Buenos días y bienvenidos a otro lunes motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo aquí en LPRT Realty. Si me escuchas, dame un like en el chat. Fantástico. Tenemos muchos likes en la sala. Sí, nos pueden escuchar. Genial, mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo. Me acompaña Robert Palmer, fundador y director ejecutivo de LPT Realty. Hoy estamos frente a una audiencia en vivo en el estudio. Tenemos varios agentes de LPT en los muchos estados que representamos. Estoy muy emocionado de tenerlos aquí. Estamos emocionados de estar aquí hoy. Estamos llegando al final del año. Solo quedan dos semanas y tenemos muchas cosas que anunciar. Estamos entusiasmados por el dos mil veinticinco. Te dejo la palabra para que me des tus primeras ideas sobre cómo terminar el año con fuerza. Ha sido un año absolutamente increíble. Cuando miro hacia atrás y pienso en todo lo que hemos logrado como empresa y como familia, es realmente emocionante. Este es mi último lunes en Florida. Voy a Montana este fin de semana y estaré allí un par de meses, esquiando con las chicas. Seguiré trabajando, pero pasaré un poco de tiempo con mis chicas en las pistas y pasando el rato. Ha sido un año absolutamente increíble. Tengo la suerte de tener a este increíble grupo de personas con nosotros hoy en nuestra audiencia del estudio. Anunciamos nuestro concurso de videos testimoniales y tuvimos muchas presentaciones increíbles. Hoy tenemos a todos en la audiencia. Decidimos invitar a todos los que enviaron un video testimonial a que vengan a la oficina corporativa hoy. Diría que dos tres pudieron hacer el viaje. Tenemos gente de California, Michigan y de todo el país, y estoy muy emocionado de tenerlos aquí. Hoy vamos a pasar el rato. También grabaremos videos en los que hablaremos sobre las formas en que L PT Realty ha impactado su vida y su negocio. Estarán aquí para este lunes motivacional en vivo, y luego tendremos nuestra reunión de accionistas más tarde esta tarde en la sala de conferencias. Hoy están sucediendo cosas súper emocionantes aquí. ¿Tenemos una última reunión esta noche? Sí. Tenemos una charla informal esta noche a las ocho pm. Anunciamos esto en las redes sociales la semana pasada, que los agentes y el liderazgo de Big Block Realty sean la semana pasada, que los agentes y el liderazgo de Big Block Realty se han unido a LPT. Eran la trigésima octava correduría independiente más grande del país, y ahora están aquí con nosotros desde el estado de California. Tenemos algunas personas de allí en la audiencia. Bienvenidos. Sam, que es el director ejecutivo de Big Block, y yo vamos a tener una charla informal para hablar sobre esa decisión. Según Real Trends, tenían alrededor de mil doscientos agentes y eran la trigésima octava correduría independiente más grande, Y ahora están aquí como parte de nuestra familia en LPT. Hablaremos de eso a las ocho hora del este esta noche para que la gente de California pueda sintonizarnos a las cinco pm. Tenemos un día completo. Tenemos una reunión por Zoom a las once, al mediodía tenemos LPT Plus. A las cuatro es nuestra reunión de accionistas y a las ocho es nuestra charla informal. Estamos en Zoom todo el día. Esperamos que nos acompañes durante todo el evento. Si lo deseas, puedes registrarte en Zoom para ser parte de la charla o simplemente mirar de forma anónima. Creemos que muchas personas en California querrán ser anónimas, así que lo transmitiremos en el escenario principal de L PT a las ocho de esta noche. Tenemos un emocionante lunes motivacional. Quiero hablar sobre las tasas de interés. Las tasas volvieron a subir. Tuvimos un día realmente difícil en el mercado el jueves y el viernes. Habíamos anunciado que estábamos en un mínimo de cuatro o cinco semanas para las tasas y que estábamos comenzando a ver actividad. Y luego, ¿qué nos han estado haciendo las tasas durante los últimos dos años y medio? Bueno, están de nuevo en el nivel en el que estaba la sexta semana antes de que comenzara esa caída. Esté atento a eso y asegúrese de seguir asesorando a sus compradores. Trabaje con socios prestamistas y asegúrese de que sus clientes comprendan lo que está