Buenos días y bienvenidos a otro lunes motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty. Me acompaña Robert Palmer, fundador y director ejecutivo. Bienvenidos al lunes motivacional. Si es la primera vez que se une a nosotros, estamos aquí todos los lunes a las once am, por estándar del este, donde le brindamos una visión macroeconómica, actualizaciones de corretaje e inspiración para comenzar su semana. ¿Cómo estuvo? Bueno, estoy inspirado. Fantástico. Incluso, mi barba es una inspiración. Durante un par de días del huracán dejé de afeitarme y parezco un mamut lanudo. Es una pendiente resbaladiza para ti. Lo es. Y te caes del borde rápido. Hace cinco semanas estaba bien afeitado y hablaba de que las tasas bajaban, y ahora parezco un hombre de montaña y las tasas se están subiendo de nuevo, y Barba va con las tasas hipotecarias. Definitivamente, ya no eres un modelo para la televisión. Tal vez, si te afeitas, las tasas vuelvan a bajar. Está bien, lo haré. Haré un favor por el equipo y me afeitaré para ver si afecta las tasas. Veamos cómo va. Bueno, comencemos. Estoy emocionado de estar contigo esta mañana. Vamos a hablar de algunas de las actualizaciones relacionadas con los huracanes. Como sabes, dos huracanes importantes han azotado la costa de Florida en dos semanas. Vamos a repasar los retrasos operativos que podríamos tener en este momento, así como su mentalidad y lo que debería tener en cuenta si se ve afectado por la tormenta. Y, por supuesto, seguiremos brindando información sobre los recursos que estamos brindando y luego hablaremos un poco sobre las tasas. Las tasas han aumentado, por lo que queremos hablar y, tal vez, averiguar hacia dónde se dirigen las cosas en el corto plazo. Queremos hablar y tal vez averiguar hacia dónde se dirigen las cosas en el corto plazo. Bueno, mientras intentábamos esquivar un huracán, el resto del mundo siguió moviéndose. El IPC se elevó, la inflación no se enfrió tanto como la gente pensaba. Es interesante porque es como un gran juego de adivinanzas. Todo el mundo está intentando anticipar lo que va a ser la Reserva Federal a continuación. La gente pensaba que la Reserva Federal tenía previsto que la cifra de la IPC fue peor de la semana pasada y que la cifra de empleo sería peor que la semana anterior. Por supuesto, no lo sabemos por qué la Reserva Federal no le dice a nadie lo que cree que contendrán los informes. Vimos que las tasas de interés bajaron, pero puede que sea simplemente otro engaño mental. Recuerden, los informes sobre las tasas hipotecarias van con retraso, así que el próximo informe probablemente tendrá como titular que las tasas hipotecarias están en su nivel más alto en tres meses, y eso es lamentable. Pero en función de hacia dónde se dirigen los futuros a diez años, esta mañana probablemente será el titular. Así que ha sido un par de semanas interesante en conjunto, hemos tenido que esquivar huracanes, todavía tenemos personas afectadas en Carolina del Norte y Tennessee. Obviamente, están lidiando con una destrucción sin precedentes. Muchas de nuestras agencias y agentes estatales se vieron gravemente afectados. Ya sabe, Stampa fue golpeado muy fuertemente por Hellen y luego otra vez por Milton. Plant City sufrió un fuerte golpe. Lo extraño con Milton fue, tengo una casa en Stewart y trajo la tormenta a la parte sureste del estado que realmente no estaba en el camino en absoluto, pero tuvimos una cantidad sin precedentes de tornados. Jim Fisher publicó un video de un tornado de media milla de ancho que se acercaba a su vecindario. Entonces, sé que están lidiando con la destrucción allí. Un paso justo por mi casa en Stewart estaban unos clientes de metros de la costa, rebotó en la casa de mi vecino y se llevó un pedazo del techo. Hubo mucho caos. Como industria, tenemos que cuidarnos a nosotros mismos. Nuestras familias son lo primero. Nuestra familia está a salvo. Estamos a salvo