Buenos días y bienvenidos al lunes motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty. Me uno a ustedes desde Lake Mary, Florida. Voy a traer a Robert Palmer, fundador y CEO que se une a nosotros desde Yellowstone Club en Montana. Hola, ¿cómo estás? Estoy fantástico. ¿Cómo estás, Mad? Finalmente, me siento casi al cien por ciento. Lo que sea que me haya contagiado fue terrible. Lo sé. También estaba pasando por nuestro vecindario. Los dos hijos de mi vecino se contagiaron, los dos hijos de Louise Ferman se enfermaron. Definitivamente ha estado circulando. Me alegra que te sientas mejor y que todos estén trabajando para superarlo. Los gérmenes definitivamente estaban dando vueltas. Siento que mi año está comenzando oficialmente ahora mismo. Finalmente, pude darle la bienvenida al dos mil veinticinco porque las últimas dos semanas han sido miserables. Pero, bueno, estamos bien. Tengo once meses para hacer lo que debería haber llevado doce. Bueno, eso es algo muy típico de LPT. Sigamos adelante y comencemos. Sé que eres un fanático del fútbol, y anoche los chiefs ganaron. Patrick Meholmes está en algún lugar cerca de ti en Yellowstone Club. Él es dueño de una casa allí. Entonces, ¿cómo es eso? ¿Estás emocionado de verlos ir al Super Bowl por tercera vez consecutiva? Escucha, la abuela de Jill es una fanática acérrima de los Bills. Este año voy a ir al Super Bowl nuevamente por trabajo. Se ha convertido en el lugar donde se reúnen los directores ejecutivos de bienes raíces. Gracias a Andy Florence, Jill y su abuela iban a ir conmigo si los Bills hubieran ganado anoche. Sin embargo, no lo hicieron. Definitivamente estábamos alentando a los Bills. Me encantaría llevar a la abuela de Jill a un Super Bowl, pero debe ser búfalo. Supongo que seré fanático de los siglas el domingo del Super Bowl. Así es. Eso es genial. Bueno, espero que no te encuentres con Patrick mientras estés allí. No necesita ver este video. Bueno, comencemos. Parece que te has afeitado esto esta semana. Las tasas han cooperado un poco en las últimas dos semanas, lo cual es bueno, y aunque no estamos viendo ningún movimiento significativo en ninguna dirección, se ve mejor. Explícanos qué está sucediendo y qué podemos esperar a corto plazo. Pasamos de tasas que eran malas a otras que empeoraron, y ahora han vuelto a ser malas, lo que es una mejora. Al final del día, subimos y bajamos con las tendencias. Realmente no importa en qué dirección vayan porque cuando suben, los compradores se asustan. Hablan con un socio prestamista de confianza y les dan una tasa. Cuatro semanas después obtienen una casa bajo contrato, pero cuando intentan fijar la tasa, es peor. Ese es nuestro peor escenario como industria porque la gente se frustra y se echa atrás en los contratos. O tal vez ahora ya no califican para esa oferta específica. Hacemos todo este momento, vamos en la dirección opuesta. Entonces, los compradores de su casa que obtuvieron la aprobación previa hace un mes todavía están bien, porque la situación se ve mejor. Todavía quieren comprar la casa y creen en el poder de ser propietarios de una casa. Saben que pueden fijar el precio actual y que su pago no empeorará. Gracias a una hipoteca de tasa fija, la situación solo puede mejorar si eligen refinanciar en el futuro. Obtiene la casa bajo contrato y luego el comprador ve que está en el futuro. Obtiene la casa bajo contrato y luego el comprador ve que está recibiendo un pago incluso más bajo del que se le cotizó inicialmente. Por lo tanto, este es un buen momento para nosotros. Nuevamente, las tasas son malas, pero son mejores que terribles. Esperamos volver a ser buenas en algún momento. Vamos a necesitar eso para tener un buen año de ventas en nuestro haber. Nunca hemos tenido uno de esos aquí en LPT Realty. Si observa cuando comenzamos y el mercado en el que crecimos, no sabemos cómo se siente tener cinco millones de ventas de viviendas anualizadas, o de seis a siete millones de ventas de viviendas anuales. Pero casi todos nuestros competidores lo hacen. Nosotros solo estamos aquí haciendo lo nuestro, ¿no? Estamos poniendo todo nuestro empeño. Estamos usando nuestros power packs, nuestros planes de marketing activo, nuestras siete estrategias para compradores de viviendas y nuestros libros de trabajo para compradores de viviendas. Estamos