Buenos días y bienvenidos a Lunes Motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty. Me uno a ustedes en vivo desde la sede de LPT en Lake Mary, Florida. Voy a traer a Robert Palmer, fundador y CEO que se une a nosotros desde Montana. ¿Cómo estás? Vamos, estoy bien. ¿Cómo estás hoy? Estoy bien. Estás entusiasmado hoy. Estás listo para ir. Estoy listo para ir. Está nevando afuera y hace un poco de frío, pero es bueno. Estaba viendo las noticias ayer y vi que se acerca una ráfaga de viento ártico a través de la nación. Algunas ciudades estaban a menos sesenta y un grados. Estaba pensando en ti y en que probablemente te espera un clima severo. ¿Qué temperatura hace allí hoy? No está mal. Creo que esquivamos la ráfaga de viento ártico. Este fin de semana estuvo bastante bien. Esquié el sábado y el domingo con las chicas. Hoy hace dieciocho grados, así que hace frío, pero no menos sesenta grados. Creo que fue en Minneapolis o algo así. Tenemos algunos agentes en el estudio de visita y aquí hace alrededor de cincuenta grados. Como son de Colorado, esto no es nada para ellos. Ellos están caminando en pantalones cortos, mientras que yo llevo una chaqueta térmica, pero estoy emocionado de estar con ustedes nuevamente. Muchas cosas siguen sucediendo a medida que nos acercamos a la temporada alta del año. Estamos pensando en cómo podemos seguir cosechando esas semillas que hemos estado plantando durante los últimos meses. Hablas mucho de esto, donde debemos seguir haciendo cosas que no son visibles durante esos períodos de tiempo en los que parece que no está funcionando. Eso nos coloca en un lugar donde, a medida que el mercado comienza a ganar impulso, estás en posición de comenzar a hacer algunos cambios en tu negocio. Quería comenzar hablando sobre el entorno macroeconómico y si está sucediendo algo esta semana a lo que debemos prestar atención. Obviamente, observas muy de cerca los tipos de interés y los bonos a diez años. ¿Hay algo importante que debamos saber? Bueno, vimos una pequeña mejora en las tasas hipotecarias, pero las tasas hipotecarias mejoraron un poco el viernes. Es probable que esos datos no se publiquen hasta más tarde porque hoy es un día festivo. Pero los futuros a diez años, que es lo que miro, se negocian hoy. Mantienen esas ganancias del viernes, pero el diez años no se mueve realmente hoy debido al feriado. Algunas compañías hipotecarias publicarán las tasas del viernes nuevamente, pero estos días festivos siempre son un momento difícil para averiguar qué está sucediendo. Lo importante es que necesitamos que las tasas de desempleo suban un poco. Recuerde, estamos en la industria donde un poco de dolor en la economía nos ayuda, estamos viendo muchos recortes de empleos en este momento en el gobierno federal, lo que cambiará la tasa de desempleo. Es interesante ver cómo se están empleando todas estas diferentes estrategias entre la Reserva Federal y la administración, y dónde terminaremos con respecto a las tasas de interés. No creo que veamos una caída masiva, pero sí creo que terminaremos en un rango tolerable donde finalmente podremos conseguir que algunos vendedores se decidan. Estamos viendo que el inventario aumenta un poco, obviamente, depende del mercado. Pero el gran problema con el que todos lidiamos es la estacionalidad, y estamos a punto de entrar en ella. Estadísticamente, cerraremos más transacciones en abril y mayo, probablemente el doble de lo que haremos en enero, incluso con exactamente los mismos esfuerzos. Así que definitivamente prepárense para la temporada alta. En algún momento, el volumen se desatará, y todo ese material impreso marcará una gran diferencia. Es interesante. Tengo agentes todo el tiempo que se comunican conmigo y me dicen que eran escépticos sobre el material impreso. No estaban seguros de ello. Pensaban que tal vez era solo un truco. Pero, ¿adivinen qué? Le dieron