nosotros. Pero más allá de eso, ahora debemos reconstruir. Muchas comunidades están aquí teniendo que reconstruirse, y nosotros en la industria inmobiliaria desempeñemos un papel interesante en eso, porque gran parte del daño es a la propiedad. Gran parte de los porque gran parte del daño es a la propiedad. Gran parte de los daños se dan en las viviendas. Por lo tanto, tenemos un papel que desempeñar como agentes inmobiliarios en lo que respecta a la reconstrucción. ¿Qué pasará con las personas que no puedan vender estas propiedades dañadas? Algunas personas dirán que ya han tenido suficiente y planea mudarse. Eso crea oportunidades, pero requiere un nuevo tipo de orientación. ¿Cómo se guía a alguien que está vendiendo una casa con un reclamo de seguro pendiente? Cómo seguía a alguien que se muda a una nueva zona. ¿Y habrá nuevas personas entrando al mercado? Algunos verán una oportunidad de conseguir un trato en una casa dañada con el plan de hacer reparaciones por sí mismos. Sucederán muchas cosas en nuestras industrias y en estas áreas, por lo tanto, necesitamos reunirnos. Algunas personas recién ahora están recuperando su electricidad. Tendremos reuniones esta semana sobre entrenamientos. Estamos agregando entrenamiento al calendario de entrenamiento. Deberías ver eso pronto. Estamos reuniendo algunas mentes maestras nuevas porque tenemos agentes que han pasado por esto y tienen mucha experiencia para compartir. Veo el papel que desempeña el OPT como poner la educación en primer plano. Realizaremos cursos de entrenamiento sobre el efecto inmediato del huracán, los períodos de reinspección, los contratos cancelados, etcétera. Cuestiones como las personas que ya no tienen trabajo porque el negocio quedó destruido y cómo eso afecta el cierre. Por lo tanto, tenemos que lidiar con eso ahora, por eso está en el calendario para esta semana. La fase dos será, entonces, la etapa de reconstrucción real o las consecuencias de la tormenta. Debemos entender cómo navegar por toda estas fases. Nuevamente, la fase uno es asegurarse de que todos estén bien. Primero, nos aseguramos de que no haya pérdidas de vida. Bien, tengo una historia que contarte, pero puede que me emocione. Uno de nuestros agentes publicó en nuestra página de Facebook sobre la insulina para diabéticos uno. Mi madre era diabética tipo uno, y recuerdo que ese era un gran temor cuando llegaban los huracanes, porque si nos quedábamos sin electricidad, su insulina se estropeaba. Hace treinta y cinco años, no teníamos refrigeradores portátiles. Sarah Glasman, me encantó su compasión y es muy impactante. Esto me afectó de una manera especial porque, como hijo de una madre soltera con diabetes, eso me afectó mucho. Tenía mucho miedo cuando llegaba un huracán y me apresuraba a congelar la mayor cantidad posible de paquetes de hielo. Preparaba y dejaba listos los refrigeradores, porque tal vez tendríamos que pasar tres o cuatro días sin electricidad, y si la insulina se calentaba, eso podría significar la muerte para ella. La forma en que nuestra familia LPT se ha unido significa mucho para mí. De nuevo, esa es la fase uno, cuidarnos unos a otros. Ya habíamos comenzado esos esfuerzos para llevar suministros a las áreas afectadas. Nuestros centros se unieron para recolectar, y ahora estamos moviendo suministros en múltiples direcciones. Seguiremos yendo a las Carolinas y algunos lugares de Tennessee. Y ahora hay más partes de Florida que necesitan ayuda. De nuevo, la fase uno consiste en asegurarse de que su familia inmediata esté bien. La fase dos se ocupa de los impactos en nuestros negocios y nuestros clientes porque las transacciones inmobiliarias se verán afectadas. Y, por último, la fase tres está saliendo del otro lado. Habrá cambios en el sector inmobiliario, como hemos comentado, los que se van y otros que entran y construyen, y queremos estar disponibles para ayudar a nuestra familia LPT a navegar por