haciendo el trabajo porque sabemos que vamos a ganar. Si podemos tener tanto éxito en los peores mercados inmobiliarios de la historia, tengan cuidado. LPT es una fuerza a tener en cuenta y es gracias a todos nuestros increíbles agentes. Sé que suena como un disco rayado en esto, pero solo tenemos que seguir trabajando, obtendremos las pequeñas victorias en el camino. La caída de las tasas ha sido una pequeña victoria para nosotros. No han bajado lo suficiente como para incendiar el mercado, pero ya no es el factor decisivo que era. Escuche, estaba nervioso. Cuando las tasas subieron hace un par de semanas, había una posibilidad real de que eso iba a ser la nueva tendencia. Y les digo, luchando contra vientos en contra como lo hemos estado haciendo, además de tasas de interés que destruyen acuerdos en el camino, no es un lugar feliz. Así que estoy muy feliz de que la inflación se esté controlando. Una vez más, todavía estamos a solo un informe de datos bueno o malo de que todo esto cambie. La Fed depende mucho de los datos en este momento y vamos a tener que ver dónde terminamos. Pero me siento mucho mejor, tanto por no estar enfermo como por el estado actual de las tasas hipotecarias, que hace un par de semanas. Aprovechemos eso, llamemos por teléfono, contactemos a nuestro entorno y hablemos con nuestros clientes. Háganle saber que si se comunican con ustedes como su asesor hipotecario de confianza, recibirán mejores noticias que las que recibieron hace cuatro semanas. Así es como vamos a generar impulso para lo que probablemente será otro año difícil. Con suerte, no tan malo como para lo que probablemente será otro año difícil. Con suerte, no tan malo como dos mil veinticuatro, pero otro año difícil. Es curioso que hayas dicho que nunca hemos experimentado un gran entorno en LPT. Cuando hablaste originalmente sobre el lanzamiento de LPT, fue en medio de una tormenta, pero en ese momento sentiste que era el mejor momento porque la industria estaba más preparada para el cambio. Por lo tanto, nos lanzamos en medio de una tormenta y tienes razón. Nunca hemos pasado por un ciclo en el que hayamos tenido un auge como en años anteriores. La gente adelantó sus ventas porque la tasa de interés era muy propicia. Ahora hemos pasado a este período de tiempo en el que la gente está posponiendo las ventas. Están tratando de esperar a que haya mejores tasas, pero para eso nacimos. Estoy emocionado por ver lo que hacen los agentes de LPT después de que hayamos puesto todo nuestro esfuerzo y plantado las semillas. Estoy emocionado por ver cuándo sucede eso. Esperaba una tormenta de uno o dos años. En dos mil siete, lancé mi empresa hipotecaria. Nuevamente, la lanzamos en medio de una gran crisis financiera, que en realidad terminó siendo buena para el negocio. Las tasas hipotecarias bajaron, los agentes cambiaron de estrategia y descubrieron cómo hacer ventas en corto y ejecuciones hipotecarias. Y si observas ese período de tiempo, hubo más ventas de viviendas que las que tenemos ahora porque hubo mucha rotación debido a todas las ejecuciones hipotecarias. Fue incluso peor para los consumidores, pero esa es una de las cosas hermosas de dónde estamos ahora. El consumidor no está sintiendo ningún dolor. En el pasado, cuando la vivienda caía, el consumidor soportaba la peor parte del dolor. Esta vez, nosotros, como industria, estamos soportando la peor parte. Pero sí, nos lanzamos a una tormenta a propósito. Creo que si vas a construir una empresa y quieres que esa empresa sea duradera, necesitas lanzarte a una tormenta. Si lanzaras una empresa en dos mil veintiuno, no podrías hacer nada malo, literalmente, incluso con un modelo de negocio terrible, y esas empresas ahora están cerrando. Mira a los compradores de bienes raíces y aquellos que prometieron sacar del negocio a los agentes inmobiliarios. Esos modelos de negocio se ven brillantes en dos mil veinte y dos mil veintiuno porque estábamos en un auge increíble, pero quería construir algo que perdurara. Quería dejar un legado que pudiera dejarles a mis hijos, donde todos nuestros agentes ganaran acciones y desarrollaran su negocio con L PT, algo que durará para siempre y no es algo que sube y baja, que es uno de los peligros de las corredurías de la nube. La correduría de la nube más antigua tuvo un gran aumento, pero