Buenos días y bienvenidos a otro lunes motivacional. Mi nombre es Matthew Hodge, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty. Me uno a ustedes desde la sede de LPT en Lake Mary, Florida. Me gustaría traer a Robert Palmer, fundador y CEO de LPT Realty, quien se une a nosotros desde Yellowstone Club en Montana. En realidad, no sé dónde estás. Hay montañas con nieve al fondo, así que supongo que es un lugar frío. Estoy en Boseman, Montana, que está aproximadamente a una hora al norte de donde vivimos. Estoy aquí para el bingo y Galyton porque uno de nuestros increíbles agentes de LPT lo patrocina. Quería decir algunas palabras al grupo antes de que comenzáramos el lunes motivacional. Es emocionante. Estamos creciendo en Montana. Tenemos agentes en todo el estado y estoy aquí para apoyar al grupo en Boseman hoy. Genial. Bueno, definitivamente parece frío donde sea que estés. Qué vista tan hermosa. ¿Son montañas o solo montones de nieve? Esas son montañas. Esa es mi montaña donde nos quedamos en el valle. Bueno, sigamos adelante y comencemos. Estamos emocionados por esta semana. Como saben, esta semana es nuestra conferencia Assend Ful's Hotel. Es un evento de un día este viernes. En años anteriores, esta era nuestra conferencia anual. Sin embargo, nuestra conferencia anual se ha trasladado a octubre aquí en Orlando, Florida. Este viernes es nuestro evento de un día en Florida y se llama conferencia fulls hotel Ascend. Estoy muy emocionado de tener este evento el viernes. También tendremos algunos oradores invitados adicionales que anunciaremos hoy. También repasaremos algunas actualizaciones del mercado. Tenemos un pequeño análisis para mostrarles sobre lo que los consumidores están escuchando y lo que está sucediendo detrás de escena. Siempre me gusta que Robert desglose las cosas. ¿Por dónde quieres empezar? Bueno, se acerca la conferencia Ascent. Recuerde, mi compromiso es realizar mil eventos Ascent este año. Ya hemos tenido muchos de ellos en todo el país. Hay un par en Montana. Hay uno en Big Sky mañana y otro en Boseman el miércoles. Tenemos el evento Saint Peed Ascent en el Gran Pri, con muchos eventos Ascent que se llevan a cabo en todo el país en este momento, y estamos aumentando eso. Estamos comprometidos a educar, no solo a los agentes LPT, sino a cualquier agente en la industria. Los eventos ASCEND están abiertos a todos los agentes. Hablamos mucho sobre esto durante los cambios de corredor de compradores. No importa lo buenos que seamos en LPT, si hay malos conductores en la carretera con nosotros, vamos a tener un momento más difícil, y nuestros clientes lo tendrán más difícil. Por lo tanto, nuestro compromiso no es solo educar a nuestros propios agentes, sino también educar a la industria en general a través de nuestra iniciativa Ascent. Nuestros esfuerzos de entrenamiento fueron reconocidos recientemente por la revista Training. Todos ustedes asistieron a la gala de premios de la revista Training este fin de semana. Tenemos un video genial de eso para ustedes. En nuestro primer año fuimos reconocidos como una de las cien mejores organizaciones de entrenamiento del mundo por la revista Training, y tenemos la mira puesta en ser la agencia inmobiliaria mejor calificada. Nuevamente, se viene mucho más, pero hay una gran pasión por retribuir, entrenar y ayudar. Es un evento genial que se avecina en Saint Pitt. Podemos mostrar esas diapositivas, Math, y hablar sobre los oradores que hemos programado, y luego podemos hacer las actualizaciones del mercado y otras cosas que suceden en la industria. Está bien. Mencionaste el premio Apex. Tenemos el video. ¿Quieres mostrarlo ahora? Sí, veámoslo. Estoy sentado aquí en la sala de conferencias de un hotel en Boseman, así que te dejaré conducir. Bueno, como lo mencionaste, pensé que lo pasaríamos ahora. Fue muy divertido asistir. Este fue el vigésimo quinto aniversario. Fue genial estar en la sala con empresas tan grandes, no había muchas empresas locales allí. Había empresas nacionales como Johnson and Johnson y empresas enormes. Fue emocionante ser parte de