a alguien un plan de marketing activo hace seis meses y ahora están recibiendo una llamada de vuelta. Eso no sucede con los anuncios digitales. Si le mostraras a alguien anuncios digitales hace seis meses, no recordaría tu nombre en este momento. Pero si les entregaras una revista impresa o colocaras un colgador en la puerta de su casa, el material es pegajoso y se queda ahí. Es exactamente por eso que hicimos una inversión tan grande en esto. Hicimos una gran inversión en nuestra imprenta y en nuestros agentes. Cuando las cosas se mueven rápido y hay un frenesí, no es tan importante. Sigue siendo muy útil y súper poderoso. Pero este es exactamente el mercado donde el material impreso es tan poderoso. Cuando compras planes de marketing activo, los compras en paquetes que cuestan tres o cuatro dólares cada uno. Y lo entiendo, para algunos, gastar entre tres y cuatro dólares es mucho dinero. ¿Por qué no podemos enviar un PDF por correo electrónico? El problema es que el PDF desaparecerá de su bandeja de entrada de la misma manera que lo hace un anuncio digital. Si no puede permitirse gastar tres o cuatro dólares para invertir en lo que podría ser una comisión de diez a quince mil dólares, le recomiendo que eche un vistazo a su negocio. Realmente es una gran inversión gastar cuatro dólares y poner algo en manos de alguien que estará en la sala de estar o en la mesa del café. Es pegajoso. Todos hemos sido empujados muy duros hacia este mundo digital de correo electrónico y publicación de anuncios digitales, pero eso no crea el mismo efecto. Soy un producto de eso y he creído en ello durante mucho tiempo, y veo que funciona aquí en LPT. Veo un aumento de agentes que tienen éxito porque están invirtiendo en las herramientas y vaciando las cajas. Vemos los mensajes de texto que salen de los colgadores de puerta a través del sistema de realidad aumentada. Vemos a los agentes que están utilizando los planes de marketing activo y las siete estrategias para compradores de viviendas. Su negocio está creciendo. Si no lo estás haciendo, te animo a que le eches un vistazo. Asiste a alguna de los entrenamiento. Nos dedicamos a un negocio en el que podemos conseguir grandes beneficios. Cuando ayudamos a un consumidor, obtenemos una comisión muy buena. No digo que nos paguen de más, porque hay mucho trabajo que hacer para conseguirlo. Hay muchos intentos fallados. Hay muchas personas con las que tenemos que reunirnos y llevar a todas partes que no hacen negocios con nosotros. Pero al final, todo se equilibra y el premio es bueno. Estamos en una industria en la que hay un buen premio al final. Te animo a que pongas todo el esfuerzo posible en esas oportunidades. De todas las personas con las que nos relacionamos y todas las personas que conocemos, conseguir que una o dos lleguen a la meta es lo que separa el éxito de la derrota en esta industria. Y con el material impreso, puedes conseguir que un par de personas más que conozcas te recuerden porque les diste algo memorable. Les dio una revista impresa con su cara en la portada, o los planificadores de marketing activos, o las siete estrategias para compradores de viviendas. O tal vez lo vieron en la jornada de puertas abiertas y tomaron su informe del vecindario, que no vende la mayoría de los agentes. Todas estas cosas son memorables. Las herramientas de LPT pueden ayudarlo a convertir a una o dos personas adicionales que conozca de su entorno, una jornada de puertas abiertas o un cliente potencial de Internet. Piense en el impacto que eso tiene en su negocio. De uno a tres cierres adicionales, es enorme, pero todo comienza con esa inversión inicial de tiempo y, en algunos casos, dinero, para tener las herramientas y los materiales de marketing adecuados para aparecer como nadie más. Eso le permitirá ganar el negocio de alguien. Vale la pena al cien por ciento cuando llegue a la mesa de