Buenos días y bienvenidos al lunes motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo aquí en LPT Realty. Me uno a ustedes desde la sede de LPT aquí en Lake Mary, Florida, donde hoy hace un poco más de frío. Creo que la temperatura máxima hoy será de cincuenta y tres grados y la mínima de alrededor de cuarenta grados. Permítanme presentar a Robert Palmer, fundador y CEO que se une a nosotros desde Yellowstone Club en Montana, donde creo que hace incluso un poco más de frío. Robert, ¿cómo estás, hermano? ¿Negativos catorce? Sí, negativos catorce. Pero, finalmente, me estoy sintiendo mejor. Sabes que hace demasiado frío para salir, pero, finalmente, me estoy sintiendo mejor. Estuve enfermo durante casi tres semanas. Estuve enfermo dos o tres lunes motivacional. Todavía estoy un poco sofocado, sofocado, pero me siento mucho mejor hoy. Estuve mal todo el fin de semana y la semana pasada. Pero me afeité. Las tasas subieron y tuvimos un gran repunte de las tasas hipotecarias a fines de la semana pasada. Las tasas siguen siendo altas, pero han bajado un poco. Así que saqué la afeitadora. Genial. Me alegra que te sientas mejor. Definitivamente puedo escuchar que todavía estás un poco sofocado, pero me alegra que lo estés superando. Quédate adentro porque tu sistema inmunológico no necesita más ataques en este momento. ¿Es este un buen clima para esquiar? ¿Lo hace mejor o qué termina sucediendo cuando hace tanto frío? Esto no es ideal. Hace demasiado frío para esquiar. Aun así, habrá gente esquiando. Los remontes abrirán tarde hoy. Abrirán a las diez en lugar de las nueve, así que la gente seguirá esquiando. La nieve en polvo es agradable. Es una gran temporada, pero prefiero esquiar con un clima de quince a veinte grados, no de menos quince. Creo que hacía menos dieciocho o diecinueve grados durante la noche. Jill salió cuando estaban quitando la nieve de nuestro techo. Acababa de salir de la ducha y se le congeló el cabello porque no estaba cien por ciento seco. Solo estuvo allí unos treinta segundos. Quiero decir, es una locura. A Reagan le encanta la nieve. Hoy no tienen escuela, así que todos van a ir a Boseman y se quedan porque hace demasiado frío para esquiar. Genial. Felices vacaciones. Bien, comencemos. Quiero repasar algunas cuestiones de mentalidad. Antes de entrar en el tema de la mentalidad positiva, tengo algunas. ¿Algunas cuestiones de orden y limpieza? Bien, muéstrame el camino. Por segunda vez en la historia de LPT, tenemos otra correduría que está robando los listing power packs. Sí, ambos tenemos marcas registradas y patentes. Por lo general, no nos ponemos tan agresivos, pero este me molesta porque están violando tanto la marca registrada como la patente al mismo tiempo. Llamar a algo listing power cruza la línea. Por lo tanto, estamos contratando una firma de litigios para proteger nuestros derechos. Necesito su ayuda, porque entiendo que enviaron mensajes de texto a un montón de agentes de LPT. Si puede, envíe una captura de pantalla de ese mensaje de texto como ticket. Haga que entren en la carpeta de tickets de ejecutivos. De esa manera, no saturamos el soporte. Si recibió uno de esos mensajes de texto, haga una captura de pantalla y proporciónenos el número que usaron y su número. Necesitamos proporcionárselo a nuestro equipo legal. Escuche, quiero que todos los agentes se beneficien del marketing. Creo que todas las agencias inmobiliarias deberían hacer un mejor trabajo de marketing, pero si va a poner una caja de poder de listado y copiar nuestras cantidades y diseños, hay un punto en el que tenemos que proteger nuestros derechos. Es parte de nuestra propiedad intelectual como agencia inmobiliaria y de ustedes como accionistas. Vamos a defender lo que es correcto aquí. Entonces, si recibió uno de esos mensajes de texto, es evidencia de lo que están tratando de hacer. Están tratando de engañar a los consumidores y a nuestros agentes con la caja de presentación de listados, no con el paquete de presentación de listados, que es una infracción de marca registrada. Es una pendiente resbaladiza. Al menos, la última agencia inmobiliaria lo llamó caja de presentación de listados. Al menos, eso fue un poco diferente. Eso fue solo una disputa de patentes. Esta es una disputa de patentes y marca registrada. Así que vamos a proteger nuestros derechos. Solo quería dejar eso en claro. No estamos tratando de impedir que otras agencias inmobiliarias tengan un buen marketing, pero hay una línea