Buenos días y bienvenidos a Lunes Motivacional. Mi nombre es Matthew Hoch, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty. Esta mañana estoy en la sede de LPT. Voy a traer a Robert Palmer, fundador y director ejecutivo que se une a nosotros desde Montana, y aparece que va a hacer mucho frío allí. Cuando me comuniqué contigo este fin de semana, hacía bastante frío, eran de veinte grados f, así que te ves abrigado. Feliz semana de Navidad. ¿Cómo estás? Muy bien, es Nochebuena. Víspera de Navidad. Es el día que Gil y yo celebramos, porque una vez que llegas a la Nochebuena y la Navidad, todo gira en torno a los niños. Por lo general, hacemos algo para la víspera de Navidad. Reagan está esquiando. Tenemos mucha nieve, así que es una hermosa Navidad blanca aquí en Montana. Estoy en mi nueva oficina. Esta solía ser la habitación de Luna, pero ahora que es una niña grande, se mudó a un dormitorio adecuado. Habitación de Luna, pero ahora que es una niña grande, se mudó a un dormitorio adecuado, así que tengo una oficina en el cuarto piso. Genial y se ve genial. Sé que estás emocionado de estar allí para la temporada navideña, y estarás allí durante los próximos meses. Sé que siempre extrañas un poco Florida, pero puedes disfrutar del buen clima y el tiempo con la familia, lo cual es realmente muy merecido. Sé que haces mucha codificación, piensas mucho y planificas negocios mientras pensamos en el próximo año. Yo diría que todo sucede desde tu capullo en las montañas de Montana. Eso es lo bueno de una correduría en la nube, ¿verdad? Zoom me permite hacer cualquier cosa desde cualquier lugar. Creo que lo bueno de esta plataforma distribuida es que podemos reunirnos sin importar dónde estemos. Hemos hecho lunes motivacional contigo en las islas y yo en Nueva York. Es realmente increíble. Y con Connect dos punto cero, esos vínculos solo se fortalecen a medida que continuamos viajando por el país. Mi plan es pasar un poco de tiempo en algunos de nuestros estados occidentales mientras estoy por aquí. Tal vez ir a Nevada, Colorado, Utah, California, simplemente moverme un poco mientras estoy por aquí. Pero hoy es el primer lunes motivacional aquí en el oeste. Ya sabes, solo tenemos un lunes motivacional más este año. Una locura que hayamos hecho esto casi tres años seguidos, sin faltar ni un solo lunes. El año pasado, la Navidad fue un lunes, así que hicimos el martes de motivación. Y el día de año nuevo fue lunes, pero estuvimos aquí en vivo el día de año nuevo. Este año no tenemos que mover nada, estamos bien. Los lunes están libres durante los próximos tres años. Yo también los amo. Es emocionante. También quiero recordarles a todos que nuestras oficinas están cerradas el miércoles, en términos de cumplimiento. Todo el mundo está cerrado ese día. Por favor, tengan en cuenta eso. Como saben, es un día festivo y nuestras oficinas estarán cerradas, incluso con la base en la nube y pudiendo trabajar desde todos los lugares, no trabajaremos en Navidad. Guau, nuestro grupo está feliz hoy. Esos corazones están dando vueltas, los aman en las montañas. Yo también los amo. Empecemos. Tenemos algunas actualizaciones de expansión y cosas que revisar, así como el cronograma de esta semana. Hablaremos más sobre eso el viernes en el primer viernes de bienes raíces. Pero, ¿por qué no sigues adelante y nos comienzas con nuestra actualización de expansión geográfica? Tenemos algunos estados más abiertos. Vermont ya está oficialmente abierto y creo que Main también. Sí, Main, New Hampshire y Vermont. Ahora nos quedan Alaska, Delaware, Hawaii y Nueva Jersey. Me dijeron que Nueva Jersey estará disponible en cualquier momento. Los estamos molestando regularmente. Hemos descubierto oficialmente que Delaware no abrirá hasta el próximo año. Por lo tanto, no podremos tener todos los estados abiertos para dos mil veinticinco. También supimos que Chase no