Buenos días y bienvenidos al lunes motivacional. Soy Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty. Me acompaña Robert Palmer, fundador y director ejecutivo. Hoy haremos una presentación especial desde Miami. Estamos en el yate de Robert llamado Sin Costos de Cierre, y estamos celebrando tu cumpleaños. Hoy cumplo cuarenta y cinco años. No sé, hombre, me siento un poco viejo, pero aún soy joven y feliz. A los treinta y nueve años, todo está bien, pero luego te despiertas a los cuarenta y de repente te duelen las rodillas. Sí, los cuarenta y cinco años pueden ser una de esas edades, pero ha sido un gran fin de semana de cumpleaños aquí en Miami. Venimos cuatro o cinco veces al año, algunos de mis restaurantes favoritos están aquí, así que ha sido genial. Tener mi yate aquí en esta época del año es increíble. Lo tengo en el sur de Florida la mitad del año. Me encanta venir aquí y pasar el rato. He tenido excelentes reuniones de negocios y reuniones personales. Estoy disfrutando de mi semana de cumpleaños. Ha sido fantástico. Tengo que felicitar a David, el hombre detrás de la cámara. Fue su cumpleaños el jueves de la semana pasada. Es un saxofonista consumado y tuvimos el honor de verlo tocar, así que hay que felicitarlo. Tuvimos muchos cumpleaños en octubre. Pero noviembre ya está aquí. Bien, comencemos porque tenemos mucho que cubrir. Como ya saben, hemos estado hablando de Connect dos punto uno cero y estamos cerca de lanzarlo. Hoy le mostraremos cómo es el cronograma. Además, cubriremos nuestro nuevo asistente digital, ICA. Sí, tenemos mucho que cubrir hoy. Voy a intentar usar diapositivas de mi computadora portátil. La última vez que lo intenté, se estropeó. Con suerte, hoy estará bien. Ok, ¿ya deberían estar viendo mi pantalla? A continuación, se incluye una actualización sobre las tres cuestiones importantes. También se encuentran en la base de conocimientos. Para quienes vieron nuestro evento motivacional del día del trabajo, hablamos de tres cuestiones importantes. En primer lugar, se encuentra la iniciativa ASCEND, que es nuestro camino para convertirnos en la empresa de entrenamiento número uno en la industria inmobiliaria en dos mil veinticinco. Estamos organizando eventos en todo el país que realizarán pruebas preliminares. El objetivo es tener mil eventos ASCEND en dos mil veinticinco. También estamos trabajando en un concepto llamado eventos selectos de ASCEND. Estos serán eventos de terceros a los que, si asistes, le reembolsaremos el costo en forma de crédito de marketing en la tienda de Listen Power Tools. Esto será útil al comprar su material complementario. Pronto, habrá mucho más información sobre Ascent. También tenemos Aperture. Explicamos esto en septiembre. Espere un momento. Bueno, Asen es una en la empresa de entrenamiento inmobiliaria número uno. Eso llegará en Connect dos punto cero, que se lanzará oficialmente pronto. Lo repasaremos más tarde hoy. Volvamos a Appeture. La visión aquí es un mayor compromiso con la elección del agente, un mayor compromiso con el corretaje de por vida y realmente brindarles a los agentes un camino, hacer que la familia LPT Holding sea un lugar para cualquier agente, sin importar en qué etapa de su carrera se encuentre. Si no vio el seminario web en septiembre, debe verlo. Entro en detalles sobre la visión de Appeture. Lo bueno es que Appeture es propiedad de LPT Holdings. Plantea una pregunta que era, ¿qué pasaría si la empresa número uno por cantidad de transacciones, actualmente, EXP, y la empresa número uno por volumen, actualmente Compass, se fusionaran? No vemos mucha superposición entre estas empresas. Los agentes de Compass no van a viven en dos mercados diferentes. Pero, ¿qué pasaría si LPT Holdings ofreciera ambos? Los agentes podrían permanecer aquí, continuar invirtiendo sus acciones y obtener una participación en los ingresos, pero podrían elegir qué sistema se alinee mejor con su negocio. Se trata de hacer que usted tenga más éxito al ofrecer más oportunidades y opciones. Nuestra misión es seguir haciendo que LPT Holdings sea más valioso. Es nuestro objetivo. Estoy emocionado de hacer el trabajo laboral para esto. Tendremos lo que se llama el camino hacia la apápeture. Por favor, trae su teléfono porque tenemos un código QR para ti. Tendremos un seminario web sobre el camino a Appeture el veintinueve de octubre, de cinco a seis pm. Si hay agentes de