que se cruza cuando es demasiado. Y esta, esta agencia inmobiliaria en particular la cruzó. Si recibe uno de esos mensajes de texto, háganos un favor y envíelo al contenedor de tickets ejecutivos. Gracias. Y con eso podemos pasar a cosas más positivas. Está bien, sigamos adelante. Gracias por eso. Robert, cuando hablaste de incluir en la lista de Power Tools como corretaje y de cómo eso haría avanzar la industria, realmente resolviste algunas de las necesidades que tenían los agentes. Usamos tantos sombreros diferentes que fue difícil consolidar todo eso en un servicio con un motor de marketing, pero dijiste que vamos a hacer que otras agencias reaccionen. Esto debería tener un impacto positivo en todos los agentes inmobiliarios, así como en el consumidor. Pero también está la idea de hacer una copia exacta y cobrar a los agentes por ello. Ese no es el espíritu de lo que creo que pretendías al impulsar la industria. Eso es lo interesante. Enviaron mensajes de texto a un grupo de agentes que ya lo reciben gratis, ofreciéndolo por ciento cincuenta dólares, y no es ni la mitad de lo que tenemos. Es que lo llamaron the listing powerbox. Esa fue la parte que me puso al límite. Al menos piensa en un nombre mejor. Incluso hicieron un mal trabajo al robarlo. Lo curioso es que, como hicieron un trabajo tan deficiente al robarlo, la infracción de patente puede no ser una buena reclamación porque no se parece lo suficiente al contenido de nuestra caja. Pero, ¿llamarlo una caja de energía para listados? Eso es una locura. Tenemos marcas registradas de listing power tools y los hemos tenido desde dos mil dieciséis. Supongo que esa es la parte realmente me molestó porque ahora están literalmente tratando de engañar a los consumidores para que crean que sus agentes tienen lo mismo que los nuestros. Y ese no es el caso. No queremos que los consumidores piensen que esta caja terriblemente producida está relacionada de alguna manera con el paquete de energía para listados original de LPT. Bueno, sigamos adelante y Bueno, sigamos adelante y pasemos a una mentalidad de dos mil veinticinco. Al principio de cada año, analizamos lo que no nos funcionó bien el año anterior y lo que queremos seguir haciendo el año en curso, Eliminar las cosas que no funcionaron bien y hacer aún más de las cosas que sí funcionaron bien. Hacer ambas cosas ayuda a que tu negocio avance. Al principio del año, hay un ejercicio en el que repasas y construyes una mentalidad para dos mil veinticinco. Pero a medida que empiezas a apuntar a nuevas metas, se presentan nuevos obstáculos. En realidad, hay obstáculos a nuestro alrededor todo el tiempo, pero no los experimentas hasta que intentas moverte deliberadamente en una dirección específica. Digamos que estoy tratando de ganar dos libras de músculo, los obstáculos van a estar ahí. Entonces, comeré más proteínas, haré ejercicio, lo que sea, pero si estoy tratando de ganar diez libras, los obstáculos se vuelven un poco diferentes. ¿Cómo podemos usar este ejercicio para mirar los últimos años y preguntarnos cómo resolver los obstáculos? En definitiva, ¿qué utiliza como punto de referencia para eliminar o continuar con determinadas acciones? Para esto, hay un par de conceptos que analizo. Creo que a mucha gente le gusta medir el resultado en lugar de medir o establecer el objetivo en torno a lo que realmente podemos controlar. Por ejemplo, no necesariamente controlas cuándo los clientes van a elegir comprar una casa. Incluso una vez que consigues un cliente bajo contrato, no necesariamente controlas cuándo se cerrará ese contrato, pero sí controlas la cantidad de difusión que vas a hacer. Controlas la cantidad de personas que vas a conocer. Puedes controlar la cantidad de jornadas de puertas abiertas que vas a realizar. Puedes tener un objetivo final de un objetivo monetario anual o un objetivo de producción anual. Pero, al mismo tiempo, tenemos que tomar eso y convertirlo en actividades que podamos controlar. ¿Cuántas jornadas de puertas abiertas tengo que hacer? ¿Cuántas veces tengo que ir de puerta en puerta? ¿Cuántos cargadores de batería voy a tener que vaciar? ¿Cuántas veces tendré que interactuar con mi entorno? ¿Cuántos eventos de reconocimiento de clientes voy a tener a lo largo del año? Esas son cosas de las que puedes responsabilizarte. Tenemos que calcular aproximadamente cuánto tenemos que hacer porque, de lo contrario, te despertarás y te darás cuenta de que no has alcanzado tu objetivo. Y