las tres fases. Queremos ser transparentes y compartir lo que pensamos y nuestro papel en todo esto. En total, tuvimos muy pocos problemas. Publiqué una foto. Nuestro equipo de imprenta llegó temprano después de la tormenta. Había algunos charcos en el suelo, pero lo limpiaron, instalamos deshumidificadores y todos volvieron a trabajar. Sí, es importante para ellos. Una vez que supieron que sus familias estaban bien, lo siguiente en lo que pensaron fue en verificar las instalaciones, ya que están dedicados a asegurarse de que nuestros agentes tengan los materiales que necesitan para atender a sus clientes. Después de que la tormenta apenas había pasado, entraron y limpiaron. Operativamente, tuvimos muy pocos problemas. Soporte, pago, conserjería, DA, todo siguió funcionando. Estamos un poco atrasados en algunos proyectos. Hubo problemas de LPT con los cables de SmartZip. SmartZip está en Sarasota. Estábamos hablando con ellos mientras se acercaba la tormenta. Entonces, hubo algunos retrasos, pero más sobre proyectos futuros como el lanzamiento de la versión de EPT Plus que estábamos corrigiendo. Pero, en general, creo que el negocio principal funcionó bien. Casi no tuvimos problemas para pagar a la gente o para otorgar acceso al conocimiento y el soporte que era necesario. La imprenta solo estuvo fuera de servicio durante un día, y luego hubo algunos proyectos de baja propiedad que también se retrasaron mientras nos recuperamos. Shelly, me encanta tu hashtag de LPT strong. Hemos hablado mucho sobre eso, sobre cómo era el brazo caritativo de LPT. Y esto es algo que es importante tanto para Mac como para mí. Mac vino del mundo de las olimpiadas especiales, que es donde nos conocimos. Hemos hablado de diferentes nombres como LPT Cares o LPT Gives, pero me siento atraído por la idea de LPT Strong. Y es porque dar nos hace más fuerte. Ser capaz de recibir en tiempos de necesidad nos hace más fuerte. Entonces, creo que eso es lo que será. Nuestro brazo caritativo se llamará LPT strong. De eso se trata realmente. Hay fuerza en el acto de dar y hay fuerza en el acto de recibir. Sabes, hablamos mucho sobre el futuro del sector inmobiliario, y tenemos la idea de que nuestra única empresa avance hacia más de cien mil agentes que operan en varios países. Puedes aprovechar todo eso para abordar una causa o un problema. Eso es fuerza, eso es fortaleza, que las empresas de franquicia tradicionales no tienen. Porque si bien intentan apuntar a una casa común, cada franquicia es de propiedad y operación independientes. Está escrito en la parte inferior de todo su material de marketing. Entonces, cuando cada franquicia es independiente, solo se puede esperar cierta colectividad. Una de las cosas interesantes de nuestra idea de única correduría de la nube es la capacidad de trabajar juntos. LPT strong encarna lo que somos y lo que seremos en tiempos de necesidad. Estamos avanzando con eso, pero debemos saber que aún no estamos en condiciones de aceptar efectivo. Todavía no hemos formado esa entidad, pero crearemos la organización benéfica, LPT Strong, con los registros y las licencias adecuados. De esa manera, todas las donaciones eran caritativas. Pero ese es el nombre que nos gusta, LPTStrum. Creo que eso es exactamente lo que somos y lo que hacemos cuando nos unimos. Ver la fuerza en que nos unimos a través de los desastres pasados ha demostrado que se trata de nuestra fuerza y que el EPT Strong funciona. Me encanta, hombre. Hay tantas personas que se han visto afectadas. Algunas no pueden verlo hoy porque no tienen electricidad. Nuestros corazones y oraciones están con ellos. Seguiremos comunicándonos con ellos para que sepan que los apoyamos. Me encanta el OPT strong y lo que representa. Pienso en esa historia que contaste y en el impacto que tuviste cuando eras niño, y se relaciona con lo que la gente está atravesando en este momento. Me encanta que estés enfocando ese