Buenos días y bienvenidos a Lunes Motivacional. Mi nombre es Matthew Hutch, vicepresidente ejecutivo aquí en LPT Realty. Voy a traer a Robert Palmer, fundador y director ejecutivo que se une a nosotros desde Montana. Robert, ¿cómo estás? Estoy bien, pero estuve enfermo en cama todo el fin de semana. He tenido un par de días miserables, pero aquí estoy. Pensé que algo estaba pasando porque solo recibí un mensaje de texto durante el fin de semana. Dije que estaba esquiando o que no se sentía bien. Esperaba que estuvieras esquiando. Ojalá, hombre. Fue duro. Me golpeó de la nada el viernes, así que pasé la mayor parte del fin de semana en la cama. Pensé que me sentiría mejor esta mañana, así que me levanté temprano, me metí en la ducha y aquí estoy. Tengan paciencia conmigo esta mañana. No estoy al cien por ciento, pero no me perderé un lunes motivacional. Es como el viejo dicho de la oficina de correos, ni aguanieve, ni granizo, ni viento, ni lluvia, ni enfermedad. No me perderé un lunes motivacional. Aquí tenemos mucha nieve. Puedes ver que los árboles detrás de mí están cubiertos de nieve. No me siento muy bien hoy, pero vamos a seguir adelante y comenzar el dos mil veinticinco con fuerza. Así es. Bueno, escucha, las cosas no siempre salen como queremos, pero, ya sabes, siempre somos resilientes. Agradecemos que te hayas levantado de la cama para estar con nosotros esta mañana. Estoy entusiasmado por este lunes. Es nuestro primer lunes motivacional del año y marca tres años que hemos estado haciendo esto. La comunidad ha seguido creciendo y hay mucho valor compartido en esto. Haremos algunas cosas hoy, pero debes saber que comenzamos este lunes, llueva o haga sol, estemos enfermos o sanos. Bien, solo unos minutos porque veo que la gente todavía inicia sesión. Como sabes, el acceso al lunes motivacional, ahora es a través de LPC Connect dos punto cero, a través de ese mosaico. Hay alrededor de setecientos personas aquí. Esta mañana hubo informe de un retraso en Connect. Probablemente, se debió a que muchas personas iniciaban sesión al mismo tiempo, así que les daremos un minuto más para que todos inicien sesión. Una cosa a tener en cuenta es que verás las invitaciones del calendario para el próximo mes porque el enlace se actualiza mensualmente ahora. Verás tu invitación del calendario hasta el mes de enero, después de eso se eliminará y tendrás que volver a registrarte. Siempre accederás a través del BT Connect dos punto cero, pero quería informarte que la invitación del calendario se eliminará cada mes a medida que se actualice ese enlace. Bueno, ¿por dónde empezamos hoy? Dímelo tú, hoy conduces. Yo dirijo el espectáculo, ¿no? Fantástico. No te contengas, estoy bien, estoy listo para empezar. Puede que tengas que llevar un poco de agua extra hoy, pero yo la atraeré. Bien, vamos a hacer un desafío. En el programa Primer Viernes de Bienes Raíces de esta semana, Lewis Furman y yo hablamos sobre la importancia de poder explicar el mercado. Hablamos de esto de vez en cuando en lunes motivacional, donde tenemos la oportunidad de escuchar a Robert y, realmente, darle la oportunidad de expresar lo que está sucediendo en el mercado. Cosas como, ¿por qué son importantes las cifras del IPC? ¿Por qué es importante el informe de desempleo? Y cómo se correlacionan los titulares que vemos con las tasas de interés. Creo que si no puedes explicarlo en treinta segundos, lo entiendes con sinceridad. Debes poder darles a tus clientes una descripción rápida de lo que es. Entonces, antes de hacer este reto, te voy a desafiar, te vamos a retar a que expliques el mercado en treinta segundos. ¿Por qué analizamos el tesoro? ¿Por qué nos fijamos en la cifra del IPC? ¿Cómo cambian esas cosas del mercado inmobiliario? Explíquelo en treinta segundos. Hoy tengo la barba un poco más corta. Eso es una señal de que las tasas se han estabilizado. Siguen altas, pero ya no suben. Como sabes, cuando las tasas suben, no me afeito. Me estaba poniendo muy peludo porque tuvimos seis semanas de tasas subiendo y subiendo. Ahora se han estabilizado. No estamos en una buena situación, pero al menos no van a subir más por ahora. Obviamente, eso puede cambiar el viernes cuando salga el informe de empleo. ¿Por qué es importante el informe de empleo? Y volviendo a lo que dices, ¿por qué es importante la inflación? Supongo que te daré la respuesta más larga primero y luego haré todo lo posible para resumirla en treinta segundos. En los Estados Unidos, la Reserva Federal es una agencia independiente que establece una política monetaria para nuestro país y controla las tasas a corto plazo. Esto, en última instancia, tiene una gran