tiene sucursales en Alaska. Tenemos que abrir una cuenta bancaria en un banco local de Alaska antes de poder obtener nuestra licencia en Alaska. Probablemente eso no sucederá antes del treinta y uno de diciembre, pero creo que terminaremos con Nueva Jersey y Hawái antes de fin de año. Eso deja Alaska y Delaware para el año que viene. Además, hemos abierto oficialmente en Alberta, Nadá. Estamos muy cerca en Ontario y Columbia Británica. Lo más increíble es que tenemos un montón de agentes canadienses increíbles que están listos para unirse a LPT. Solo estamos esperando las licencias. Creo que ya tenemos algo así como medio billón de dólares en volumen alineado de algunos de los mejores equipos y agentes de Canadá. De hecho, debido a eso, a los pocos días de que se emitiera nuestra licencia, tuvimos nuestra primera cotización en LPT. Felicitaciones por la primera cotización en LPT. Apenas hemos abierto y ya tenemos una cotización. Tarek dirige un equipo increíble en Canadá. Estuvo entre los diez primeros en otra agencia de corretaje de la nube antes de llegar a LPT Realty. Esa es una foto del primer letrero de jardín de LPT Realty en Canadá. Y, por lo que tengo entendido, ya tiene un cierre programado para la próxima semana, así que vamos a tener nuestro primer cierre canadiense en dos mil veinticuatro. Absolutamente asombroso. Pero ya sabes, continuamos este viaje de abrir todo Estados Unidos y volvernos internacionales. Hicimos un gran movimiento al traer a Michael Valdez hace unos meses. Ha estado trabajando duro para poner en marcha nuestra infraestructura internacional y prepararnos para estos movimientos. Y nos estamos preparando para lanzar Aperture. Realmente pensamos en Aperture como una marca de lujo global. Estamos considerando lugares como Londres y Milán como ciudades increíbles para Aperture, así como en todo el país, además de los mercados clave de Estados Unidos y Canadá. Hemos tenido un año de crecimiento increíble. Tomamos una decisión estratégica de mantener la expansión hasta la segunda mitad del año. Para aquellos de ustedes que estuvieron con nosotros a principios de año, recordarán que nos muy ocupados en marzo y no pudimos cumplir con algunos de nuestros objetivos en materia de revisiones de cumplimiento y pagos a los agentes. Y eso no es algo que voy a permitir que suceda, fue mi culpa. No estábamos preparados, simplemente no pensamos que íbamos a tener tanta actividad hasta mayo. Pero ustedes lo hicieron muy bien y nos vimos abrumados por el volumen en marzo. Fue gracias a todos esos paquetes de anuncios potentes y todo el trabajo duro que hicieron, pero tomamos la decisión de suspender gran parte de la expansión hasta que llegamos a los tiempos más lentos y supimos que teníamos lugar para la temporada alta del próximo año. Esperamos duplicar el número de transacciones, pasando del primer trimestre del año pasado al primer trimestre de este año. Pero esta vez estamos listos. No nos tomarán desprevenidos otra vez. Entramos en dos mil veinticuatro con la apertura en solo nueve estados. Para el Gran Premio, ya teníamos presencia en diecinueve estados. Abrimos en diez estados entre enero, febrero y marzo, y luego nos tocó un gran volumen y tuvimos que hacer mucho para mantener los niveles de servicio. Y nos fue bien, podría haber sido mucho peor, pero mi compromiso es no permitir que eso vuelva a suceder. Esta vez, primero, logramos que todo el personal estuviera en su lugar. Entrenamos y preparamos a todos. Hemos estado trabajando duro para perfeccionar los sistemas para cuando abrimos el resto del país. Así que realmente estamos en una posición increíble de cara a dos mil veinticinco. Hay mucho por delante para LPT. Aquellos de ustedes que asistieron a la reunión de accionistas saben que hablamos mucho sobre las tres fases de cómo veo este negocio. La primera fase está revolucionando el espacio de