ahora se está reduciendo y está tratando de averiguar qué hacer. Pero en dos mil veinte y dos mil veintiuno, cualquier modelo de negocio funcionaba. Comenzamos en dos mil veintidós en un mercado malo y lo hicimos funcionar hasta dos mil veinticuatro, y lo hemos hecho funcionar con creces. Hemos tenido un gran éxito en estos años terribles y solo podemos hacerlo mejor. Es un lugar realmente fantástico para nosotros, pero no esperaba una tormenta de tres a cuatro años, esperaba que fuera de entre dieciocho y veinticuatro meses. Me gustaría haber salido de esto ya, pero está bien. Veamos el lado positivo. Soy un tipo de persona que ve el lado positivo. Definitivamente soy un tipo que ve el vaso medio lleno, no medio vacío. Cuanto más tiempo siga mal, más preparados estaremos para cuando mejore. Realmente lo creo. Te daré un gran ejemplo. Muchos equipos y agentes dependen de la generación de clientes potenciales, pero están en agencias de corretaje que no ofrecen el tipo de herramientas que ofrecemos aquí. Si tuviera que salir a comprar el Power Pack, gastaría entre trescientos y cuatrocientos dólares cada vez que tuviera una propiedad en venta, y pagaría el precio minorista completo. Definitivamente, hay agentes que se están retirando en este momento y que no están haciendo marketing. Lo que esto hace es crear una apropiación de tierras. Todos los demás no se están preparando para el próximo auge, se están dando por vencidos y se van a casa. Aquí en LPT, todos nos estamos preparando activamente para el próximo auge. De eso es de lo que hablamos en lunes motivacional todo el tiempo. Mientras estás en una crisis, te preparas para el próximo auge. Mientras estás en una crisis, deberías estar preparándote para la próxima crisis. Claramente, estamos en una crisis, pero nos estamos preparando para el próximo auge, pero hay una apropiación de tierras ahora mismo. Muchos de nuestros agentes y nuestros grandes equipos están conquistando nuevos territorios, están captando nuevas fuentes de clientes potenciales, nuevos territorios, están captando nuevas fuentes de clientes potenciales y están duplicando sus esfuerzos en nuevos vecindarios. Están llamando a las puertas de nuevos vecindarios, están repartiendo power packs. Pero hay una apropiación de tierras en este momento por parte de los agentes y los equipos que reconocen que están ganando en una crisis y se están preparando para el auge. Colectivamente, en L PT estamos bien posicionados para ayudar a nuestros agentes a conquistar nuevos territorios. Cuando el mercado cambie, ese vecindario que cultivaste estará allí cuando todos los demás se rindan. Estás haciendo todo lo que necesitas para prepararte para ese próximo boom, algo que los demás no están haciendo. Por eso tengo tanta confianza en que LPT, que ya es un cohete, va a convertirse en una bomba nuclear cuando este mercado cambie. Lo veo todos los días. Digamos que un agente pasó de tener un límite de quince o dieciséis mil dólares en otro lugar a tener un límite de cinco mil en LPT. Eso son diez mil dólares para invertir en su negocio. Pueden invertir en marketing cuando otros no lo hacen. Pueden invertir en expandirse a nuevos vecindarios, tal vez estén usando eso para contratar un asistente virtual, tal vez estén usando eso para contratar un asistente. De eso se trata estar en la crisis y prepararse para el auge. Es lo mismo con nuestros equipos, ¿no? Pueden descargar costos gracias a nuestra estructura. Pueden descargar costos porque obtienen marketing gratis. Ellos pueden, entonces, tomar esos fondos y transferirlos a otro lugar. Pueden elegir nuevos territorios y expandirse porque pueden subirse al tren LPT, porque ahora somos una correduría de la nube a nivel nacional. Todas estas dinámicas emocionantes nos preparan para volvernos absolutamente nucleares cuando este mercado cambie, y no puedo esperar a abrir una botella de champán cuando eso suceda. Hasta entonces, vamos a mantenernos positivos y vamos a seguir ganando. Vamos a seguir haciendo las cosas que tenemos que hacer. Vamos a seguir cerrando nuestros acuerdos. Pero existe este punto de inflexión en el futuro, donde nos volveremos nucleares. Y no puedo esperar a que llegue. Me encanta. Definitivamente puedo ver que te sientes mejor. Esa energía ha regresado. Antes estabas gateando hacia la