influencia en las tasas a largo plazo, sin correlación directa, por supuesto. Hemos visto a la Fed recortar las tasas varias veces, pero las tasas hipotecarias y las tasas a largo plazo son en realidad peores. La Reserva Federal tiene un mandato doble, y eso es controlar la inflación y mantener a los estadounidenses empleados. Tienen un nivel de empleo objetivo y tienen un nivel de inflación objetivo, y la creencia es controlar un mercado que está demasiado caliente o frío, o que tiene demasiada inflación o deflación. Muy poca inflación son las tasas de interés. La idea es que si la Fed reduce las tasas y los préstamos se vuelven muy baratos, las empresas crearán más empleos e invertirán más capital. Pero, por otro lado, si las tasas bajan demasiado, la inflación puede dispararse, lo que aumenta el costo de los bienes y daña la capacidad de las personas para comprar las cosas que necesitan. Por lo tanto, la Fed está tratando de mantenernos en el nivel perfecto de inflación y el nivel perfecto de empleo. Todos sabemos que después de COVID, la inflación estaba fuera de control. Entonces, la Fed atravesó este ritmo récord de aumento de las tasas para controlar la inflación, pero llegaron tarde. Inicialmente, pensaron que la inflación era transitoria, lo que significa que no era permanente. Fue solo un resultado temporal de COVID, un resultado temporal de algunos problemas de envío. Recuerden ese barco que se quedó atascado en el canal y todos esos enormes portacontenedores tuvieron que desviarse. Hubo países que cerraron debido al COVID, pensaron que era transitorio y que eventualmente desaparecería, pero no fue así. Y la inflación terminó siendo mucho más persistente. Así que aumentaron las tasas a un nivel increíblemente alto, lo que llevó las tasas hipotecarias a un nivel alto. Todos contuvimos la respiración para ver qué iba a pasar. Ahora, después de un par de años de tasas realmente altas, la inflación parece estar bajo control. Todavía no se está enfriando tanto como ellos quieren. Por eso estamos observando esos números del IPC y los números del IPP. El IPC es el índice de precios al consumidor. El IP es el índice de precios al productor. El precio que paga el consumidor es más alto y cuánto está aumentando, y el índice de precios al productor es cuánto paga la gente para producir materiales. ¿Están pagando más por sus bienes? Si fabrico aparatos, ¿estoy pagando más dinero por el acero para fabricarlos? ¿Ese es el índice de precios al productor? ¿O estoy aumentando el precio cuando vendo al consumidor? Ese es el índice de precios al consumidor. La Reserva Federal está analizando todos estos datos. La inflación está algo bajo control, pero la situación del empleo sigue aumentando. Seguimos recibiendo cifras de desempleo muy bajas. Todo el mundo pensaba que a estas alturas el desempleo habría aumentado, las solicitudes habrían aumentado y la creación de nuevos puestos de trabajo habría disminuido porque eso es parte de lo que indica una economía en enfriamiento. Pero eso no está sucediendo. Ahora se habla mucho de que la Reserva Federal se aferra a la idea de que lo hicieron bien. No lo creo, tampoco la mayoría de la gente. En algún momento, la creencia es que la situación del empleo va a cambiar. Si no cambia y la inflación vuelve a aparecer y seguimos teniendo altos niveles de empleo y los salarios siguen subiendo, existe la posibilidad de que la Reserva Federal tenga que volver a subir los tipos. Nadie pensaba en eso hace de tres a cinco meses, y es por eso que hemos visto que los tipos hipotecarios han vuelto a subir. Esto es lo que hay que entender. La Reserva Federal fija los tipos de interés de los préstamos a un día. La forma en que funciona nuestro sistema bancario es que, si los bancos quieren pedir dinero prestado a la Reserva Federal, lo piden al tipo de interés de los fondos de la Reserva Federal y lo ponen a disposición a ese tipo de interés. Eso es para un préstamo a un día o un préstamo a corto plazo. Pero los tipos de interés hipotecario son préstamos a treinta años. Afortunadamente, la mayoría de la gente no los mantiene durante los treinta años completos. Los mantienen en promedio durante unos siete a diez años, por lo que los tipos de interés hipotecario se comparan con los bonos del tesoro a diez años. El bono del tesoro a diez años es un préstamo a diez años de quien compra el bono al gobierno de los Estados Unidos. El gobierno de los Estados Unidos usa ese dinero para financiar operaciones o lo que sea que necesiten hacer. La mayoría de las hipotecas duran diez años, por lo que ambos realmente se reflejan entre sí. El temor es que, aunque la Reserva Federal haya