corretaje de la nube. Estamos bien encaminados en esa fase. Yo diría que a mitad de camino. Hemos hecho grandes anuncios para el año que viene, como la intermediación no perteneciente a la ANAR, la transición a la gestión de propiedades y la iniciativa ASCEND, y ahora estamos poniendo la mira en revolucionar el mercado inmobiliario de lujo. Ya hemos plantado las semillas para ello con las colecciones de lujo y la red de propiedades preferidas de lujo. Sé que nos estamos acercando al lanzamiento de Ranch and Lundan Waterfront, en el que hemos tenido mucho interés. Así que esperen anuncios sobre eso a principios de año. Y luego, obviamente, el lanzamiento de Aperture, que será nuestra intermediación de lujo independiente y dedicada dentro de la familia LPT Holdings. Eso es realmente lo que vamos a poner en marcha a continuación en esta próxima fase mientras seguimos revolucionando las inmediaciones en la nube. Realmente vamos a empezar a revolucionar el espacio de lujo en un nivel diferente. Y, por último, la fase tres es la idea de revolucionar el marketing inmobiliario. La mayoría de la gente pensaba que ya estábamos revolucionando el marketing inmobiliario. Bueno, en mi opinión, lo que hemos hecho hasta ahora es genial y tiene un gran impacto, pero no alcanza mi definición de revolucionario. Si lo piensas, muchas de las herramientas que utilizamos hoy son cosas que inventamos en dos mil quince y dos mil dieciséis. Las hemos perfeccionado, las hemos mejorado y tenemos ideas mucho más grandes sobre cómo podemos revolucionar el marketing inmobiliario a escala nacional, manteniendo a nuestros agentes a la vanguardia y ayudándolos a hacer crecer su negocio. Entonces, esa es la fase tres. No entraremos en la fase tres hasta que seamos un poco más grandes a nivel nacional. De hecho, si lo pienso, probablemente será una iniciativa de dos mil veintiséis en la que comenzaremos a liderar con esas cosas. No hablo mucho de eso porque no estoy tratando de mostrar mis cartas por completo a nuestros competidores, pero tenemos algunas ideas realmente grandes. Cosas que empezaron a gestarse en mi mente en dos mil dieciocho, Eso fue más o menos al mismo tiempo en que estábamos creando herramientas poderosas para la cotización y buscando convertirnos en una agencia inmobiliaria con una escala que pudiera crecer a nivel nacional. Es increíble lo que se puede hacer cuando se toma a un comercializador como Joy, se lo asocia con miles de agentes en todo el país. Comercializador como Joe y se lo asocia con miles de agentes en todo el país. ¿Qué no podemos hacer, verdad? Tengo algunas ideas realmente geniales sobre cómo se ve eso. Eso vendrá en el futuro. Nuevamente, seguiremos refinar lo que tenemos y hacer mejoras. La puesta en marcha de Connect dos punto cero fue muy importante para nosotros. Ahora que está disponible, tenemos mucha más flexibilidad para centrarnos en las mejoras de las herramientas eléctricas de los listados y las mejoras de Desi. Hubo una especie de arco para llevar todo a un punto en el que pudiéramos terminar estos bloques de construcción. Supongo que esa es la parte que realmente quiero destacar. Cuando comenzamos con las colecciones de lujo y la red preferida de lujo, esos fueron los bloques de construcción para la segunda fase, que está revolucionando el sector inmobiliario de lujo. Listing Power Tools fue un bloque de construcción para que LPT Realty revolucionara las corredurías en la nube. Hay muchas cosas emocionantes en el horizonte a medida que finalizamos el año. Esta semana se trata realmente de pasar tiempo con la familia, un momento para desconectarse. Esta es probablemente una de las pocas veces al año en que realmente trato de desconectarme un poco y concentrarme en la familia. Animo a todos a que se tomen ese descanso. Y luego, prepárate para volver y darlo todo porque esos días antes del nuevo año son un momento