ese proceso sabiendo lo que estamos haciendo por la industria inmobiliaria. Vamos a pasar el video para que todos puedan ver cómo fue. Estamos muy emocionados de estar aquí en la ceremonia de premios CEPEX. Estamos viendo que el impulso crece con la iniciativa ASEN. Lleva educación a toda nuestra industria y a todo el país para ayudar a los agentes inmobiliarios a mejorar sus habilidades para administrar mejores negocios y crear una experiencia increíble para consumidor. Mientras tanto, los entrenamos para que puedan mantenerse en la cima de su juego. Robert le dio un mandato a la empresa para que sea la correduría de entrenamiento número uno en toda la industria, Y esta noche estamos en los premios Apex de la revista de entrenamiento, reconocida como una gran empresa de entrenamiento. Este es el estándar de oro para la industria y estamos en una racha. Estoy muy emocionada de que hayamos ganado este increíble premio de entrenamiento. Estamos rodeados de líderes en sus industrias y pudimos llevarnos a casa este gran premio. Gracias a todos por todas las contribuciones. Estamos orgullosos de seguir invirtiendo en nuestros agentes y el entrenamiento es clave. Tengo el premio aquí mismo. Me gusta sostenerlo como un premio Gremi. Hemos estado acumulando victorias. Mat tenía una diapositiva para eso. Entre el premio Apex, el de corretaje más innovador y el de tecnología cien, hemos estado ganando mucho. Es emocionante. Y para responder a la pregunta dentro del video, no estamos cansados de ganar. Apenas estamos comenzando en LPT. Genial. Estoy muy emocionado de ser parte de eso. Habla de nuestra misión, ¿no? Queremos asegurarnos de que estamos educando a nuestros agentes, ayudándonos a distinguirse de otros agentes, así como impulsar la industria en su conjunto. Vimos esos cambios con el acuerdo el octubre pasado. Queríamos asegurarnos de que nuestros agentes utilizaran esto como una oportunidad para hacer crecer su negocio, no solo mantenerlo, sino usarlo como una oportunidad para hacer crecer su negocio. Me encanta la iniciativa Ascent con mil clases para ayudar a las personas a mantenerse en la cima de su juego. Encontrar tu propia versión del éxito requiere saber qué es y cómo lograrlo. Estamos entusiasmados de hacer nuestra parte para ayudarte a entender cómo dirigir los mejores negocios que puedas y brindar la mejor experiencia a tu consumidor. Bien, te cedo la palabra para el siguiente paso con Grand Pri. Bueno, se acerca Grand Pri. La semana pasada, anunciamos que Jeff Glover, The Glover Uvendra. Es un gran agente productor y un entrenador de alto nivel. Mucha gente me ha preguntado esto, pero no, él no está con el EPT. Nuevamente, Ascene se trata de todas las agencias, educa a los agentes de otras agencias y trae oradores de otras agencias. Jeff es un gran tipo, soy fan suyo. Él estará allí. Hemos agregado contenido adicional a la conferencia y tendremos algunos paneles geniales. Lo transmitiremos en vivo. Arge está a cargo de la transmisión en vivo, así que no esperen que funcione sin problemas técnicos. Hay una probabilidad muy alta de que el audio no funcione. Estaré en Montana, así que Horse debe llevar la carga y asegurarse de que todo funcione. De todos modos, esperamos transmitir en vivo el evento. Si eres local, esperamos que vengas y te unas a nosotros. Habrá pequeñas cosas que no se mostrarán en la transmisión en vivo, cosas como el desayuno de los expertos. Pero en su mayor parte, el contenido se publicará para toda la correduría. Hoy, anunciamos a otro gran orador. Hay un caballero del otro lado del charco llamado Daniel McPeak, de Londres, Inglaterra. Fue una de las estrellas de Crazy Rich Agents de la BBC y ayudó a Nest Seekers a expandirse internacionalmente. Para aquellos que no lo saben, Nest Seekers es una gran marca de lujo en los Estados Unidos con una gran presencia en Manhattan. Daniel fue un componente fundamental para ayudarlos a expandirse internacionalmente. Obviamente, el internacionalismo es algo que estamos considerando muy seriamente. Desde que Michael se unió, nos estamos preparando