Buenos días y bienvenidos a otro lunes motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo aquí en LPT Realty. Si me escuchas, dame un like en el chat. Siempre me gusta hacer una revisión rápida. Fantástico. Muy bien, voy a traer a Robert Palmer, fundador y CEO, que se une a nosotros desde Yellowstone Club en Montana. ¿Cómo estás esta mañana? Bien, todavía estoy tratando de curarme de este catarro o gripe o lo que sea que tengo, pero estoy aquí. Te escucho, han pasado un par de semanas. Parece que estás un poco mejor. Definitivamente es hermoso detrás de ti. ¿Recibieron algo de nieve durante el fin de semana? Sí, creo que hemos llegado a algo así como trece pies de nieve desde que llegué. Puedes ver que la mesa detrás de mí tiene como cuatro pies de nieve. Sin embargo, ha sido hermoso. Esquié el sábado con Luna y el domingo con Regan. Estamos teniendo un buen viaje hasta ahora. Bueno, el deber de papá nunca se detiene, y sé que siempre lo mantienes en marcha. Me alegra que te sientas un poco mejor. Estoy emocionado por empezar hoy. A principios de esta semana hubo mucho revuelo en las redes sociales en torno a la nueva lista Suanna Paul doscientos. Has dado un gran salto en ese aspecto. ¿Dónde estabas el año pasado? Alrededor del puesto cien o algo así. Subí ciento tres puestos. El año pasado estaba en el puesto ciento setenta y uno y ahora estoy en el puesto sesenta y ocho. Es genial. Pero no se trata de mí, se trata de lo que estamos construyendo juntos. Es simplemente increíble de ver. La industria ha tomado nota de LPT y es genial. Una vez más, tenemos menos de tres años y estamos creciendo como locos. Estamos casi en los cincuenta estados. Tenemos un nuevo estado que abre hoy. Tenemos un par de remanentes finales donde los reguladores están avanzando lentamente con las licencias, pero ha sido un viaje increíble. Incluso en el chat notas gente de todas partes. Hace un par de años, el chat solo lo participaban personas de Florida, y ahora tenemos personas de todo el país que se conectan. Ha sido un viaje increíble. Sabes que estamos cambiando la dinámica del sector inmobiliario. Los agentes aquí pueden obtener un plan de compensación justo y, al mismo tiempo, mantener ese espíritu emprendedor y la capacidad de atraer a otros agentes y formar un equipo. Esta idea de construir tu propia definición de éxito es lo que nuestra industria necesitaba. Obviamente, a muchas personas impulsadas por la avaricia no les gusta nuestro modelo porque ponemos más dinero en el bolsillo de los agentes que realmente están vendiendo casas. Hay muchos modelos diseñados en contra de eso. Obviamente, no les va a gustar lo que estamos haciendo, pero creo que, en general, la industria está tomando nota y los agentes definitivamente lo están haciendo. Constantemente escuchamos sobre esos acuerdos adicionales al año, en los que los agentes cierran porque están utilizando las herramientas y dejándolas tomar el control. Es un escenario de ensueño en el que todos ganan. Creo que de eso se trata, donde todos ganan en un nivel justo con su propia definición de éxito. No tienes que venir aquí y convertirte en algo que no eres. Obviamente, te metiste en el sector inmobiliario por una razón y LPT está aquí para apoyarte en cualquier razón que sea. Realmente ha sido un viaje emocionante. Es agradable ver una lista como la de Soana Paul. Stefan Soana Paul ocupa el puesto trescientos sesenta en noticias inmobiliarias y es un líder muy respetado en nuestra industria. Así que ver que se fije en LPT y me incluya en esa lista es genial, pero es más emocionante ver lo orgullosos que están nuestros agentes. Todos en LPT estamos orgullosos de lo que estamos haciendo y de lo que estamos construyendo, y creo que eso es lo que nos hace diferentes. No se trata de mí, no se trata de LPT, se trata de que cada uno de nosotros gain juntos. Me encanta ver a los agentes enorgullecerse de lo que estamos construyendo porque, mira, estás ganando acciones en esta empresa. Es solo que aquí hay una dinámica diferente. Para muchas empresas, tal vez eso sea una mera palabrería o un eslogan, pero nos despertamos todos los días aquí viviendo y respirándolo, y seguirá creciendo, cambiando y haciéndose más grande. Un día, la industria se despertará y dirá, vaya, ¿de dónde surgió el EPT? Y aquí estamos. Eso es genial. Bien, un anuncio de servicio público rápido. Si estás escribiendo en el chat y dice anfitrión y panelistas, solo Robert y yo podemos verlo. Debe decir todos en el chat. Hay dos opciones, una que dice todos y luego otra opción que dice anfitrión y panelistas. Asegúrate de que la opción todos esté seleccionada. Vi a bastantes personas de Canadá, lo cual es muy emocionante. Bienvenido, es como dijiste, es muy emocionante ser parte de este proceso. Al principio, estábamos emocionados cuando comenzamos a ver personas de Tampa aparecer en el chat, y esa es solo la ciudad de al lado. Ahora estamos viendo huellas de todo Estados Unidos y más allá. Estoy muy emocionado de ser parte de esta misión y este viaje. Hace unas semanas, anunciamos Apertura y esta visión de tener lo que llamo una marca de lujo de corretaje primero combinada con nuestra marca LPT de agente primero. Ambas serán propiedad de LPT Holdings. Sabes, reconocemos que hay muchos agentes que entienden