increíble para hacer un sprint. Cuando mucha gente no se recupera, siempre he estado muy concentrado en hacer crecer mis negocios y participar. Este es un momento para tomar un respiro y prepararse para la siguiente etapa del sprint. Estamos sentando las bases. Eso puede ser algo que mucha gente no considera cuando ve lo rápido que hemos hecho crecer este negocio. Hemos tenido que sentar las bases sobre la marcha. No somos una empresa de corretaje de la nube de diez a quince años, ni siquiera somos una empresa de corretaje de la nube de tres años todavía. Tuvimos que construir la infraestructura y sentar las bases sobre la marcha y a medida que crecíamos. Había muchas cosas que queríamos hacer al principio, pero no pudimos porque no éramos nacionales. Ese problema está resuelto. Estamos en todo el país. Hace dos años hacíamos cuarenta o cincuenta transacciones al mes. Ahora, nos estamos preparando para hacer ocho mil transacciones al mes. Hay mucho trabajo detrás de eso. Pasar de cien mil transacciones al año a trescientos mil es mucho más fácil que pasar de quinientas transacciones al año a cien mil. Por lo tanto, creo que realmente hemos superado la mayoría de las partes difíciles y es realmente emocionante ahora que podemos enfocarnos en el futuro con más innovación y más crecimiento. Si observa las tendencias reales del año pasado, como correduría, creo que estábamos en el puesto número nueve entre las corredurías independientes privadas. Este año, lo más probable es que seamos el número dos en transacciones y el número uno en cantidad de agentes. Será realmente emocionante cuando se publiquen las tendencias reales. Nuevamente, se trata de una empresa privada, no franquiciada, ni de una franquicia, ni de una cotización pública. Una vez que alcancemos esa corona, pasaremos a cotizar en bolsa más adelante. Nuevamente, están sucediendo muchas cosas interesantes. Estoy muy agradecido de que estés en este viaje con nosotros. Reconocemos que para algunos de ustedes fue un acto de fe llegar a esta nueva y desconocida empresa de corretaje de valores. Incluso ahora, somos nuevos en muchos estados. Para aquellos que tomaron la decisión de unirse a nosotros en los primeros días de Florida y los grupos que se están uniendo a nosotros en California y Canadá, reconozco que están asumiendo un riesgo con nosotros. Son pioneros e innovadores, porque ven lo que estamos construyendo y creen en la visión. Entienden hacia dónde vamos y ven la fortaleza de esta empresa. Nuestra tecnología, el modelo, el liderazgo, la increíble cultura de los agentes, nos hacen únicos, pero reconocemos que sigue siendo un riesgo. Entonces, a medida que nos acercamos a la temporada navideña, les envío un sincero agradecimiento. Sin ustedes, LPT Realty no es nada. Podemos tener todas las grandes ideas y tecnología del mundo, pero no significa nada sin los increíbles agentes que creen en esta empresa y creen en esta cultura. Un gran y sincero agradecimiento de mi parte a todos y cada uno de ustedes en esta temporada navideña. Me encanta eso. Agradecemos su liderazgo y todo lo que han hecho. La semana pasada, cuando tuvimos a nuestros agentes aquí, hablaron sobre el impacto de LPT, su comunidad y el impacto que ha tenido en sus vidas y su capacidad para influir en los demás. Fue muy reconfortante ver eso. Es una gran plataforma, pero, por supuesto, somos nuevos, tenemos mucho más planeado. Seguiremos enfocándonos en lo que es mejor para nuestros agentes y cómo podemos ayudarlos a llegar más lejos. Descubrir cómo podemos tomar menos para que usted pueda tener más y definir cómo se ve esa asociación. Sé que seguiremos haciendo cosas positivas en dos mil veinticinco y más allá. Apreciamos su liderazgo y su visión. Además, una nota rápida, usted habló de apertura y la expansión global. Tenemos nuestro primer proyecto de marca en Saint Martin, que está en las Islas