Buenos días y bienvenidos al lunes de motivación. Soy Matthew Hoch, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty, y los acompaño desde Lake Mary, Florida. Me acompaña Robert Palmer, fundador y CEO desde Yellowstone Club en Montana. Robert, buenos días. ¿Cómo estás? Buenos días a todos. Estoy fantástico. Genial. Tuvimos un fin de semana fantástico en la conferencia Saint-Pit Foods Hotel La Sen. Pudimos pasar un par de días y hablar con los agentes cara a cara. El clima fue perfecto y la carrera de Indianápolis fue emocionante. No siempre he sido un fanático de indie, pero en los últimos años me ha empezado a gustar. Es un deporte increíble. Sí, fue muy divertido. Fue un gran patrocinio, y lo utilizamos para ayudar a LPT. Creo que fue genial. No fue una conferencia completa con más de mil agentes, porque, como saben, la trasladaremos a octubre. El próximo lunes comenzaremos a vender entradas para el evento de octubre. Así que estén aquí y prepárense para comprar las entradas para la conferencia de octubre. Será el próximo lunes en lunes motivacional. Este se ha convertido en el modelo de cómo pienso sobre Ascent. Probablemente tuvimos dos o trescientos agentes en vivo con otro grupo en Zoom. Este es un evento de buen tamaño que podemos trasladar de un lugar a otro. Es parte de nuestro compromiso de tener mil eventos de ascent. La idea es que podemos tomar este tamaño y trasladarlo a todo el país para que sea local para todos. Todos pueden asistir a un evento de Ascent similar a lo que acabamos de hacer en el Grand Pri. Creo que es una parte importante de hacia dónde nos dirigimos, y el proyecto más grande es convertir la sede de LPT en Lake Mary en el campus de Ascent. Sé que algunos de ustedes han escuchado esta historia antes, pero compré el edificio que era un antiguo campus de ITT Tech. ITT Tech era una escuela de oficios que cerró cuando el gobierno federal retiró la financiación de sus préstamos estudiantiles en dos mil quince. Compré el edificio aunque realmente no sabía qué iba a hacer con él. Más tarde, se convirtió en la sede de LPT. La educación es una parte muy importante de lo que hacemos, y en el corretaje de la nube, creo que hemos llevado esto tan lejos como pudimos con las llamadas de Zoom y demás. Es agradable volver a estar cara a cara, y ahí es donde entra en juego esta promesa de mil eventos a Send para reutilizar el edificio y convertirlo nuevamente en una universidad. Hemos ampliado la sala donde se lleva a cabo el lunes de motivación. Están derribando paredes mientras yo estoy fuera de la ciudad. En este momento, Hauch está utilizando un escenario temporal, pero cuando regresemos, tendremos varios salones de clase listos para funcionar. Realizaremos el lunes motivacional en la sala de reuniones más grande y los más termins en ese escenario principal. La idea es iluminar el campus quizás una vez al mes y que vengan agentes de fuera de la ciudad. Hay un pequeño hotel una vez al mes y que vengan agentes de fuera de la ciudad. Hay un pequeño hotel genial justo al final de la calle de nuestra sede central para el que estamos negociando una tarifa especial. Tendremos eventos asenda itinerantes por todo el país y también la oportunidad de que los agentes vuelen a Lake Mary y sean parte de una clase de dos o tres días en un entorno universitario en el campus LPT Ascend. El futuro es realmente brillante. Viendo lo que hicimos en Grand Pri, fue un buen ejemplo de adónde podemos llegar. Nadie más lo está haciendo. No hay ninguna correduría de la nube que se comprometa con la educación como nosotros. Ninguna otra correduría de la nube ha ganado un premio Apex de la revista de entrenamiento. Estamos haciendo cosas que sabemos que son necesarias para construir un tipo diferente de empresa, y ese es mi compromiso con todos ustedes. Estamos aprovechando el potencial de lo que una correduría de bienes raíces debería ser, podría ser y será, ahora que el EPT está aquí. Esta es una nueva era moderna. El conocimiento ya no está encerrado en una franquicia, es un viaje, y tenemos mucho por hacer. Connect dos punto cero tiene un largo camino por recorrer para llegar a donde queremos que esté. La cantidad de educación que estamos creando y los eventos que estamos creando son grandes objetivos, pero estamos comprometidos y tenemos la estructura y la base establecidas para tener éxito. Para mí, el evento en Saint Peter fue un gran ejemplo de eso y estoy muy entusiasmado por el