línea de meta, pero veo que estás listo para partir. Nunca me he perdido un lunes motivacional. Hubo algunas mañanas en las que me levanté para tomar medicamentos para el resfriado, pero mi compromiso es no perderme nunca un lunes de motivación. Genial. Pasemos al siguiente tema. ¿Hacia dónde nos dirigimos ahora? Sí, vamos a pasar al Gran Premio. Será a fines del mes que viene. Anteriormente, esta era nuestra conferencia anual. Ahora se ha trasladado a octubre. Puedes encontrar más información al respecto, aunque no la repasaré toda ahora. Pero para que lo sepas, el evento de febrero es del veintiocho de febrero al dos de marzo. Te perdimos, Suge. Perdimos el audio de Math, al menos yo lo hice. Debe ser por el gráfico. Dave, me estás haciendo quedar mal aquí. Aquí está el programa del Gran Premio. Es un evento de un solo día, como mencionamos, en años anteriores, esta solía ser nuestra conferencia anual. La hemos trasladado a octubre de dos mil veinticinco. Este será un evento más íntimo. No está reemplazando a la conferencia anual. Es solo un evento adicional con algunos oradores dinámicos y algunas mentes maestras geniales. Se llevará a cabo el viernes veintiocho de febrero de dos mil veinticinco. Puede encontrar más información dentro de la base de conocimientos. También puede escanear el código QR en la pantalla, ya que lo llevará a las entradas. Las entradas anticipadas cuestan ciento cincuenta dólares. Incluirá desayuno y la conferencia Full's Hotel, que es el nombre del evento de un solo día, el foro de networking y la carrera. Recibirás dos entradas para el viernes veintiocho, que también incluyen el área del paddock, lo que te da la posibilidad de estar junto a los autos de carrera. Es un gran paquete a un precio significativamente reducido para nuestros agentes de LPT debido a nuestra asociación con Grand Prix. También puedes comprar entradas de fin de semana. Puedes elegir días adicionales si deseas asistir el sábado o el domingo. El viernes y el sábado son días de clasificación para la carrera. El domingo es la carrera real. Nuevamente, puedes elegir un pase de fin de semana. La información para eso está en el código QR, o puedes comprar días individuales. Las entradas son limitadas para los agentes de LPT a un costo muy reducido. Queremos asegurarnos de que ustedes tengan la oportunidad de estar allí. El equipo ejecutivo estará allí y tenemos algunos eventos geniales planeados. Haré un primer viernes especial de bienes raíces y Robert se comunicará por Shawn desde Montana. También tendremos algunos invitados especiales y algunas clases magistrales. Espero con ansias ese fin de semana. Soy un gran entusiasta de los automóviles. Mis amigo y a mi familia le encanta ir a las carreras en general. Así que siempre me ha encantado este evento. Te conectas con otros agentes y aprendes unos de otros. Es un evento genial. Simplemente lo superamos en los últimos años. Además, ya había mucha presión en la ciudad debido a la carrera. Así que poner a otros dos mil agentes de LPT en el área ya congestionada lo hizo muy difícil. Al final decidimos mudarnos a una ciudad de convenciones adecuada. Una que sea conveniente, y debido a la nueva ubicación, tal vez puedas llevar a tu familia a Disney o a uno de los otros parques, pero este será un evento genial para los entusiastas de los automóviles y los agentes inmobiliarios. Robert, ¿hay algo que te gustaría agregar sobre el evento? Sí, un par de cosas. Una de las razones por las que me gusta este evento es porque hay varias carreras. No se trata solo de autos indie. Si nos fijamos en el Gran Premio de Miami, se trata de una sola clase de autos, pero aquí hay cinco carreras diferentes. Todos los días alguien se clasifica para la carrera del día siguiente, y hay diferentes clases de autos. Hace un par de años, competían pequeños MIATA, lo cual era genial. Tienes los lambos y los autos GT, y luego tienes las luces indie y los grandes autos de ruedas abiertas indie. Están sucediendo muchas cosas emocionantes. Es una gran aventura. Como dijo Math, nos quedamos pequeños y pusimos demasiada presión en la ciudad. Los hoteles eran demasiado caros y no había suficientes. Fue una idea genial cuando éramos pequeños, pero anunciamos hace un par de semanas que vamos a trasladar la conferencia anual a Orlando. Así que la