el modelo de agente primero. Entienden que tú eres la marca, y hay muchos agentes en las corredurías tradicionales que quieren esa marca de corretaje que puedan respaldar. Lo vemos particularmente en el lujo. XPE, que es una correduría de marca de agente primero en la nube, es la correduría número uno por cantidad de transacciones. Compass es el número uno por volumen con un margen bastante bueno sobre XPEI. Por eso, parte de mi compromiso con todos es que, dentro de la infraestructura y el ecosistema de LPT Holdings, tengan acceso a cualquier tipo de modelo que exista, con cualquier tipo de herramientas de marketing que necesiten. Así es como se hace realidad la definición individual de éxito. Hemos estado trabajando muy duro entre bastidores para preparar Aperture para su lanzamiento. De hecho, vamos a lanzar Aperture a nivel mundial. Obviamente, la incorporación de Michael Valdez a nuestro equipo fue enorme. Fue el expresidente internacional de XP y dirigió la franquicia de Sotheby's a nivel internacional durante poco más de una década. Pero sí, de hecho, vamos a lanzar Aperture como una marca global. Haremos algunos anuncios sobre qué ciudades serán parte del lanzamiento inicial a fines del primer trimestre. En ese sentido, me complace anunciar a nuestra primera ejecutiva dedicada a Aperture. Ella es la primera integrante del equipo ejecutivo contratada específicamente para enfocarse en Aperture. Sabes, Michael llegó con un doble mandato, hacer crecer a LPT a nivel internacional y hacer crecer a Aperture. Y ahora estoy muy emocionado de darle la bienvenida a Mercedes Sauits de Compass como nuestra vicepresidenta senior de operaciones para Aperture. Mercedes es una persona increíble. Era la representante principal de todos los corredores estatales registrados en Compass. Creo que estaban en unos treinta estados. Y los dirigió como su representante principal para todos los corredores estatales. Era la única corredora principal en Florida para Compass que tenía más de tres mil agentes en su licencia como corredora en Florida. Creo que fue un récord porque, si bien LPT tenía más agentes que Compass, también tenemos múltiples corredores estatales. Por lo tanto, creo que Mercedes probablemente estará en un libro de récords en algún lugar por tener tres mil agentes en Florida en una sola licencia de corredor con más de veinte años de experiencia en bienes raíces de lujo. Estoy muy emocionado de que se una a nosotros. Aporta una gran cantidad de conocimientos de su carrera. Nuevamente, esta es una gran iniciativa para nosotros. Todo lo que hagamos aquí, lo haremos a lo grande como parte de LPT Holdings. Al igual que hemos visto un crecimiento meteórico con LPT Realty, espero ver el mismo tipo de éxito con la marca Aperture. Se trata de nuestro compromiso con el concepto de corretaje de por vida. No es solo un eslogan que registramos como marca registrada, aunque lo hicimos, es realmente nuestro compromiso con usted. Queremos que los agentes puedan venir aquí y desarrollar su definición de éxito. Reconocemos que en diferentes puntos de su carrera puede necesitar diferentes cosas de su corretaje. Es posible que desee ser un creador de negocios en el plan quinientos en un momento y un líder de equipo más adelante. Puede construir una gran organización que desee convertir en Upperture. Hay muchas opciones y elecciones para los agentes. Creo que esto es lo que depara el futuro. Este es el poder de ser una entidad única o, como a mucha gente le gusta llamarlos, un corretaje en la nube. No me gusta mucho el término correduría de empresas en la nube porque hay muchas oficinas físicas con equipos. Todas las corredurías de empresas en la nube tienen muchas direcciones locales que sus agentes y equipos construyen. La verdadera magia de nuestro modelo es tener esta entidad única, una empresa que opera en los cincuenta estados en lugar de tener franquicias u oficinas de propiedad individual. Porque entonces el agente no obtiene una experiencia consistente y tampoco la tiene el consumidor. Pero lo más importante es que no tienes la escala para hacer cosas creativas, como tener múltiples planes de compensación y tener múltiples marcas propiedad de la misma empresa. Así que hemos construido esto. Hacia allá vamos y estoy muy emocionado de darle la bienvenida a Mercedes, la primera ejecutiva enfocada exclusivamente en Aperture. Tenemos gente excelente trabajando detrás de escena en Aperture y va a ser increíble. Aperture llevará el marketing de lujo a otro nivel. Muchas de las cosas que hemos estado haciendo aquí en LPT estarán disponibles en Aperture. Sin embargo, hay algunas novedades de Aperture que vamos a poner a disposición de los agentes de LPT. Creo que la verdadera belleza de nuestro ecosistema es que se fortalece, y a medida que construimos y nos hacemos más grandes, todo el mundo gana. Eso es muy importante para mí. Con eso, sigamos adelante y hagamos el siguiente anuncio. Nuestras colecciones de lujo son la base para poder competir en el espacio de lujo. Un par de cosas que hemos desarrollado para Aperture también las pondremos a disposición de los agentes de LPT a través de un nuevo paquete llamado Diamond Black Ultimate. Aquellos de ustedes que han comprado nuestras colecciones de lujo, saben que hacen una inversión