recortado las tasas recientemente, si dejan de recortarlas o, peor aún, si las vuelven a aumentar, los inversores en bonos que están haciendo esas hipotecas hoy estarán fuera de posición dentro de dos a cuatro años. Recuerden, están haciendo un compromiso de diez años con ese dinero. Esta es la respuesta muy larga de por qué hemos visto que las tasas volvieron a subir. Aceptaré algunos comentarios tuyos mientras trato de averiguar cómo voy a resumir eso en un discurso de ascensor de treinta segundos. Hablamos de la importancia de poder entenderlo en algún nivel. No tienes que entenderlo en profundidad. Y si lo que acabo de decir no te resulta familiar, te animo a que vuelvas a verlo hasta que tenga sentido para ti, porque realmente está explicando cómo funciona. Estamos profundizando un poco más en los conceptos básicos. Pero con esto comenzarás a entender un poco de la industria de qué la hace funcionar. Además, la comprensión te ayudará a ajustar tus estrategias en momentos específicos del año. Creo que es muy importante que la gente entienda eso. Viene de un desafío, veamos si Robert puede hacer esto en treinta segundos. Voy a poner un reloj en la pantalla. Tendrás un reloj de cuenta regresiva, irá contando de cinco a un y luego comenzarán tus treinta segundos. ¿Puedes explicarle a un consumidor que está pensando en comprar en dos mil veinticinco si es un buen o mal momento? Bien, espera, ¿estás listo? Sí. Aquí vamos. Entiendo perfectamente que la elección de comprar o vender tu casa es una decisión importante. Es por eso que estoy aquí como experto para ayudarte a guiarte en ella. Uno de los factores importantes de los que hablar son las tasas hipotecarias. Estoy seguro de que has estado observando desde el margen durante un tiempo, pero las tasas no han hecho lo que pensábamos que harían. Han subido, han bajado. Tienes que tomar decisiones en función de tu vida, de dónde estás y de cómo van las cosas. No voy a poder hacer esto en treinta segundos. Lo arruiné por completo. Voy a culpar al médico. Me metí demasiado. Está bien, intentémoslo de nuevo. Vamos a hacer un reinicio. Treinta segundos son muy ajustados, es como un anuncio de televisión. Pagaré todos tus costos de cierre, eso es todo, me voy. Estuvo bien. Bueno, vamos a reiniciar el reloj y vamos a intentarlo una vez más. Me encanta ponerte en un aprieto. No hay muchas veces en las que te haya visto tropezar o perder la marca de treinta segundos. Dentro del estudio de West siempre hablan de cómo fue hasta el segundo. Por eso pensé que este sería un desafío divertido. Muy bien, tentémoslo de nuevo, hagamos que el reloj vuelva a funcionar, te daremos la cuenta regresiva de cinco segundos, prepárate, vamos. Obviamente, venimos de un año muy desafiante y tienes que tomar decisiones sobre compra y venta, así que te daré un resumen rápido. Pensamos que las tasas de interés iban a bajar en dos mil veinticuatro. Eso no sucedió. Las vimos volver a subir porque la inflación se mantuvo más tiempo de lo que pensábamos y la situación del empleo se ha mantenido más caliente de lo esperado. La Reserva Federal está en Reserva Federal está en una situación difícil, pero estoy aquí para guiarte. Ya sea que compre o venda ahora, siempre puede refinanciar más adelante. Las tasas pueden ser más altas por más tiempo, pero ahora es el momento de actuar. Eso fue divertido. Vamos a hacer cosas como esta todo el tiempo. Creo que este es un gran desafío. Nos permite escucharlo directamente a usted en el mercado. Hay mucho conocimiento en su cabeza. He estado aprendiendo de Robert durante una década y todavía me siento perdido la mayor parte del tiempo. Hay mucho conocimiento en su mente. Apreciamos que se muestre tan deportivo con este desafío. Bueno, ahora pasemos a nuestras actualizaciones de corretaje. Tenemos algunas diapositivas para mostrar. Básicamente, le explicaremos cómo descargar algunos de los clips. Lo que hacemos es dividir los lunes motivacionales y los primeros viernes de bienes raíces y ponerlos en clips que puede descargar, volver a publicar o simplemente volver a mirar. Así que le explicaremos exactamente cómo descargarlos. Esta fue una gran solicitud y es algo que estamos trasladando al enlace de conexión. Hay algunas personas en el chat que preguntan si pueden invitar a Lunes Motivacional a personas que no están con la correduría. Hemos hablado mucho sobre eso internamente. Una parte de mí quiere que esto sea algo especial para los agentes de LPT. Es único, y si lo hacemos gratuito y abierto a todos, le quita un poco de ventaja. Pero también reconocemos que es una gran herramienta de atracción como una forma de que la gente eche