sucediendo. Seguimos viendo mucha volatilidad en torno a las tasas de interés, y creo que ese es Seguimos viendo mucha volatilidad en torno a las tasas de interés, y creo que ese será el tema para el próximo año. A medida que avanzamos hacia dos mil veinticinco, creo que la volatilidad de las tasas de interés seguirá siendo el nombre del juego. Los mantendremos informados. Obviamente, puede juzgar en función de mi vello facial cómo van las cosas. Mi barba es un poco más larga porque las tasas están subiendo nuevamente. Uno de estos días voy a quitarme esta cosa y se mantendrá así y veremos que las tasas bajan. Pero hasta entonces, voy a seguir con el programa. Es gracioso porque hablas de la iniciativa dos mil veinticinco y de cómo vamos a ayudar a nuestros agentes a tener éxito en dos mil veinticinco. Estamos saliendo de una desaceleración que probablemente haya sido la más drástica desde donde empezamos. Para el año que viene, ¿estás anticipando ese mismo volumen? Sé que no tienes una bola de cristal, pero ¿qué te dice tu instinto en términos de restricciones de inventario para dos mil veinticinco? Creo que vamos a ver una mejora el año que viene, aunque nada dramático. No vamos a volver a donde hemos estado históricamente, pero creo que vamos a ver una mejora. Los consumidores y los hogares solo pueden posponer la decisión de comprar o vender durante un tiempo. Por mucho que la gente quiera aferrarse a esa tasa de interés súper baja para siempre, la realidad es que, como la vida se impone, cosas como el divorcio, el fracaso de la cohabitación, la miseria o que los niños estén en una nueva escuela al otro lado de la ciudad, etcétera. Sea lo que sea, creo que hay un punto en el que la gente simplemente comienza a dejar ir. La otra cosa interesante es la amortización. Amortización es un término hipotecario que significa matar. En este caso, matar la deuda. Si contrataste una hipoteca a quince años en dos mil veinte, cuando las tasas bajaron por primera vez, ya llevabas cuatro años de hipoteca a quince años, pero es solo ahora que estás empezando a reducir el capital. Hablamos de esto hace un año aproximadamente. A medida que se amplía la brecha entre el valor de tu casa y la cantidad que tienes asegurada a una tasa súper baja, es más probable que hagas un cambio. Digamos que inicialmente contrataste una hipoteca de doscientos mil dólares sobre una casa de trescientos mil dólares, y esos doscientos mil dólares estaban asegurados a una tasa súper baja. Eso es bueno porque no tienes una gran brecha. Avanzamos cinco años en los que has pagado la hipoteca hasta, digamos, tal vez ciento veinte mil dólares, pero el valor de la casa ha subido quinientos coma cero cero cero cero a dólar. Ahora tienes algo así como cuatrocientos mil dólares de capital que no está bloqueado a esa tasa baja. Por lo tanto, el impacto de esa tasa de interés súper baja se vuelve cada vez menor, Y cada año que pasa, esa brecha se hace más grande y la gente tiene menos razones para esperar porque los valores de las casas siguen subiendo y los saldos de las hipotecas bajan naturalmente a partir de esa amortización. Cuando se tienen en cuenta todos esos factores, las necesidades de las personas obligarán a una mudanza. Los eventos de la vida generalmente impulsan las compras y ventas de casas, y ahora mismo la gente se está conteniendo artificialmente porque no quiere perder esa tasa súper baja. No quieren pasar a la nueva tasa más alta. Pero, incluso si no vemos que las tasas bajen, vamos a tener otros factores que entrarán en juego, lo que creo que liberará inventario. Creo que la gente simplemente se está acostumbrando a la idea de que han esperado tanto como pudieron. Se dan cuenta de que las cosas probablemente no van a cambiar y que estas son las nuevas tasas. Nos malcriamos un poco con la idea de fijar las tasas a treinta años con dos puntos de referencia. Eso probablemente nunca debería haber sucedido porque simplemente no tenía mucho sentido. La Reserva Federal realmente se sobrecalentó. No necesitaban reducir las tasas tan bajas para crear la compensación pandémica. Se pasaron de la raya, y eso ahora se está abriendo camino