hay cosas que no controlamos. No controlamos el hecho de que las tasas volvieron a subir. Afortunadamente, bajaron un poco, pero todavía estamos en un territorio de tasas terribles. No estamos entrando en un mundo en el que las tasas ayuden, pero no son tan malas como antes. Cuanto más suben, parece empeorar. El inventario es obviamente una limitación. Por lo tanto, hay muchas cosas diferentes que están completamente fuera de nuestro control. Pero lo que sí controlas es tu relación con tus clientes y la cantidad de alcance y producción que extiendes para prepararte para ganar. Sabemos que en algún momento esas actividades se convierten en transacciones, y a medida que el mercado comienza a recuperarse, esas actividades se sobrecargan, incluso si las realizaste antes de que ocurriera el repunte. Es una de las razones por las que le doy tanta importancia a la adherencia de nuestro material impreso. Aquellos de ustedes que han estado con LPT por un tiempo han tenido esto. ¿Le diste a alguien un plan de marketing activo hace un año, o le diste a alguien una revista Siete Estrategias Para Compradores De Casa Con Tu Cara en La Portada hace un año, o saliste a tocar puerta por puerta con materiales de alta calidad hace un año y, de repente, estas personas están apareciendo nuevamente? No hay forma de volver atrás en el tiempo y hacer el trabajo. Por eso soy un gran defensor de los materiales impresos de alta calidad, y por eso invertimos en tener la revista perfecta y poner tu cara en la portada. Todo eso está diseñado para que sea atractivo y el consumidor lo recuerde. Esos esfuerzos se desperdician si no es atractivo. Si pones esos esfuerzos en práctica de una manera que no resiste la prueba del tiempo, el consumidor no volverá en un año. Estamos súper concentrados en brindarte herramientas para atravesar un ciclo más largo. Lo curioso es que cuando el mercado está en auge, las herramientas parecen no ser tan necesarias porque los tiempos de reacción del consumidor son cortos y la gente está frenética. Deben comprar una casa y tienen miedo de perder la oportunidad de conseguir la casa perfecta. Todos lo recordamos. Recordamos esos días de dos mil veinte y dos mil veintiuno. Ahora no lo parece. Por eso es aún más importante hacer el trabajo. La forma en que lo pienso es que estas son las cosas que vamos a hacer. Tenemos una idea de lo que necesitamos alcanzar en cuanto a volumen como correduría. Necesitamos esta cantidad de agentes para hacer esta cantidad de transacciones más. Necesitamos esta cantidad de agentes que estén ahí afuera usando las herramientas. Debemos dividirlo en cosas que puedan tener un impacto para ayudarlo a tener más éxito. Así es como alcanzamos esos objetivos. Así es como pienso en la planificación de mis objetivos. Se trata de las cosas que puedo controlar, en las que puedo influir y que puedo impulsar. Este es otro gran enfoque del que vamos a hablar en dos mil veinticinco. Mucha gente mira a L PT y se pregunta cómo hemos tenido tanto éxito, cómo crecimos tan rápido, dicen que no tiene precedentes y que las mayores agencias de bolsa tardaron entre ocho y diez años en hacer lo que tú hiciste en dos. Y vamos a establecer nuevos récords en solo tres años. Creo que ahora mismo ya somos la segunda mayor agencia de bolsa independiente privada por agente. Lo siento, somos la número uno por cantidad de agentes, la número dos por cantidad de transacciones. Lo sabremos con seguridad cuando Real Trends salga en un par de meses. Pero por los datos que veo, es muy probable que seamos la mayor agencia de bolsa privada independiente por cantidad de agentes y la segunda por cantidad de transacciones. Eso significa que nadie ha llegado a ser tan grande antes sin salir a bolsa primero, y ese es nuestro plan, pero aún no lo hemos hecho. Nadie ha podido lograr este nivel de crecimiento y éxito sin el dinero y la credibilidad de los mercados de capital. Lo escuchamos todo el tiempo. Hay agentes que no vienen a LPT porque aún no somos públicos, piensan que nuestras acciones son falsas, eso es una tontería. ¿Qué dirá cuando ya no sea así? En parte, por eso otras agencias tuvieron que salir a bolsa antes de poder alcanzar el nivel de éxito que hemos alcanzado ahora. La otra cosa que tienen que hacer las agencias es empezar a franquiciar. Hay otras agencias privadas, pero tuvieron que hacerlo. Había un nivel que nadie había superado nunca. No sé cuál es la cifra exacta. Tal vez sean cinco o seis mil agentes