LPT que quieran explorar esto, les daremos un camino especial como gracias por ser parte de nuestra familia. Nuevamente, tanto LPT Luxury como LPT Luxury Preferred siguen siendo viables. Aún puedes crear un negocio de lujo dentro de LPT. También puedes crear uno dentro de Appeture. Si un agente de OPT decide que quiere alinearse con la marca Aperture, es su elección, y el camino que te brindamos incluirá calificaciones alternativas como agradecimiento por estar con Dejaré el código QR abierto por un segundo más. Escanee el código para participar en la llamada de zoom de Appeture. Escanéalo y regístrese, eso sucede mañana a las seis pm. La gran noticia que todos han estado esperando desde el Gran Premio es el lanzamiento de Connect dos punto cero. Connect dos punto cero llega. El lanzamiento comienza hoy. Hoy es el lanzamiento suave para California y, como parte de eso, también estamos lanzando nuestro nuevo asistente de ICA. Voy a explicarlo hoy y mostrarles a todos cómo se ve este nuevo proceso automatizado. Hemos mejorado la forma en que envías enlaces, ya que no tienes que esperar al soporte para enviar ICA a través de DootLoop. Estamos llevando todo esto a un nuevo nivel. Nuevamente comienza hoy en California, pero estará disponible en todos los estados a fines de la tarde, el viernes. Para el lunes por la mañana, todos tendrán acceso a todos los estados. La próxima semana, iniciaremos un sistema de encuestas para los agentes. Básicamente, cada vez que complete una transacción con LPT, recibirá una encuesta sobre cómo nos fue. Usaremos estas encuestas para determinar qué necesita mejorar. Ahora estamos en un tamaño en el que esos datos pueden ser muy valiosos. Lo incorporamos a Connect dos punto cero para recopilar comentarios de los agentes. Podrá darnos comentarios que realmente podemos utilizar. El once de noviembre lanzaremos las actualizaciones de Connect dos punto cero a lo que se llama DA automático. Esto implica cómo logras que tus archivos cumplan con las normas y cómo enviamos los DA. Luego, el dieciocho de noviembre, prepararemos nuestros perfiles de agente de Connect dos punto cero en preparación para nuestro gran lanzamiento. Tomaremos un descanso la semana de acción de gracias y luego regresaremos el dos de diciembre con un maratón para Connect dos punto cero. El maratón de BBVA fue muy impactante. Para aquellos que participaron, hicimos cincuenta clases para ayudarlos a prepararse para los cambios de comprador corredor del acuerdo de la NAR. Considero que el lanzamiento de Connect dos punto cero es igualmente importante, así que lo haremos de nuevo. Tendremos cincuenta sesiones en vivo durante dos semanas. Mat y yo estaremos en estos zooms y lo guiaremos y le presentaremos Connect dos punto cero. Será una combinación de entrenamiento práctica y creación de contenido en vivo. Creo que esto es tan importante que voy a dedicar dos semanas completas y cincuenta sesiones en vivos para enseñarles Connect dos punto cero. Es bien emocionante. Bien, ahora voy a hablar sobre el lanzamiento de hoy, el asistente de ISA. Este es nuestro acuerdo de contratista independiente. En este momento, si alguien quiere unirse a OPT, debe enviar un ticket, y luego alguien prepara manualmente un acuerdo de contratista independiente. Luego se debe enviar un enlace, por lo tanto, es un proceso un poco arduo. Con Connect dos punto cero, el asistente toma el control, y a medida que ingresas información, se ingresa toda la información necesaria para tu perfil. Para aquellos que se unan ahora, su perfil Connect dos punto cero se completará por ustedes. Para los miembros existentes de OPT, deben actualizar su perfil para la semana anterior al día de acción de gracias. Estoy muy entusiasmado con esta tecnología en la que hemos estado trabajando durante mucho tiempo. Bien, entremos en el asistente de ICA. Acabo de ver una pregunta sobre los equipos. Lanzaremos una actualización de estos en aproximadamente dos semanas, donde los líderes de equipo pueden comenzar el proceso de ICA con las divisiones de equipo ya determinadas, y los incorporará directamente a su equipo dentro de Connect tan pronto como se registren. Esta tecnología llevará las cosas al siguiente nivel para nuestra correduría. Bien, cuando alguien recibe el enlace, llega aquí. Les pedimos su nombre, correo electrónico y número de celular, y luego les enviamos un código de texto para