futuro. Bien dicho. ¿Sabes? Muchas de las cosas que mencionaste son cosas que nos apasionan. Quiero agradecer enormemente a todo el equipo, así como a todos los que están detrás de escena. Hicieron un trabajo increíble con esa conferencia, y ahora tenemos un nuevo lugar en la sede central al que podrán asistir para una sesión de dos o tres días. Es posible que tengamos temas especializados dentro de su nicho, o tal vez sean clases sobre cómo comprender las estrategias de ventas. Hay tantas cosas que la gente quiere aprender y podemos ofrecerlas aquí. Como dijo Robert, este lugar es temporal. Estoy en un armario de escobas mientras se amplía el set. Con suerte, estará listo para cuando regreses. Dave dijo que tocará en música vivo con su banda cuando regreses. Va a ser todo una cosa. Promocionaremos el evento, pero estoy emocionado de ver el inicio de todo. Sé que ya lo habíamos hecho, pero este se sintió diferente. Siento que nos estamos moviendo en la dirección correcta y la visión de Ascend está comenzando a cobrar vida. Estoy muy emocionado por eso. Sí, y la gente olvida que somos una empresa de solo tres años. El evento de Saint-Pit fue nuestro tercer aniversario como empresa. Realmente, no hemos estado presentes durante tanto tiempo. Por más rápido que nos movamos con todos nuestros recursos, todavía hay límites a lo que podemos hacer. Pero uno de los grandes puntos de enfoque el año pasado fue expandir la empresa geográficamente, ¿verdad? ¿Qué hace que esta sea una nueva forma de corretaje? Una correduría que pueda operar a nivel nacional y en varios países. ¿Cómo aprovechamos eso y lo maximizamos? Una de las cosas más importantes que hicimos fue introducir la idea de múltiples planes de compensación. Nunca se podría haber hecho eso en el antiguo modelo de franquicia. Una única oficina de franquicia de doscientas personas, de propiedad y operación independientes, nunca podría haber tenido múltiples planes de compensación. Esa única franquicia nunca podría haber llegado a nivel nacional, esa única franquicia nunca podría haber brindado educación al nivel que nosotros podemos. Y si bien hubo corredurías en la nube antes que nosotros, tampoco vieron la oportunidad. Solo superaron un poco a las antiguas franquicias y se detuvieron. Tal vez pensaron que lo habían logrado, que habían ganado y estaban contentos. LPT está aquí para mostrarles que no ganaron, porque estamos llevando esto mucho más allá. Y una gran parte de eso fue llegar a nivel nacional. De esa manera, los agentes en cualquier estado pueden ser parte de esta familia. Podemos construir redes de referencia que abarquen los cincuenta estados en varios países. Podemos comunicarnos y colaborar. Los agentes pueden tener licencias en múltiples jurisdicciones sin tener que pagar múltiples límites. No necesitan restablecer su cultura ni su tecnología. Eso es una parte importante de esto, y fue un gran enfoque para nosotros el año pasado. Para aquellos que no asistieron al Grand Pri la semana pasada, logramos los cincuenta estados a partir de la semana pasada. Obtuvimos la licencia final de Nueva Jersey. Estoy orgulloso de anunciar que el EPT Realty logró el estatus de cincuenta estados, algo que solo otras dos corredurías de la nube han logrado. Por supuesto, las empresas de franquicias lo han hecho, pero vender franquicias en los cincuenta estados donde no eres la correduría real es muy diferente a lanzar una correduría que realmente tenga licencia en los cincuenta estados. Estoy orgulloso de decir que LPT Realty es ahora una de esas corredurías con licencia en los cincuenta estados. Además, somos los primeros en hacerlo antes de cotizar en bolsa. No somos una empresa pública, sin embargo, hemos logrado abrir en los cincuenta estados sin salir a bolsa. Eso llegará más adelante, pero, en general, nos dará una presencia pública mucho mayor y una oferta pública inicial mucho mayor, porque hemos podido lograr este tipo de escala. También hemos abierto en dos provincias canadienses. Todavía estamos esperando la licencia para Columbia Británica. Esta empresa está cumpliendo su misión, su visión y su compromiso contigo de expandirse geográficamente. Dile a cualquier agente que conozcas en cualquiera de los cincuenta estados, más dos provincias canadienses, que pueden ser parte de la familia LPT. Se trata de ti, y queremos que tú también estés orgulloso de ello. Ahora hay una imagen dentro de Connect, para ver tu cara, el mapa, los