para lanzarnos en otros países. Estoy emocionado de tenerlo con nosotros en el escenario en el evento Ascend Full Trotol para compartir sus experiencias. Desde ser una estrella internacional de reality shows en Crazy Rich Agents, hasta ayudar a una correduría estadounidense a lanzarse internacionalmente con Nest Seekers, Hace muchos negocios con personas internacionales que se mudan a Londres desde países vecinos y compartirá grandes ideas con nosotros. Probablemente tendré una charla informal con Michael Valdés para dar su perspectiva sobre los mercados internacionales. Así que tendremos dos oradores increíbles, además de todo nuestro increíble talento de LPT. Muchos líderes de LPT y muchos agentes también estarán en el escenario. Nuevamente, Jeff Glover de Glover U con Keller Williams y Daniel Enckpike, de Crazy Rich Agents con Nest Seeker's International. La conferencia comienza el viernes veintiocho de febrero. Eso es dentro de cuatro días, solo quedan algunas entradas y estamos cerca de alcanzar la capacidad máxima. El evento comienza a las siete am. Recuerde, nuestra conferencia oficial es en octubre de este año. Este viernes es solo un evento de ASCEND de un día. Esta no es la conferencia oficial de LPT. La conferencia oficial de LPT será en octubre y estaré allí. Así que nos vemos a todos en octubre para nuestro evento anual en Orlando. Pasemos a nuestra actualización del mercado. Dave está trabajando para que vuelva a aparecer en la pantalla. Estoy emocionado de verlos a todos el viernes. Estaré allí, por supuesto, y estoy muy emocionado de verlos a todos porque, como somos una agencia de corretaje virtual basada en la nube, no podemos vernos en persona muy a menudo. Quiero pasar a las actualizaciones del mercado porque hubo muchos titulares esta semana. Los datos de vivienda comenzaron a llegar. Creo que tendremos un nuevo informe que saldrá este miércoles, que creo que contiene nuevas construcciones. Hay mucha información que el consumidor puede estar escuchando que puede no coincidir con lo que realmente está sucediendo. Vimos algo de eso durante el período de Lava, específicamente cuando los titulares decían que se estaban deshaciendo de los agentes. Ese tipo de titular a menudo es solo para vender periódicos y no necesariamente refleja la verdad. Robert, ¿puedes desglosar lo que estamos viendo de los consumidores y lo que realmente está sucediendo detrás de escena con los inicios de construcción de viviendas y las ventas interanuales? Una de las cosas interesantes sobre nuestra industria y sobre la forma en que Nar publica las estadísticas es que utilizan una métrica ajustada estacionalmente. Esto oculta lo que realmente está sucediendo en la industria. El titular era que las ventas de viviendas existentes cayeron un cuatro punto nueve por ciento mes a mes. Si lees ese titular, piensas, bueno, se vendieron un cinco por ciento menos de viviendas en enero que en diciembre, pero ese no es el caso en absoluto. Eso es lo que llamamos ajustado estacionalmente. Sabemos que cada año las ventas de viviendas van a caer drásticamente entre diciembre y enero, mucho más del cuatro por ciento. Entonces, Nar usa este número ajustado estacionalmente para suavizar las cosas, pero creo que oculta lo que estamos atravesando como industria, ya que no refleja los altibajos que estamos viendo. Por cierto, vi un par de preguntas sobre el evento de octubre. Por favor, suban la diapositiva, o tal vez Math pueda pasársela para que podamos mostrarla al final. Esto tendrá fechas y lugares porque tenemos información sobre el evento de octubre para ustedes. Bien, volvamos a lo que estaba hablando. El titular es que las ventas de viviendas cayeron un cuatro punto nueve por ciento en el nuevo año. Pero no es que solo se vendieran un cuatro punto nueve por ciento menos de viviendas antes de diciembre y enero, la cifra real para eso es más bien un veintisiete por ciento. Si se quita el ajuste estacional, en realidad se vendieron un veintisiete por ciento menos de viviendas en enero en comparación con diciembre. Si se observan estos