un vistazo al interior. Entonces, una de las cosas que estamos haciendo, en función de las solicitudes que recibimos, es darle acceso para descargar los clips de lunes motivacional. De esa manera, pueden editarlos ustedes mismos, publicarlos en TikTak o Instagram. No sean demasiado duros conmigo o con Matte, pero agreguen filtros, calcomanías o lo que quieran. Queremos ver si eso ayuda a cerrar la brecha. Si aún sentimos que no es suficiente, podemos buscar alguna forma de otorgar acceso temporal a Connect donde podrían ver dos semanas de acceso. De esa manera, pueden ingresar y jugar. Pero por hoy, lo que estamos haciendo es tomar algunos de los mejores clips de lunes motivacional y descargarlos. No es solo un enlace, En realidad, puedes descargarlos. Luego, puedes cortarlos, editarlos juntos, usarlos para tus propios fines o compartirlos. Creo que tenemos algunas diapositivas que muestran cómo se ve eso y dónde ir en el escenario principal. Hay una sección de archivos en el escenario principal. Es una Hay una sección de archivos en el escenario principal. Es una nueva característica que activamos en Connect, no estaba allí en el lanzamiento inicial. Hay una nueva sección de archivos dentro de Connect dos punto cero donde puedes descargar archivos, como videoclips, hojas de trabajo XL y cosas así. Math, te dejaré que te encargues de explicar esto a partir de ahora. Bien, cuando hagas clic en escenario principal, en la parte superior izquierda accederás a esta página de ejemplo. Desde allí, en la parte superior derecha, encontrarás clips. También puedes buscar la palabra clave, clips. Luego, buscar lunes motivacional, primer viernes de bienes raíces o cualquiera de los programas donde tenemos esos clips. Todo aparecerá allí para ti. En este ejemplo, haremos clic en el primero que es lunes motivacional clips. Desde allí verás ese artículo. Así que tendrás un resumen de los clips proporcionados allí mismo. Debajo del resumen hay un enlace que usarás para descargar el archivo. Nuevamente, ve a mind stag, busca clips y busca el programa que quieras, ya sea primer viernes de bienes raíces o lunes motivacional. En este ejemplo, vamos a seleccionar lunes motivacional. Te lleva a esa página, verás un resumen rápido de ese lunes motivacional allí mismo, y luego verás el hipervínculo que te brinda el enlace para descargarlo, el clip. Entonces, primero puedes ver el clip y luego elegir. Aquí está el engranaje de configuración y el botón de descarga está justo ahí. Y eso es todo en treinta segundos sobre cómo descargar un clip. También verás a la izquierda, entre videos y discusión, hay una nueva pestaña en el menú del lado izquierdo llamada archivos. Cuando vayas allí, podrás ver todos los archivos que están disponibles para descargar. Realmente estamos tratando de poner todo esto a tu disposición. En las redes preferidas de lujo y L PT Plus, siempre que hay hojas de trabajo o archivos PDF para descargar, agregamos una nueva sección de archivos a Connect dos punto cero para que podamos compartir descargas. Nuevamente, estoy emocionado por ver lo que la gente hace con esto. Algunas personas hablan de hacer un programa de resumen, filmándose a sí mismos hablando sobre los temas de lunes motivacional, así como clips de Math y Robert, o hablan de hacer su propio programa y crear reels. Queremos brindarle las herramientas para compartir lo que cree que es lo mejor y lo mejor del lunes motivacional y LPT, y a medida que sigamos haciendo más cosas y creando más contenido, realmente nos apoyaremos en ello. Necesitábamos la nueva tecnología. No teníamos una excelente manera de poner archivos descargables a disposición de nuestros agentes, hasta que lanzamos Connect dos punto cero. Estoy emocionado de sentarme y observar qué tipo de creatividad ocurre porque tenemos tantos agentes creativos increíbles. Solo otra solicitud que ahora se cumplió. Todavía estamos tratando de descubrir cómo apoyarlo de muchas maneras diferentes, ¿sabes? Cuando hablamos de esto en primer viernes de bienes raíces, hablamos de encontrar algo que puedas hacer de manera constante. No todo el mundo tiene el presupuesto, los conocimientos o el deseo de conseguir clientes potenciales de terceros. Tal vez no quieran comprar clientes potenciales de Google PPC o de Zillow. Tal vez quieran enviar correos electrónicos, tal vez quieran estimular su círculo y así como manejan su negocio. Hablamos de la importancia de idear un tema y un asunto en el que puedan utilizar esa información, ya sea semanal o quincenalmente, pero algo constante en el que puedas publicar información. Esta es una excelente manera de tener información incorporada para