con entre treinta y cuarenta mil transacciones sin tener que tomar una de esas decisiones, ya sea franquiciar o salir a bolsa. Pues bien, hemos podido derribar esas barreras, y una vez que salgamos a bolsa, ¿cuánto más rápido creceremos y cuánto más fácil será el camino? Eso es lo que necesitaban los demás para lograr lo que ya hemos logrado. Una de las grandes razones por las que pudimos lograrlo es el profundo compromiso con la elección de la gente. Ese compromiso de respetar la definición de éxito de cada individuo, esta es probablemente una de las lecciones más valiosas que aprendí como emprendedor. No solo se aplica a tu propio negocio, sino también a cómo haces negocios con tus clientes. Se aplica a cómo negocias con los proveedores. Todo comienza con entender la definición de éxito de la otra persona. Aquí es donde todas las demás agencias de corretaje fallan, porque asumen que todos tienen la misma definición de éxito. Creen que todos quieren vender entre treinta y cinco y cien casas al año. Creen que todos quieren formar un equipo. Pero lo hermoso de nuestro país, nuestra libertad, nuestro mundo y nuestra agencia de corretaje en particular, es este respeto por la definición de éxito de un individuo. ¿Adivina qué? Para algunos emprendedores, la definición de éxito es querer vender cuatro casas al año y pasar el mayor tiempo posible con sus hijos. Tal vez quieran vender cuatro casas al año porque están trabajando en un doctorado, o tal vez quieran vender cuatro casas al año porque quieren construir una cartera masiva de propiedades en alquiler. Lo que tenemos que entender es que la definición de propiedades en alquiler. Lo que tenemos que entender es que la definición individual de éxito de una persona no puede ser errónea. No puedes equivocarte con tu propia definición de éxito. Uno de los grandes errores que solemos cometer es proyectar nuestra definición personal de éxito en los demás. Pensamos que si no seríamos felices vendiendo cuatro casas al año, ¿cómo podría ser alguien más? Pero no importa porque no es tu definición de éxito, es la de ellos. No tienes que entender sus metas y sueños, no tienes que entender lo que es importante para ellos. Pero si das un paso atrás, es posible que veas su perspectiva. Esto es algo que tuve que aprender a hacer como emprendedor. Ahora puedo mirar atrás y ver tantos errores que cometí al crear mis otras empresas y cómo interactué con la gente. Siempre proyectaba mi definición de éxito en otras personas. Incluso si entendía su definición de éxito, si no era la misma que la mía, intentaba convencerlos de que pensaran como yo. Si mi definición de éxito es cien casas y la de ellos es cuatro, proyectaría eso e intentaría que al menos llegaran a treinta y cinco, pero esa no era su definición de éxito. Llegué a un punto en el que finalmente me di cuenta de que tengo que respetar, apreciar y, lo más importante, comprender la definición de éxito de otras personas. Te prometo que, cuando alguien logra su definición de éxito, pero tú crees que no, hay una desconexión enorme. Imagina que estás corriendo una carrera y la línea de meta es diferente para tu oponente. No hay nada de malo en dónde están estas dos líneas de meta. Solo entiende que cuando ellos llegan aquí, están acabados, ganaron, están dando una vuelta de la victoria. Logró lo que se propuso lograr, logró su definición de éxito. Pero los miras en retrospectiva y piensas, ¿por qué me dejaste? ¿Por qué ya no corres conmigo? ¿Por qué estás dando una vuelta de la victoria mientras yo todavía estoy escalando la colina más difícil de mi vida? Es porque no entendí su definición de éxito. Es posible que no hayan sido honestos conmigo sobre su definición de éxito. A veces, cuando las personas sienten que crees que deberían hacer más, cumplen y prometen hacerlo, pero puede que no sea la verdad. Estoy hablando de esto en el contexto del emprendimiento. Esto podría aplicarse a cómo se construye un equipo de bienes raíces o cómo se contrata a un asistente en su negocio, pero también se aplica a cómo interactúa con sus clientes, porque tiene que respetar y comprender la definición de éxito de su cliente. Como agentes, somos expertos en esto. Y nuestra definición de éxito se basa en años de experiencia, comprensión y conocimiento del mercado. Nuestros clientes no tienen eso. Es posible que a su cliente no le importe realmente obtener el mejor trato posible o negociar más. La definición de éxito de su cliente puede ser