niveles, eso es doscientos dieciocho mil menos que doscientos noventa y nueve mil en diciembre. Se puede suponer que están diciendo que vamos a tener cuatro millones de ventas de viviendas al año. Bueno, eso requiere más de trescientas mil ventas de viviendas al mes. Debido a la estacionalidad de nuestro negocio, sabemos que se venderán muchas más viviendas en marzo, abril, mayo, junio y julio. Por lo tanto, Nare está tratando de suavizarlo. Pero da una idea errónea. Hubo un veintisiete por ciento menos de compradores compitiendo por propiedades en enero, hubo un veintisiete por ciento menos de transacciones. Eso significa que un agente tenía un veintisiete por ciento menos de probabilidades de cerrar un trato en el mes de enero. Quiero desglosar esto porque creo que la forma en que los medios hablan sobre algunas de estas estadísticas y la forma en que Nara habla de ello, no está claro a qué nos enfrentamos realmente. Vimos una caída del veintisiete por ciento de diciembre a enero en la cantidad de transacciones realizadas. La cantidad de transacciones en las que puede participar una agencia de corretaje y en las que usted, como agente, puede participar. Eso es dramático. Sabemos que se recuperará a medida que entremos en la temporada alta. Hemos hablado mucho de esto, ¿verdad? Cuando tenemos este tipo de meses en los que hay un veintisiete por ciento menos de transacciones, ¿qué hace con ese veintisiete por ciento adicional de su tiempo? Si observa el titular de Nare, podría pensar, bueno, debería haber estado solo un cinco por ciento menos ocupado en enero porque las ventas de viviendas solo bajaron un cuatro punto nueve por ciento. Pero no, la realidad es que hubo un veintisiete por ciento menos de cierres, menos inspecciones y menos viviendas bajo contrato. Entonces, ¿cómo invirtió su veintisiete por ciento? Estadísticamente, todos tenían un veintisiete por ciento adicional de tiempo que no se dedicó a ir a los cierres. Entonces, ¿qué hizo con ese tiempo? ¿Estaba buscando prospectos? ¿Estaba utilizando sus planes de marketing activo y sus siete estrategias para compradores de viviendas? ¿Estaba vaciando la caja? ¿Qué estaba haciendo para llenar ese veintisiete por ciento del tiempo? Desafortunadamente, no podemos ajustar estacionalmente nuestro tiempo de la misma manera. Tenemos que trabajar más duro en actividades de prospección en los meses en los que hay menos transacciones, como enero, febrero y noviembre. Y tenemos que trabajar más duro en las transacciones durante meses como mayo, junio y julio, cuando las cosas están muy ocupadas. Quería señalar esto porque es un tema del que hemos hablado mucho, ser intencional con su tiempo y comprender cómo maximizar los flujos y reflujos del negocio. De esa manera, puede captar ese par de transacciones adicionales al año, puede tener ese veintisiete por ciento adicional de cierres en los meses de mucho trabajo, porque invertiste ese veintisiete por ciento de tiempo en un mes como enero haciendo las cosas correctas para desarrollar tu negocio. Al usar herramientas de LPT que son pegajosas y permanecerán, ¿verdad? Si le muestras a alguien un anuncio digital en enero, es posible que no lo recuerde en mayo, junio o julio. Si alguien ve una publicación de Instagram en enero, es posible que no la recuerde en mayo, junio y julio. Pero si pones material impreso de alta calidad en sus manos, incluso en un mes lento como enero, la probabilidad de que se quede es muy alta. Puede que acabe en un cajón, una carpeta o en el refrigerador. Una de las mejores cosas que te puede pasar es que tu correo directo se coloque en el refrigerador con un imán y miren tu cara todos los días. Este es el tipo de cosas que deberíamos estar haciendo con ese veintisiete por ciento de tiempo adicional en meses como enero, cuando hay pocas transacciones. ¿Puedes oírme? Tenemos algunos problemas con Internet. No sé si puedes oírme o no. Internet entra y sale. ¿Puedes oírme bien ahora mismo? Te tenemos ahora mismo. Perfecto. Gracias por explicarnos eso. Como expertos de la industria, es importante que lo