conferencia anual se realizará en Orlando, que es donde se encuentra la sede de LPT. Saint-Pir está a un par de horas de distancia en la otra costa de Florida. Nuevamente, este es un evento de un día. Si eres local, te diría que lo pruebes. Vamos a hacer reuniones de Zoom, pero si quieres asistir porque te gustan las carreras y quieres ver los autos, definitivamente ven a ser parte de esa camaradería de LPT, pero nuestra conferencia anual ahora es en octubre y será en Orlando. Vamos a tener la conferencia más grande en una ciudad de conferencias adecuada donde los hoteles no sean muy caros y donde la comida no sea difícil de encontrar. La carrera realmente hace que sea un lugar difícil para una conferencia, a pesar de que fue muy divertida. Si puedes asistir a la conferencia asentful Truttle, échale un vistazo en Saint-Pitt. Es un evento de un solo día que se realizará el próximo mes. Y luego tendremos nuestra conferencia principal en octubre en Orlando. Definitivamente lo espero con ansias. Un evento muy divertido. ¿Sabes? Una de las cosas de tener una correduría basada en la nube es que no podemos vernos. Por eso, es muy divertido cuando tenemos la oportunidad de reunirnos. Robert, estamos deseando verte virtualmente. Todavía estarás en Montana en ese momento y, por supuesto, nuestro gran evento será en octubre de dos mil veinticinco. Bien, sigamos adelante. A continuación, vamos a hacer el desafío de la semana pasada, en el que teníamos un total de cuatro preguntas para votar. Nuestros agentes votaron y Robert tuvo que responder en treinta, cuarenta y cinco o sesenta segundos. Hoy lo haremos en sesenta segundos. Pero antes de llegar a eso, quiero mostrar cómo descargar el contenido porque ha habido muchas preguntas sobre dónde encontrar clips y cómo ponerlos en tus redes sociales. Vi a un par de personas hacerlo durante el fin de semana. Robert, te etiquetaron en algunos y los compartiste en tus redes sociales como prometiste. Entonces, déjame explicarte cómo encontrarlo. Perdimos tu audio otra vez, Hombre, me estás matando, reanudemos esto aquí. Por favor, ve al main stage. Con suerte, cuando coloquemos el gráfico, mi audio permanecerá activado. Avísame cuando estés listo. Mientras él averigua eso, te guiaré paso a paso. En el man stage, en el lado izquierdo, haz clic en artículos, selecciona artículos y te llevará a esta página. Esta es la página de artículos. Eventualmente, fijaremos este enlace en la parte superior, pero una vez que selecciones este PIN, te llevará a esta página. El primer video que verás será la repetición completa del lunes motivacional. Si eliges verlo, puedes verlo en un par de lugares diferentes, pero es el primer video que verás. Luego, desplázate hacia abajo. Verás los clips disponibles aquí. Te dará un resumen rápido y luego verás el botón de descarga. Ahora lo tienes para usar o compartir en las redes sociales o lo que quieras hacer con él. Estos son clips que están disponibles cada semana. Creo que salen el martes, así que el día después del lunes motivacional, continuaremos cortándolos para ti y poniéndolos a disposición para descargar. Absorbe en pequeños bocados o úsalos en tus redes sociales para estimular tu esfera. Vi a un par de personas etiquetar a ERP y lo compartiste. Eso es genial y una excelente manera de estimular tu esfera. Bien, pasemos a nuestro desafío. ¿Algo que quisieras decir sobre esa sección de descargas? Ustedes pueden hacer lo que quieran con ellos. Descargarlos, editarlos, mezclarlos, ponerles gráficos. Están ahí para que los usen. No hacemos que todo el clip se pueda descargar porque hay partes del lunes motivacional que no queremos compartir. Por eso lo hemos dividido de esta manera. Yo diría que entre el ochenta y cinco y el noventa por ciento de todo lo que hablamos se incluye en los clips. Si junta los clips, tiene prácticamente todo lo que necesita. Pero, de nuevo, hay ciertas cosas de las que hablo en lunes motivacional que son para el corretaje. Por eso lo hicimos de esta manera. Siempre pueden verlo. Si están dentro de Connect, pueden verlo tantas veces como quieran, pero son piezas que consideramos adecuadas para el consumo público. La mayoría de las semanas será el ochenta o el noventa por ciento. Podemos quitar cosas como que Hodge no tenga odio. No es necesario compartirlo en las redes