en la propiedad y luego hacemos todo el marketing por ustedes. Usamos el mejor marketing digital, correo directo, vallas publicitarias, revistas de propiedades individuales, etcétera. Pero cuando lo analizamos, nos dimos cuenta de que hay algunas cosas que simplemente no podíamos hacer como parte de la oferta principal de colecciones de lujo. Por lo tanto, las agregaremos a este nuevo paquete Diamond Black Ultimate. Incluirá cosas como poner el listado en comerciales de televisión. También organizaremos eventos con apoyo corporativo. Haremos publicidad en Rob Report. El mes que viene, publicaremos nuestro primer anuncio de página completa en Rob Report para Infinity Village, y el mes siguiente publicaremos un anuncio de dos páginas en Rob Report. Así que espero ver algo de Diamond Black Ultimate allí. Sí, hay un porcentaje de la comisión. Veo que Jim Hill acaba de señalarlo en el chat y está aquí mismo en la diapositiva. Para que podamos comprometer este tipo de recursos, hay un porcentaje de la comisión que se toma. Nuevamente, vamos a crear anuncios y activos de televisión. Vamos a publicar anuncios en Rob Report, New York Times y Wall Street Journal. Si la propiedad no se vende, no deberá pagar eso porque corremos ese riesgo con usted. Esa es una de las cosas hermosas de este programa en comparación con salir y comprar estas cosas por su cuenta. LPT está invirtiendo junto con usted. La forma en que funciona es que usted paga tres mil quinientos dólares, que es el precio actual de Diamond Black, y luego, un doce por ciento adicional de la comisión se destina a desbloquear recursos adicionales. Los paquetes se vuelven aún más grandes a medida que aumenta el precio de venta. Entonces, si se trata de una propiedad de cinco millones de dólares, obviamente tenemos mucho más dinero para reinvertir junto con usted. Si la inscribe en Diamond Black Ultimate, aparecerá en el Rob Report, el New York Times, el Wall Street Journal y tendrá muchos anuncios de televisión. Además, aparecerá en sitios web internacionales. Si se trata de una propiedad de un millón de dólares, es posible que no aparezca en algunas de las publicaciones de revistas, pero aún así recibiría los anuncios de televisión. Entonces, si tiene una de estas propiedades de alta gama y está interesado en explorarla, envíe un ticket. Esto no es como el resto de la colección de lujo donde simplemente la solicita. Matt, creo que lo mejor que puede hacer es enviar un ticket. Puede tener una consulta con Matt Horge y el grupo, pero digamos que usted vende una propiedad de diez millones de dólares con una comisión de trescientos mil dólares. Vamos a ganar treinta y seis mil por el doce por ciento que tomamos para el Diamond Black Ultimate. Nos tomamos esa responsabilidad muy en serio, porque queremos poder hacer que los agentes de LP te compitan con cualquiera. Queremos que puedas competir con los agentes de Sotheby's y Christie's. Esto es completamente opcional. Obtienes todo bajo el Diamond Black y luego agregamos los anuncios de televisión, los eventos y el marketing impreso. Esto realmente es un marketing único y específico. Si alguien trae una propiedad lo suficientemente grande a la mesa, quién sabe qué tipo de locuras pueden hacer, ¿verdad? Si obtienes una propiedad de cien millones de dólares, L PT ahora puede ayudarte. Puedo cortar personalmente un anuncio de televisión para ti en la casa, pero nos permite asociarnos contigo en esas propiedades de alto precio. La forma en que esto funciona es con el precio del Diamond Black. Mat, ¿quieres participar conmigo? Creo que es un depósito de setecientos dólares, pero ese es el único riesgo que corres si no se concreta la venta de la propiedad, de modo que tienes un depósito de setecientos dólares por adelantado. El saldo de los tres mil quinientos dólares, más el doce por ciento que se cobra al cierre. La razón por la que tenemos tres mil quinientos dólares es porque tenemos costos fijos en el material impreso. Por lo tanto, si conseguimos una propiedad en venta por un millón de dólares, los tres mil quinientos dólares nos aseguran que podemos cubrir la oferta principal de Diamond Black. Obtienes todo lo de Diamond Black más Ultimate, que desbloquea el televisor, las revistas, los eventos y cosas adicionales. Si obtienes una propiedad en venta por cinco millones de dólares, te explicaremos exactamente lo que obtendrás. Entenderás exactamente lo que obtienes por el doce por ciento y luego podrás decidir si lo haces o no. Puedes lo que obtienes por el doce por ciento y luego podrás decidir si lo haces o no. Puedes decidir quedarte con Damond Black y pagar solo los tres mil quinientos dólares. ¿O quieres la lista de televisión y las vallas publicitarias, el Rob Report o el Wall Street Journal? Una vez más, se trata de que tengas opciones para desarrollar tu negocio. Pondremos a tu disposición las herramientas para que lo hagas. No me gusta que los agentes de Aperture consigan sus anuncios en la televisión mientras que los agentes de LPT no pueden. Ese no es el espíritu de lo que estamos construyendo aquí. Aperture no se trata de dar herramientas a las que no todo el mundo tiene acceso. Aperture se trata exclusivamente de los agentes que quieren esa marca y quieren que la marca sea lo primero. Eso es lo que