lograr que sus hijos estén en el distrito escolar correcto antes del primer día de clases o querer mudarse a una casa durante las vacaciones de primavera. Tomarse el tiempo para comprender la definición de éxito de su cliente va a aclarar todos estos malentendidos. En serio, no los va a obligar a hacer algo que no quieren hacer, especialmente si su definición de éxito es mudarse en el verano o lograr que sus hijos estén en el distrito escolar correcto. No los motivará diciéndoles que deberían comprar ahora porque los precios o las tarifas son mejores. Está enmarcando su relación con ellos utilizando su definición de éxito, que no es la de ellos. Nuevamente, esto es algo de lo que hablaremos durante este año. Será un tema importante para mí porque tuvo un gran impacto en LPT. Es algo con lo que me topé y realmente comencé a prestarle atención. Vi que comenzó a tener impactos positivos en todos mis negocios. La forma en que entendí a los clientes y proveedores y cómo, cuando estás negociando, entender su definición de éxito. Pero realmente ha sido ver el éxito de LPT Realty y cómo nuestro modelo se basó en este concepto de cumplir con cada agente inmobiliario del mundo en su definición de éxito, y no en la nuestra. Así es como ganamos. Y debido a que ha tenido tanto éxito, me siento bien al compartir este mensaje. Esto es algo de lo que hablaremos más a lo largo de este año. Vamos a hablar más sobre esto desde la perspectiva de cómo usarlo como emprendedor, cómo usarlo para interactuar con sus clientes, incluso con su propia familia. Piense en su cónyuge. ¿Entiendo la definición de éxito de Jill? Sí, como mi esposa, está muy dispuesta a comprender la mía y a ayudarme, pero debemos entender las definiciones de éxito de cada uno. Cuando alcancé cierto nivel financiero hace diez años, estaba listo para empacar y terminar, pero eso no fue lo que sucedió. Lancé una empresa completamente diferente porque quería ayudar a más emprendedores. Ella entendió eso sobre mí y es por eso que nuestro matrimonio es fuerte y por qué pude regresar y hacer esto. No he visto a mucha gente hablar de esto de esta manera. Obviamente, entiendo las motivaciones y sentimientos de la otra persona, pero me gusta esta idea de resumirlo al concepto de definición de éxito. Si puedo entender la definición de éxito de los demás y ayudarlos a entender la mía, entonces podemos alinearnos de una manera que genere impulso y éxito. Ese es el secreto LPT. Por eso hacemos lo que hacemos, todo se reduce a esa filosofía, y es por eso que estoy siendo muy decidido a compartir esto con todos ustedes durante este año. Será un gran tema para nosotros en dos mil veinticinco. Genial. Bueno, eso está muy en línea con cómo nos conocimos. Para aquellos que no lo saben, cuando comencé en el sector inmobiliario, mi versión del éxito en ese momento era simplemente vender una casa por trimestre. Tenía una nueva esposa y familia. Teníamos veintidós años en ese momento, y recuerdo haberle dicho a Robert que mi corredor me estaba presionando para que vendiera más. Me dijiste que ejecutara mi plan de juego e hiciera lo que tuviera que hacer para mantenerme a mí y a mi familia. Eso me ha llevado a donde estoy hoy. En ese momento, solo necesitaba ganar un poco de dinero extra aquí y allá con una nueva familia. Quería asegurarme de poder apoyarlos bien. Esa era mi versión del éxito. A medida que pasó el tiempo, mi versión del éxito cambió e hice cosas para aliviarme con ella. Pero en ese momento, recuerdo sentir la presión, saber que lo que querían no era lo mejor para mí, era algo que me estaban imponiendo. Alguien más estaba tratando de definir mi versión del éxito. En ese momento, no tenía la noción de que todos tenían su propia versión del éxito. Por eso, aprecio mucho que esto esté entretejido en las venas de LPT Regalty. Sí, en ese momento eras importante en T-Mobile. Estabas en la vía rápida hacia liderazgo allí, y ese era el enfoque. Recuerdo que hablamos mucho sobre eso. El centro de mercado local de la correduría te nombró novato del año. Luego dijeron, haz esto y haz aquello. Te chuparon la vida, pero vi que no estabas listo para comprometerte completamente con el sector inmobiliario. Sin embargo, lo lograste. Llegaste a un punto en el que el éxito en el sector inmobiliario comenzó a cambiar, y las oportunidades en T-Mobile, si bien parecían realmente un punto, ahora comenzaron a parecer un poco menores. Creo que eso es algo muy bueno, que tu definición de