cierre. Es la creencia de saber que lo que hace hoy lo ayudará a obtener cierres adicionales este año, y eso está ayudando a un par de familias adicionales este año. Entiendo que es un acto de fe, y es un acto de fe aún mayor hoy en día porque las transacciones tardan más. El tiempo de incubación y desarrollo es más largo que nunca. Desarrollo de clientes potenciales, desarrollo de esferas, desarrollo de reuniones, como quiera llamarlo, y lo que sea que se adapte a su negocio. El desarrollo es más importante que nunca. Algunas cosas son fáciles, como los correos electrónicos y los seguimientos, pero cuando comienza a agregar elementos impresos y eventos, eso comienza a llevar esas relaciones al siguiente nivel. Esos son los agentes que estamos viendo ganar al más alto nivel en este mercado en este momento, porque es un gran diferenciador. Así es. Hablamos con agentes todo el tiempo que quieren hacer crecer su negocio o que no están haciendo la cantidad de transacciones que quieren, pero no están dispuestos a hacer las cosas que necesitan hacer. Es como frase que has escuchado antes. El recurso que más necesitas está en el lugar al que menos quieres ir. Debes utilizar la caja y utilizar los activos dentro de la caja que menos te gustan o que crees que no tienen sentido. Comienza por ahí, ve retrocediendo, porque eso producirá frutos para tu negocio. Robert, hablas de la capacidad de estar frente a la gente. Tenemos esta gran oportunidad de, básicamente, establecer pequeñas tiendas minoristas dondequiera que vayamos a través de la Avenida de las Jornadas de Puertas Abiertas. Tienes la oportunidad de interactuar con personas del vecindario que sienten curiosidad o simplemente pueden hablar sobre cómo es vivir allí, o tal vez sea alguien que realmente está en el mercado y se tomó el tiempo de visitar tu jornada de puertas abiertas. Es un beneficio enorme en nuestra industria. Ni siquiera tienes que hacer tus propios listados. Solo tienes que encontrar una jornada de puertas abiertas para realizar y colocar los materiales impresos, lo que te da la oportunidad de poner en marcha el motor. Algunas personas verán lo bien que funcionan los materiales impresos, pero no tendrán forma de empezar. Tenemos todas estas opciones para usted. Solo tiene que averiguar por dónde empezar. A continuación, le presentamos un breve anuncio. Este viernes, Pantaker hablará primer viernes de bienes raíces. Luis y yo visitamos algunos equipos, y ella tuvo una jornada de puertas abiertas durante tres días. Tienen un sistema completo para jornadas de puertas abiertas. Tuvieron doscientas setenta y cinco personas que visitaron la jornada de puertas abiertas y lo utilizaron como un sistema para proporcionar clientes potenciales a todo su equipo. Por lo tanto, es potente y accesible para todos. Ella estará en Primer Viernes de Bienes Raíces para explicarnos exactamente lo que está haciendo para producir resultados tan fenomenales a través del poder del material impreso. Sí, tenemos cubierto todo el sistema de jornadas de puertas abiertas. Tenemos el Power Pack de jornadas de puertas abiertas que se trata de generar tráfico y de que los vecinos que no asisten a la jornada de puertas abiertas sigan viendo tu cara. Cuando usas el Power Pack de jornadas de puertas abiertas, tiene la fecha y la hora de la jornada de puertas abiertas en todo el material complementario. Estás capturando textos y generando tráfico hacia la jornada de puertas abiertas, y estás llegando a los vecinos que en realidad no asisten a la jornada de puertas abiertas, pero ven la jornada de puertas abiertas, leen el colgador de puerta que recibieron, y tal vez lo comparen con los esfuerzos y las herramientas de su agente inmobiliario. Estas son pequeñas formas de construir para ganar ese próximo listado. Agrega nuestro marketing digital para la jornada de puertas abiertas. El correo directo