verificarlos. Una vez verificados, hacemos preguntas básicas sobre sus detalles de producción. Son agentes nuevos, cuál es su producción, tienen listados para transferir, etcétera. Luego, les preguntamos qué nivel de soporte prefieren. Algunos agentes solo requieren un soporte mínimo. Otros agentes piden el máximo apoyo. Queremos ofrecer el soporte que piden y necesitan. Pueden enumerar sus objetivos, los que les gusta de LPT si quieren unirse a un equipo, etcétera. Toda esta información que necesitamos saber. A continuación, elige un patrocinador, Quería una forma poderosa de elegir patrocinadores para proteger la integridad de nuestro sistema. Primero, pedimos el número de teléfono del patrocinador. Coincidirá con una persona en nuestro sistema, incluida una foto e información de contacto. Si el número de teléfono es incorrecto y no se puede encontrar en el sistema, se le solicitará una dirección de correo electrónico. Si la dirección de correo electrónico es incorrecta, se le solicitará un nombre. Si no tiene ninguna de las informaciones, puede decírselo al sistema. Hicimos todo este proceso para poder identificar patrocinadores, pero lo llevamos un paso más allá. También tendrá su propio enlace dedicado desde su sitio de reclutamiento. Si recibe un enlace de unirse, se rellenará automáticamente el patrocinador en esta página. En esta página, no solicitamos una dirección de correo electrónico ni un número de teléfono móvil. Eso se debe a que la información ya está allí desde el enlace. Puedes agregar un copatrocinador. Creamos esto para que puedas ganar. Estábamos un poco asustados porque sabíamos que, si no os equivocábamos, podríamos romper todo el sistema. Por eso dedicamos mucho tiempo a asegurarnos de que este proceso automatizado funcione. Después de elegir un patrocinador, elegirás tu plan de comisiones. Puedes unirte como creador de negocios o como socio de corretaje. Aquí puedes leer sobre los beneficios de cada uno. A continuación, debes completar mi W nueve. A continuación, detallarás su licencia. Esto es un ejemplo de California donde hay un DBA en las licencias. Introduce toda esta información en el asistente que utilizamos para crear un acuerdo de contrato independiente y el W9. Ambos se pueden firmar electrónicamente en nuestras plataformas utilizando la misma tecnología que utilizamos para el asistente de BBA. La plataforma de firma electrónica que creamos para el maratón de BBA ahora se utilizará para el W9, el ICA y la promesa del agente. Leen la ICA y luego descarguen todos los documentos firmados. Estos documentos también estarán disponibles para su revisión más tarde. Esa es una debilidad en este momento, porque nuestros documentos están en el punto de bucle corporativo y los agentes no pueden acceder a ellos. En la nueva plataforma, todo estará disponible para ver y descargar. Esto es una gran parte de Connect dos punto cero. Es la primera etapa en la que los nuevos agentes se incorporan utilizando nuestro nuevo asistente. A partir de ahí, crea una contraseña para connect dos punto cero. La segunda parte del proceso es completar el perfil. Vimos que tienes la licencia y ahora agregas tus paneles de agentes inmobiliarios. Todo esto es parte del nuevo Connect dos punto cero, donde tenemos la información y los tableros de su licencia. Aquí nos dice cómo quiere que le paguemos. Si no es un estado de DA, recibirá un ACH o un cheque, etcétera. Usted configura la información de facturación y un perfil de marketing. Y todo se puede hacer antes de que transfiramos su licencia porque es instantáneo en el nuevo ECA automático. Esto permite que los agentes ingresen a nuestra familia con la menor cantidad de fricción posible. Esto es emocionante. Es genial, ¿verdad? Oh, sí, quiero un gran trabajo, hombre. Esta es la primera característica dos punto cero que lanzamos oficialmente. Nuevamente, está disponible hoy en California, estará disponible para todos los demás el viernes por la noche. El lunes por la mañana, todos tendrán sus enlaces de reclutamiento individuales y videos de entrenamiento en la base de conocimientos. Cualquiera en la lista de espera que haya llegado a través de un subdominio tendrá ese enlace con usted ya como patrocinador. Será genial. Lo lanzaremos a todos los demás el viernes por la noche. Son herramientas muy interesantes. Lo es. Piense en todos los problemas que resuelve. El asistente corrige