se supone que es Aperture. Y LPT es para los agentes que quieren que LPT sea lo primero. Obviamente, en el lado de LPT, estas cosas se ofrecen a la carta. Puede decidir incluir un anuncio o no. Mientras que en el lado de aperture, cada anuncio se incluye como parte del paquete de compensación en estas colecciones. Nos estamos asegurando de que los agentes de LPT tengan acceso a las mejores herramientas para competir en cualquier nivel de precio en el país y pronto en el mundo, mientras construimos nuestro ecosistema. Así es. Si está interesado en esto, envíe un ticket. Me pondré en contacto contigo y te guiaremos a través de una estrategia basada en tu propiedad en particular y, por supuesto, el precio asociado con ella. Vi algunas preguntas en el chat. ¿Es esto una adición a los niveles de lujo actuales que tenemos? Este es básicamente un cuarto nivel. Este es el nivel cuatro. Tienes Sopal, Diamond, tenemos Diamond y agentes que tienes Diamond entusiasmados con eso, y tenemos algunas propiedades con precios muy altos que se celebran al mercado con cuatro niveles quieres implementar. Será la primera expansión de propiedades que recibirá este tipo de marketing de alto nivel dentro del informe, los errores y los comerciales de televisión. Por lo tanto, tu foto estará en tu listado en el informe ROG, y tu foto e información de contacto también estarán en los comerciales de televisión. Todo lo que hacemos en la colección de lujo en este momento está marcado para ti como agente además de la propiedad. Tenemos algunos agentes que están muy entusiasmados con eso y tenemos algunas propiedades con precios muy altos que saldrán al mercado con aperture. Será la primera colección de propiedades que recibirá este tipo de marketing de alto nivel dentro del informe de Rob y los comerciales de televisión. Estoy muy emocionado de ser parte de Estoy muy emocionado de ser parte de esto. No queremos profundizar demasiado en esto ahora mismo, pero el concepto está ahí. Si tiene una propiedad que necesita ese nivel de marketing, tenemos un camino para que lo logre. Si una propiedad cuesta siete u ocho mil, probablemente no tenga sentido, ¿verdad? Esto será algo del siguiente nivel, quizás propiedades de cinco millones, diez millones o quince millones de dólares. Ahí es donde querrá ver un tipo adicional de marketing y exposición. Sí, ahí es donde te mostraremos cómo se ve. Incluso si te inscribes en Ultimate, una propiedad de ochocientos mil dólares no va a tener un anuncio de página completa en el informe de Robb. Eso no tiene sentido. Este es un producto personalizado en el que nos asociamos contigo en estos listados. Si tienes una propiedad en la que estás dispuesto a invertir ese doce por ciento adicional y quieres ver cómo se ve, comunícate con nosotros. Si se trata de una propiedad de setecientos mil dólares, es posible que solo obtenga anuncios de televisión y vallas publicitarias adicionales con algo de correo directo adicional. Pero si es de cinco millones o más, puede obtener un artículo muy bueno en el informe de Robb, el New York Times o el Wall Street Journal. Esta es realmente una decisión propiedad por propiedad. Así es como lo vemos. Con las colecciones de lujo iniciales, intentamos crear un acuerdo único para todos, y creo que hicimos un buen trabajo. Puedes elegir entre tres niveles y saber exactamente dónde estás. Este nuevo nivel adicional de colecciones de lujo se centra en las propiedades especiales en las que quieres causar un gran impacto y aprovechar todo el poder del marketing de L PT. Nos asociamos contigo porque nos quedamos con ese porcentaje adicional de la comisión, pero esa asociación desbloquea muchas oportunidades adicionales. Si encuentras esas propiedades y es una inversión que quieres hacer, contáctanos. Estaremos encantados de tener esa conversación contigo. Así es. Sigamos adelante. Creo que tenemos algunas novedades sobre la expansión estatal. Robert, hablaste de intentar estar en todos los estados para fin de año. Habíamos completado cosas de nuestra parte, pero estábamos esperando que llegara el papeleo que nos dio la capacidad de operar en ciertos estados. Creo que tenemos algunas novedades allí. ¿Puedes explicarnos qué está pasando? Vamos avanzando poco a poco. Abrimos Awai, Aloa. Oficialmente nos quedan tres estados. Estamos esperando. Nueva Jersey. Allison nos llama todos los días tratando de averiguar cuándo emitirán nuestra licencia. Nos dijeron que serían treinta días y han pasado mucho más de treinta días. Recibimos noticias de Delaware y están listos para emitir nuestra licencia. Llamaron para decirnos que tiene nuestra solicitud. La revisaron y estamos bien. La emitirán pronto. Así que Delaware está ahí. Alaska probablemente tardará otro mes. El banco Chase no tiene sucursales en Alaska, y Alaska exige que la correduría tenga una cuenta bancaria en un banco de Alaska en caso de que necesitemos mantener dinero en depósito. Pero Chase no tiene sucursales allí, así que eso está por llegar. Para una empresa de nuestro tamaño, esto no es tan fácil como podría parecer. Hay muchas cosas que deben completarse, incluida la investigación. Creo que Nueva Jersey y DeL aguar lo estarán en cualquier momento, pero Alaska llevará más tiempo. Estamos avanzando poco a poco para abrir en los cincuenta