Vírgenes Británicas, que está activo ahora. Fue genial aparecer en el sitio web del ISAP, que es una gran marca europea y de moda. Tenemos su página de redes sociales en funcionamiento, así que me encantaría que todos vayan allí y sigan el proyecto. Por favor, muestre su apoyo a este proyecto. De hecho, lo publicaré en el chat y en la página de Instagram. Cuando Cheryl y su equipo hicieron una publicación, en veinticuatro horas tuvo alrededor de sesenta mil visitas y dos mil likes. Obviamente, hay mucha demanda. Entonces, si hay alguien interesado en el Caribe, tenemos un proyecto allí. Además, todavía no lo hemos publicado, pero tenemos otro proyecto de marca que llegará a los Estados Unidos y del que tenemos otro proyecto de marca que llegará a los Estados Unidos y del que hablaremos en la próxima semana, aproximadamente. También es otra marca muy importante. Estoy muy emocionado de ver que LPT continúa creciendo, expandiéndose y ofreciendo a nuestros agentes herramientas que tradicionalmente no han existido para los empresarios inmobiliarios. Es fantástico. Tuvimos un poco de cobertura de prensa nacional esta mañana. Para aquellos que han estado siguiendo, Big Block Realty decidió unir fuerzas con LPT Realty. Fueron la trigésima sexta agencia inmobiliaria independiente del país, según Real Trends del año pasado. Tenían más de mil doscientos agentes con casi cinco mil transacciones y dos mil millones en volumen. Estamos orgullosos de dar la bienvenida a los agentes de Big Block Realty a LPT. Esa es una gran parte de nuestro crecimiento en California. Si buscas Big Block en LPT en Google, aparecerá en tu sección de noticias. Hemos tenido equipos increíbles que se han unido durante todo el año y todavía tenemos mucho movimiento adicional por venir. Vamos a dominar la lista de real trends el año que viene. Nuevamente, no creo que una agencia inmobiliaria de tres años haya tenido tantos equipos y agentes de primer nivel en Real Trends como los que estamos reuniendo aquí en el EPT. Estamos marcando el ritmo, estamos estableciendo estándares y estamos estableciendo la cultura. Conocimos nuestra identidad desde el primer día. No tuvimos que hacer muchos cambios porque no entendíamos quiénes éramos. Creo que tenía una visión clara de lo que quería que fuera y representara LPT Holdings y de lo importante que es mantener a los agentes en la vanguardia de la transacción. De hecho, durante mucho tiempo, Wall Street Money estuvo obsesionado con tratar de deshacerse de los agentes inmobiliarios. Empresas como Redfinn, Purple Bricks y Rex, todas querían deshacerse del agente inmobiliario. Lo llamaron construir el Amazon de los bienes raíces. En su mente, de la misma manera que Amazon destruyó a las pequeñas empresas, estaban apostando a que estas empresas destruirían a los propietarios de bienes raíces de pequeñas empresas locales. Llegamos con una visión totalmente diferente. Llegamos con la idea de empoderar a los agentes a un nivel aún más alto. Creo firmemente que el sector inmobiliario es una industria que nunca se convertirá en un Amazon porque se basa demasiado en el conocimiento local y las relaciones locales. No somos agencias de viajes. Es absurdo pensar que se puede utilizar el mismo enfoque al comprar el activo más importante de la vida. Creo que se puede ver claramente que las empresas que adoptaron esa postura nunca habían vivido un día en la vida de un agente inmobiliario, un corredor hipotecario o un consumidor que compra una casa por primera vez. Observemos el comercio electrónico. En este momento, hay una empresa más pequeña llamada Shopify. Han adoptado un enfoque diferente al de Amazon al empoderar a los propietarios de pequeñas empresas locales para que se conecten en línea y hagan que su marca y su marketing los beneficien con escala. Así es como pienso sobre lo que estamos construyendo en L PT. El sector inmobiliario