todo lo que no se completa correctamente. Esto ayuda a las empresas a evitar problemas. Sí, pensamos mucho en cómo esto podría resolver los problemas que vemos hoy. Te dije en marzo, cuando se lanzó la versión dos punto cero, que sería la plataforma más poderosa para cualquier correduría. Hace un par de meses, se lanzó el proceso de sacar Listen Power Tools de su código base heredado y pasarlo a LPTX. Ahora, con Connect dos punto cero, estamos posicionados para alcanzar un nuevo nivel de éxito. No estamos cambiando nada fundamental, solo estamos simplificando el proceso para que sea más fácil para que ganes con LPT. Sí, de nuevo, al considerar la experiencia que tienen los novatos al ingresar a LPT, tenemos tantas ofertas increíbles. La incorporación fue un obstáculo, pero ahora podemos escuchar a nuestros agentes directamente y obtener comentarios poderosos. Es importante para nosotros hacerlo bien. Hasta ahora, no teníamos una forma de saber las cosas y, por lo tanto, no podíamos mejorar. Entonces, esto es súper emocionante. Saber que podemos preguntarnos directamente, ¿cómo lo hicimos? ¿Fue genial o debemos hacerlo mejor? Estamos usando promotores netos, también llamado NPS. La pregunta que haremos es, ¿qué probabilidades hay de que nos recomiende a otra persona? Y eso se basará en una transacción. Sabemos que le encanta LPT y, seguramente, nos recomendaría, pero esto plantea preguntas específicas sobre casos específicos. Por ejemplo, ¿cómo se procesó su DA? ¿Cómo reaccionó el Consirge de la comisión a este problema? Etcétera. Queremos conocer los detalles minuciosos de su interacción con OPT. La única forma de hacer que esta empresa sea la mejor del mundo es tener este tipo de comentarios. Nuevamente, las encuestas de NPS comenzarán la próxima semana, otra característica enorme de Connect dos punto cero. También está el autoDA y el asistente de admisión. Ambos le brindarán más control sobre la configuración en la forma en que se distribuyen los archivos, los archivos de cumplimiento, etcétera. Ahora, hay un mejor seguimiento. Con el tiempo, eliminaremos gradualmente el formulario de admisión de dot loop para el asistente de admisión completo en Connect dos punto cero, y luego finalmente los perfiles de los agentes. Entonces, ese es nuestro cronograma de Connect dos punto cero. Lo siguiente que vamos a discutir son los estados. Voy a soltar una bomba aquí. Dije que íbamos a abrir once estados, luego fueron dieciocho estados, luego fueron veintidós, y finalmente veinticuatro estados nuevos. En realidad, abriremos cuarenta y nueve estados antes del fin de año. El único estado para el que no tenemos un corredor ni un plan de lanzamiento en marcha son las islas de Hawái. Estamos buscando un corredor hawaiano. Si encontramos uno, estaremos a los cincuenta estados para el fin de año. Entonces, en los próximos sesenta días, esto sucederá. Sabes, llegamos a cuarenta y tres estados y pensamos, hagámoslo, seamos una correduría de la nube nacional, y estaremos en Canadá en algún momento de dos mil veinticinco. Nuestro equipo está trabajando duro para que eso sea una realidad. Este es un gran cumpleaños, pero nos diste regalo. Fantástico. Me gusta la forma en que lo haces. Voy a compartir el gráfico de Connect dos punto cero una vez más. Quiero asegurarme de que todos ustedes entiendan los plazos. El asistente de la ICA se activa hoy en California y estará disponible para todos el viernes por la noche. Cuenten con que estará disponible el lunes. Tendrán sus enlaces de los sitios web, de reclutamiento, videos sobre el uso, etcétera. El próximo lunes hablaremos nuevamente sobre las encuestas de agentes. Comenzarán a enviarse la próxima semana. A medida que comiencen a cerrar nuevas transacciones, recibirán estas solicitudes de encuestas. Nos dirán cómo nos fue y calificarán la disposición a recomendar Elmply a otros agentes en función de una sola transacción. Queremos aislar una experiencia, ya que esos son los procesos que buscamos mejorar. Vamos a utilizar estos datos para mejorar todo esta correduría. El once de noviembre, exploraremos AutoDA y la admisión. Aquí es donde trasladaremos la hoja de admisión de Doot Loop a Connect, lo que, en última instancia, le dará más control. El dieciocho de noviembre, los agentes existentes ingresarán a Connect y actualizarán nuestros perfiles, sus tableros, estados, perfiles, biografía, fotos, etcétera. Todo