Buenos días y bienvenidos al lunes motivacional. Si me escuchan, por favor, denme un like en el chat. Me uno a ustedes desde las Islas Vírgenes Británicas, San Martín. Bien, tenemos un like. Estamos en racha. Se fue la luz hace cinco minutos y me asusté, pero hoy me uno a ustedes desde la isla de San Martín, donde estoy revisando el proyecto que firmamos recientemente aquí. Permítame presentarle a Robert Palmer, fundador y director ejecutivo de LPT Realty. Está en nuestra sede en Lake Mary, Florida. Vamos a ponerlo en pantalla. Todavía estamos tratando de encontrarlo. Hola, Robert, ¿cómo estás? Estoy bien, ¿cómo estás tú? Bien. Se ve hermoso allí. Sé que odias estos controles de nueva construcción que tienes que hacer en todos estos hermosos lugares. Sí, es una vida terrible. Realmente puedo absorberlo todo. Pero, en serio, el interés en este proyecto es una locura. Tenemos un video para mostrarles el progreso hasta ahora. Pero primero, cuénteme cómo estuvo su fin de semana. Estuvo bien. Obviamente, hemos estado trabajando duro. Nos reunimos con banqueros de inversión en Nueva York, luego fuimos a Miami para más reuniones con inversores. Ha sido mucho, pero también muy emocionante. Fue agradable relajarme y pasar tiempo con mis hijos y con Jill este fin de semana. Estoy tratando de relajarme un poco porque hemos estado trabajando sin parar. Bueno, solo tenemos una marcha aquí y es hacia adelante en todo momento. Sé que la semana pasada fue un hito para nosotros, en términos de aprender cómo los inversores ven a LPT realty, parece que están súper emocionados. Internamente, también estamos emocionados y felices por todos nuestros accionistas. Emocionados y felices por todos nuestros accionistas. Ahora saben que estamos avanzando en la dirección correcta. Vamos a discutir la junta de accionistas en algún momento hoy. Entonces, ¿por dónde empezamos hoy? Bueno, ya estás ahí, así que hablemos de la nueva construcción. Ha sido increíble ver cómo esto se desarrolla. Quiero preparar un poco el escenario antes de que tomemos el mando. Lanzamos las colecciones de lujo y tuvimos mucho éxito allí. Los agentes están usando la colección y sus diferentes niveles para ganar listados de lujo. Lo que no esperábamos era la capacidad de tomar esas mismas herramientas y ganar nuevos desarrollos de construcción. Cuando sucedió el primero, Math fue y ayudó a nuestros agentes a conseguir un desarrollo muy grande. Ahora tenemos mil cuatrocientos millones de dólares en nuevos desarrollos de construcción entre LPT y Aperture, y están disponibles para todos los agentes. Lo más emocionante es la dinámica que aporta. Cuando vas a reuniones con desarrolladores y agentes, hablas de la marca Apperture, que representa un determinado nivel de precio. Además, también tenemos la marca LPT, que representa otro nivel de precio. Juntos, los dos aportan mucha ayuda para comercializar cualquier producto. Tenemos material impreso, vallas publicitarias digitales, etcétera, y todos están probados con el tiempo para ayudar a los agentes a ganar estos nuevos desarrollos. Los desarrolladores también están entusiasmados con ello. Ellos ven lo que podemos hacer y lo que aportamos. Mat, ¿quieres intervenir ahora? Sí, pero creo que lo resumiste bien. No solo los vendedores encuentran nuestro mercadeo fantástico, sino que a los desarrolladores también les encanta. Podemos entrar y ser un equipo de ventas de marca blanca, haciendo que sus proyectos sean increíbles. Algunos quieren vallas publicitarias, a otros les gusta el material impreso y los anuncios digitales. Hay algo para todos, pero lo principal es que hay múltiples marcas para elegir. Tenemos un desarrollador en las Bahamas que está muy interesado en la marca Aperture porque el precio es de cinco punto cinco millones y llega a trece millones. Otros están invirtiendo entre uno punto cinco y cinco