sociales, pero creemos que les estamos dando la mayor parte de los episodios. Así que, por favor, edítenlos, únanlos, hagan lo que quieran con ellos, diviértanse, están ahí para que los usen. Si estoy hablando de tasas hipotecarias, córtelos de manera que puedan compartirlos con los consumidores. Ustedes son libres de usar los clips descargables como quieran. Genial. Bien, vamos a hacer su desafío ahora. En un segundo voy a poner la encuesta. Si recuerdan que la semana pasada teníamos cuatro preguntas, eliminé una que teníamos de la semana pasada, así que nos quedan tres. Si quieren que su pregunta aparezca, decidimos sobre bienes raíces el primer viernes de cada semana. Le preguntamos al grupo de personas que están en las llamadas qué preguntas tienen. Luego, lo juntamos todo y eso se convierte en lo que alimenta este desafío. Si estás interesado en ser parte de ese en lo que alimenta este desafío. Si estás interesado en ser parte de ese proceso, asegúrate de asistir a los primeros viernes de bienes raíces. Dicho esto, publiquemos la encuesta con tus preguntas. Estas son las posibles preguntas que vas a responder en sesenta segundos o menos. Tenemos un guión para tocar la puerta. ¿Qué decir cuando tocas la puerta? Formas creativas de usar la caja LPT y superar las objeciones del dolor pasado. Por ejemplo, ¿mi valdrá menos tan pronto como la compre? Esas son tus posibles preguntas. Te daré un par de segundos más para votar. Dejaremos de votar alrededor de setecientos o novecientos votos. Robert, ¿puedes ver la encuesta? Estás silenciado. No puedo ver la encuesta. ¿No puedes? Bueno. La verás en un segundo una vez que mostremos los resultados. Le daremos diez segundos más y luego mostraremos los resultados. Y luego, Robert tendrá sesenta segundos para responder cualquier pregunta que surja. Dave, por favor, finaliza la encuesta y muestra los resultados. ¿Dónde llegamos? Bien, son formas creativas de usar el cuadro. Eso ganó la votación. Bien, entonces formas creativas de usar el cuadro. Tienes sesenta segundos para explicar eso. Te daré un par de minutos más para ordenar tus ideas. Probablemente estés listo para esto ya que eres el arquitecto de esto. Vamos a poner el reloj en marcha. Genial. Hay tres propósitos principales para la caja de herramientas de venta. Vamos a aparecer como nadie más e impresionar a nuestro vendedor. Vamos a impresionar a los vecinos y mostrarles cómo trabajamos cuando comercializamos una casa. Y vamos a atraer clientes potenciales de compradores y vendedores de las personas que respondan. ¿Cómo hacemos esto? ¿Por qué tenemos todas estas piezas diferentes? Porque cuando me contratas para vender tu casa, tu casa va a ser mi tarjeta de presentación durante los próximos treinta a sesenta días. Déjame mostrarte cómo se ve eso. Voy a recorrer tu vecindario con carteles para colgar en las puertas, volantes y mapas, todos con tu casa en ellos. A eso lo llamamos marketing desinteresado. Ves muchos agentes inmobiliarios con marketing que solo tiene su cara en él, pero estoy poniendo tu casa al frente y al centro porque vender tu casa es mi prioridad. Voy a exhibir esta caja en jornadas de puertas abiertas. Voy a llevar esta caja a los eventos locales a los que asista. La llevaré a la feria. La llevaré a las ventas de garaje locales y a los vecindarios. Haré todo lo que pueda para mostrar la caja. Se la mostraré a sesenta personas y las entusiasmaré con la venta de casas. Y generaré mis propios clientes potenciales manteniendo a las personas alejadas de los portales mediante la tecnología de captura de texto. Lo lograste. Pensé que definitivamente te estabas pasando de la raya. Excelente trabajo. ¿Sabes? Una cosa de la que siempre hablamos es de elegir una o dos cosas de la caja que resonarán con ese vendedor. Luego, hablar con ellos sobre cómo se usará. Al principio, puede ser abrumador, pero es genial y pueden ver pruebas de rendimiento. Creo que hiciste un muy buen trabajo al decir lo que vas a hacer con la caja y a dónde la vas a llevar. Tal vez sea el partido de fútbol de mis hijos o las actividades de la iglesia. Estás creando una exposición que normalmente no existe, no lo estás tirando dentro del MLS. Me encanta esa parte, y me encanta que hayas mencionado diferentes cosas que vas a decir, se trata de poner tu propiedad primero. Estoy