entendamos porque el consumidor escuchará esa información en la televisión y les ayudará a pensar en lo que está sucediendo dentro del mercado, aunque puede ser algo que no sea correcto. Nosotros, como expertos de la industria, tenemos que entender lo que está sucediendo para poder guiarlos, pero también entender las estrategias para ayudarlos a tener éxito en este mercado. Me gusta que lo hayas dividido en dos cosas diferentes. Una, ¿qué hacemos durante este período para prepararnos para la temporada alta? Eso es lo que podemos hacer personalmente. Y mientras interactuamos con los consumidores, ¿cómo podemos guiarlos sobre las estrategias que deben emplear hoy que sean diferentes a las que se aplican cuando el mercado está más activo? Siempre es importante que entendamos lo que realmente está sucediendo detrás de escena y no lo que dicen los titulares. De esa manera, puede realizar ajustes para su negocio y orientar las estrategias para los clientes a los que atiende todos los días. Gracias por desglosarlo. Para mí, un veintisiete por ciento menos de personas comprando el mes pasado significa que tal vez pueda conseguir una oferta. Tal vez haya una oportunidad. Tal vez pueda ser una oferta que de otra manera no habría hecho. Pero el titular del cuatro por ciento no me entusiasma de la misma manera. Una caída del cuatro por ciento suena a algo normal. Necesitamos saber cómo usar estos titulares a nuestro favor y cómo educar a nuestros consumidores. ¿Cómo podemos entender al consumidor de nuestro entorno o a la persona de nuestra base de datos con la que hemos hablado, que es el tipo de persona que se sentirá motivada por el hecho de que las ventas de viviendas cayeron un veintisiete por ciento entre diciembre y enero? Ahora es el momento de hacer algunas ofertas. Los inversores se sentirán identificados con ese tipo de lenguaje. Entender la diferencia entre la información ajustada estacionalmente y la no ajustada estacionalmente le ayudará a educar a sus consumidores. De diciembre a enero, la caída fue del veintisiete por ciento. El ajuste estacional anual es el mismo, por lo tanto, esa cifra es la misma entre el dos por ciento y el tres por ciento, dependiendo de dónde se encuentre en el país. Vimos un pequeño repunte con respecto al año pasado, nada dramático y nada como lo esperábamos. Si recuerdas, muchos expertos proyectaban que volveríamos a niveles de venta de viviendas mucho mejores en dos mil veinticinco. No parece que ese vaya a ser el caso. Te mantendremos informado, pero lo importante es que estamos observando en tu nombre los números brutos y los números ajustados estacionalmente, porque eso es lo que nos dará la mejor indicación de hacia dónde nos dirigimos. Las tasas hipotecarias son obviamente un gran componente de esto. Vimos un buen movimiento en las tasas hipotecarias el viernes. No sé si sigues esto, pero Walmart recientemente redujo sus estimaciones de ganancias, y la idea es que, si la gente está empezando a comprar menos en Walmart, eso no es bueno para la economía en general. El bono a diez años comenzó a recuperarse a partir de eso. Vimos que las tasas hipotecarias mejoraron el viernes. Se han aferrado a la mayoría de esas ganancias a partir de esta mañana. Todo lo que necesitamos es una pequeña caída en las tasas, y vamos a ver que las cosas comienzan a mejorar. Una de las cosas a las que nos enfrentamos, al igual que el año pasado, es que tuvimos un febrero y marzo muy movidos porque las tasas fueron mejores. Las tasas bajaron un poco a principios de año y mucha gente pudo quedarse con el dinero. Firmaron contratos y salieron de la bancarrota. Será interesante ver si podemos mantener ese impulso. Si bien subimos un dos coma nueve por ciento interanual en enero, ¿se mantendrá eso en febrero? ¿Se mantendrá en marzo? ¿Vamos a ver ganancias? Porque la tasa nos estaba ayudando un poco a principios del año pasado, mientras que este año está muy en nuestra contra. Eso podría cambiar. Si vemos que este repunte continúa y el bono a diez años continúa bajando, podríamos obtener un viento de cola, y eso nos