punto cinco millones, y les encanta la marca de lujo LPT porque alcanza su alcance más amplio. Es fantástico poder ofrecer opciones y también es genial para los agentes. Estamos obteniendo compromisos exclusivos de tres años sobre lo que consideraría niveles máximos de compensación. No estamos aceptando ningún descuento, por lo que los agentes están experimentando años de cartera y están acudiendo a sus agentes y formando equipos para trabajar en los proyectos. Por lo tanto, existe una oportunidad de expansión dentro del entorno del equipo. Ha sido increíble verlo. San Martín es nuestro primer proyecto internacional. Obviamente, tengo raíces profundas aquí desde hace mucho tiempo, pero nunca pensé que volvería para atraer la industria inmobiliaria de la moda a mi hogar. Mi padre vive aquí, pasé mi luna de miel aquí y todavía tengo propiedades, así que ha sido muy emocionante. Tengo un video para mostrarte. Si quieres hacerlo ahora, Robert, no estoy seguro si la gente está familiarizada con el video de Elie Saab, no estoy seguro si la gente conoce esta marca, es enorme en el extranjero. De hecho, hicimos un gran desfile de moda en París, donde Céline Dion lució los vestidos. Estamos emocionados de que hayan elegido a OPT para representarlos, considerando a Southbeis y otras casas, pero finalmente nos eligieron a nosotros en función de nuestros esfuerzos de mercadeo. El marketing gana, hombre. El marketing se come las marcas para desayuno. Lo hemos dicho mucho, el marketing es la clave para ganar. Todo esto fue creado realmente por nuestros agentes. Los agentes de la plataforma LPT preguntaron si podían tomar los paquetes existentes y usarlos con desarrolladores en cien unidades o más. Ahí es donde empezó todo, con ustedes, los agentes. Ustedes tomaron nuestras herramientas de marketing y las usaron de una manera diferente. Y luego, Matt Hodge entró y llevó las cosas al siguiente nivel. Hemos tenido mucho éxito y he disfrutado viéndolo crecer. Veo gente en el chat preguntando cómo pueden aprender más sobre esto. El primer paso es familiarizarte con las herramientas. Los agentes simplemente usaron las colecciones de lujo en múltiples listados. Luego hablaron con Mac al respecto y se dieron cuenta de que podían usar las herramientas con desarrolladores de lujo que construyen numerosas casas. Así es como surgió todo. Y ahora, estamos viendo cómo podemos ayudar a nuestros agentes a aprovechar estas oportunidades. Es muy emocionante ver la evolución de nuestras herramientas de marketing que crean más oportunidades para los agentes. De eso se trata realmente, si LSAP es una marca de moda global. Este proyecto de San Martín fue muy disputado y LPT ganó la lista exclusiva debido a nuestro marketing y colecciones de lujo. Cada unidad se inscribirá en nuestros productos de colecciones de lujo hasta el nivel de Diamond Black. Son tres mil quinientos para comprar una lista individual, y así fue como el agente pudo conseguir esta propiedad. Definitivamente quiero ver el video que tienes, Mat. Es genial ver la evolución de nuestra pequeña agencia, y ahora estamos trabajando en los niveles más altos de la industria. Ok, Dave, vamos a grabar el video. Genial. Veo gente en el chat preguntando cómo pueden obtener más información. Busque la red preferida de lujo en la base de conocimientos. Hay entrenamiento de lujo que se llevan a cabo durante todo el mes. Puedes unirte a la red y tenemos colecciones de lujo, puedes ver cómo son esos paquetes. Realizamos múltiples entrenamientos por mes, Michael Lafito es uno de nuestros profesores. Todo comienza con nuestra red preferida de lujo y nuestras colecciones de lujo. Esas son las dos herramientas que llevaron a que se materializaran estas oportunidades. Nuevamente, tenemos proyectos en San Martín, Bahamas y partes de Florida. Esta oportunidad comenzó hace solo unos meses, y