a través del sistema. Si vemos que las tasas bajan, cambiará absolutamente el juego. Pero creo que, incluso sin que las tasas bajen drásticamente, más consumidores se están moviendo hacia la idea de tasas bajen drásticamente, más consumidores se están moviendo hacia la idea de hacer un cambio porque tienen que hacerlo, y eso es lo que necesitamos como industria. Hemos tenido la suerte de que los precios de las viviendas se han mantenido estables. Los constructores de nuevas construcciones han tratado de mantenerse al día y han proporcionado un buen inventario. Vemos muchas ventas de nuevas construcciones a través de la plataforma LPT Realty, pero al final del día, necesitamos que la gente comience a vender sus casas. Esa es la pieza que falta en este momento, y creo que veremos más de eso en dos mil veinticinco. Es un concepto interesante del que hablas. Reducir el capital para que el interés sea menor es algo de lo que probablemente deberíamos hablar más en nuestra planificación para dos mil veinticinco, en términos de cómo los agentes se lo explican a sus consumidores, porque es algo en lo que mucha gente no piensa. Solo piensa que explican a sus consumidores, porque es algo en lo que mucha gente no piensa. Solo piensan en estar en el dos por ciento y no en llegar al cinco. Tu dos por ciento solo es sobre cien punto cero cero cero cero dólares en este momento. Por lo tanto, el beneficio puede no ser tan grande como lo que pensaste originalmente. Hemos visto a gente que ha concedido préstamos fijos a diez años. Esas personas ya están a mitad de camino. Esa tasa del dos por ciento no te está haciendo mucho bien en este momento. Así que se trata de entender dónde están tus consumidores y luego ayudar a guiarlos y asesorarlos. Genial. Tenemos algunas iniciativas de Ascend de las que hablar. Creo que es un gran día para anunciarlo. En este momento, estamos en un edificio de treinta mil pies cuadrados que compraste hace varios años. ¿Quieres hablar sobre cómo se ve el futuro de la sede? Es interesante. Hablamos sobre la iniciativa Ascend y este compromiso que tenemos para ser la empresa de entrenamiento número uno en el sector inmobiliario en dos mil veinticinco. Eso empieza en unas dos semanas, ya que dos mil veinticinco está a la vuelta de la esquina. Como saben, anunciamos la iniciativa Ascent en septiembre, lo cual fue genial. Dijimos, mirad, este es nuestro objetivo. Y después ganamos este premio Apex de la revista Training, que no pensé que ganaríamos hasta el año que viene. Quizá tuvo que ver con, gracias por esa ronda de aplausos. Gracias. Creo que mucho tuvo que ver con el maratón de BBVA, porque presentamos el maratón de BBVA como parte de la nominación al premio Apex, y creo que se destacó. El hecho de que nos pusimos de pie como empresa para afrontar un cambio importante en nuestra industria. Quiero decir, nos presentamos, hicimos cinco clases al día durante diez días seguidos, incluidos los fines de semana. Hicimos un montón de entrenamiento y tuvimos una gran participación. Con eso, tenemos un par de anuncios importantes hoy mientras Ascent comienza a tomar forma. Uno es la master class local de Ascent. Esta fue la diapositiva de la iniciativa Ascent que utilicé en septiembre, y estos son los cinco caminos que creemos que posicionan a LPT Realty para decir que tenemos una oportunidad en esto. ¿Cómo podemos convertirnos en la empresa de entrenamiento número uno en la industria inmobiliaria cuando otros no lo han hecho? Bueno, tenemos tecnología y tenemos Connect dos punto cero que está en versión beta. Todos se están preparando allí. DCI y nuestra tecnología nos preparan para ganar. Nuestras herramientas patentadas complementan el entrenamiento, como las soluciones hechas para usted y los listing power packs, los planes de marketing activo, las nueve preguntas críticas y los nuevos libros de trabajo para compradores de vivienda. Todas estas son cosas en las que podemos capacitarlo, pero también ponerlas directamente en sus manos. Eso es algo que a menudo falta. Los agentes reciben entrenamiento, pero si no pueden poner en práctica lo que se les enseña, es muy difícil cumplir con lo que