estados. Tenemos abierta nuestra primera provincia canadiense, para la que tuvimos que presentar más documentación. Tuve que tomarme las huellas dactilares. Quieren asegurarse de que soy la buena persona que todos aquí saben que soy. Canadá quería una copia de mis huellas dactilares, que presentamos la semana pasada. Quiero decir que fue Ontario el que quería mis huellas dactilares. De todos modos, estamos avanzando. Algunas jurisdicciones son interesantes y tardan un poco más, pero estamos trabajando en ello. Otros países también están muy cerca de abrir para Aperture, lo que nuevamente nos da alcance global. La capacidad de construir relaciones de referencia entre agentes de Aperture en otros países y agentes de LPT va a ser increíble. Una cosa que aprendimos al observar a nuestros competidores es que el modelo de nube no funciona en todos los países. No todos los países están listos para una entidad única, una nube sin franquicias, una distribución de ingresos. Hay países en los que estas ideas son rechazadas casi por completo. Observamos a nuestros competidores entrar en estos países e intentar imponer un modelo que simplemente no funciona. Por lo tanto, otro beneficio de tener Aperture es saber que el modelo funciona aunque el modelo LPT no lo haga, pero aún nos brinda alcance global. Aún les da a todos nuestros agentes en ambas marcas la oportunidad de construir relaciones, hacer referencias y recibir referencias de esos países. Creo que este es otro ejemplo de cómo LPT avanza y adopta un enfoque diferente. Es un enfoque más práctico en lo que será un enfoque a largo plazo y más exitoso en nuestra expansión internacional y global. Tener a Michael como parte de esto es grandioso porque pudo ver los errores que cometieron otras grandes compañías. Vemos los errores que cometió XP, y estamos aquí para corregirlos y hacerlo mejor. Tenga la seguridad de que nuestros planes de expansión son muy diferentes a los de los demás. Son cosas que la industria va a notar. Hacemos las cosas de manera diferente. LPT adopta un enfoque diferente, un enfoque más metódico. No estamos simplemente siguiendo los pasos de alguien más, estamos abriendo nuevos caminos. Es emocionante ser parte de esto. Ser global es emocionante, apertura es emocionante y la expansión estatal es emocionante. Cumpliremos tres años en un par de meses, pero somos una empresa muy joven para lograr todo esto. Yes. Sí, señor, nos quedan unos cinco minutos, así que lo haremos rápido. Te dejaré que nos expliques esta buena noticia. Bueno, estamos ampliando el período para los primeros usuarios. Debido a que algunos estados no obtuvieron la licencia tan rápido como pensábamos que lo harían, algunos agentes no tuvieron la oportunidad de unirse. Cualquiera que se haya unido en uno de esos estados durante los últimos trece días como socio de corretaje recibirá los beneficios de los primeros usuarios. Lo estamos ampliando hasta fines de febrero. Originalmente, vencía el treinta y uno de diciembre, pero ahora lo estamos ampliando hasta el veintiocho de febrero. Le dimos a Florida, Texas y algunos de los estados iniciales una ventana muy larga para los primeros usuarios. Obviamente, no podemos extendernos tanto de nuevo, pero queremos asegurarnos de que todos tengan una oportunidad justa de aprovechar esto. Por eso, estamos ampliando el período para los primeros usuarios hasta el veintiocho de febrero de dos mil veinticinco. Por favor, difunde la información. Si te uniste como socio de corretaje en Gap, serás ascendido. Intentaremos llegar a todos, pero si no te encontramos, simplemente envía un ticket y nos encargaremos de atenderte. Este es exactamente el mismo programa de adopción temprana que anuncié en octubre. Simplemente estamos extendiendo la fecha del treinta y uno de diciembre al veintiocho de febrero para darles a las personas más tiempo. Queremos asegurarnos de que cualquiera que quiera aprovechar esto, pueda hacerlo. Awaii, hoy es tu primer día para ingresar. Entra y aprovecha esta extensión. Muy bien. Bien, tenemos muchas preguntas sobre la conferencia, que durante los últimos dos años se llevó a cabo en marzo en el Gran Pri. Superamos ese espacio, sentimos los dolores de crecimiento el año pasado porque la ciudad ya estaba muy congestionada. Organizar una conferencia en la que traemos a miles de agentes fue realmente doloroso y estresante. Ahora vamos a hablar sobre nuevas ubicaciones, horarios y fechas, y dónde se realizará el nuevo evento. Robert, cuéntanos cómo será. Cuando éramos pequeños, tuve la idea de convertir a mi compañía hipotecaria en patrocinador de esta genial carrera de indicar. Tenemos acceso a este teatro. Y fue algo que decir en ese momento, que íbamos a organizar una conferencia sobre bienes raíces en medio de una pista de Indicar muy calurosa. Pero lo hicimos. El primer año creo que éramos diez o quince. Quiero decir, ni siquiera habíamos lanzado oficialmente todavía. Fue justo antes de que abriéramos LPT. El año siguiente, teníamos alrededor de mil personas, y el año pasado nos quedamos sin espacio y nos dimos cuenta de que necesitábamos una ciudad que estuviera preparada para manejar eventos masivos. Estoy emocionado de anunciar nuestra conferencia oficial. La llamaremos conferencia Ascent. Este año se llevará a cabo del