realmente disfruté ver cómo crecía el impulso, y es por eso que lo comparto con todos hoy. Entonces, consulté el entrenamiento de lujo y la red preferida de lujo. Allí pude obtener paquetes de muestra y material de prospección. Eche un vistazo a las colecciones de lujo, esos son los paquetes de marketing específicos para cada listado. Ahí es donde comienza todo. Todos los paquetes de lujos están disponibles en todos los estados. La razón por la que hemos estado encontrando oportunidades aquí en Florida es porque es donde tenemos la mayor cantidad de agentes. Pero estamos preparado para ejecutar estas estrategias en todas partes. Math, danos una actualización sobre los proyectos más allá del proyecto de San Martín. Claro, tenemos un proyecto en Destent, Florida. En nuestra introducción a este podcast puedes ver fotos del mismo. Son doscientos cincuenta unidades con un precio inicial de uno punto cinco millones a cinco punto cinco millones. Eligieron una combinación de colecciones de lujo de OPT y otra marca, entonces, en realidad, tienen dos marcas. También tenemos otro proyecto en Newport Richie, Florida. Hay treinta y dos casas adosadas sobre el agua. El precio inicial en venta es novecientos noventa mil. Las unidades más caras rondan los uno punto cuatro millones. Cada propiedad cuenta con su propio amarre para embarcaciones, ascensor privado, etcétera. Esto está en la colección de lujo de LPT. También tenemos un proyecto en las Bahamas llamado Walker's Cave. Todavía estamos ultimando los términos, pero ellos también quieren la marca Aperture para él. Y tenemos algunos lotes para vehículos recreativos. Esos comienzan en alrededor de trescientos mil. Construiremos un paquete de mercadeo estratégico basado en lo que tenga sentido para el proyecto. Para el proyecto Infinity en St. Martin, estamos utilizando publicaciones de Infinity, publicidad en revistas como Forbes y Vogue. Y para el lote de vehículos recreativos, utilizaremos ferias comerciales para promocionarlo. Realmente tratamos de trabajar en estrategias que tengan más sentido para el desarrollador, pero al final somos un equipo de ventas de marca blanca para el desarrollador, de modo que no se preocupen con marcas conflictivas. Te están contratando por tu experiencia. Y hay muchos negocios aquí. Un par de mercados clave muestran grandes marcas de estilo de vida, como en Miami, con los edificios Mercedes y Bentley, por ejemplo. Pero esos mercados clave suelen estar muy saturados. Sin embargo, hay muchas otras oportunidades a considerar. Los mercados rurales y no clave tienen desarrolladores que buscan soluciones, y usted puede serlo. Creo que con todas las preguntas que veo, tiene sentido que haga un seminario web sobre esto. Lo programaré para cualquier persona con preguntas que pueda asistir. Si conoce a alguien más que esté interesado en trabajar con desarrolladores, podemos brindarle esa información. Sí, consulte nuestra red preferida de lujo y las colecciones de lujo. Las colecciones de lujo son específicas para cada propiedad, debe tener un listado antes de poder participar, pero la red preferida de lujo está abierta a todos los agentes. Ahí es donde obtiene los paquetes de muestras y el material de marketing y el entrenamiento al ser parte de esa comunidad. Nuevamente, colecciones de lujos y la red preferida de lujo son los dos paquetes de LPT ofreciendo en este espacio. La otra cosa emocionante es que, a través de DESI, todos los agentes pueden promocionarse a sí mismos a esos proyectos. Todo esto es nuevo, recién lo estamos poniendo en marcha. Una gran parte de nuestra estrategia es hacer que estos listados exclusivos estén disponibles para que todos nuestros agentes lo promocionen. Puedes crear una imagen de DESI de tu rostro y tu información de contacto para promocionarla en tu esfera de influencia. Nuestros agentes en LPT