ayudará mucho en la temporada alta porque este año tenemos más inventario, que es un componente clave. Aún necesitamos más compradores, y las tasas son la clave para eso. Estoy viendo que esto continúa. Si bien el mercado subió un dos por ciento interanual en enero, L PT subió un cien por ciento interanual en enero. Entonces, seguimos creciendo y superando al mercado porque nos estamos expandiendo y hemos agregado muchos agentes. Con respecto a lo que estabas hablando antes, que era utilizar las herramientas LPT y cómo nuestros agentes están viendo un crecimiento, a pesar de los mercados en declive, si no tuviste la oportunidad de asistir a Primer Viernes de Bienes Raíces, deberías volver y ver la repetición. Hablamos con Pamela Tucker, que solo hace jornadas de puertas abiertas. Ella tiene toda una estrategia en torno a eso. Tal vez lo estés haciendo, tal vez no, pero es importante entender que existe. Ella tuvo doscientas setenta y cinco personas que entraron a una jornada de puertas abiertas de tres días, y esto fue hace dos semanas. Esto no fue cuando las cosas se estaban volviendo locas, esto sucedió hace dos semanas. Hubo múltiples ofertas por la casa y ella obtuvo dos listados más. Por lo tanto, las actividades adecuadas pueden ayudarlo en cualquier mercado. Supongo que lo que estoy diciendo es que, aunque las cosas todavía están lentas y este dolor podría durar hasta dos mil veinticinco, hay actividades que puede hacer con las herramientas de LPT que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. No solo mantener o perder, sino realmente hacer crecer su negocio en este mercado. Solo tiene que comprender qué actividades están funcionando hoy. Tener conocimiento sobre lo que está sucediendo en el mercado es un punto clave para comprender qué estrategias utilizar para ayudar a hacer crecer su negocio. Si no tuvo la oportunidad, vuelva a ver Primer Viernes de Bienes Raíces. Ella cuenta muchos secretos, incluso puede escanear el código QR. Hay una descarga de una carta que ella envía, muestra lo que hace de antemano, lo que hace en los días previos mientras está allí y cómo hacer un seguimiento. Es una gran información en la que todos deberían pensar. Es poner el esfuerzo, es usar las herramientas, es mucho de lo que siempre ha funcionado y lo que todavía funciona. Todos nos dejamos llevar por las cosas nuevas y brillantes. Existe la IA y existe lo digital, y nunca queremos ignorar eso. Queremos mantenernos a la vanguardia. Queremos avanzar siempre, pero no podemos abandonar las cosas que siempre han funcionado, especialmente en nuestra industria. Somos una de las compras más grandes que la mayoría de las personas harán en sus vidas. Estamos aquí para guiarlos a través de eso. Muchas de las tácticas de venta que pueden funcionar en algo más pequeño no se aplican aquí. Ser local, hablar cara a cara y construir relaciones son cosas que nunca van a desaparecer. La IAN nunca va a reemplazar el papel que desempeña un agente en la transacción. Puede hacerla más eficiente y cambiar algunas de las formas en que ocurren las interacciones, pero no hay reemplazo para la interacción humana. No hay reemplazo para la experiencia local ni para subirse al auto con alguien y visitar una casa. La conexión humana nunca va a desaparecer. Es algo que nunca podemos subestimar. Estamos muy enfocados en apoyarnos siempre en la tecnología y asegurarnos de que LPT tenga las herramientas adecuadas para impulsarlo, pero nunca vamos a dar la espalda a lo que siempre ha funcionado y seguirá funcionando. La combinación de la vieja y la nueva escuela, la combinación de lo offline y lo online. Así es como realmente podemos ganar a un nivel mucho más alto frente a las personas que solo van en una dirección. Ya casi nos queda poco tiempo, así que quiero cederles la palabra para que digan las últimas palabras. ¿En qué deberíamos estar pensando esta semana al comenzar la segunda mitad de febrero? Estamos a mitad del primer trimestre. ¿En qué deberían estar pensando nuestros empresarios esta semana? Vi un par de preguntas sobre ranchos, terrenos