éxito puede cambiar y cambiará. La definición de éxito de nadie es estática. Creo que esa es otra parte muy importante de cómo construimos este modelo con esta idea de corretaje de por vida. Está configurado para la definición de éxito de dónde estás hoy, pero también estará allí para ti cuando esa definición de éxito cambie. Volviendo al ejemplo del cliente, el cliente de hoy, cuyo único objetivo es la fecha de mudanza o un distrito escolar específico, se convertirá en un tipo diferente de comprador dentro de cinco años. Ahora, su definición de éxito puede ser el mejor precio. Ahora quieren ofertas porque están tratando de comprar la casa grande. Ya están en el distrito escolar correcto. Por lo tanto, esa definición de éxito ha cambiado. Creo que es muy importante para nosotros, como emprendedores, mantenernos conscientes de eso y comunicarnos de una manera en la que siempre estemos explorando y tratando de comprender la definición de éxito de la otra persona. ¿Está cambiando? ¿Ha cambiado? ¿Cómo puedo conocerlos allí? Porque es lo único que no cambiarás. Puedo prometerte eso, he pasado mucho tiempo intentándolo. No vas a cambiar la definición de éxito de alguien antes de que esté listo. Creo que puede ser un faro y mostrarle a alguien que es posible hacer más. Es algo que he tratado de hacer por las personas cercanas a mí y el lunes motivacional. Lo que sea que pueda ser. Quiero ser un faro para mostrarte lo que es posible. Tu definición de éxito no puede superar lo que sabes que existe. Recuerdo cuando crecí con una madre soltera en Lakeland. Mi idea del máximo éxito estaba aquí, y ahora he logrado cosas que ese niño no podría haber imaginado que fueran posibles. Me gusta elevar el techo y ser un faro para otras personas para mostrarles lo que es posible. Tal vez les ayude a decidir cambiar su definición de éxito, pero no vas a cambiarla por ellos. No vas a convencerlos de nada, nunca vas a llevar a alguien más allá de su definición de éxito. Y cuando alguien la alcanza, es posible que no decida avanzar. Hay quienes tenemos un gen que no nos permite detenernos hasta que alcanzamos tantos niveles de éxito como existen. Otros no están motivados por la economía o los negocios. Creo que voy a alcanzar este nivel de éxito, y luego mis éxitos cambian. Se trata más de mis hijos, mi familia, mi comunidad, etcétera. Todas estas son cosas maravillosas y es por eso que somos una nación tan única, un lugar asombroso, y por qué esta correduría está tan comprometida con la elección de la gente, porque todo se reduce a su definición actual de éxito, y si usted puede ayudarlos a alcanzarla. Pero no tenga la arrogancia de pensar que puede arrastrarlos más allá de su definición de éxito, no puede hacerlo. Cometí esos errores como emprendedor. Tomaba a los mejores vendedores y les decía, si están haciendo trece al mes, hagamos que lleguen a veintiséis al mes. De esa manera, todos alcanzaremos nuestras metas, pero no, ellos ya estaban en su definición de éxito y yo no tienen el derecho de intentar impulsar una meta que no se alinea con eso. Me tomó mucho tiempo entender eso. Quiero ayudar a nuestros agentes a entenderlo. Todos somos emprendedores, sea lo que sea que eso signifique para ti. Si solo quiero vender cuatro casas al año, puedo. Si quiero vender mil casas al año y formar uno de los equipos más grandes del país, puedes hacerlo aquí en LPT. Quiero ayudarte a lograrlo. Todo se reduce a respetar la definición individual de éxito. Genial. Bueno, estamos a tiempo aquí, pero tengo un pequeño desafío para ti. Hablamos de esto en Primer Viernes de Bienes Raíces. Si no estás siguiendo Primer Viernes de Bienes Raíces, ven. Luis y yo hablamos sobre cosas prácticas que puedes hacer para ayudar a hacer crecer tu negocio a un nivel macro. Hace un par de semanas, hicimos un reto en el que desafiamos a Robert a resumir cómo se ve en el entorno macroeconómico y las tasas de interés en treinta segundos. La semana siguiente, les pedimos a las personas que eligieran los temas sobre los que les gustaría que Robert hablara y nuevamente lo resumimos en treinta segundos. ¿Cuál les gustaría que fuera ese tema? Entonces, si les parece bien hacer esto nuevamente hoy, tengo cuatro preguntas que pondremos en la pantalla y dejaremos que la audiencia vote cual quiere. ¿Están listos para ese ejercicio hoy? Vamos. Perfecto. Lancemos esta encuesta. Aquí hay cuatro preguntas. Es un reto de guion. La primera es tocar puertas. Les gustaría escuchar