podrán comercializar conjuntamente estos listados a través de las redes sociales, además de sus propios esfuerzos. Estamos construyendo esto de una manera especial que nunca se ha hecho antes en una correduría en la nube. Se está utilizando para beneficiar a todos nuestros agentes y también para beneficiar a la gente que originalmente trajo la oportunidad. Buen trabajo, Mad se ve hermoso allí en San Martín. Ahora vamos a hablar con Michael Valdez y Matt Levy en la costa oeste de California, quienes están en nuestra gira de California Dreaming. Permítalos que se pongan en pantalla completa y se lo lleven. Cuéntenos, ¿qué está sucediendo en California? En primer lugar, puedes oírnos. Sí. Muy bien, me encanta. Soñando con California, me encanta. Ahora somos una empresa verdaderamente internacional, somos globales. El podcast de hoy comenzó en otra zona horaria. Esto es genial. Estamos en tres zonas horarias ahora mismo, chicos. Hay una distribución asombrosa de personas en todo el mundo aquí. Es el primer día de la inauguración oficial de California. Sí, eso es todo. Tenemos un tour por cinco ciudades que comienza en aproximadamente treinta y cinco minutos aquí en San Diego. Esto es un hermoso lugar en un campo de golf. Es un día hermoso y estamos listos para partir. Hay mucho interés aquí en California. La semana pasada comenzamos y ahora este es nuestro tour. Tenemos casi mil personas en una lista de espera, y esperamos conocer a todos nuestros agentes de Cali esta semana. Comenzaremos en San Diego y terminamos en Sacramento. Mañana iremos a Los Ángeles, al día siguiente a Fresno, San José y el viernes a Sacramento. Cuidado, California. Es emocionante, ¿verdad? California es un gran estado para la producción y el número de agentes para nosotros. Ha habido mucha energía acumulada esperando que llegue al PT, y aquí estamos. Bien, tenemos un par de diapositivas. No sé quién las tiene. Quien las tenga, ponlas en pantalla. Ahí está su horario para que lo veas. Bill Pipe será copresentador junto con Michael Valdez y Matt Levy. Será un gran momento para presentar el Pitch a California. Como mencioné, Michael, California es el estado más grande para nuestros competidores en términos de cantidad de agentes y producción. El hecho que hayamos crecido tan rápido sin California es impresionante. Y ahora vamos a mostrar lo que podemos hacer con California y el resto del país. Además, vamos a lanzar un programa de beneficio para los primeros usuarios del estado en expansión. Aquellos que se unieron desde nuestros estados existentes obtuvieron beneficios especiales. Obviamente, esas no eran una opción para California y los estados donde aún no estábamos abierto. La expansión de los beneficios para los primeros usuarios del estado cambia eso. Puedes ver la lista de estados en esta diapositiva. Si se unió temprano en uno de estos estados, ahora también recibirá estos beneficios. De esa manera, nadie será penalizado por unirse demasiado pronto. Nuevamente, cualquiera que se haya unido como socio de corretaje recibirá estos beneficios para los primeros usuarios. Es un multiplicador de acciones de uno punto cuatro que obtiene mientras sea socio de corretaje. La cantidad de agentes patrocinados directamente activos para desbloquear los siete niveles se ha reducido de veinte a quince. Sin embargo, debes unirte como socio de corretaje. Antes podías unirte como creador de negocio y actualizarte más tarde, ya no lo hacemos. Debes unirte como socio de corretaje, lo que significa que estás en el plan ochenta veinte. Cuando hables con quiénes se unan al LPT en estos estados, diles que recibirán este multiplicador de acciones del uno punto cuatro por ciento válido para siempre. Esto es un beneficio enorme para los agentes. Haga que el agente se decida y consiga que se unan como socios de corretaje antes del treinta y uno de