dieciséis al dieciocho de octubre en el hermoso Orlando en el Orlando World Center Marriott. Octubre es un momento mucho mejor para tener este tipo de conferencias. Febrero y marzo son meses difíciles porque, generalmente, estoy en el oeste de Montana durante esos meses. Volé de regreso los últimos dos años solo para la conferencia. Además, para mí, marzo es un momento importante para centrarme en los bienes raíces. Es cuando comienza la temporada de compras de primavera y, si bien es fácil para nuestros agentes locales pasar por allí, nos dimos cuenta de que para los agentes que viajan, llegar a San Petersburgo en marzo no era el mejor momento. Por eso, vamos a trasladar la conferencia principal de la empresa a octubre en Orlando. Si tienes familia, agrega un viaje a Disney o Universal Studios. El Orlando World Center Marriott es un lugar fantástico construido para eventos, en lugar de intentar convertir el hotel en Saint Pitt, al otro lado de la calle del Grand Pri, en un espacio para convenciones. Asegúrate de reservar esa fecha. Las entradas saldrán a la venta, probablemente, en las próximas cuatro a seis semanas. Estamos ultimando detalles adicionales. Las reservas comenzarán en cuatro a seis semanas, pero queríamos que lo supieras hoy. El dieciséis o dieciocho de octubre será la conferencia anual de LPT, a la que llamaremos conferencia Asend dos mil veinticinco. Además de eso, todavía tenemos el Gran Pri. Por eso, vamos a hacer un evento más pequeño de un día en el Gran Pri. Si eres un agente local, no dudes en venir. Se llama Ascent Initiative, full throttle. Este es un evento de un día en Saint Peter, porque todavía tenemos ese lugar disponible y odiamos que se desperdicie. Todavía tenemos muchos agentes en Florida que pueden venir en auto durante el día. Todos son bienvenidos. Será un día de viaje difícil si vienes de fuera de la ciudad. Por lo tanto, en el futuro haremos la transición al evento de octubre, pero este año haremos ambos. Un solo día, el viernes veintiocho de febrero, será en el Hilton Street Pit Bayfront, que es donde estuvimos el año pasado. La inscripción se abrirá esa mañana a las siete am. Desayunaremos de las ocho y media a las nueve y media am. La conferencia Full Trottle se llevará a cabo de diez a trece horas, luego tendremos un evento de networking de trece a quince horas, y luego habrá una edición especial de primer viernes de bienes raíces. Será un evento de un solo día realmente emocionante. Espero que puedas asistir. Yo no estaré allí. Me quedaré en Montana este año. Pero el resto del equipo de liderazgo tomará las riendas de la conferencia full throttle, y gran parte de esto se grabará. Pondremos el contenido en Connect dos punto cero. El Real Estate First Friday se transmitirá en vivo. Nos aseguraremos de que nadie se lo pierda. Oportunidad para ver a muchos de tus amigos y familiares de LPT. Tendremos paquetes de carrera adicionales, así que si quieres venir y quedarte durante el fin de semana, estarán disponibles. Pero planifica un solo día de contenido el veintiocho de febrero. Ciento cincuenta dólares es el costo de la entrada anticipada, y creo que solo vamos a tener seiscientos disponibles. Se irán rápido. Lo transmitiremos y lo anunciaremos en Zoom. Así que si no puedes venir, no te preocupes, no te perderás nada. Si quieres estar allí en persona, actúa rápido porque lo estamos limitando a seiscientas entradas. No inundamos el lugar como lo hemos hecho en el pasado. No es bueno para nuestra conferencia anual, esta es solo una reunión genial de un día. Nuevamente, el veintiocho de febrero por ciento cincuenta dólares, obtienes una entrada para nuestro día de para nuestro día de contenido, que incluye una entrada para la carrera. También habrá una oportunidad de comprar entradas para la carrera adicionales. Si quieres quedarte durante el fin de semana, vamos a tener paquetes donde puedes conseguir entradas para la carrera del sábado y domingo. Lamento perderlo, pero he estado viajando mucho. Realmente solo quiero pasar un poco más de tiempo aquí con mi familia en las pistas. Muchos de ustedes me escucharon decir esto antes, pero ser padre es lo primero para mí, eso no es negociable. Realmente tuve que creer que podía lanzar el EPT y ser lo que necesitaban que fuera, pero no a expensas de mis niñas ni a expensas de mi esposa. Siento que he hecho un buen trabajo, me sentí un poco desequilibrado, que es parte de la razón por la que estoy pasando este tiempo adicional en Montana. Creo que es algo que se puede hacer, pero este es uno de esos sacrificios. El hecho de que seiscientos los agentes de LPT se van a reunir en San Petersburgo y yo no voy a estar allí, es un poco desgarrador, pero estas son las decisiones que tengo que tomar para cumplir con el compromiso que hice con mi familia y con todos ustedes. Seré un CEO equilibrado y estaré aquí tanto como me necesiten, pero también tengo que estar aquí para ellos. Creo que la primera vez me perderé algo importante. Pero miren, tenemos un equipo de liderazgo increíble y muchas personas geniales allí para ustedes. Estaré a distancia y estaré en Zoom. Para aquellos que no se presenten en persona, también seré parte de la multitud de Zoom. Si son locales o si quieren hacer el viaje, actúen rápido. Esos seiscientos boletos