para la jornada de puertas abiertas se realiza con un solo clic dentro de la pestaña de marketing de la propiedad. Todo esto está diseñado no solo para generar tráfico a esa jornada de puertas abiertas, sino para posicionarlo de manera que las personas en ese vecindario comiencen a reconocerlo y piensen en usted como ese agente que trabaja duro. Creo que esa es la fórmula del éxito que descubrí en dos mil dieciséis y dos mil diecisiete cuando comenzamos a publicar Power Tools originalmente. Fueron estos pequeños cambios en el comportamiento y la forma en que comercializamos para lograr que el consumidor piense en usted de manera diferente. Lo llamamos aparecer como nadie más. Es la idea de inspirar referencias. Se trata de agregar valor para que alguien pueda recomendarte a sus amigos y familiares porque saben que harás todo lo posible y más. A veces nos cansamos y pensamos que la jornada de puertas abiertas no venderá la casa. La MLS la venderá. ¿O pensamos que vaciar la caja no va a vender la casa? No lo sabes. En los cientos y miles de transacciones que hemos visto, hay casos en los que el marketing adicional impulsa una venta, o al menos impulsa una situación de ofertas múltiples. Pero lo que es más importante, te posiciona como un experto. Te posiciona como esa persona que va más allá. En realidad, lo único que todo vendedor quiere por encima de todo cuando pone a la venta una casa es una situación de ofertas múltiples. En lugar de negociar con un cliente en el que se negocia a la baja el precio, quiere negociar con varios clientes. Al crear una guerra de ofertas, los compradores pujan entre sí y hacen subir el precio, en lugar de que un solo comprador puje contra el vendedor y haga bajar el precio. Y si el material de marketing puede ayudar a que eso suceda, ¿qué es lo que hace? Esto lo convierte en el agente más atractivo para esa posible propiedad en venta. Recuerde que mientras realiza jornadas de puertas abiertas, vacía la caja, envía correo directo y marketing digital, está haciendo una audición para ganarse el negocio de ese próximo cliente. Y no olvide que la mayoría de los compradores también son vendedores en muchos casos porque tienen que ir a otro lado. Tenemos las herramientas para ambos lados. Tenemos las siete estrategias para compradores de viviendas en el lado de la compra y los planes de marketing activos en el lado de la venta. Ponga ese material en manos de su cliente. Si alguien le pide una cita para la venta, ponga el material del comprador en sus manos. Van a comprar una casa en algún lugar, y si está en otro estado, estás en una excelente posición para hacer una referencia. Muchas veces, la persona que compra también tiene una casa para vender. Estamos en esta increíble industria donde una vez que entramos en la vida de alguien y podemos ayudarlo y ser su guía, nos convertimos en un recurso confiable, y eso genera múltiples transacciones y referencias. En lo que nos enfocamos es en cómo brindarte las herramientas para que puedas tener esas presentaciones iniciales, cómo puedes lograr que ese vecino curioso del otro lado de la calle ¿Cómo puedes lograr que ese vecino curioso del otro lado de la calle quiera comunicarse contigo porque organizaste una jornada de puertas abiertas que no se parecía en nada a las otras que había visto? ¿O dejaste colgadores en las puertas con casas reales que nunca habían visto antes? Incorporamos estas cosas en el sistema de marketing colateral para posicionarte, para hacer ese par de negocios adicionales al año. Recuerda, el posicionamiento es enorme, y para los agentes que están adoptando el sistema, vemos que esto sucede. He tenido muy pocas personas que informan que han estado usando el sistema y lo odian. Aquellos que realmente están haciendo el trabajo y adoptando las herramientas que hemos creado, en las que gastamos una tonelada de dinero investigando, construyendo