esfuerzo en una dirección positiva. Las personas son el punto de partida de las relaciones, y nosotros estamos en ese negocio. Cuidamos a nuestros agentes y también a las comunidades a las que sirven. En el primer viernes de bienes raíces hablamos sobre qué tipo de mensaje funciona mejor en este momento, Y con eso me refiero a cómo ayudar a quienes no saben qué hacer. Podría ser ayudar a representar reclamos de seguros, o como dijiste, tal vez quieran mudarse porque los huracanes son demasiado para manejar. Y ahora se ven obligados a lidiar con una transacción que involucra daños, que no es un escenario con el que la mayoría está acostumbrado a lidiar. Entonces, ser un recurso para esas personas es probablemente una de las mejores cosas. ¿Puedes agregar algo más para aconsejar a quienes quieren ayudar? Digamos que quieren tener una conversación sobre bienes raíces ahora mismo. ¿Cuál es la mejor manera de ayudarlos? Creo que la mayor parte de los daños que veremos estarán relacionados con la propiedad. La cuestión de la pérdida de vidas es un nivel completamente diferente. Afortunadamente, con Milton no hubo una gran cantidad de vidas perdidas. Obviamente, cualquier pérdida de vida es demasiado, pero parece principalmente que se trata de daños a la propiedad. La gente siguió las órdenes de evacuación. En todo caso, creo que Helene le hizo un favor a Florida el tomar en serio a Milton. La gente hizo caso de las órdenes de evacuación y abandonó el área. Eso es lo más importante, ¿no? Queremos proteger la vida por sobre todas las cosas. Siempre podemos reconstruir y comprar casas, pero la vida no se puede reemplazar. Estábamos en una mejor posición para Milton porque la gente escuchó las advertencias, pero ahora todo se trata de daños a la propiedad. Ese es nuestro mundo, por lo tanto, creo que cualquier cantidad de recursos que pueda ofrecer es buena. Ofrecerse como un recurso, en última instancia, crea oportunidades. No necesariamente salimos con eso en mente. No creemos que ayudar a diez personas ayudará a obtener una propiedad en venta, pero creo que entendemos que hacer lo correcto para las personas de la comunidad y ayudar a los demás suele traer recompensas. Aquellos que tienen éxito en esta industria lo entienden completamente. No hay ninguna expectativa de recompensa, simplemente llega de manera natural. Estamos en un negocio especializado y a la gente le gusta hacer negocios con otras personas que los han ayudado en el pasado. Este es un momento en el que nuestras comunidades nos necesitan. La gente tiene muchas preguntas. Tienen reclamos de seguro. Tienen una casa dañada que no saben si debe vender o no? Les preocupa que la gente intente aprovecharse de ellos porque están vendiendo una casa dañada por una tormenta. ¿Es algo de lo que un agente de OPT puede protegerte? ¿O es la decisión correcta para ellos a largo plazo? Desafortunadamente, debido a que el área es tan diezmesada, unos centavos por dólar podrían ser la mejor oferta porque no hay ventas naturales. Aquí es donde entra en juego nuestra experiencia y el conocimiento del mercado. Es por eso que han estado tratando de deshacerse de nosotros desde dos mil cuatro y más allá, pero no sucede. Estamos aquí y estamos buscando formas de brindar más orientación y educación. Obviamente, queremos hacer más por las comunidades, eso es importante para mí. Y a partir de ahí, preservaremos. Ganamos juntos al salir de esto más fuertes, y aquí es donde OPT Strong es tan apropiado. Saldremos de esto más fuerte que antes. Lo hemos visto en todas las comunidades que han pasado por un desastre. La forma en que las personas se unen y los vecinos cuidan a los vecinos. La forma en que el discurso político de repente no significa nada. Estamos aquí para ayudarnos unos a otros a superar Nuestros lazos comunitarios se fortalecen, las casas reconstruidas de repente son más fuertes de lo que eran originalmente. El sureste