volarán de los estantes. Un par de cosas. Los boletos no son transferibles. No pueden comprar un montón y revenderlos más tarde. Los boletos no son transferibles. Si quieres comprar una entrada para ti y un invitado, tendrás que estar con ellos cuando se registren. El año pasado tuvimos todo un desastre con gente que revendía entradas anticipadas para la conferencia. No es que no quiera que la gente consiga una oferta, pero fue una pesadilla para nosotros porque no podíamos saber quién iba a venir. Creo que puedes comprar cuatro o seis. Lo limitamos porque no queremos que la gente reventa entradas. Pero si compras más de una, tendrás que estar con tu grupo cuando te registres. No puedes ponerlas a nombre de otra persona. Si eso te parece un fastidio, no compres varias entradas. Compra simplemente tu entrada. Si vas en equipo o en grupo, uno de vosotros puede comprarlas, pero tenéis que entrar juntos. No tenemos ningún descuento en hoteles este año. Ese fue otro de los problemas. Hay tanta presión en San Petersburgo debido a la carrera que los hoteles no querían dar descuentos. Tuve que aprovecharlos el año pasado y las ofertas no eran muy buenas. En octubre tendremos tarifas de habitaciones asequibles. Octubre es una conferencia real y se verá cómo uno esperaría que se vea una conferencia. La conferencia Full Truttle Ascent es simplemente para pasar el rato en San Petersburgo y pasar un buen rato. Haremos un día de contenido y seremos parte de las carreras. Esto es parte de nuestro crecimiento como empresa. Pasar de una conferencia en un lugar divertido y peculiar a un centro de convenciones adecuado en octubre. Bueno, tengo muchas ganas de que llegue porque me gusta Saint Peet. Es un gran evento y es un gran momento para conectar con los agentes. Gran parte de la magia que surge de esas conferencias es que los agentes tienen la oportunidad de conocerse y construir sus redes y círculos. Pueden hacer preguntas sobre las cosas con las que están teniendo dificultades en su negocio y escuchar las respuestas de los agentes que ya están logrando grandes cosas. Creo que es muy valioso. Por supuesto, todo el equipo de liderazgo estará allí y te extrañaremos, Robert, pero sabemos que pasarás un tiempo bien merecido con la familia en Montana. Enviaremos más información. Por lo tanto, si tienes preguntas adicionales, enviaremos más información por correo electrónico. También estará disponible en Connect para que puedas encontrar los horarios y las fechas de los cursos y cómo comprar boletos. Sí, el boletín diario por correo electrónico se enviará con detalles. Si no lo recibes, envía un ticket de soporte para que averigüemos por qué. Puede ser spam o que tengamos una dirección de correo electrónico antigua para ti, pero se publicará en el círculo de main stage. Nuevamente, acepta connect. Obviamente, ya hablamos de ello en lunes motivacional, pero los clips de lunes motivacional se cortarán y estarán disponibles para volver a verlos en el círculo minstage. También puedes descargar, compartir y editar desde el círculo main stage. Nuevamente, la conferencia Singful tiene un precio de ciento cincuenta coma cero cero dólares. Lo llamamos el boleto anticipado. No espero que pase de la venta anticipada con solo seiscientos boletos disponibles. Si lo hace, lo resolveremos. Tendremos más información sobre los boletos y haremos la venta anticipada en algún momento en las próximas semanas para la conferencia de Orlando. Quería informarles a todos hoy para que puedan consultar sus calendarios. Es en el Orlando World Center Marriott. El Orlando World Center Marriott es el lugar. Las fechas son del dieciséis al dieciocho de octubre. Anótalo y prepárate cuando salgan a la venta esos boletos. La venta anticipada comenzará en un par de semanas. El Orlando World Center Marriott está cerca del parque. Por lo tanto, es una gran oportunidad para un viaje a Disney o Universal. Algunas personas incluso podrían hacer el viaje para ver la antigua imprenta de LPT. ¿Sabes? Estamos a solo cuarenta y cinco minutos al norte de los parques. Entonces, si quieres venir a Lake Mary y ver las oficinas corporativas o la imprenta, no está lejos. Si quieres una de las seiscientas entradas para Ascent Fulltrotler, cómprala ahora. De lo contrario, prepárate para iniciar sesión en Zoom y verla con nosotros y experimentar el contenido. Yo mismo seré parte de la multitud de Zoom. Eso es el viernes veintiocho de febrero. Eso será en aproximadamente seis semanas y cuesta ciento cincuenta dólares. La entrada anticipada incluye la entrada a la carrera del viernes. De lo contrario, podrá iniciar sesión a través de Zoom. La información también estará disponible en el círculo de main stage. Bueno, creo que eso cubre todo. ¿Algo más que quieras agregar antes de que lo cerremos y dejemos que todos vuelvan a trabajar? De hecho, tenemos un pequeño video teaser para Grand Prix con el que terminaremos. Aparte de eso, estoy emocionado por esto y por las nuevas colecciones que están saliendo. Recibí un mensaje de texto durante el fin de semana donde alguien dijo que escribió una oferta por una propiedad de trece millones de dólares. Era su primera vez a ese precio. Me emociona ver ese tipo de mensajes. Me gusta ver a personas que tienen éxito trabajando duro y utilizando las