y perfeccionando, están ganando a un alto nivel, y ahora es el momento. La ventana para enfocarse va a cerrar porque todos vamos a estar muy ocupados. Incluso si no plantaste semillas, pronto estarás ocupado. Todos estarán ocupados en marzo, abril y mayo. Simplemente sucede. Los agentes que solo cierran un par de tratos al año, esa es la ventana en la que los obtendrán. Los agentes que cierran muchos tratos al año, esta es su ventana más ocupada. Hay un efecto estacional masivo y es más difícil prospectar durante esa ventana. Es más difícil realizar jornadas de puertas abiertas adicionales. Es más difícil salir a tu comunidad porque estás ocupado trabajando con clientes. Así que aquí es donde debemos ser decididos con nuestro tiempo. Debemos asegurarnos de trabajar ahora para cuando las transacciones no sean tan abundantes. Realizar las actividades de prospección ahora es la forma en que vamos a ganar al más alto nivel durante el período de auge para poder avanzar más en el año. Tu año se hace con los esfuerzos que pones ahora, y no es demasiado tarde. Tenemos un par de semanas más para difundir la información, pero pronto estaremos todos muy ocupados. Es una realidad de este negocio que debemos entender como agentes. Así es. Gracias por desglosarlo. Siempre lo agradezco. Sabes, mis primeros negocios fueron en jornadas de puertas abiertas. Fui a la gente dentro de mi oficina, que era un gran agente de reo. Tenía un montón de listados vacantes, así que le pregunté si podía hacer jornadas de puertas abiertas allí. A veces lo hacía al azar. Si tenía dos o tres horas libres en mi agenda, iba allí y veía qué podía hacer. Puse carteles y funcionó. De hecho, puede impulsar un negocio muy grande para ti. No tengas miedo de hacer las pequeñas cosas que marcan la diferencia. Bien, pasemos a algunas actualizaciones internas. Durante las últimas semanas, hemos estado hablando sobre entender qué funciona bien dentro de nuestro ecosistema y qué no. Sé que estamos haciendo un trabajo increíble en muchas áreas diferentes, y la gente se enoja un poco cuando hablamos de cosas que queremos mejorar porque ya es muy bueno. No estamos diciendo que nuestra gente esté haciendo un mal trabajo de ninguna manera, pero queremos estar cerca de los comentarios para entender lo que necesitas para que podamos asegurarnos de que sea la mejor plataforma para que operes. ¿Puede darnos algunas actualizaciones y las mejoras que se avecinan? Es muy emocionante. Tuvimos que estar súper concentrados en la expansión. Estuviste en esas reuniones conmigo. Estábamos muy concentrados en abrir el país. Reconocimos que para alcanzar nuestras metas y para que nuestros agentes alcancen las suyas necesitábamos ser una empresa nacional. Por cierto, todavía estoy esperando que el estado de Nueva Jersey procese mis huellas dactilares, y todavía estamos esperando a Hawái, a quien llamamos todos los días porque tienen todo lo que necesitan, pero estamos muy cerca de estar en los cincuenta estados. Eso requirió mucho enfoque. Y ahora que estamos abiertos, estamos volviendo a analizar otras áreas en las que podemos mejorar la experiencia de la gente. Recientemente hemos realizado cambios en el soporte. Nuevamente, estamos analizando todos nuestros procesos en toda la empresa. Lo que más me entusiasma es que la IA nos ayude con gran parte de esto. Antes de que la IA estuviera disponible, teníamos DESI. Lanzamos DESI para hacer muchas cosas con las imágenes, y había mucha tecnología incorporada en las herramientas de listado. Habíamos estado usando aprendizaje automático y niveles más altos de IA antes de que se inventara ChatGPT. Sabes, cuando ChatGPT salió por primera vez, mucha gente lo adoptó, pero cuando miré la tecnología, todavía no estaba del todo lista. Necesitaba mejorar un poco. Entonces, cada seis u ocho meses, me tomo un par de fines de semana para probar el sistema