anuncios, etcétera. Nuestra maravillosa IA Deci creó una imagen de anuncio para todos nuestros agentes. Si no tienes la tuya, significa que necesitas aprobar tu foto de perfil, ya sea en el plan de marketing activo o en las preguntas no críticas. Pero queríamos compartir esto contigo. Queremos que hagas mucho ruido porque estamos muy orgullosos de este logro y de la larga lista de logros que LPT ya ha tenido. Tenemos un problema técnico. Hemos perdido a George y tenemos la diapositiva equivocada. De todos modos, estamos orgullosos de estar en los cincuenta estados. Vale, esa es la correcta. Consigue esas imágenes de los cincuenta estados y publícalas porque estamos muy orgullosos. Es una pieza más en nuestro viaje, y ahora que se ha logrado, te diré que fue mucho trabajo. Un saludo a todo el equipo y un gran agradecimiento a todos ustedes. Tuvimos agentes que nos ayudaron con los recursos que necesitábamos. El equipo corporativo hizo lo que tenía que hacer. Encontraron los agentes que necesitábamos en todo el país para que pudiéramos construir y crecer. Estoy muy emocionado por ello. Difundan la información para que los agentes de cualquier parte del país puedan unirse a LPT reality, lo cual es un momento muy emocionante. ¿Puedes escucharme bien? Sí, puedo. Genial, quería estar seguro. Sí. Estamos muy emocionados por eso. Lo hicimos justo a tiempo para cumplir tres años. Habíamos hecho todo lo necesario de nuestro lado y solo estábamos esperando por algunas cosas que están fuera de nuestro control. Sí, somos una correduría nacional. Esa es una gran noticia. Sé que lo he dicho un millón de veces, pero recuerdo los viejos tiempos cuando empezamos aquí en Orlando, cuando teníamos a alguien de Tampa que está una ciudad más allá, eso era algo muy importante. Se sentía enorme. Y ahora vernos entrar a Canadá y ser internacionales también es súper emocionante. Estoy muy feliz de estar aquí para el viaje y seguir impulsando la industria hacia adelante. Esa es mi pequeña parte en esta gran misión. Queremos seguir elevando a nuestros agentes para que puedan tener éxito en su nivel más alto. Recuerde, nuestra versión del éxito la define usted. Solo queremos ofrecer la plataforma que le permita tener éxito. Una vez más, estoy emocionado de ser parte de esta misión. Es grande. Y ahora podemos reorientar nuestros recursos. Todos los recursos que se estaban utilizando para abrir treinta y un estados en doce meses, ahora se destinarán a la iniciativa ASCEND y otras cosas interesantes que están por venir. Seguimos creciendo y es realmente emocionante. Escucho historias de éxito de agentes todos los días en las que están ganando con los power packs y las cobranzas, y están ganando con las herramientas. Recuerde, al final del día, lo primero son los bienes raíces. Estamos aquí para asegurarnos de elevar su negocio inmobiliario. La razón por la que venimos todos los lunes por la mañana es para motivarlo con la mentalidad correcta, para brindarle ese poco de conocimiento adicional. Ya sea sobre tasas hipotecarias, lo que está sucediendo en el mercado o las nuevas herramientas que estamos lanzando, si podemos ayudarlo a cerrar algunas transacciones adicionales al año, eso tiene un gran impacto en su negocio. La otra parte importante de eso es elevar su precio. Hablamos mucho de esto en la conferencia Ascent Full Throttle. Esta es una serie que será una parte importante de Ascent. Sí, es parte de Ascent, ¿verdad? Cuando tenemos mis eventos Pero volvamos a elevar su precio porque quiero aclarar esto. No significa entrar en el lujo. No significa elevar su precio hasta cinco millones. Sin embargo, si ese es su objetivo y su definición de éxito, estoy totalmente de acuerdo. Pero eso no es lo que quiero decir cuando digo elevar su precio. Tómeme como ejemplo. Crecí en el condado de Paulke, Florida, y cuando comencé en hipotecas y bienes raíces, el precio promedio en nuestro mercado era de alrededor de ciento cuarenta o cincuenta mil. Vendí muchas casas prefabricadas de ancho doble y simple en el condado de Polk, y lo que me di cuenta es que si su precio promedio es ciento cincuenta mil, que probablemente no exista hoy, trate de elevarlo incluso solo un treinta a cuarenta por ciento. Pasé de ciento cincuenta mil a trescientos mil. No fue un lujo, pero fue una victoria enorme. Si estás en algunas partes de Louisiana en este momento, tenemos agentes increíbles que hacen un volumen enorme, algo así como doscientos cincuenta mil o más. Si