poniendo tu éxito por encima del mío, y a través de ese proceso logramos el éxito juntos. Buen trabajo. ¿Te gustaría expandirlo y profundizar? Sí, con un par de pequeños consejos adicionales. Cualquier artículo que odies más y que creas que es el más inútil, colócalo primero. Veo esto todo el tiempo. La gente no quiere los colgadores de puerta o no quiere las tarjetas de presentación. Esto es lo que te desafiaré a hacer. Cualquier pieza que odies más, cualquier pieza que creas que es la más tonta, cualquier pieza por la que creas que fui un idiota al diseñarla, esa es la pieza que quiero que uses más. ¿Por qué es tan impactante? Porque te saca de tu zona de confort. Si aceptas algo que odias, si aceptas algo que nunca has usado antes, verás algo nuevo en tu negocio. ¿Cuál es la definición de locura? Hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado diferente. Si solo quieres las pocas piezas que siempre has usado, eso es lo mismo que siempre has hecho. Cámbialo si quieres expandir tu negocio para abrirte paso en nuevos horizontes y conectar con nuevos compradores y vendedores. Tal vez la pieza que amas en realidad no resuene con tus compradores, porque, ¿adivina qué? No eres tu cliente. Eres un experto. Eres alguien que entiende los entresijos de este negocio de una manera que el comprador y el vendedor de viviendas promedio no lo hacen. Todos los agentes a los que he desafiado a hacer esto han regresado y han dicho que tenía razón. Coge la pieza que más odias y abrázala. Dedícale tiempo, descúbrela. Si no puedes usar los carteles para colgar en la puerta porque es un barrio donde no se solicita gente, coge unas tijeras, corta la parte superior y ya tienes otro volante. Si no quieres repartir tarjetas de visita, pídele al vendedor que lo haga. Estarán más dispuestos a repartir una tarjeta de visita con su casa que una sin ella. Te lo prometo. Desafíate a ti mismo a descubrir cómo vaciar la caja empezando por la pieza que crees que es la más tonta. Y te prometo que empezarás a ver resultados diferentes en tu negocio, porque te abrirá a una dinámica completamente nueva. Y para aquellos de vosotros que pensáis que la impresión es tonta, os prometo que no lo es. Si ese es el caso, la caja entera es lo que más odias, así que vacíala. Y si vacías esa casilla en tres o cuatro anuncios, volverás diciendo que también tienes al vecino de enfrente o que tienes a fisbo al final de la calle. Esto no es como poner un anuncio en la puerta y no conseguir un trato. No funciona así. Una casilla no garantiza un trato. La actividad, sí. Salir con una actividad constante te conseguirá tratos. Te lo prometo. Hay tantos agentes que pueden atribuir de tres a cinco tratos adicionales al año adoptando el material impreso del power pack. Piensa en lo que eso podría ser por tu negocio, y estamos pagando todos los costos de impresión. Todo lo que tienes que hacer es cubrir el envío. No hay excusa para no adoptar esa herramienta y vaciar la caja. La mejor manera de empezar es empezar con la pieza que odias. Cómete la rana, supérala y empieza a ganar. Genial. Apreciamos esto. No hay muchos directores ejecutivos que vayan al lugar en vivo cada semana, no solo para hablar sobre el mercado, sino también para practicar el guion. Si cree que es difícil hacerlo con otra persona, intente hacerlo en Soon con miles de personas. Apreciamos que nos guíe. ¿Algunas palabras finales para esta semana? Vi un par de preguntas como, ¿qué hago si no tengo una propiedad en venta? Bueno, hay casillas que no requieren propiedades en venta. Tenemos una casilla que destaca el plan de marketing activo y una casilla que destaca las siete estrategias para compradores de viviendas, ¿verdad? Creamos estas herramientas para que tenga más oportunidades y puede comprar una casilla de jornada de puertas abiertas. Tenemos muchos agentes que comparten jornadas de puertas abiertas en el grupo de Facebook. Hay una forma de compartirlas dentro de Connect. Consiga una caja de puertas abiertas y luego vaya a empapelar el vecindario la semana de su jornada de puertas abiertas. Tendrá sus jornadas de puertas abiertas más exitosas si se toma el tiempo de usar las herramientas. Uno de nuestros agentes hizo una jornada de puertas abiertas. Compraron el correo directo de la jornada de puertas abiertas de LPT la semana