se les enseña. En LPT, tenemos todo ejecutado de antemano para usted. La activación local es algo de lo que vamos a hablar hoy, estos son eventos locales. Me comprometí a realizar mil eventos presenciales en vivo, no solo lo que haremos virtualmente. Tendremos mil eventos presenciales en dos mil veinticinco. Nuestra escala es como una única plataforma de corretaje nacional unificada, y estamos llegando a un nivel nacional. Solo nos quedan unos pocos estados para abrir antes de fin de año, y vamos a abrir Solo nos quedan unos pocos estados para abrir antes de fin de año, y vamos a abrir Canadá para fin de año. Y luego está la idea de la fuerza abrumadora, que es lo que hicimos durante el maratón de BBA. Aplicamos nuestra voluntad de superar los obstáculos y la incertidumbre al entrenamiento. Vamos a reproducir el video de Ascend. Hagámoslo. Connect dos punto cero se trata de conectarte entre ti y con los demás, y este es el momento adecuado en la historia de nuestra correduría en que nos centramos en eso. Mientras construíamos esto, me di cuenta de que también se convertiría en la infraestructura para la plataforma de infraestructura para la plataforma de intercambio de conocimientos más poderosa que nuestra industria haya visto jamás. El conocimiento ya no estaría encerrado en oficinas individuales y en locales físicos. Crearíamos una forma para que ese conocimiento viajara por todo nuestro ecosistema porque, por mucho que nuestro modelo de acciones híbrido cambiara el panorama de esta industria para siempre, LPT Connect dos punto cero lo volverá a hacer. Vi un par de solicitudes para ese video. Preci, vamos a incluir eso en Connect dos punto cero. Lo incluiremos en main stage y lo haremos descargable para que ustedes lo compartan como quieran. Esta es una de las cosas hermosas de Connect dos punto cero. Además de eso, vamos a comenzar a publicar clips de lunes motivacional en Mindstage y también en formato descargable. En el pasado, solo podías volver atrás y mirar, pero ahora vamos a tomar clips de lunes motivacional y hacerlos descargables. De esa manera, puedes editarlos, enviarlos por airdrop o hacer con ellos lo que quieras. Esa es una actualización emocionante de Connect dos punto cero. Necesitábamos el sistema correcto para darles ese acceso, y Connect dos punto cero lo hace. Como ves en el video, Connect dos punto cero es una parte importante de la iniciativa Ascent, pero hay un par de cosas más que tenemos que vamos a presentar, que nos dan una ventaja a la hora de convertirnos en la empresa de entrenamiento número uno en la industria inmobiliaria. Clases magistrales de Ascent. Este es un concepto con el que empezamos a jugar en los primeros días de las herramientas de listado. Cuando estábamos haciendo crecer las herramientas de listado como una empresa de tecnología, íbamos a los mercados e invitábamos a los mejores agentes a participar en paneles y compartir sus historias. Luego, hacíamos que alguien de nuestro equipo fuera el anfitrión de esos paneles y, básicamente, les dábamos un paquete de material de marketing para publicitar el evento. De esa manera, todos los panelistas del evento tendrían folletos y material impreso, y todo lo que necesitaban para energizar a todos en su esfera. Y pudimos reunir a grupos increíbles de personas. Estoy emocionado de, digamos, que estamos recuperando ese concepto en las masterclases de Ascent. Recorreremos el país con estas clases y reuniremos paneles de los mejores agentes en cada mercado local. Y un agente de LPT será el anfitrión del panel en cada mercado. Tenemos la intención de invitar a otras agencias para que podamos compartir conocimientos y ayudarnos mutuamente a avanzar al siguiente nivel. Las masterclases de Ascent son una parte importante de eso. También tenemos nuestro programa de educadores certificados de Ascent. Actualmente están impartiendo clases de cómo crear su propia presentación de agente comprador. Eso se ha estado realizando como una prueba beta en todo el país. Y aquí hay otro recurso muy interesante que tenemos para usar en este entrenamiento. En dos mil diecisiete, compré un campus universitario. Había una universidad