un gran desafío de tocar puertas. La segunda es inflación y por qué esperar no es una estrategia. Formas creativas de usar la caja y superar preguntas como, ¿mi casa valdrá menos en el momento en que la compre? Eso probablemente se remonta a la crisis de las hipotecas de alto riesgo. Bien, les daremos entre diez y quince segundos más para votar. Luego, mostraremos el resultado en la pantalla. Y aquí hay algo más. Tenemos una herramienta de aleatorización que elige entre treinta, cuarenta y cinco y sesenta segundos, y con ella les estamos dando un reto adicional. Me encanta el aspecto de programa de juegos de esto. Pasamos de hacer una pregunta a votar por preguntas y un aleatorizador. Esto es emocionante. Necesitamos algo de música. Deberíamos tener la música de Jopardy sonando ahora mismo. Deberíamos. Esto va a ser bueno. Tenemos casi mil votos, así que vamos a cortarlo aquí. Dave, comparte los resultados. El ganador es la inflación y por qué esperar no es una estrategia. Te daremos un par de segundos para ordenar tus ideas. ¿Cuánto tiempo tengo? Mientras ordenas tus ideas, vamos a calcular cuánto tiempo tienes. David muestra el aleatorizador. Treinta segundos. Tienes treinta segundos para describir por qué esperar no es una estrategia. ¿Estás listo para el desafío? Haré los treinta segundos y luego haremos un análisis profundo. Bien. Entonces, ¿por qué esperar no es una opción a pesar de la inflación? Sí, ¿por qué no es una estrategia? Como si dijeran que quieren esperar hasta que el mercado mejore. ¿Se acabó el tiempo? Ok. Tres, tú, one, year, bye. Una de las cosas más hermosas del mercado inmobiliario de Estados Unidos es la hipoteca a tasa fija a treinta años. Esta es la opción más sólida, la decisión unilateral más fuerte que un consumidor puede tener. Tiene muchas opciones. Si la inflación no baja y las tasas suben, se alegrará de haber fijado una tasa hoy. Si las tasas bajan, siempre puede refinanciar y aprovechar la tasa más baja. Si los alquileres suben con la inflación, puede decidir convertirse en propietario. Tiene muchas opciones, pero necesita ingresar al mercado ahora porque la inflación seguirá haciendo subir los precios de las viviendas. Cuanto más espere, más pagará. Estoy listo para eso. Cuando hice mi programa de radio, hablar con el segundo era algo muy importante. Al principio es muy difícil, pero después de hacerlo, lo suficiente se vuelve fácil. Si bien es posible que no pueda transmitir el mensaje completo, siempre terminaré justo a tiempo. Eso es fantástico. Ok. Si quieren, haremos una segunda opción, ya sea dándoles cuarenta y cinco o sesenta segundos. Vuelvan a publicar la encuesta. Déjeme profundizar un poco más en esto. Les dejarán elegir un segundo, ¿verdad? Sí. Primero, profundicemos un poco más en esto. ¿Recuerdas el meme que decía que te casas con la casa y sales con la taza? No me gusta el meme, pero el concepto es cierto. La hipoteca a tasa fija a treinta años es el instrumento financiero más poderoso que puede tener el consumidor estadounidense. Piensa en estas dinámicas y aquí es donde puedes hablar más a fondo con alguien. Digamos que compras una casa hoy con una tasa del siete. Si dentro de un año la Digamos que compras una casa hoy con una tasa del siete. Si dentro de un año las tasas son diez, ¿adivine qué? Usted está aplaudiendo porque está en siete, ¿verdad? Usted fijó la tasa en siete y las tasas subieron a diez. Nadie puede quitarle esa victoria. Por otro lado, si fija la tasa en siete y las tasas bajan a tres o cuatro, es una decisión unilateral, ¿verdad? Usted tiene la opción de refinanciar y aprovechar la tasa más baja, y no importa cuán altas sean las tasas, nadie puede quitarle esa hipoteca. Pueden pagar la hipoteca cuando quieran, pero nadie puede reclamar el vencimiento de la hipoteca y no hay penalización por pagar la hipoteca. Es literalmente el instrumento financiero más poderoso. Mire los mercados de opciones donde puede comprar opciones sobre futuros de acciones o bonos y cobertura en el lado de la cartera hipotecaria. Es muy caro. Tener una opción como esa cuesta mucho dinero, porque puede comprar la acción a un precio o venderla a un precio, pero nadie puede obligarlo a hacerlo. Es una opción. De esta manera, limita el riesgo de pérdidas. Los propietarios de viviendas obtienen una opción gratuita cuando otorgan una hipoteca a tasa fija a treinta años sobre una propiedad, y es por eso que muchas personas que podrían pagar en efectivo por una casa