pueden aumentar esa cifra a trescientos cincuenta mil o, tal vez, cuatrocientos, eso tiene un impacto enorme en tu negocio. Quizás estés en un mercado donde son cuatrocientos mil. Si puedes aumentar esa cifra a seiscientos mil, eso tiene un impacto enorme en tu negocio. No estamos diciendo que te vuelvas de lujo, no estamos diciendo que hagas un millón o más, pero estamos diciendo que te concentres en cómo elevar tu precio porque las comisiones de bienes raíces se basan en porcentajes. Si puedes elevar tu precio, tu volumen aumentará, la cantidad de comisiones aumentará y la cantidad que luego puedes reinvertir en tu negocio aumentará. Todos estos factores son positivos para la forma en que construimos un negocio próspero como empresarios. No importa cuál sea tu definición de éxito, elevar tu precio puede influir en eso. Si su promedio del año pasado fue de cuatrocientos mil, establezca una meta este año de cuatrocientos cincuenta mil. Recuerde, debido a que LPT tiene el plan del cien por ciento, no ganamos más dinero a medida que aumenta su precio. Estamos aquí para ayudarlo a hacer crecer su negocio y reinvertir en su negocio para construir su definición individual de éxito. Una de las herramientas que lanzamos hace dos años fueron nuestras colecciones. Lo anunciamos en el Gran Pri hace un año y, finalmente, las tenemos. Son las colecciones de la costa, el rancho y la tierra, y, obviamente, tenemos la colección de lujo. Queríamos probar esos productos de marketing de alto nivel y esto es lo que hemos visto. Cuando asiste a una cita de venta, incluso en el espacio de lujo, donde se enfrenta a una casa de subastas de cien años, el marketing superará a esa marca. Lo hemos armado con el mejor marketing posible a través de nuestras colecciones. Escuche, vendedor, puedo hacer que su casa aparezca en vallas publicitarias digitales. Hago que su casa aparezca en revistas impresas. Puedo colocar su casa en un sitio web destacado. Voy a enviar correo directo. Al final del día, LPT está cumpliendo con todo eso para usted a través de nuestras colecciones. Actualmente, para calificar para las colecciones, necesita una propiedad que tenga al menos setecientos mil. Bueno, me complace anunciar que estamos lanzando una nueva colección de listados que pone a tu disposición el mismo nivel de herramientas a cualquier precio. De esa manera, tú decides cuándo y si quieres hacer la inversión adicional en la experiencia de marketing mejorada. Sabemos que puedes usarlo para ganar más listados, que es la mejor manera de elevar tu precio. Si quieres pasar de ciento cincuenta mil a trescientos mil, necesitas conseguir listados de trescientos mil dólares, porque, ¿adivina qué? Mi jornada de puertas abiertas de trescientos mil dólares traerá trescientos mil compradores. Verás, una gran parte de esto es ayudarte a ganar esos listados. Las nuevas colecciones de listados llegarán en el segundo trimestre de dos mil veinticinco. Tomamos todos los principios que demostraron ser exitosos en las colecciones de lujo, los simplificamos y los hicimos un poco más asequibles. Tenemos un excelente precio en el paquete estándar para brindarte un nivel adicional de marketing. También tenemos un nuevo Power Pack Black. El Power Pack original siempre será gratuito. Todo lo que pagará será el envío, pero metimos todo lo que pudimos en esa caja gratuita, y hay cosas nuevas y emocionantes que queremos hacer. Hay impresiones de mayor calidad, artículos nuevos y diferentes cantidades. Con esta nueva colección de anuncios, estamos lanzando el Power Pack Black, que es una versión mejorada del Power Pack. Una de las cosas geniales es un rotulador de letreros de metal. En lugar del rotulador de letreros de papel laminado que actualmente le damos como parte del Power Pack gratuito, este nuevo power pack Black tiene un rotulador de letreros de metal. El mismo rotulador, las mismas imágenes excelentes, la misma excelente calidad de impresión. Pero está impreso en Alumabond, durará para siempre. Y hay más cosas emocionantes que estamos poniendo en él. Es una experiencia de marketing digital mejorada, una que realmente lo ayudará a generar clientes potenciales a partir de sus anuncios. Y no solo nuestro marketing digital actual, que solo está diseñado para generar impresiones. Esto realmente lo ayudará a generar clientes potenciales. Hemos tenido muchas solicitudes de códigos QR y los estamos incluyendo en la colección de anuncios. Un sitio de