publicar en tus redes sociales para estimular tu círculo. Hablar sobre los mercados inmobiliarios y lo que está sucediendo, hablar sobre las tendencias para mantenerse a la vanguardia de su círculo cuando tengan una necesidad inmobiliaria. Es mucho más fácil cuando puedes descargar clips e incorporarlos en algo propio. Ahora tiene la capacidad de hacer eso de manera muy constante. Sabemos que la constancia genera éxito, ¿verdad? A veces, cuando lo haces una o dos veces, es genial porque es el comienzo del año y todo es nuevo, divertido y fácil. Pero para el día treinta ese esfuerzo se vuelve un poco más pesado. Esto hace que sea más fácil para ti continuar una vez que la motivación disminuye. Estoy emocionado de poder ofrecer esto a nuestros agentes. Veo un par de preguntas que quiero responder. Primero, mainstage está disponible para todos. Eso no es parte de LPT Plus. Hay un círculo dedicado para LPT Plus, pero el escenario principal está disponible para todos los agentes de LPT. Ray hizo una pregunta. No, ya no ponemos los lunes motivacionales y los primer viernes de bienes raíces en la base de conocimientos. Ahora están en el círculo del main stage de Connect dos punto cero. Cuando inicie sesión en Connect, vaya a Maisaje en lugar de base de conocimientos, y allí encontrará los lunes motivacionales completos que puede ver y ahora descargar. Puede ver el lunes motivacional completo en un enlace de transmisión o puede descargar los clips, pero todo eso sucede en main stage, no en la base de conocimientos. Aquí hay un par de cosas que quiero abordar que vi que se mencionaron en Connect dos punto cero. La semana pasada hablamos sobre el nuevo paquete de éxito inicial que reemplaza las cosas gratis que solíamos dar. Ese es solo el Power Pack de muestra inicial. Todos todavía reciben un Power Pack gratis cuando obtienen un listado. Hubo cierta confusión allí. Nunca quitaremos el Power Pack gratis para su listado. Entonces, cuando obtiene un listado, se emite un cupón cuando ingresa el nuevo listado. A veces hay problemas si se trata de una dirección duplicada. Déjeme dar un paso atrás. Tuvimos un problema en el que las personas ingresaban el mismo listado varias veces para obtener paquetes de energía gratis adicionales. Entonces, tuvimos que escribir un código para buscar direcciones duplicadas. Si está volviendo a publicar la misma propiedad, tal vez vendió esta propiedad hace un año y ahora la está vendiendo nuevamente. El sistema puede detectarlo como duplicado. En ese caso, simplemente envíe un ticket y emitirán su cupón. Si tiene una situación en la que no está recibiendo el Power Pack gratis en su listado, es porque el sistema cree que ya lo recibió. El sistema no es perfecto. Es poco común, pero sucede. Simplemente envíe un ticket. Pero aún así obtienes un Power Pack gratis cada vez que obtienes un listado. Lo que las personas nuevas ya no obtienen es el Power Pack de muestra gratis. Tienen que comprar el kit de éxito de inicio para nuevos agentes por noventa y nueve dólares. Tiene mucho valor. Son diez planes de marketing activos y siete estrategias para compradores de viviendas. Es todo lo que creemos que necesitas. Y parte de la razón de esto es que todas las demás corredurías de la nube tienen una tarifa de inscripción obligatoria. Estoy comprometido a no hacer eso. Quiero que las personas se unan a LPT de forma gratuita si así lo desean. Pero también creo que si realmente te tomas en serio tu negocio, necesitas más que solo un power pack de muestra gratis. Necesitas más que solo algunas de las cosas básicas. Y entonces, les pedimos a los nuevos agentes que inviertan esos noventa y nueve dólares para obtener el power pack gratuito. La versión liviana del power pack para compradores de vivienda, los planes de marketing activo y las siete estrategias para compradores de vivienda. Pero eso es lo que está cambiando. No estamos eliminando los paquetes de energía gratuitos. Siempre lo empoderaremos con un Power Pack gratuito en su listado. Pero para obtener el Power Pack de muestra inicial, el agente ahora tiene que comprar el kit de éxito de inicio para nuevos agentes. Nuevamente, estamos brindando mucho valor dentro de eso. Estoy tratando de pensar si hay algo más que pueda haber causado algo de confusión con respecto a las cosas que cambiamos recientemente. Creo que ese fue el gran problema que había visto surgir algunas veces. Aparte de eso, fue acostumbrarse a cómo están las cosas. Trasladamos cosas de la base de conocimiento al escenario principal. La implementación de Connect dos hectáreas ha sido buena y estoy muy orgulloso de cómo va hasta ahora. Cada vez más agentes lo