noventa días después. Por lo tanto, tienen que seguir llamando a la acción. En nuestra industria, puedes tener éxito sin ser un buen vendedor. Mientras que otras industrias como un concesionario de automóviles, un buen marketing, perderás. Mientras en que en nuestra industria hay una esfera de influencia que ayuda porque cuidas a lo que conoces. Pero si eso es lo que le sumas un buen marketing, ganas mucho más. Me encanta observar otras industrias y buscar motivación, estrategias de marketing o estrategias comerciales, porque puedes tomar lo mejor de cada uno. El sector inmobiliario es una industria que avanza lentamente. Por lo general, estamos atrasados en tecnología, marketing, etcétera, pero también creo que OPT va a cambiar eso. Mire, nuestra industria ha dentro de una década y ha puesto a que se mueve más rápido, porque vamos a obligarlo a moverse más rápido para poder seguir nuestro ritmo. En el pasado, realmente, no ha habido nadie que haya superado los límites desde una perspectiva de marketing y tecnología. Las cosas que entusiasman a la gente en la industria inmobiliaria suelen estar ya diez años atrás, cosas que están haciendo los servicios financieros o la atención médica, etcétera. Pero sí, mirando otras industrias, es un gran lugar para encontrar todo tipo de ideas y estrategias comerciales en general. Está bien, estamos a punto de llegar. A medida que nos acercamos a esta semana, estamos pensando en el recorte de la Reserva Federal, y los titulares ya están empezando a aparecer. ¿En qué deberían pensar nuestros empresarios para ganar impulso? A veces me siento como un disco rayado. Solo tenemos que seguir haciendo el trabajo. Permanezcan en sus comunidades, permanezcan en los oídos de su círculo. Tomen su teléfono y revisen su lista de contactos, hagan llamadas. Asegúrese de que todos con lo que han estado conectado de alguna manera estén al tanto de lo que está sucediendo y de que la postura de la Reserva Federal ha cambiado y que ahora vamos a estar en un entorno de tasas de interés en descenso, y para muchos ese es el punto de inflexión que necesitaban para comprar una casa. Simplemente continúa controlando a su gente. Así es cómo se hacen los negocios y cómo surgen las transacciones. Controle a su gente y tenga comunicaciones auténticas con ellos. Manténganse en contacto, no se distraiga ni se desanime. Mire, nos dirigimos hacia la época más lenta del año. Por lo general, no digo este tipo de cosas hasta mediados de octubre, pero el verano fue tan malo que lo vamos a sentir más desde ahora hasta el fin de año. Creo que marzo del próximo año se sentirá muy diferente. Por eso les pido que se mantengan comprometidos y trabajen duro durante los cuatro o cinco meses sin obtener recompensas. Entiendo que es una gran petición, pero ese es mi trabajo, ¿no? Manténganse comprometidos porque así es como se gana. Así es como ganamos juntos todos. Y lo más importante, así es como se gana. Mantengan el rumbo durante lo que, con suerte, será el último trimestre difícil que veremos esta recesión de dos años en nuestra industria. Industria. Sigan haciendo lo correcto. Aprovecha las cajas de tu corredor comprador, aprovechen los planes de marketing activos y esos paquetes de y esos power packs delictados, vacíen las cajas, permanezcan en sus vecindarios, manténganse en contacto con sus consumidores y sigan ganando. Por muy mal que esté el mercado, todavía escucho historias de éxito. Me encanta cuando los agentes se comunican conmigo, lo escucho todo el tiempo. Todos los días escucho una historia de alguien que ganó con un PowerPack o con un BBA, y me hace feliz, porque eso quisimos todo esto, y es por eso que pasamos de ser una empresa de tecnología que tenía que cobrar por todos los extras a ser una correduría donde podemos dárselos. Ahora, todo está funcionando muy bien, pero debes mantenerte comprometido con el curso y compartir tus logros, porque alguien más a quien quizás no le esté yendo tan bien podría realmente necesitar escuchar tu historia para inspirarse. Cuando usas el hashtag vacía la caja o cuando compartes un logro al usar el BBA, puede ser la inspiración que un miembro de la familia LPT necesita escuchar. Sé esa luz brillante. Sé que eres eso para tus clientes, así que sélo también para tus compañeros agentes de LPT. Con eso, que tengas una gran semana y nos vemos nuevamente a las nueve am el próximo lunes, y nuevamente a las once am, y nuevamente a las once am, si podemos hacer que funcione el WiFi. Será una edición doble especial de lunes motivacional. Si eres miembro de Aura, recuerde votar por nuestros dos agentes LPT, que se postulan para junta directiva de la Asociación Regional de Agentes Inmobiliarios de Orlando. Que tengan una gran semana y nos vemos aquí el próximo lunes.