aún solicitarán una hipoteca debido al poder de esa opción. Imagine a las personas que, en lugar de pagar en efectivo, solicitaron esa tasa del tres por ciento, y ahora pueden invertir su dinero. En este momento, puede obtener un rendimiento del cinco, seis o siete por ciento en ciertos tipos de ingresos fijos garantizados a corto plazo. Incluso, las personas que compraron una hipoteca al cinco por ciento ahora pueden invertir el efectivo a más dinero, y si el mercado va en sentido contrario y las tasas bajan, el consumidor, a su exclusiva elección, puede decidir refinanciar. El poder de esa opción es la razón por la que no hay razón para esperar. No necesita que la tasa y el precio estén alineados para tener éxito en una transacción inmobiliaria. Si espera y las tasas suben, pierde. Si esperas y las tasas bajan, igual pierdes porque podrías haber refinanciado. Realmente no importa lo que pase, pierdes si esperas en el sector inmobiliario. Mira hacia atrás en cualquier período de tiempo. Si conservaste una casa durante el tiempo suficiente, ganaste. Observa a la gente que compró en el peor momento posible. Me pasó a mí en el peor momento posible en dos mil ocho, justo antes de la crisis. Hoy, esas propiedades valen mucho más que cuando las compré. Si esperas lo suficiente, ganas, y la razón por la que puedes esperar es porque tienes esa poderosa opción, ese instrumento financiero unilateral llamado hipoteca a tasa fija a treinta años. ¿Qué tipo de hipoteca no tiene ese poder? Una hipoteca de tasa ajustable. Y es por eso que tanta gente se metió en problemas en dos mil siete y dos mil ocho. Habían contratado hipotecas de tasa ajustable. Con las hipotecas de tasa ajustable, ya no tienes esa opción. Cuando finaliza el período de la tasa de interés ajustable, el banco puede aumentar o reducir su tasa. Ahora tienen el control de esa opción, por eso la tasa fija a treinta años es tan poderosa. Somos uno de los pocos países del mundo que tiene ese sofisticado instrumento financiero, pero es la única razón por la que esperar no importa, y por eso siempre es importante hipotecar una casa, incluso si puede pagar en efectivo. Sigo animando a la gente a hipotecar una casa porque le da esa opción y siempre puede pagarla más adelante. Si algo cambia, escriba un cheque, pague y recupere su efectivo, pero si las tasas suben, no puede retroceder en el tiempo y fijar esa tasa baja. Lo vimos mucho después de la pandemia. Tenemos a alguien en el chat que dijo que esta es la mejor explicación que ha escuchado. Están preguntando si pueden grabarlo para poder ponerlo en sus redes sociales. Lo cortaremos en un clip y lo pondremos dentro de Connect dos punto cero. Estará en el escenario principal para que puedan descargarlo y utilizarlo ustedes mismos. Robert, ¿queremos intentar hacer el segundo desafío ahora o queremos dejarlo para la próxima semana? No esperábamos desviarnos del tema sobre otras cosas. Hoy es un gran día con la toma de posesión del presidente, así que creo que terminaremos con nuestro lunes motivacional. Haré las tres la próxima semana. No me importa, no le tengo miedo a ninguna de estas preguntas. Creo que es un ejercicio genial y creo que es una gran manera de comunicarnos. Estaremos en el sector inmobiliario el primer viernes y seremos parte de la elección de esas preguntas. Comenzaré a recogerlas todos los lunes. Haremos una o dos o lo que tengamos tiempo para hacer. Tal vez hagamos que ese sea el fin del lunes motivacional. Pero con eso, hoy fue genial. Publicaremos estos clips para quienes quieran volver a verlos o compartirlos. Hablaremos más sobre la definición individual de éxito. Es un gran tema para dos mil veinticinco. Aparte de eso, sigan trabajando. Sé que es difícil y que estamos en un momento difícil. Sé que suena como un disco rayado cuando se trata de eso, pero sigan haciendo las cosas que importan, sigan esforzándose, los resultados llegarán, usen las herramientas. De hecho, tenemos muchos agentes en LPT que no han adoptado las herramientas. Estadísticamente, los agentes que están adoptando las herramientas están haciendo más transacciones y están ganando, están viendo los resultados. Si no se ha tomado el tiempo para comprender las herramientas, tome el entrenamiento, entre en Connect dos punto cero. Salga. Quiero verlo ganar. Todos estamos aquí para ganar juntos. Que tenga una gran semana y lo veremos nuevamente el próximo lunes para otro increíble lunes motivacional aquí en LPT Realty.