propiedad es actualizado con su propio nombre de dominio. Ahora mismo, cuando obtiene su PowerPack gratuito, su propiedad se aloja en nuestro dominio listenchInfo punto com como parte de las colecciones de anuncios. Incluso, le proporcionaremos nombres de dominio para el sitio web de propiedades único y dedicado que alojamos para usted. Eso está en el paquete estándar. Lo redujimos a trescientos cuarenta y nueve dólares. Por lo tanto, hay mucho valor allí por ese precio. En lugar del PowerPack gratuito por trescientos cuarenta y nueve dólares, puede actualizar a las colecciones de anuncios. Depende de usted si lo hace o no. Su PowerPack gratuito siempre permanecerá donde solo paga el envío. Luego, si realmente desea tomarse en serio un anuncio, tiene el mejorado y el mejorado plus, que nuevamente parecen mucho a nuestras colecciones de lujo. La casa ahora está incluida en una campaña de publicidad digital mejorada que llegará a las personas tanto a nivel local, nacional e internacional. Colocamos casas en los carteles de anuncios y hacemos correo directo para usted. Todo esto está incluido en el paquete. Usted realiza un pago por adelantado de quinientos noventa y nueve dólares, y el saldo de mil doscientos dólares se paga al cierre. Hacemos esto porque queremos participar con usted. Si se compromete a realizar este tipo de inversión en uno de sus anuncios, LPT solo quiere ganar cuando usted gane. Y luego tenemos nuestro plus mejorado, donde nos metemos en revistas específicas de propiedades, incluidas Just Sold Digital y Direct Mail. Pasamos mucho tiempo desarrollando esto, tomando lo que aprendimos de las colecciones de lujo y dándoselo de una manera que sea fácil de usar. Úselo para aumentar su precio a cualquier nivel. Aumentar su precio no significa entrar en el lujo, pero sí significa hacer un esfuerzo concertado para aparecer como nadie más y ofrecer comercializar esa casa. He tenido una propiedad en venta por más de trescientos mil dólares y va a una cita de quinientos mil dólares, espero que lleve todo esto consigo, porque aumentará su precio. Tenga en cuenta que su nueva propiedad en venta por quinientos mil dólares atrae a un comprador diferente a las jornadas de puertas abiertas, y un comprador diferente reaccionará de manera diferente al power pack. Póngales todo lo que pueda. LPT está aquí para darle todo lo que pueda y ayudar a cubrir parte del costo para que podamos llevarlo hasta la mesa de cierre. Nuevamente, este es nuestro compromiso para ayudarlo a lograr su definición de éxito y ganar a un nivel superior, utilizando nuestras herramientas para ganar. Veo una pregunta aquí sobre la cartelera publicitaria. Sí, no colocamos la cartelera publicitaria cerca de la casa. Usamos la cartelera publicitaria para generar interés de otras áreas. Hemos dedicado mucho tiempo a esto. Creamos una red nacional de carteleras publicitarias y colocamos carteleras publicitarias estratégicamente en mercados de alimentación cercanos para atraer gente de regreso a su hogar. Los vecinos de la zona ya están viendo las postales, ya están viendo el marketing digital. Sabemos que son los más probables para que se interesen. Y luego, movemos esa esfera hacia afuera. El plan de marketing activo habla de la idea de una esfera o anillos. Estoy muy comprometido con esto. Vemos las bayas publicitarias como una estrategia de anillo exterior. Estamos usando bayas publicitarias para generar interés de personas en otras áreas cercanas que no pasarían por la casa ni la verían en el MLS. Y aunque el ego del vendedor puede sentirse halagado cuando ve la valla publicitaria, no es para eso. Está ahí para proporcionar más tracción y generar más tráfico para vender la casa. Por las pruebas y los años de mi experiencia en marketing, sé que la mejor estrategia es colocar las vallas publicitarias en mercados marginales cercanos. Debería estar a una distancia razonable en automóvil, pero no directamente en el área donde está la casa. Las personas vecinas ya están viendo la casa en otros lugares. Están buscando en el MLS y recibiendo correo directo. Este es un plan de marketing integral para ayudarlo a ganar al más alto nivel usando todas las armas en una campaña de marketing multitáctil. Ninguna otra correduría tiene eso. Puede que tengan fragmentos, pero ninguna otra correduría tiene una campaña de marketing multitáctil integral. Lo diseñamos utilizando mis veinte años de experiencia en marketing y en la industria para