para que el perfil de Connect dos punto cero esté listo cuando lo lancemos oficialmente el dos de diciembre con un maratón de dos semanas. Cincuenta Zooms en vivo, y estaré en la mayoría de ellos, estoy comprometido con esto, entre el dos y el trece de diciembre estaremos juntos, mucho. Estaré prácticamente para mostrarte cómo usar Connect dos punto cero, cómo encontrar la información que necesitas y conectarte con otros agentes, cómo construir tu comunidad personal y ganar. Recuerda, este software se encuentra dentro de nuestro software. Hemos trabajado mucho para reunir todo en un solo sistema para manejar todo. No sé si eso existe en alguna otra correduría. Esa es la revolución que es OPT. Bueno, espero que estés emocionado. Los cincuenta Zooms lanzarán Connect dos punto cero de una manera increíble. Sabemos lo divertido que fue el maratón de BBA, lo impactante que fue, y ahora los estamos haciendo de nuevo con Connect dos punto cero. Estoy súper emocionado, estoy en Miami para mi cumpleaños y la vida es buena. Estoy feliz de seguir trabajando duro para ti y llevar esta correduría a nuevas alturas. Contamos con un equipo increíble de líderes y personal corporativo. Todos aquí están trabajando muy duro para poner a ILPitch en una posición en la que usted pueda ganar y para que nosotros ganemos juntos. Esa es la belleza de este negocio. Construimos juntos y ganamos juntos. ¿Y es un futuro tan emocionante el que estamos construyendo? Sabes, soy un friki de la tecnología, hombre. Amo y me apasiona mucho lo que hemos construido. Finalmente, estamos poniendo a disposición de nuestros agentes todo lo que nos comprometimos a hacer. Cambiará su negocio y esta industria, todo de manera positiva, al empoderar a nuestros agentes. Por eso lo hago. Quiero empoderar a los agentes a través de la innovación, y OPT lo hace todos los días. Todo lo que estamos construyendo tiene como objetivo empoderarlos para que hagan crecer su negocio y logren su definición de éxito. Eso me enorgullece todos los días cuando me despierto. Eso es increíble y veo tu pasión. Sé lo duro que has trabajado, ya que te he visto detrás de la escena. Obtener los datos que recopilaste fue muy importante. Estoy emocionado por lo que se les ofrece a nuestros agentes aquí en LPT. Les facilita moverse más rápido. Algunas personas me han informado que el código QR no funcionó. Vuelvo a poner esa diapositiva para ti. ¿Podemos poner el enlace en el chat? Sí, pongamos el enlace en el chat. Fantástico, la gente está pidiendo el enlace en el chat. Si tienes algún problema con el código QR, simplemente haz clic en el enlace. Bueno, espero que todos tengan un lunes increíble. Espero que hoy estés tan motivado como yo. Nuevamente revisa el camino hacia Apeture mañana. Pronto tendremos nuestra primera reunión de accionista. Tendremos una reunión de Zoom que solo está disponible para aquellos que tienen al menos un RSU. Serán invitados a nuestra reunión de accionista, donde discutiremos el IPO, entre otras cosas. Discutiremos algunas cosas que son confidenciales, pero hablaremos sobre cómo es nuestro camino. La IPO podría convertirnos en una empresa más grande en comparación con otras agencias de corretaje de la nube que salieron a bolsa con un número reducido de agentes y no fueron capaces de llevarlo a cabo al gran proceso de IPO. Pero estoy entusiasmado con este proceso. Obviamente, trabajé duro y autofinancié la empresa para llegar hasta aquí. Así que la junta de accionista será muy emocionante. Estoy entusiasmado por compartir cómo los banqueros de inversión ven a nuestra empresa y cómo ven la forma en que estamos revolucionando el sector inmobiliario. Lo anunciaremos pronto, en algún momento en noviembre. Tendrás que pasar por los mosaicos de Connect. No haremos que un enlace esté disponible públicamente porque debemos asegurarnos de que solo los agentes de LTT calificados participen en Zoom. Pero eso se llevará a cabo en noviembre. Solo tenemos que seguir por este camino, todo está saliendo como esperábamos, a pesar del mercado y otros problemas que hemos enfrentado. Y todo se debe a nuestros increíbles agentes y al arduo trabajo que han hecho para hacer de esta empresa lo que es. Estoy orgulloso de contigo. Sé que estoy motivado y espero que tú también lo estés. Sal y triunfa esta semana. Haz lo que solo tú puedes hacer. Que tengas una gran semana y tengas un buen día.