de Florida fue golpeado por un huracán al principio de la existencia de OPT. Enviamos materiales allí y ese mercado se ha recuperado incluso más fuerte que antes. Hemos demostrado que somos resilientes. Somos resilientes como especie, como comunidad, como industria, y todo eso se une ante estos desastres naturales. Bien, pasemos a nuestro próximo tema, que es el entorno macroeconómico. Anteriormente, usted habló de estar en un máximo de tres meses. Hace un par de semanas tuvimos un recorte de cincuenta puntos básicos. Las tasas de interés comenzaron a moverse en la dirección correcta, pero ahora estamos viendo todo eso al revés. Las tasas de interés están aumentando. Explíquenos qué podría estar sucediendo detrás de la escena. Sé que es muy complicado, pero, por favor, denos su mejor explicación en términos sencillos. Bueno, es impactante. Que la Reserva Federal recorte por primera vez en cuatro años tengamos un recorte de cincuenta puntos básicos, sentí que eso aumentaría un poco las tasas. Pero lo que realmente cambió las cosas es el informe de empleo más sólido. Septiembre creó más empleos de lo que esperado, y esa es una razón para que la fe deje de recortar. Creo que ese es realmente el miedo. La gente se está protegiendo contra la idea de que la Fed no va a recortar agresivamente. Muchos expertos habían pronosticado ciento veinte puntos básicos de recortes de la Fed. Entonces, ahora, si solo tenemos cincuenta puntos básicos más de recortes de la Fed, no alcanzaremos la proyección original. Verá, las tasas hipotecarias no están vinculadas a lo que hace la Fed, solo están vinculadas vagamente. Pero son más las personas que negocian valores respaldados por hipotecas futuros a diez años y bonos del tesoro a diez años. Están adivinando lo que va a ser la Reserva Federal, y esas conjeturas son las que impulsan las tasas hipotecarias y los bonos del tesoro a diez años. Las personas que adivinan están adoptando una postura diferente, por lo tanto, necesitamos claridad. Primero, necesitamos malas noticias económicas, Necesitamos menos contrataciones. Tenemos una elección en el horizonte. Hay mucha incertidumbre ahora mismo. Hace tres semanas, esa incertidumbre apuntaba a las tasas bajas. Y ahora apunta a más de lo mismo. Lo que queríamos que sucediera sucedió. Los medios recogieron la historia, informaron sobre el recorte, vimos surgir algunos compradores de viviendas, y ahora estamos tratando de explicarles a los compradores por qué la fep recortó el cincuenta por ciento, pero las tasas volvieron a donde estaban en julio. Esa es la conversación difícil que tenemos que tener ahora. Ok, tengo dos cosas. Uno, esta es una razón para tener un sentido de urgencia, porque no sabemos cuánto durará esto. Para alguien que ha estado buscando por un tiempo, puede ser la oportunidad de hacer que algo suceda. Creamos más empleos, pero eso no es necesariamente positivo en este sentido. Porque el entorno macroeconómico es demasiado fuerte y no necesita un recorte de tasas. Es así como lo pensamos. La teoría económica general es cuando se reducen las tasas, la economía mejora. Se está debilitando y hay que apuntarla. Bueno, eso es lo opuesto. La economía se está debilitando por lo que debemos fortalecerla mediante recortes. Pero si la economía se está sobrecalentando, que es lo que vimos calientes. La inflación estaba demasiado caliente, la contratación estaba demasiado caliente y esta es la palanca que la fee tiene que tirar. La idea era que la economía se estaba enfriando. La inflación estaba de nuevo en el objetivo del dos por ciento. Verá que la Fed tiene un mandato doble en el que debe considerar la inflación y los empleos. Entonces, si la inflación está bajo control, todo se reduce a empleos. Sí, la inflación está fuera de control, es lo que más molesta a todo el mundo. La idea es que si la inflación está bajo control y todavía tenemos buenos empleos, entonces es hora