diciembre. Estamos abriendo una ventana de seis semanas para los primeros usuarios en estos estados de expansión. Recuerde, estaremos en cuarenta y ocho, cuarenta y nueve estados para el fin de año y dos provincias en Canadá. Tenemos mucho impulso en Canadá. Los agentes canadienses también recibirán estos beneficios para los primeros usuarios. Nuevamente, si se unió a uno de los estados enumerados aquí como socio de corretaje, se actualizará automáticamente, y las personas nuevas que se unan entre hoy y el treinta y uno de diciembre pueden obtener lo que llamamos beneficios para los primeros usuarios del estado de expansión. Michael y Math Levy, ustedes presentarán esto hoy. ¿Qué piensan? Es extraordinario un aumento del cuarenta por ciento en lo que ganarás en acciones para siempre. Hemos tenido mucho interés aquí y la gente está entusiasmada con todo esto. Estoy mirando el chat y la gente está volando a Cali para unirse a nosotros en la gira. A nosotros en la gira. Entonces, si alguien conoce a alguien que esté aquí o quiera reunirse con nosotros, estaremos encantados de hacerlo. Asegúrese de que vengan a los eventos, ya que allí obtendrán la información que necesitan. Tendremos la posibilidad de inscribir a alguien en el lugar, ya que tenemos el asistente para ayudarnos. Andrew Brooks también está con nosotros y se encargará de las inscripciones. Ven y únete a nosotros en California. Te mantendremos informados sobre nuestro progreso. Pongamos esa diapositiva nuevamente para que la gente pueda ver la lista de estados. Los estados que ya tenían acceso al programa de primeros usuarios no están incluidos aquí. En Florida, la gente tuvo la oportunidad de unirse con los beneficios de los primeros usuarios, lo mismo que en Texas. Pero esta es la lista de estados que no tuvieron esa oportunidad, y es por eso que estamos haciendo esto. Esta es una lista de los estados que se unieron durante esta última ronda de expansión y no tuvieron la oportunidad de unirse. Si escanea el código QR, puede obtener una copia de Ah, ¿me equivoqué de estado? Dije Nevada y no está en la lista. ¿Dije Nevada? No lo creo. De todos modos, Nevada no está aquí. Al menos, pasé la prueba de abreviaturas de estado, estaba nervioso. Cuando escanees el código QR, verás la hoja que describe esto. Cualquier estado que no esté en la lista ya obtuvo los beneficios para los primeros usuarios. Nuevamente, este es el programa de beneficios para los primeros usuarios del estado en expansión. Todos los estados que aparecen aquí nunca tuvieron acceso al programa. Si tu estado no está en la lista, significa que tu estado tuvo usuarios pioneros. Busca información sobre esto en la base de conocimientos. Esto crea una oportunidad completamente nueva para crecer con LPT. Todos estos estados estarán abiertos a finales de año, así que ahora es el momento de firmar esos ICA y unirse a OPT. Estamos en posición de tener gran impulso de crecimiento debido a todas las expansiones estatales. Difunde la información, cuéntale a la gente de otros estados lo que está sucediendo. Estamos emocionados de ofrecer esto a nuestros nuevos estados. Robert, veo algunas preguntas en el chat sobre cómo registrarse para California. Estamos abiertos, estamos listo, solo regístrate. Alguien está preguntando cómo conectarse con Mac y conmigo mientras estamos aquí. Tracy ha puesto el enlace de registro en la gira California Dreaming. Asegúrate de registrarte. Estamos felices de reunirnos con cualquiera que venga. Si estás listo para reunirte, estamos abiertos en California. Puedes unirte hoy. Gracias por el tiempo. Si aún tienes preguntas, envía un ticket. El equipo de soporte está listo. Si necesito ayudar con las respuestas, sin duda lo haré. Si tienes una situación específica, envía un ticket y lo investigaremos por ti. ¿Bad Hodge alguna palabra final? Solo que estoy emocionado de