herramientas. Hacer que las herramientas sean parte de su negocio, funciona. Robert, ¿alguna palabra final tuya? ¿Qué deberíamos tener en cuenta de cara a la segunda mitad de esta semana? Bueno, mi barba está un poco más larga. Las tasas subieron la semana pasada. El viernes tuvimos un informe de empleo sorprendentemente bueno. Los próximos dos datos importantes son el índice de precios al productor de mañana y el índice de precios al consumidor del miércoles. Al productor de mañana y el índice de precios al consumidor del miércoles. Las tasas se están tambaleando en un punto peligroso, y si piensas en el hecho de que la última vez que el bono a diez años estaba tan alto, el tipo de los fondos federales estaba en los cinco. Ahora, los fondos federales se han reducido hasta los cuatro bajos y los bonos del tesoro a diez años van en la dirección opuesta. No quiero decir que sea más doloroso, pero parece que es más doloroso para nuestra industria. Aun así, vamos a seguir adelante. Sin embargo, el momento de este es peor. El año pasado, en esta época, los tipos eran buenos y nos dio una muy buena temporada de compras a principios de primavera. Pero estamos entrando en enero y febrero, que tradicionalmente son meses con un menor número de transacciones en conjunto, con tasas aún más altas. Solo tenemos que ponernos las pilas. Tenemos que seguir trabajando y mantenernos fieles al rumbo. Siento que todos estamos llegando al punto en el que nos estamos perdiendo los triunfos. En dos mil veinte y dos mil veintiuno, cuando el número de transacciones era alto, hubo muchos triunfos y hubo mucha celebración. Hay mucho de qué entusiasmarse, pero ahora mismo no tenemos tanto del lado de las transacciones. Tratamos de ser eso para ti en el lado de LPT, que es una gran parte de la razón por la que compartimos los éxitos aquí todos los lunes. Hablamos sobre el crecimiento, sobre la expansión y sobre hacia dónde vamos. Sé, como emprendedor, que esos triunfos te ayudan a mantener la vista en el premio, te ayudan a mantenerte comprometido y concentrado. Tenía muchas esperanzas de que este fuera el año en el que empezáramos a ver algunos logros en el recuento de transacciones de nuestro negocio. Todavía no hemos llegado a ese punto. Tal vez las cosas mejoren, pero las tasas no nos están haciendo ningún favor. Mi mensaje para ustedes es que sigan trabajando duro. Sé que no se siente muy bien. Sé que hay gente en nuestra industria que está al borde de darse por vencida. Lo entiendo. Creo que tenemos menos aquí en LPT porque estamos haciendo cosas emocionantes y podemos alimentarnos de la energía de los demás. Poder reunirnos todos los lunes nos ayuda a recordar que hay logros, que hay luz al final del túnel. El sector inmobiliario puede ser un negocio solitario y se siente aún más solitario cuando el recuento de transacciones disminuye. Sigan trabajando duro. Salgan con sus carteles para las puertas, sus planes de marketing activos y manténganse en contacto con su entorno. Sigan haciendo esas pequeñas cosas, porque te prometo que, cuando este mercado cambie, valdrá la pena. Cuanto más largo sea el dolor, mayor será la recompensa. Eso es algo que tenemos a nuestro favor. Cuanto más tiempo se mantengan altas las tasas y el recuento de transacciones se mantenga bajo, mayor será el auge que verás en el otro lado. Si dejas de hacer el trabajo, no hay olla de oro, no hay premio. Haz el trabajo durante cada mes doloroso y todos los titulares terribles. Para aquellos que hacen el trabajo, el premio y el pago serán mayores. Esto es algo que te prometo. Te lo garantizo porque lo he visto en mi propio negocio muchas veces. Lo he visto durante más de veinte años. Es la naturaleza del negocio cíclico en el que estamos. Cuanto más cíclico es el negocio, mayores son los auges, pero los auges solo recompensan a los que están en el nivel más alto e hicieron el trabajo. Todos ganarán un poco, pero aquellos que hagan el trabajo verán la mayor recompensa cuando llegue el auge. Estamos en una crisis. Entonces, ¿qué deberíamos estar haciendo? Prepararnos para ese próximo auge. Manténganse enfocados en eso porque la crisis acaba de extenderse un poco más. Estoy listo para salir de esta crisis. Sé que ustedes también lo están, pero va a continuar un poco más. Si están ganando en esta crisis, eso significa que ganarán aún más cuando llegue el próximo auge. Estamos colectivamente en una crisis en este momento como industria en función del recuento de transacciones, pero estamos listos para ganar cuando llegue ese próximo auge sucede. Sigue trabajando y preparándote para el boom. ¿Llegará? Es estadísticamente imposible que no llegue. Simplemente, no sabemos cuándo. Creo en ti y sé que esto funcionará al final para todos. Sigue trabajando. Y cuando llegue el boom, ganaremos juntos. Estoy muy emocionada por esos días en LPT Realty. Solo mira todo lo que hemos logrado durante una crisis, y mira la diversión que hemos tenido, las relaciones que hemos construido y las historias de éxito que han sucedido. Abróchate el cinturón porque cuando esta plataforma exista por primera vez en un boom inmobiliario, nadie sabrá qué hacer. Nos vamos a divertir mucho mientras intentan resolverlo. Que tengas una gran semana y nos vemos la próxima semana en el lunes motivacional.