llamada ITT Tech, que cerró. Como parte de su quiebra, compré este maravilloso campus universitario de trescientos treinta mil pies cuadrados aquí en Orlando. Ahí es donde estamos ahora. Realmente no hemos utilizado este edificio a su máximo potencial. Estamos sentados solo en una pequeña parte. Hay una sección que son oficinas, pero la mayor parte de esta instalación se construyó para hacer salones de clases. Tomamos uno de los salones de clases más grandes y la convertimos en el estudio del lunes motivacional. Pero en el primer trimestre del próximo año, vamos a remodelar y actualizar todos los salones anteriores para que podamos convertir este espacio nuevamente en una universidad. Será Ascend University. La idea es tener oportunidades en vivo para que los agentes vengan de todo el país. Y, al igual que lo hacemos hoy, en la sede de LPT en Lake Mary, hacemos que la gente participe en entrenamiento es en vivo. Lo bueno es que si quieres dar clases que sean parte de los círculos corporativos, lo haremos aquí mismo, dentro de la Universidad Ascent. Tenemos el espacio y el estacionamiento para hacerlo. Este era un campus universitario antes de que lo comprara y está prácticamente intacto. Verás, sabía que algún día volveríamos a esto. En ese momento, la idea era hacerlo como una especie de universidad de herramientas eléctricas de cotización. Pero aquí estamos. Esta será la Universidad Ascent aquí en el hermoso Lake Mary, Florida. El objetivo aquí es reabrir esto como una universidad en abril. Entonces, cuando regrese de Montana, lo usaremos para configurar estas salas. Probablemente, tendremos una docena de salas de conferencias diferentes configuradas de diferentes maneras. Algunas pueden ser mesas redondas para la colaboración, otras pueden ser mesas largas frente al orador destacado, Algunas serán en formato de salón de clases, otras en formato de teatro, pero la idea es que podamos traer a cientos de agentes de todo el país para recibir entrenamiento en vivo en Ascent University. Luego, tomamos ese contenido y lo incorporamos a Connect dos punto cero. De esa manera, todos los que no puedan viajar aquí a Orlando podrán participar y beneficiarse de nuestro entrenamiento. Para quienes estuvieron en el evento Street Peet Grand Pri el año pasado, convertimos el evento en LPT Connect dos punto cero. Tomamos lo que iba a ser LPT Connect dos punto cero y convertimos la conferencia en la representación física de Connect dos punto cero. Tuvimos el escenario principal, los círculos de entrenamiento, los círculos de marketing, la generación de negocios. Todo lo que ahora ve en esa barra de navegación en Connect dos punto cero comenzó en nuestra conferencia el año pasado. Y ahora vamos a volver a completarlo, convirtiendo el campus de Ascend University en la representación física de Connect dos punto cero. Estamos sentados en el círculo del escenario principal ahora mismo, estamos en el estudio lunes motivacional, que es el círculo del escenario principal. Tendremos círculos de generación de negocios representados por estas aulas con salas de conferencias, tendremos círculos de entrenamiento representados por estas salas de conferencias y aulas, Tendremos nuestros círculos de networking representados por estas salas de conferencias. Será realmente genial tomar el concepto que comenzó en Grand Pri y lanzar Connect dos punto cero en línea. Entonces, en abril de dos mil veinticinco, traeremos Connect dos punto cero de regreso al mundo real aquí en el campus de Ascent University. Es un camino realmente emocionante que quiero poner en el radar de todos a medida que avanzamos hacia dos mil veinticinco. Súper emocionante. Recuerdo cuando hablé por teléfono contigo, cuando estabas en la subasta y pujaste por este edificio. Eso fue hace casi ocho años. Recuerdo que dijiste, ¿qué vas a hacer con él? Y yo dije, lo resolveremos algún día. Pero es realmente genial. El edificio se encuentra justo en la I cuatro I y está a una milla y media de mi casa. Simplemente tenía que tenerlo. Tiene doscientos lugares de estacionamiento y espacio para que desarrollemos más. Hay medio acre de bosque donde tenemos derecho a construir