anterior. Entonces, todos en el vecindario recibieron una postal contándoles sobre la jornada de puertas abiertas, compraron la caja de puertas abiertas y fueron puerta por puerta con perchas mientras también conversaban. La gente mencionó haber recibido la postal y saber cuándo era la jornada de puertas abiertas. Tenemos una campaña digital de marketing de LPT dirigida a las personas del vecindario con anuncios digitales que les informan sobre la jornada de puertas abiertas. Todas las herramientas están ahí, solo hay que adoptarlas y utilizarlas. Honestamente, uno de los mayores problemas que tenemos es difundir la información. Ahora tenemos muchos agentes, y aunque toda la información está en connect, la barra de búsqueda está ahí, todavía tenemos esta barrera para ayudar a empoderar a todos nuestros agentes. Tenemos tantas cosas increíbles aquí en LPT, pero es difícil que todos estén al tanto de lo que está sucediendo. Es difícil ayudar a todos a ver las diferentes herramientas que tenemos. Es una gran parte de la razón por la que hacemos el lunes motivacional, y nuestras herramientas son una de las cosas en las que nos vamos a centrar este año. Vamos a destacar más de esos éxitos. Sabemos que esto funciona, no construí esto en el vacío. Lo construí utilizando técnicas de marketing que yo mismo usé para crear una gran riqueza para mí y construir negocios muy grandes. Hemos construido todo eso y lo hemos puesto a disposición de nuestros agentes en LPT. Si adoptas esas herramientas, ganarás. Adopta las herramientas ahora, cuando estamos a un ritmo de ventas de cuatro millones de viviendas. Ese es uno de los más bajos. Creo que acabamos de tener uno de los peores años en treinta años. Nuevamente, como industria, nos impulsan las transacciones, ¿verdad? Solo ganamos cuando se produce una transacción. Eso es lo que hace una correduría. Ayudamos a las personas a comprar. Ayudamos a las personas a vender. La cantidad de personas que compran y venden tiene un mayor impacto en nuestro negocio que si los precios de las viviendas suben o bajan. El consumidor tiene un conjunto diferente de dinámicas. El consumidor ha estado ganando los últimos tres años porque los precios de las viviendas siguen subiendo. Como industria, no lo hemos logrado porque estamos atados a la cantidad de transacciones con las que podemos ayudar a las personas, pero se puede hacer que funcione en este mercado, incluso con la menor cantidad de ventas de viviendas en mucho tiempo, gracias a las herramientas y al esfuerzo que se hace. Y la adherencia de esas herramientas es hermosa. Cuantos más años de ventas de viviendas de cuatro millones tengamos, más probabilidades tendremos de obtener un año de ventas de viviendas de siete millones o de seis millones y medio. Eso nos parecerá nuclear cuando lo veamos. Utilice los planes de marketing activo, las siete estrategias para compradores de viviendas, los carteles para puertas y los informes del vecindario. Cuanto más haga, más ganará a niveles que no puede imaginar. Siga trabajando. Manténgase concentrado, manténgase positivo. Estamos aquí para ganar juntos. Estamos aquí para asegurarnos de que se mantenga positivo. Estoy aquí para animarlo todos los lunes con mi buen amigo, Matt Hodge. Asegúrate de revisar el mercado inmobiliario el primer viernes. En realidad, mucho de esto es una cuestión de mentalidad, no tenemos un jefe. No estoy aquí sentado diciéndote que si no te presentas mañana por la mañana a las nueve am, para poner carteles en las puertas, estás despedido. Así no es como funciona el mercado inmobiliario. Podemos animarte y ayudarte con la mentalidad, podemos ayudarte con las herramientas, podemos dibujarte el mapa, pero solo tú decides si te vas a levantar de la cama mañana por la mañana y vas a hacer el trabajo. ¿Vas a conseguir una caja e ir a un vecindario en el que nunca has estado antes? ¿Vas a mostrarles tus materiales impresos de calidad o no? Esa es tu decisión, nadie puede hacerlo por ti. Te dibujaremos el mapa, te recordaremos las herramientas e intentaremos motivarte, porque hay una luz al final del túnel, y esa luz es donde ganas. Genial, lo apreciamos. Bueno, estoy listo para arrasar en la semana. Muchas gracias por tu orientación. Nos vemos en Ree y Elie States First Friday. Muy bien, estoy feliz de estar de vuelta.