están adoptando y estamos mejorando en la forma en que lo usamos. Recuerda que Connect dos punto cero es un sistema, ¿verdad? No es perfecto. Las reglas no están todas establecidas. Hay muchas formas diferentes de hacer lo mismo. En tu ejemplo, dijiste que fueras a la barra de búsqueda y escribieras clips. Yo habría dicho, ve aquí y haz clic en archivos. Alguien más podría decir, ve aquí y haz clic en el escenario principal. Hay tantas formas diferentes de llegar al mismo lugar porque lo creamos para satisfacer el flujo de trabajo de cada agente. Pero también tenemos que adaptarnos a eso. Podemos poner algo en un lugar que tenga sentido para nosotros, pero que no tenga sentido para los agentes. Estamos aprendiendo juntos, estamos observando cómo se involucran y cómo encuentran cosas para poder hacer un mejor trabajo y asegurarnos de involucran y cómo encuentran cosas para poder hacer un mejor trabajo y asegurarnos de que estamos colocando las cosas en los lugares correctos. Nos preguntamos, ¿esto pertenece al escenario principal o pertenece a la sección de marketing o a la sección de redes? Realmente es un ejercicio vivo donde experimentamos y mejoramos juntos. Al hacer eso, nos volvemos más fuertes juntos porque no hay un manual para esto, no hay una guía para esto. Hablé sobre esto en el escenario en Grand Pri el año pasado. Ninguna de las grandes empresas de tecnología masivas ha creado algo como esto específicamente para el sector inmobiliario. Entonces, si bien podemos tomar pistas de ellas sobre lo que funcionó en sus redes sociales, no es una traducción perfecta de quiénes somos como empresa inmobiliaria. Es por eso que Connect dos punto cero es tan importante. Pero hay una curva de aprendizaje, ¿verdad? Sepa que estamos aprendiendo juntos. Estoy realmente orgulloso de cómo va esto y mejoramos cada día. Veo hacia dónde nos llevará en el futuro. Estoy muy emocionada por saber dónde estaremos dentro de un año. Connect dos punto cero es muy fácil de usar y hay muchas maneras de encontrar lo mismo. Puedo navegar, puedo etiquetar a un amigo, puedo enviar un mensaje. Hay muchas maneras diferentes de descubrir contenido. Y recuerda, estamos poniendo una capa de IA allí, donde Desi estará en connect contigo, ayudándote a encontrar las cosas que necesitas. Tener a Desi allí para ayudarte a encontrar la información que necesitas es un gran comienzo. Tenemos que gatear, caminar y luego correr. Estoy muy emocionada por dónde estamos hasta ahora nuestro progreso. Genial. Bueno, como dijiste, este es un documento vivo y dinámico, y seguirá evolucionando a medida que agreguemos más información y aprendamos qué les parece a nuestros agentes. Sí, veo que es un fondo hermoso. Alguien preguntó si había nieve en el fondo. Entonces, supongo que terminaremos con eso, algunas palabras finales. Y lo hemos hecho descargable para ti. Si lo es, tenemos un código QR para ti. Bien, vamos a reproducir el video ahora y puedes descargarlo desde Connect. En el pasado lo hemos compartido y tenías el enlace donde podías compartirlo o mirarlo, pero eso fue antes de la versión dos punto cero. Ahora puedes descargarlo y subirlo como tuyo. Puedes agregar tus stickers y subtítulos, cortarlo o hacer lo que quieras con él. Te dejaremos con el video del concurso que tuvimos a fines de noviembre, principios de diciembre. Terminamos con sesenta agentes que habían enviado videos de cómo LPT ha impactado sus vidas. Hoy es el primer vistazo a esos videos. Este es Larry usando esos videos para su video de fin de año. Es el increíble trabajo de John Powell, nuestro jefe de videos creativos. También vamos a hacer cortes individuales de esos videos para usarlos como testimonios. Eso es algo que también haremos descargable. Entonces, si desea armar un video destacado de agentes de LPT hablando sobre lo increíble que ha sido LPT, puede hacerlo. Queremos brindarle las herramientas creativas para comenzar a crear su propia información. Si no ha iniciado sesión en Connect dos punto cero, inicie sesión y luego escanee el código QR nuevamente. Los videos permanecen dentro de Connect dos punto cero, el código QR nuevamente. Los videos permanecen dentro de Connect dos punto cero. Por lo tanto, debe iniciar sesión. Las personas fuera de la correduría no pueden descargar el video. Solo las personas con inicios de sesión en Connect dos punto cero pueden descargar el video. Si necesita iniciar sesión en Connect, inicie sesión y escanee el código QR una segunda vez y lo llevará al lugar correcto. O puedes ir a Mainstage y hacer clic en la pestaña de archivos a la izquierda. La encontrarás allí también. Estoy muy orgulloso de este video y de