y colecciones de lujo. Habrá actualizaciones sobre eso el viernes. Asegúrense de sintonizar Ascent Full Throttle. Allí brindaremos actualizaciones. Y, por supuesto, haremos un resumen el próximo lunes en Lunes Motivacional. Quiero colocar esta diapositiva sobre el evento de octubre porque, en este momento, queremos comenzar a hacer planes para octubre. Ahora que Ascent Full Throttle está aquí, la conferencia LPT Ascent se llevará a cabo del dieciséis al dieciocho de octubre en el Orlando World Center Marriott. Vamos a empezar a vender entradas para eso la semana que viene o la semana siguiente a más tardar. Queríamos pasar primero por el evento del Gran Premio. Nuevamente, marquen sus calendarios del dieciséis al dieciocho de octubre en el Orlando World Center Mariot. Esperamos que muchos agentes se unan a nosotros. Queremos que toda la familia LPT esté junta para eso. Les estamos dando ocho meses para prepararse. Estaré en la ciudad para eso. Vamos a traer a más oradores invitados. Debería ser un momento increíble. Este será nuestro primer evento en un lugar de conferencias adecuado. Intentamos meter a un montón de gente al Mahafe y a un montón de gente que participa en la carrera de Indicar. Nos quedamos pequeños muy rápido. Recuerden que teníamos que hacer muchas cosas. Hacíamos nuestras propias inscripciones porque los hoteles que usábamos en el pasado no eran verdaderos centros de eventos. Será muy agradable hacer el primer evento LPT en un lugar adecuado, construido y con personal para un evento de este tipo. Tiene suficientes habitaciones de hotel y todo lo que necesitamos, así que marquen sus calendarios. Si bien esta no es la primera conferencia LPT que hemos hecho en los últimos años, para mí es la primera conferencia real a la que la gente puede volar desde todo el país. Es en Orlando, donde es fácil entrar y salir, y es en un hotel que está construido para conferencias. No estamos gastando una cantidad de dinero enorme en hoteles como lo hicimos en Saint Pitt, y no tenemos que volar a Tampa y conducir hasta Saint Pitt. Hubo muchos problemas logísticos para hacer la mini conferencia en Saint Pitt. Ahora estamos en un lugar apropiado para eventos en una ciudad apropiada para eventos. Estoy muy emocionado de que todos de todo el país se unan a nosotros. La semana pasada cometí un error. Creo que dije que estábamos esperando a Hawái, pero era Alaska. De cualquier manera, ahora los tenemos a ambos. Solo estamos esperando a Nueva Jersey y luego tendremos licencia en los cincuenta estados. Espero recibir una llamada de Nueva Jersey en cualquier momento. Yo era el problema. Tuve que tomarme las huellas digitales y no hay lugares donde se tomen huellas digitales cerca de donde estoy en Montana. Sin embargo, finalmente lo hice. Entonces, solo estamos esperando eso. Con suerte, estaremos en los cincuenta estados en cualquier momento. Espero que sea para marzo, cerca del tercer aniversario de nuestra primera transacción cuando lanzamos la correduría. Espero que para entonces tengamos los cincuenta estados. Pero en sus mercados, en su mundo, sigan siendo ese experto local. Siga atento a nuestra conferencia ASED el viernes, nuestra conferencia ASED en octubre, motivational Monday, y los eventos locales de ASED. Cuanto más se eduque, más sabrá lo que está sucediendo y mejor recurso podrá ser para sus consumidores. Créame, ellos lo notan, son los intangibles. Es la capacidad de crear conexiones humanas cara a cara. Es ser un asesor de confianza que construye relaciones capaces de sobrevivir a cualquier tipo de disrupción tecnológica. Eso es lo que nos hace increíbles y lo que nos hace excelentes en nuestro trabajo. Estoy muy orgulloso de trabajar con ustedes y estoy muy emocionado por el futuro. Esperamos verlos el viernes. Los visitaré virtualmente desde Montana para el evento Ascent Full Throttle, pero definitivamente los veré a todos en octubre en la conferencia Ascent. Con eso, los despedimos. Salid y representad a LPT de la forma increíble en que lo hacéis. Nos vemos aquí de nuevo el lunes para el lunes motivacional.