de recortar. La otra cara de la moneda es que si la inflación está bajo control y la gente tiene empleo, ¿por qué recortan las tasas? Simplemente déjenlo. Necesitamos que las cosas estén un poco rotas para que las tasas vuelvan a bajar. Nuestros intereses no siempre están alineados con los demás. No es que queramos que la gente pierda sus trabajos, pero estas cosas que deben suceder para que las tasas hipotecarias bajen. Estoy menos preocupado por los compradores, estoy más preocupado por las personas que no venderán debido a las altas tasas. Necesitamos más inventario. Necesitamos que más personas vendan. Ha mejorado un poco, pero necesitamos más. Aquellos que no venderán porque no quieren renunciar el dos punto cinco por seis punto cinco, probablemente renunciarán a dos punto cinco por cuatro punto nueve nueve o cinco punto veinticinco. En muchos sentidos, la falta de inventario está haciendo que los precios de las viviendas suban aún más, y eso está empeorando a la inflación. La Reserva Federal está en una posición complicada y son muchas cosas complicadas. Nuestro resultado final es, sí, cliente, sé que la Reserva Federal redujo las tasas, y sé que cualquier tasa que le cotice el corredor es peor, y debemos ayudarlos a entender eso. Se trata de esos factores económicos más importantes y, en este caso, es un informe de empleo caliente. La inflación no está bajando y la Reserva Federal no dice nada al respecto. Entonces, volvemos a esperar y ver. Está bien, tengo una última pregunta. ¿Qué pasa con aquellos que dicen que tiene más sentido para ellos alquilar que comprar? ¿Cuál es el proceso de pensamiento allí? ¿Hay alguna manera de convencerlos de la ventaja de comprar? ¿Cómo combatimos la ideología de que es mejor alquilar que ser propietario? No lo veo como un problema, es más del lado del vendedor. Entonces, es la falta de opciones. Creo que los compradores están bien con haber perdido grandes tasas y saben que no volverán. Se trata del pago. Puedo hacer el pago. Puedo obtener la aprobación. Ese es un problema, porque cuanto más altas sean las tasas, más difícil será obtener la aprobación. La mayoría reconoce que es mejor comprar que alquilar, pero si el banco no aprueba una hipoteca y el propietario te permite alquilar, eso sucede. Si nos fijamos en la relación entre ingresos y pagos, algunos no tienen otra opción. Los que deben liberarse son los vendedores. Te diré que el inventario ha aumentado un poco, pero creo que ha aumentado con los vendedores que quieren un precio irrazonable. Y creo que parte de eso se debe a las tasas. La gente se alejará de dos punto cinco si pueden conseguir un precio ridículo. Creen que alejarse de dos punto cinco costará cincuenta mil dólares en los próximos años, así que déjeme obtener cincuenta mil más en el precio de venta. Ahora estoy dispuesto a aceptar esa tasa, o venderé mi casa por cincuenta mil más de lo que creo que debería obtener, y usaré ese efectivo adicional para reducir la tasa de interés de mi próxima casa. Creo que este bloqueo de tasa baja, o esta brecha entre la tasa anterior y la nueva tasa, está impulsando a los vendedores a ser menos razonables con los precios. El inventario ha aumentado en algunas áreas, y eso se suma a la nueva posibilidad de que la gente abandone las áreas donde se destruyeron las casas. Si tenemos un problema de inventario de viviendas, bueno, acabamos de ver cómo un huracán destruyó gran parte de ese inventario, así que ahora hay gente que necesita comprar una casa nueva sin una casa para vender. Ahora hay presión y el inventario empeora. Eso hará que los precios suban aún más. No tengo la solución. Todo lo que puedo hacer es compartir mi perspectiva y esperar que ayude a guiarte a ti y a tus conversaciones, porque no hay solución. Las soluciones que pueden ayudar en un mercado pueden ser perjudiciales en otro. Creo que la clave es seguir manteniendo conversaciones abiertas