más edificios, por lo que fue una gran oportunidad. Con mi pasión por la educación y el entrenamiento y por ayudar a las personas, había algo en la idea de tener una universidad que tenía sentido. Y aquí estamos. Es sorprendente cómo las cosas se hacen realidad, ¿verdad? Casi haces que las cosas se hagan realidad con tus palabras cuando mantienes tu compromiso. Hace siete años, cuando firmé el cheque para comprar este edificio, no sabía exactamente qué me depararía el futuro, pero sabía que era algo que podríamos utilizar. Sabía que era algo que, en el camino que me había marcado, iba a suceder, y ahora estamos aquí. Lanzamos L PT Realty y hemos tenido un crecimiento asombroso. Nos comprometimos con la iniciativa Ascent y ahora, finalmente, podemos devolverle a este edificio su propósito original como universidad, es algo realmente único de hacer. Creo que muchas agencias de corretaje pueden tener algo que llaman universidad, pero nosotros en realidad somos dueños de una. En realidad, este era un campus universitario. Creo que es solo un ejemplo más de cómo LPT hace las cosas a un nivel diferente. Creo que cuando la gente nos ve, piensa que simplemente aparecimos de la nada. No pueden creer que solo tengamos dos años y nos preguntan de dónde venimos. Y respondemos que, en realidad, hemos estado trabajando en esto durante mucho tiempo, pero teníamos que estar en la posición adecuada para salir al mercado. Va a ser increíble. El tipo de contenido que vamos a publicar es increíble. Muchos agentes en este grupo están hablando de lo exitosos que han sido al usar nuestras herramientas, ya sabes, solo tienes que aprovechar han sido al usar nuestras herramientas, ya sabes, solo tienes que aprovecharlo y usar las herramientas disponibles. Queremos asegurarnos de que estamos haciendo un enfoque intencionado para educar a las personas sobre cómo aprovechar al máximo las herramientas que ofrecemos dentro de nuestras cuatro paredes. Y, por supuesto, siempre es la elección de la gente. Usa lo que quieras para administrar tu negocio, porque tenemos tantas cosas increíbles para ofrecer dentro de LPT para ayudarte a hacer crecer tu negocio al más alto nivel. Sí, lo más importante que hay que superar son todas las demás agencias inmobiliarias que han estado ofreciendo herramientas basura durante décadas. Tú lo dijiste. Cuéntanos, ¿cómo te sientes realmente? En realidad, ofrecemos cosas que funcionan, pero nadie quiere creer que funcionan porque han estado lidiando con la basura que todos los demás han estado ofreciendo durante una década. Es por eso que estamos haciendo estos videos. Tenemos que reprogramar una industria completa. La mayoría de las agencias inmobiliarias han estado ofreciendo herramientas basura durante décadas y estamos cambiando esa dinámica. No hay nada en otra agencia inmobiliaria como el Power Pack del Estado. Puede que tengan una caja, pero en realidad solo venden una caja. No hay nada dentro. No es la caja, es lo que hay dentro de la caja lo que importa, y lo que importa es vaciar la caja. Pero, repito, nuestro material realmente funciona. Te lo digo, si pones un plan de marketing activo en manos de un vendedor o nueve preguntas críticas en manos de un vendedor o un libro de trabajo para compradores de viviendas, en esa presentación inicial al comprador, se acabó. Todas estas cosas funcionan porque, marketing que autofinanció sus empresas, tuve que asegurarme de que todo lo que construía realmente funcionara. No teníamos mucho margen para inventar cosas tontas y dejar que fallaran. Tuvimos que crear herramientas que funcionaran, y eso es realmente de lo que se trata L PT. Todos aquí estamos para compartir esas historias con el fin de ayudar a todos los que no están aquí. Estas herramientas realmente funcionan. El hecho de que estén diseñados por una agencia de corretaje no significa que sean basura, y esa es una parte importante de esto. Y ahora estamos llevando eso al siguiente nivel con Ascent, y porque sé que podemos dotar a nuestros agentes con las mejores herramientas y la mejor entrenamiento. Y lo digo en serio, no es solo un eslogan, no es solo un lema. Todo el mundo dice que tienen