todos ustedes. Vamos a arrasar en dos mil veinticinco. Solo mira la base que pusimos el año pasado. Abrimos en más de treinta estados en doce meses. Lanzamos el software Connect dos punto cero. Tantas cosas increíbles. Hemos formado el equipo de liderazgo en la empresa. Incorporamos agentes increíbles en todo el país y estamos preparados para un dos mil veinticinco increíble y monumental. Tal vez el mercado cambie en dos mil veinticinco, no estoy tan seguro. Pero también sé que para nosotros no necesariamente importa. A todos nos encantaría tener un año fácil con cuatro o cinco millones y medio de ventas de viviendas existentes. Puede que dos mil veinticinco no sea así debido a la tendencia de las tasas, pero no hay problema. Seguiremos trabajando juntos aquí en LPT. Estamos preparados para ganar. Tenemos las herramientas. Tenemos la comunidad y el plan de compensación para que nuestros agentes prosperen y ganen, incluso cuando las cosas se pongan difíciles. Incluso cuando el número de transacciones baje. Hemos visto crecer a los agentes. Hemos visto crecer a los equipos. Este video resaltará mucho de ese crecimiento. Ejemplos de agentes que ganaron al poner en práctica las herramientas de LPT. Si no está utilizando las herramientas, no puedo alentarlo lo suficiente para que las pruebe. Tal vez considere a LPT como una agencia inmobiliaria más, o tal vez solo llegó aquí por cuestiones económicas. Pero si no está convirtiendo sus citas de listado al nivel que desea, lleve consigo el Power Pack. Utilice el plan de marketing activo y las siete estrategias para compradores de viviendas, ya que son excelentes formas de hacer que un consumidor supere el obstáculo. Recuerde que la mayoría de los vendedores también son compradores y utilizan los libros de trabajo para compradores de viviendas que creamos o utilizan el paquete de herramientas para compradores de viviendas para ayudar a firmar el contrato inicial de visita. Dedicamos mucho tiempo y mucha experiencia a desarrollar estas herramientas para posicionarlo de la manera correcta y ayudarlo a ganar. Si no está utilizando las herramientas, ingrese a Connect, mire la capacitación, envíe un ticket y obtenga la ayuda que necesita. Porque marcarán la diferencia en su negocio. Escucho historias de agentes todo el tiempo. Dicen, le di a alguien siete estrategias para compradores de viviendas hace seis meses y ahora está nuevamente en mi radar. Hice una presentación con un plan de marketing activo hace nueve meses y ahora está nuevamente en mi radar. Utilicé el libro de trabajo para compradores de viviendas, se sorprendió y me recomendó a un amigo a pesar de que terminó sin comprar. Todas estas son historias reales que suceden todos los días. Aquí hay un excelente mensaje de fin de año de Larry con agentes que, en sus propias palabras, hablan sobre cómo LP te los ha ayudado. Abróchate el cinturón, lo aplastaremos juntos en dos mil veinticinco. Estoy muy orgulloso de todos ustedes y muy emocionado de hacer negocios con ustedes. Nos vemos la próxima semana. Y así, sin más, dos mil veinticuatro ha llegado a su fin. Ya me conoces, tengo un par de cosas que decirte al respecto, y felizmente haré precisamente eso. Pero primero necesito revisar un par de mensajes de voz. Lawrence. Tienes cuarenta y seis mensajes nuevos. Hola, Larry, soy Carol Burtalik. Feliz año nuevo. Ha sido un maravilloso dos mil veinticuatro. No puedo creer lo mucho que hemos logrado todos. He realizado quince transacciones y he hecho felices a todas esas familias. Estoy emocionada de ver lo que nos trae el dos mil veinticinco a todos. Taylor. Gracias por un gran dos mil veinticuatro. Definitivamente fuiste una inspiración. Feliz año nuevo. Nos vemos en dos mil veinticinco. Hola, Larry. Soy Larry Fisher. Ha sido un bendecido dos mil veinticuatro. Alcanzamos un poco más de doscientos veinte millones de ventas y espero con ansias el dos mil veinticinco. Soy Joe Flores. Quiero agradecerte todo lo que has hecho por nosotros en LPT Realty. Te amamos mucho. Feliz año nuevo dos mil veinticinco. Espero que sea el mejor año hasta ahora porque estos tipos duros necesitan marketing. Hola, Larry. Soy tu chica Jazmín Ramírez. Ha sido un año increíble desde los fracasos hasta los avances. LPT ha estado ahí en todo momento. Salud por el dos mil veinticinco. Dios mío, hemos tenido el mejor año de todos, y quería agradecerte por todas las excelentes relaciones. Logramos veinte millones en ventas, y todo fue gracias a ti, Larry. Salud por el dos mil veinticinco. Feliz año nuevo. Sé que será genial. Hola, Larry, el dos mil veinticuatro hectáreas ha sido un año increíble. Comenzó mal. Estaba a punto