como corredor de bolsa para tener la mayor cantidad de conocimiento posible para compartir con sus clientes, porque este es el mercado financiero más difícil que hemos visto. No es como en dos mil ocho, cuando la gente abandonaba sus casas y devolvía las llaves. Aunque estábamos viendo un pequeño aumento en las ejecuciones hipotecarias en algunos mercados, es un mercado tipo Dr Jekyll y Mister Hyde, pero es un mercado difícil de navegar debido a la forma en que se han combinado todos los factores. Está bien, seguiremos explorando esto. Hemos organizado sesiones de Masterminds para la próxima semana. Allí pondremos a disposición de nuestros agentes información para qué lo digieran. Puedes hablar con agentes que ya han pasado por esto y descubrir qué les ha funcionado. Sé que has hablado de que eso estará en el calendario educativo durante las próximas semanas. Esperamos tener más conversaciones sobre lo que está funcionando en el mercado y en qué deberíamos centrarnos para ser visibles en este entorno. Algunas palabras finales. Bueno, estamos pasando por muchas cosas. Estamos lidiando con un mercado inmobiliario sin precedentes. Estamos lidiando con tasas sin precedentes. Y ahora estamos lidiando con desastres naturales que afectan a muchos de los mercados. Estamos lidiando con desastres naturales que afectan a muchos de los mercados a lo que prestamos servicios. Veo una pregunta sobre Connect dos punto cero. Tenemos retrasos debido a los huracanes, dirigiremos nuestros recursos a asegurarnos de que su negocio diario no se vea interrumpido. Eso podría significar retrasar los lanzamientos de productos, pero estoy seguro de que lo lanzaremos a finales de octubre, aunque probablemente nos atrasaremos un par de semanas. Originalmente teníamos previsto lanzarlo a finales de octubre. Se retrasó dos semanas debido al acuerdo entre el comprador y el agente. Todos nuestros recursos se destinaron al maratón de BBA. Sin embargo, vamos a esforzarnos mucho para lanzar la versión dos punto cero a fines de octubre. Estamos considerando California para la última semana de octubre. No estoy listo para comprometerme con una fecha fija. Lo habría estado antes del huracán, pero mi tarjeta de bingo no tenía un huracán de categoría cinco. Eso surgió tan rápido. Hay muchas cosas con las que estamos lidiando. Queremos mantenerte informado y compartir lo que podamos. Todos estamos trabajando duro aquí, pero estamos un par de semanas atrasados en todo. Haremos todo lo posible para solucionarlo. Para los miembros de LPT Plus, hicimos vistas dobles. Si no las recibiste la semana pasada, esta semana recibirás pistas triples, arreglaremos las cosas. Smart ZIP, donde obtenemos nuestros prospectos, está en Sarasota, por lo tanto, se vieron muy afectados por ambas tormentas. Nuevamente, estamos navegando por todo esto juntos. Sin duda, seguimos siendo fuertes en LPT. Quiero dejarles eso hoy. Podemos hablar de las dificultades porque son reales. Creo que septiembre tendrá una tasa anualizada de ventas de viviendas de tres punto seis millones. Eso es muy, muy bajo. Estamos lidiando con tasas que empeoran. Hemos tenido que lidiar con dos desastres naturales que afectaron a nuestras familias en muchos estados. Pero somos fuertes como LPT, y seguiremos siendo fuertes como LPT juntos. Eso es lo que quiero decirles. El hecho de que nos hayamos encontrado y construido esta increíble empresa durante los últimos dos años y medio, y nos hayamos puesto en una posición para ser un recurso y ganar al más alto nivel. Es un mercado difícil y sigue siendo así. Pero LPT strong me reconforta. Somos más fuertes juntos. Estoy orgulloso de ser fuerte junto a ustedes. Les dejo con eso. Demostremos al mundo lo que es LPT strong en un momento en el que muchos están sufriendo. Que sea una gran semana. Nos vemos el próximo lunes. Si estás en el LPT Plus, estaré en el MasterMind hoy al mediodía. Te veo allí. Gracias.