marketing y entrenamiento, pero realmente tenemos marketing y entrenamiento. Pero tenemos que contárselo a la gente, porque la industria está tan hastiada y no culpo a los agentes por sentirse así, porque la calidad de lo que se ha llamado excelente entrenamiento y excelente marketing ha sido terrible durante tanto tiempo. En este punto, básicamente, tenemos que discapacitar a todos. Tenemos que deshacer el daño que se hizo, y vamos a hacerlo. Estamos comprometidos con eso. Creamos estas herramientas y estamos invirtiendo en ascent. Estamos comprometidos con este proceso, entendiendo que literalmente tenemos que convencer a un montón de gente de que, por primera vez, lo estamos haciendo de la manera correcta y estamos proporcionando cosas que pueden hacer que cambie el rumbo. En realidad, somos una correduría que puede ayudarlo a cerrar algunas transacciones más al año. Tenemos el concepto de cerrar más, quedarse con más en LPT. Todas las cosas que son solo frases hechas en todos lados son reales aquí. En EAK, solo nos quedan un par de minutos y quiero asegurarme de que terminemos todo. Tenemos una reunión de accionistas hoy. ¿En qué deberíamos estar pensando para los accionistas? Háganoslo saber una rápida vista previa. La reunión de accionistas es hoy a las cuatro. La haremos aquí en el campus de Ascent University, en lo que llamamos la sala de conferencias blanca. Jeff Witeside está aquí para eso. Cuando inicie sesión para conectarse, en cualquier momento después de las tres pm, verá el mosaico de la reunión de accionistas. Es similar al mosaico en el que hace clic para ingresar al lunes motivacional. Ese es el mosaico que usará. Nuevamente, la reunión de accionistas se encenderá alrededor de las tres pm de hoy, y solo puede iniciar sesión desde Connect. No hay un enlace de terceros. Esto es solo para que los agentes actuales de LPT puedan iniciar sesión y aprovechar y participar en nuestra reunión de accionistas. Vamos a compartir mucho entrenamiento excelente sobre el futuro de la empresa y hacia dónde nos dirigimos. Ya sabes, la mayoría de la gente entiende mucho de lo que LPT Holdings está diseñado para hacer. Estamos en algún lugar en la fase uno de este plan muy detallado que elaboramos hace mucho tiempo. Hoy vamos a dar pinceladas generales de algunas de ellas. No podemos compartir todo porque no queremos empoderar a nuestra competencia con una hoja de ruta porque lo que estamos construyendo es único. Por lo tanto, hemos mantenido algunas cosas en secreto, pero vamos a explicar exactamente hacia dónde vamos y cómo se ve eso. Puedes iniciar sesión a través de LPT Connect. Asegúrate de estar allí a las cuatro hora del este de hoy. El mosaico se activará alrededor de las tres de hoy. Lanzaremos algunas cosas interesantes de Ascent. Tenemos algunas cosas nuevas que lanzaremos que están vinculadas a Ascent y que anunciaremos en la reunión de accionistas de hoy. Nuevamente, hay cosas realmente emocionantes en el horizonte. La semana que viene anunciaremos algunas nuevas inauguraciones. Tenemos algunos estados adicionales que están a punto de abrir, y tenemos algunos lugares internacionales a punto de abrir. Así que definitivamente querrá sintonizar Lunes Motivacional la semana que viene. Estaré en Montana, pero tendremos algunas nuevas expansiones la semana que viene. Ha sido un año increíble. Nos quedan un par de semanas. Nos quedan dos lunes motivacional. Asegúrate de verlos todos y asegúrate de mantenerte actualizado. Hay muchas cosas por venir a medida que nos acercamos al final del año y abrimos nuestros últimos estados y nos volvemos oficialmente internacionales. Hay tantas cosas increíbles en el horizonte para LPT Realty. Si eres miembro de LPT Plus, te veré al mediodía en LPT Plus Mastermind. Cristina está entre el público en algún lugar. Hola, Cristina. Por favor, un gran aplauso para ella. Cristina está entre el público y lo haremos al mediodía aquí desde el campus. Y luego, la reunión de accionistas será a las cuatro pm, Y luego la charla informal será a las ocho pm. Esta noche. Nos veremos un par de veces más. Aparte de eso, que tengan una gran semana y nos vemos la semana que viene.