de el negocio y pensé en conseguir un trabajo de nueve a cinco, pero cuando llegué a LPT, todo cambió para mí. Estoy increíblemente agradecida. Este año ha sido increíble, no te lo dije, pero pude tomar unas vacaciones de ensueño con mi esposo para nuestro veinticinco aniversario porque nos fue muy bien, así que gracias. Gracias desde el fondo de mi corazón. Feliz año nuevo. Larry, feliz año nuevo. Solo quiero desearte un gran dos mil veinticinco y más allá. Larry, ha sido un año increíble. Nos hemos convertido en un gigante de nuestra industria. Abrimos en todos los estados, incluso en Canadá, y eso es increíble. Feliz año nuevo y aquí va el dos mil veinticinco. Hola, Larry, el dos mil veinticuatro fue increíble. Solo puedo desearte todo lo mejor para el dos mil veinticinco. Me apoyaste y me diste todas las herramientas que necesitaba para triunfar. Hemos tenido mucho crecimiento, muchas oportunidades y espero con ansias lo que viene en el dos mil veinticinco. Hola, Larry. Soy Angie Cole. Feliz año nuevo. El dos mil veinticuatro, ha sido un buen año para nosotros porque tuvimos el placer de unirnos a ti y a LPT Realty. Ha sido más que increíble. Nuestro equipo acaba de crecer. Nos has ayudado a atraer a muchos agentes increíbles, así que gracias por eso. Esperamos un dos mil veinticinco increíble. Hola, Larry, soy Brenda Ayala. Solo quería agradecerte a ti y a LPT por todo lo que hicieron por Florida y Carolinas durante los huracanes. Realmente te mostraste y estamos agradecidos de que lo hayamos superado juntos. Brindemos por el dos mil veinticinco. Feliz año nuevo. Feliz año nuevo, Larry. Hectáreas ha sido un gran año. He tenido la oportunidad de ser nombrado una estrella en ascenso en los jóvenes profesionales de Orlando. Hola, Lawrence, feliz año nuevo. Tengo que decir que dos mil veinticuatro fue genial para mí. Dupliqué mi negocio y espero con ansias el dos mil veinticinco. Estoy muy para mí. Dupliqué mi negocio y espero con ansias el dos mil veinticinco. Estoy muy emocionado por ver lo que trae el dos mil veinticinco. Feliz año nuevo. Estaba tratando de llamar al otro Larry Bird. Número treinta y tres. Desafortunadamente, tengo el número equivocado. Te amo muchísimo. Dos mil veinticuatro ha sido un año muy difícil. Hemos pasado por muchas cosas juntos, y parece que siempre estás ahí para mí con una sonrisa y un abrazo. Sé que dos mil veinticinco será aún mejor, y que todos superaremos esto juntos. Feliz año nuevo, feliz año nuevo, Larry. Tuvimos el mejor dos mil Estamos muy emocionados por el dos mil veinticinco. Hola, Larry, feliz año. El veinte veinticuatro fue retador para mí, pero espero con ansias el veinte veinticinco. Hola, Larry. Soy Fallen, feliz año nuevo. El dos mil veinticuatro fue un año alocado. No puedo esperar al dos mil veinticinco y estoy muy feliz de estar en casa. Nos vemos pronto. Estoy muy emocionado por ver lo que nos depara el dos mil veinticinco. Hagámoslo realidad. Larry Bird, soy John G, y solo quería decirte gracias. Mucho amor y feliz año nuevo. Estoy muy emocionada por el dos mil veinticinco. Creo que será uno de los mejores hasta ahora. Muchas gracias por traer toda su energía y entusiasmo a LPT Realty. No puedo esperar a dos mil veinticinco. Feliz año nuevo. Te amo. Creo que es el año en que Larry consigue una novia. Yo, Larry, voy Te amamos. Feliz dos mil veinticinco. Feliz año nuevo, Larry. Vamos a prosperar en dos mil veinticinco. Estamos listos para volar alto en veinticinco. Gracias por usar mi color azul. Espero con ansias el dos mil veinticinco. Feliz año nuevo. Hola, Larry. Feliz año nuevo. Espero arrasar en dos mil veinticinco. Ha sido un año increíble con muchas cosas de altibajos. Hola, Larry. Espero hayas tenido un gran dos mil veinticuatro. Espero empezar el dos mil veinticinco con fuerza. Te deseo lo mejor. Hola, Larry. Soy Chanel. El dos mil veinticuatro fue agotador. Estaba teniendo problemas en mi negocio. Estaba teniendo problemas de salud. Ni siquiera podía ver la montaña, mucho menos escalarla. Pero luego me uní a LPT, y lo que ya he hecho por mí es hacer crecer mi negocio en todos los sentidos imaginables. En el dos mil veinticinco, no solo vamos a escalar la montaña, vamos a hacer la montaña. Dos mil veinticinco, allá vamos. No tienes más mensajes. Bueno, ¿qué más puedo decir que ustedes no hayan dicho ya? Feliz año nuevo, el IPT. Hagamos que dos mil veinticinco sea el mejor año hasta ahora. Necesitas marketing chico duro. Oye, David, eso fue hermoso, hombre. Gracias, LV, feliz año nuevo. Feliz año nuevo. David. ¿Qué nos espera en dos mil veinticinco? Oh, Laurie, creo que esto te gustará. Es un nuevo hashtag. Ese hashtag es