ver que la empresa sigue creciendo. El hecho de que hoy estamos en tres zonas horarias diferentes y estemos trabajando para expandirnos y construir una mejor empresa para nuestros agentes es increíble. Estoy muy agradecido por la oportunidad de estar aquí y servirles. Estar de regreso en mi isla natal es increíble, y traer LPT y la marca Epicture es surrealista. Por cierto, el proyecto está justo a mi izquierda aquí. ¿Qué fue eso, Robert? ¿Quieres compartir las dos formas de escribir San Martín? Vi un comentario al respecto. Supongo que lo escriben de dos maneras, dependiendo de dónde vivas en la isla. Sí, es correcto. Si vives en el lado francés, escribe Saint Martin, como lo escribimos en los Estados Unidos. Si vives en el lado holandés, escribe S A I N T M A A R T E E N. Esa ortografía distingue cada mitad de la isla. Es una isla diminuta, que es mitad holandés y mitad francesa. Y, hasta el y hasta el día de hoy todavía usan dos monedas, sistemas legales y gobiernos diferentes. Es algo extraño en una isla tan pequeña, pero es genial porque la influencia de la cultura francesa está aquí, pero combinada con un ambiente isleño. Es simplemente un lugar mágico. A menos que estés aquí, es difícil entender lo especial que es. Estuvimos filmando ayer en la famosa Playa Mahu, donde los aviones aterrizan justo sobre su cabeza, y el sector inmobiliario de alta gama, en el que tenemos la suerte de estar a la vanguardia, se está expandiendo. Estamos en Indigo Bay, donde es súper exclusivo. Hay una zona cerrada de la isla y dentro de ella hay otra puerta que nos lleva a nuestro proyecto. Privacidad total. Vimos pasar algunos yates enormes justo antes de que empezáramos hoy. Estoy muy emocionado de traer la marca aquí y de servir a nuestros agentes al más alto nivel. Bueno, eso es lo que estamos aquí para hacer. La elección del agente siempre fue nuestra visión y seguimos brindando más opciones, desde la elección de participar en una nueva construcción hasta varios planes de compensación, y ahora estaremos a los cincuenta estados. Seguimos creciendo para usted. Nuevamente, si tienes preguntas, envía un ticket o busca la base de conocimientos. Esta es una empresa compleja con mucho más que cualquiera otra correduría de la nube en el planeta, Pero ese es nuestro compromiso con usted, asegurarnos de brindarle todas las oportunidades que necesita para avanzar en la industria que desee sin tener que cambiar de correduría. Tradicionalmente, tendría que cambiar de correduría para aprovechar los nuevos programas de agente. Si quería un modelo de tarifa de transacción, tenía que ir a otra correduría. Si quería formar un equipo, tenía que cambiar de correduría. LPT está cultivando el concepto de corretaje de por vida por primera vez en la historia, y estamos felices de asociarnos con todos ustedes. Hay mucho más en el horizonte. Solo tenemos dos años y medio, pero recién estamos comenzando. A nuestro equipo en California, cuídense. A nuestros muchachos en San Martín, sé lo que están haciendo muy bien. Hay una diapositiva más para compartir. Tendremos nuestra reunión de accionistas el lunes, dieciséis de diciembre. Está disponible para todos los agentes con al menos un RSU con la empresa. Si ha cerrado una transacción o ha traído a alguien que cerró una transacción, tiene un RSU, unidad accionaria restringida en la empresa. Por eso lo invitamos a unirse con nosotros en la reunión de accionistas. Jeff Weitech y yo liderará junto con Mac Michael y todo el equipo. Hablaremos sobre hacia dónde vamos como empresa. Nuevamente, la reunión de accionistas es el dieciséis de diciembre. Estamos aquí para cambiar el mundo y la industria inmobiliaria. Estamos aquí para ayudar a cambiar vidas y brindarle la mejor plataforma para desarrollar su negocio. Salga y triunfe esta semana. Nos vemos la próxima semana en el lunes motivacional.