y ver dónde estamos. ¿Estamos en un punto en el que esto puede afectar nuestro negocio de una manera súper significativa? No puede ser algo superficial donde la IA escribe descripciones de listados. Si bien eso es genial, hay un millón de sitios web que pueden hacer eso por ti. Puedes ingresar a ChatGPT por tu cuenta y hacerlo. No necesitas que tu corredor escriba un mensaje en ChatGPT en tu nombre. Para mí, esas cosas no son útiles como empresa. Estamos viendo dónde la IA puede tomar decisiones significativas dentro de la empresa. Hablamos hace un par de semanas sobre el enrutamiento de tickets y solicitudes de soporte por parte de la IA. Si llega una solicitud de soporte y es urgente, la IA puede leerla y enviar mensajes de texto a los agentes estatales. Este es el tipo de cosas que finalmente estamos logrando. Cuando hice este experimento recientemente, vi que las cosas han avanzado mucho. Ahora tenemos grandes modelos de lenguaje, la capacidad de interpretar documentos y la capacidad de reconocer documentos. Muchas de estas cosas que hubieran llevado miles de horas y decenas de millones de dólares para hacer hace un año, ahora las puedo hacer yo en un fin de semana. Las cosas han llegado tan lejos. Estoy realmente emocionado de que estemos en un punto en el que me siento cómodo al adoptar la IA para hacer de LPT una empresa más fuerte. La IA puede revisar contratos. Estuve jugando este fin de semana, absorbiendo contratos, pasándolos por un reconocimiento óptico de caracteres, descomponiéndolos y leyendo los datos, pasando por la vectorización semántica, que es lo que la IA necesita para poder leer documentos, y luego haciendo una pregunta como, ¿es este un contrato inmobiliario de Florida completamente ejecutado? ¿Quién es el comprador? ¿Quién es el vendedor? ¿Cuánto es el depósito de garantía? ¿Cuándo vence el depósito de garantía? ¿Es esto un condominio? ¿Necesito una divulgación de pintura a base de plomo? Y adivinen qué, está respondiendo todo. Las implicaciones para el negocio son obviamente enormes y es algo que vamos a abordar y adoptar. Hay otras empresas que lo hicieron antes que nosotros. Se adelantaron al juego, pero todavía están luchando por hacer lo que estamos a punto de hacer en un período de tiempo muy corto, porque esperamos y dejamos que la jugada se desarrollara. Desde mi punto de vista, la pregunta siempre es, ¿cómo usar esta tecnología para mejorar la experiencia de nuestros agentes? En eso es en lo que realmente estoy concentrado. ¿Cómo monitorea la IA las solicitudes de soporte? ¿Cómo ayuda la IA a nuestros agentes a encontrar los datos correctos? ¿Cómo puede la IA escanear dot loop? Para que sepamos antes si falta un documento o tiene problemas, en lugar de esperar a que llegue al especialista en cumplimiento. Todas estas son cosas en las que estamos pensando, y estoy muy emocionado. De nuevo, esto es algo que he probado a lo largo del camino. Cuando salen cosas nuevas, soy un adoptante temprano. Soy un tipo de tecnología. Realmente quiero adentrarme en la nueva tecnología en el momento en que esté disponible. Pero la IA aún no estaba ahí, y cuando analizamos el panorama, dijimos, bueno, podemos tomar este marco y lograrlo, pero ¿vale la pena invertir todo este dinero extra y todo este tiempo? Si le damos un año, ¿lo resolveremos? Todos estamos tratando de hacer las mismas cosas, y eso es realmente lo que hemos visto que sucede. Por eso, me entusiasma que la IA sea ahora lo suficientemente sofisticada como para tener un gran impacto en nuestra industria. Mucho más que hace un año. La lectura de documentos es fundamental. Por lo tanto, la capacidad de la IA debe ser de primera categoría. Debe analizar un contrato y comprender en qué estado se encuentra. ¿Cómo se ve la firma? ¿Cómo se ven las iniciales? Hace dieciocho meses, habríamos tenido que lidiar con todas esas cosas, y habría sido una