no necesita un Amazon. El sector inmobiliario necesita un Shopify. Necesitamos una empresa que se centre en potenciar al emprendedor local, y ese eres tú, el agente inmobiliario local. El emprendedor local que presta servicios al más alto nivel mantiene y controla la marca y presta servicios a sus clientes al más alto nivel. Eso no es de lo que la gente hablaba cuando hablaba de Amazon. Estamos aquí para ver si podemos construir un Shopify de bienes raíces. Una vez más, se trata realmente de entender que los bienes raíces son diferentes. Los bienes raíces son un negocio local, los bienes raíces son un negocio de personas, y eso es lo que nadie puede quitarte nunca a medida que comenzamos a revolucionar el marketing inmobiliario. Debemos proteger la experiencia local y al emprendedor local. En el pasado, la mayoría de las personas que intentaban hacer algo a escala nacional intentaban sacar a la gente de la transacción tanto como fuera posible. Pero cuando se combina lo mejor del marketing con un compromiso y una visión para mantener a la gente local a la vanguardia, ¿qué no se puede construir? Creo que el futuro es brillante. ¿Dónde estaremos en diez o quince años? Ni siquiera nos van a reconocer. No van a entender. Pero reconocerán una cosa y es que los agentes de LP te ganarán al más alto nivel. Me emociono un poco en las fiestas. Es muy reconfortante mirar atrás en este viaje y saber cuántas cosas increíbles tenemos por delante. Y creo que este es el momento del año para mirar atrás y reflexionar sobre lo que logramos. Logramos mucho durante lo que fue un año muy difícil. Estadísticamente, las transacciones inmobiliarias bajaron y una cantidad récord de agentes no cerraron una operación en todo el año. Este fue un año muy difícil. Y sabes, creo que realmente nos destacamos en nuestro crecimiento y nuestro compromiso con los agentes para ayudarlos a obtener esa transacción adicional o que se han posicionado para obtener esa transacción adicional. Ahí es donde realmente vemos el mayor beneficio de las herramientas LPT, cuando hay un poco de movimiento en el mercado. Debemos trabajar mucho durante octubre, noviembre, diciembre y enero antes de ver resultados. La ventana de marzo, abril y mayo es la razón por la que nos adelantamos a todos el año pasado desde el punto de vista de la producción. Fue por todo ese trabajo duro que hicieron durante el período lento, y creo que es un gran testimonio de nuestro material impreso. La gente de otras agencias inmobiliarias todavía habla mal de nuestro material impreso y de que la fuente de energía es tecnología de los años treinta. Pero mira, sé que esto funciona, y los agentes que lo han puesto a prueba también saben que funciona. Los datos demuestran que funciona. Convierten el trabajo que haces en octubre, noviembre y diciembre en resultados ejemplares en marzo, abril y mayo. La gente se aferra a cosas como las siete estrategias para compradores de vivienda. Todavía no hemos visto la nueva hoja de trabajo para compradores de vivienda en acción, ya que este será el primer ciclo en el que todos nuestros agentes las tengan. Pero créeme, esto es pegajoso. Se pega en la mesa del comedor, se pega en el cajón de la cocina. ¿Y adivina qué? Cuando finalmente llega la decisión de comprar o vender en marzo, ahí estás. Mucha gente me ha preguntado cómo pueden superar la objeción. Mi consejo es que les entregues un libro de trabajo para compradores de vivienda para que puedan llamarte el año que viene. A veces tenemos que entender que no podemos superar la objeción. No vas a conseguir que un comprador compre una casa la semana entre Navidad y Año Nuevo si no quiere, simplemente no va a suceder. Pero puedes poner un plan de marketing activo en sus manos, o puedes poner un libro de trabajo para compradores de viviendas en sus manos, y te prometo que hay muchas posibilidades de que seas la persona