inversión loca, pero como esperamos, todo se resolvió por nosotros. Otras personas necesitaban resolver ese mismo problema en otras industrias. Las empresas de salud necesitan ver firmas, así como las empresas de prescripción. Las empresas financieras e hipotecarias están buscando soluciones para este problema. Pero si esperamos y dejamos que la comunidad de IA en general lo resuelva, nuestro camino al éxito será mucho más corto. Estoy muy entusiasmado con eso. Creo que el momento es fantástico porque ahora somos nacionales y estamos entrando en la temporada alta. No estaba tan entusiasmado con el potencial de la IA, sabía que iba a estar ahí y todo el mundo ha estado hablando de ello. Pero, personalmente, me ha decepcionado la IA inicial de muchas empresas, no solo en nuestra industria, sino en todos los ámbitos. Hipotecas, bienes raíces, títulos y atención médica. Observo muchas industrias diferentes y tengo amigos en empresas Fortune cien que experimentaron lo mismo. Pero finalmente llegamos al punto en el que ahora se puede resolver cierta lógica comercial sin el trabajo pesado. Y para mí, esa es la belleza del sistema. Esperemos ver muchas mejoras que acelerarán el tiempo que lleva obtener tecnología del asistente de admisión eventualmente estará habilitada para IA. La IA tendrá la capacidad de calcular las divisiones de equipo, las anulaciones y las tarifas de referencia. Ya estamos ahí. Podríamos haberlo forzado hace un año, pero no habría valido la pena y no habría sido tan bueno. Eso es algo que aprendí en el sector hipotecario desde el principio. En el pasado, intentábamos leer los formularios W dos y las declaraciones de impuestos. Hacíamos esto antes de ChatGPT, pero lo que aprendí es que cuando armamos el sistema nosotros mismos, siempre aparece alguien con algo un poco mejor. Y luego todos quieren usar ese sistema, pero ya habíamos gastado todo este dinero para construir el nuestro. Así que creo que esas lecciones nos posicionaron porque va a haber una revolución, aunque no necesariamente en la forma en que se venden las casas. La IA no puede abrir puertas, la IA no puede asesorar a los consumidores durante el proceso, pero creo que cuando analizamos las operaciones de corretaje y cómo podemos apoyar a nuestros agentes a través de la promoción y el marketing, habrá enormes oportunidades, y creo que la IA va a desempeñar un papel fundamental en ese aspecto. No me preocupa en absoluto que la IA vaya a sustituir a los agentes inmobiliarios, esa es una de las cosas más tontas que he oído nunca. He visto algunos artículos al respecto y simplemente no entienden lo que hacemos. Son las mismas personas que dijeron que Zillow sustituiría a los agentes inmobiliarios. Esta historia se viene contando desde hace dos décadas. No hay ningún riesgo de que eso ocurra, pero creo que estamos en un punto en el que la IA nos va a ser mucho más eficientes en nuestro trabajo, lo que va a ser fantástico. Es algo que me entusiasma mucho, y el momento es ahora. La revolución de la IA más amplia puede que ya haya sucedido. Creo que la revolución de la IA inmobiliaria, financiera e hipotecaria está a punto de comenzar. Bueno, obviamente, podemos decir que estás muy entusiasmado con esto, y estamos emocionados de que implementes esto dentro de LPT. Hemos estado hablando sobre la forma en que piensas sobre los negocios. Obviamente, tu conjunto de habilidades para poder codificar nuestro software es muy único. Encontrarás soluciones increíbles para asegurarte de que todas las transacciones sean más fáciles y que la para asegurarte de que todas las transacciones sean más fáciles y que la información sea más fácil de encontrar, y luego haz clic para ver cómo utilizarlo y hacer crecer tu negocio. No conozco a muchos directores ejecutivos de bienes raíces que tengan tu mente y experiencia. No se encuentra fácilmente, pero es una gran combinación de ambos mundos. Es simplemente una hoja de ruta súper emocionante. Intento decirlo de una manera que no revele lo que estás pensando, pero sé que estás muy emocionado por traer esto a LPT, descubrir cómo hacer que las transacciones fluyan mejor y que la información sea más fácil de encontrar, y luego convertir eso en una forma de ayudar a nuestros agentes a hacer crecer su negocio, tal vez sea ofreciendo clientes potenciales, prospección y cosas así. Estoy muy emocionado por eso en los próximos meses. Dicho esto, se nos está acabando el tiempo. Robert, ¿tienes algunas palabras finales para nosotros mientras nos dirigimos a la segunda mitad de febrero? Estoy emocionado por el futuro y por tener a nuestros increíbles agentes con nosotros en este viaje. Esta expansión nacional ha sido muy emocionante. Había mucha gente que estaba esperando venir a LPT, pero no pudo porque no estábamos en su estado. Nuevamente, Nueva Jersey y Alaska. Espero que aprueben nuestra licencia en cualquier momento. Realmente quiero terminar eso antes de marzo, antes de que lleguemos al tercer aniversario de nuestro primer cierre. Creo que lo vamos a lograr. Nos quedan un par de semanas. Estoy muy emocionado de estar en el negocio con todos ustedes, y quiero decirles gracias. Gracias por creer en LPT. Gracias por dar ese salto de fe. Para aquellos de ustedes que se unieron a una nueva correduría, y para aquellos de ustedes que han estado con nosotros durante un par de años, sepan que estamos trabajando muy duro y estamos muy enfocados en llevar a en llevar a esta empresa al siguiente nivel. No estamos aquí solo para parecernos a otras corredurías nacionales, no estamos aquí solo para parecernos a las corredurías tradicionales, vamos a superar eso. Solo mire lo que hemos podido hacer en menos de tres años. Los hemos igualado en menos tiempo. Y los próximos tres años son para que nos convirtamos en algo totalmente diferente. Los agentes LPT tendrán esa ventaja injusta y ganarán en un nivel diferente. Los consumidores que contratan agentes LPT obtienen una mejor experiencia, Obtienen mejores herramientas y sus hogares se presentan de manera diferente. Se les presenta más conocimiento. Esta es la visión. Esto es lo que estamos aquí para hacer. Sabes que lo digo mucho, Mat. Me despierto emocionado todos los días por ser el director el director ejecutivo de esta empresa. He logrado muchas cosas geniales en los negocios y en la familia, pero liderar LPT es súper emocionante. Me levanto todos los días emocionado por liderar esta empresa y resolver problemas. Estoy emocionado por buscar lo próximo porque se trata de impulsar una industria entera hacia adelante. Se trata de que la gente nos mire cuando tenemos quince años y diga, vaya, ¿cómo hicieron eso? ¿De dónde salieron? ¿Qué es esto de LPT? Para eso estamos aquí y no puedo hacerlo sin ustedes. Se necesita a todos los que forman parte de esta familia, a todos los que están en esta llamada, a todos los que están ahí fuera ayudando a los consumidores para que esto sea una realidad. También se necesita adoptar las herramientas y aceptar el cambio. Confíe en la forma en que estamos haciendo las cosas porque algunas de las cosas que estamos haciendo son diferentes del resto de la industria. Solo quiero tomarme un minuto para agradecerles a todos por eso. Sigan haciendo lo que están haciendo porque todavía estamos en un mercado a la baja. Las tasas de interés todavía no son nuestros Amigaa, pero cuando todo esto cambie, será una locura. Esperen, porque será un cohete que se volverá nuclear. Esa es mi nueva palabra favorita, que nos volveremos nucleares cuando este mercado cambie. Que tengan una gran semana, espero que estén motivados. Yo lo sé. Hay muchas cosas interesantes sucediendo ahí fuera, así que sigue trabajando. No hay nada más importante que hacer el trabajo y ayudar a tus clientes. Haz que sea excelente.