a la que llamen cuando estén listos en febrero o marzo. Sabemos que es cuando mucha gente se prepara, lo que luego se convierte en cierres. Poner ese material impreso pegajoso y táctil en sus manos es invencible cuando se trata de prepararse para el éxito. Y esta es la época del año en la que todos deberíamos hacerlo. Bueno, se nos está acabando el tiempo. Gracias por guiarnos en ese proceso y darnos inspiración. Tenemos que hacer esas cosas con fe ciega hasta que lleguen las recompensas. Y esa es la parte más difícil de superar, cuando te esfuerzas, pero no obtienes que seguir adelante, y puede oscurecer. Lo entendemos, pero debes saber que los vientos están cambiando, así que no te rindas. Mantén el compromiso, tus esfuerzos darán frutos en el futuro. Creo que tenemos una diapositiva más, así que te dejo que la tomes tú. Tenemos una edición especial de primer viernes de bienes raíces próximamente. Christina Griffin dirige LPT Plus, y nuestros increíbles miembros de LPT Plus darán fe de lo fantástica que es. Ella aporta valor a nuestros miembros de LPT Plus todas las semanas. Ella será la invitada especial de primer viernes de bienes raíces esta semana, haciendo planificación empresarial. Mat y yo hablamos de esto el lunes pasado e íbamos a tenerla en motivational Monday, pero queríamos dedicarle el tiempo que se merece. Este viernes será un primer viernes de bienes raíces especial con la invitada especial, Christina Griffin, a cargo de la planificación empresarial. Es el último primer viernes de bienes raíces del año, ya que nos preparamos para abordar y dominar el sector inmobiliario en dos mil veinticinco. Marque su calendario, vaya a Connect y agréguelo a su calendario Connect. Asegúrese de estar allí. No se pierda el primer viernes de bienes raíces de este viernes porque será inolvidable. Nuevamente, es el último del año con la invitada especial Christina Griffin a cargo de nuestra capacitación en planificación empresarial. ¿Te unes a nosotros? Lo haré, estaré allí. Me uniré a ustedes desde Montana y, en base a algunas solicitudes en el chat, estaré en mi sala de estar para que puedan ver las montañas detrás de mí. Este es mi primer día en la nueva oficina y quería estrenarla. Mi esposa hizo este hermoso revestimiento de pared de piel de vaca detrás de mí, pero sí, estaré allí el viernes y tendré las montañas de fondo. Y el próximo lunes, haré lunes motivacional desde mi sala de estar para que todos puedan ver las montañas, pero luego regresaré a la oficina porque es agradable aquí. Es agradable y acogedor y tengo todas mis cosas. Con eso, espero que todos tengan una semana de Navidad increíble y unas vacaciones increíbles, sea lo que sea que celebren. Jill y yo vamos a celebrar esta noche. Nuevamente, un último y sincero agradecimiento a todos por ser parte de este increíble viaje de L.P.T. Realty. Tómense un tiempo con sus familias durante la próxima semana. Todos trabajamos muy duro, y sé que hablamos constantemente sobre esforzarnos, especialmente en un mercado difícil. Pero tómense un tiempo, den un paso atrás, respiren profundamente y reflexionen sobre el año. Abracen a su familia y reflexionen sobre todo lo que están construyendo fuera del trabajo, y luego recarguen energías. Voy a tener un tono muy diferente el próximo lunes porque todo es ir y no rendirse a medida que avanzamos hacia el dos mil veinticinco. Así que tómense esta semana, tómense un descanso y aprovechen ese tiempo. Tómense una taza extra de chocolate caliente o lo que sea para relajarse. Tómense un baño largo para relajarse, y sepan que el próximo lunes llegaremos aquí con todo. Todo va a ir bien para L PT Realty en dos mil veinticinco. Que tengan unas vacaciones increíbles. Nos vemos el viernes para esa edición especial de primer viernes de bienes raíces. Y nos vemos la semana que viene en lunes motivacional. Que tengan unas vacaciones geniales.