brindarle el arma definitiva para ganar cualquier listado, sin importar lo que pase. Así es. ¿Sabes? Había tanta gente en la conferencia hablando sobre cómo cuando realmente comienzas a adoptar las herramientas, hace una gran diferencia en tu negocio. Tal vez sea difícil porque te hace trabajar de manera diferente. Tal vez nunca hayas estado expuesto a este tipo de herramientas. Tal vez todo esto no era parte de tu versión de éxito, pero a medida que incorporas estas cosas, obtendrás resultados que no habrías tenido antes. Para las personas que están adoptando eso, están comenzando a ganar, están dando un salto de fe y lo están convirtiendo en parte de sus prácticas comerciales. Es una gran sensación cuando la gente dice que esto ha cambiado su vida. Un extra de veinte mil dólares tú, cuarenta mil dólares al año es mucho. Los animo encarecidamente a que piensen en ellos si no están utilizando plenamente las herramientas que están disponibles. Al menos, utilicen las gratuitas, pero a medida que empiecen a evolucionar y su carrera empiece a cambiar, piensen en cómo estas herramientas adicionales pueden ayudarlos a crecer. Deben hacer una inversión dentro de ustedes mismos. Deben hacer una inversión dentro de su negocio. Esto les está dando la mejor manera de hacerlo. Está demostrado. Si haces estas cosas y te comprometes con ellas de manera constante, tu negocio crecerá. Piénsenlo. Pueden hacer algo mal de manera constante y obtener mejores resultados que alguien que es bueno en eso y lo hace de manera inconsistente. Así que simplemente háganlo, cómanse la rana, como dicen, esfuércense y háganlo de manera constante. Esto le presentará oportunidades para hacer crecer su negocio y darle forma a su versión del éxito. Sí, y mientras estamos en ese tema, tenemos algunos anuncios sobre las colecciones de lujo frente al mar, ranchos y terrenos. Originalmente, nuestras cajas de presentación para las tres colecciones solo estaban disponibles para los miembros de la red. Hicimos esto porque queríamos darles acceso temprano. Obtuvieron una caja gratis con su membresía a las diferentes redes. Sin embargo, muchos agentes dijeron que no estaban listos para unirse a la red, no podían hacer ese compromiso financiero, pero necesitaban algo para mostrarles a los vendedores en las colecciones de lujo. Ahora separaremos los materiales de presentación y las cajas de exhibición para que estén disponibles individualmente. Si no es parte de la red preferida de lujo o no es parte de las redes de disciplinas especializadas, puede comprarlas por cinco dólares con noventa y nueve centavos. Incluyen la caja y todos los materiales impresos de muestra. Tienes todo lo que necesitas para mostrarle al vendedor las colecciones de lujo, así como el rancho, la tierra y la costa. También tendremos un de lujo, así como el rancho, la tierra y la costa. También tendremos una de estas cajas para las nuevas colecciones de propiedades en venta. Así que tendrás la caja de muestra blanca que todos reciben gratis. Si se trata de una propiedad en venta en la que no quieres exagerar, simplemente usa las herramientas. Son gratis. Si quieres ir con todo, tendrás una segunda caja de presentación para impresionar realmente al vendedor. Si crees que el vecindario tiene mucha demanda, muéstrales todas las cosas adicionales que harás por ellos usando esa segunda caja de presentación. Nuevamente, este fue un artículo muy solicitado. Cada caja de presentación tiene tu marca. Estás en las revistas y en todas las piezas de muestra. No estás en la caja en sí. La caja no tiene ninguna marca específica de la gente, pero todo dentro de la caja tiene tu marca. Nuevamente, es emocionante porque esta fue una solicitud enorme. Antes, estas cajas solo estaban disponibles si te unías a la red de colecciones de lujo de dos mil quinientos dólares al año. Ahora las cajas están disponibles para cualquier persona en la correduría. Usted pidió y lo escuchamos. Entendemos que necesita estas herramientas. Por lo tanto, un gran avance. ¿Hacia dónde vamos desde aquí? Och, ¿cuál es nuestra próxima diapositiva? Bueno, también tenemos algunas piezas de muestra aquí. Vi algunas preguntas en el chat. Las cajas tienen todo el material y están basadas en su diseño. Entonces, digamos que tienes la edición Waterfront, tendrás revistas específicas de propiedades de frente al mar. Puedes elegir un listado existente o puedes usar un listado de muestra que viene con él. Está personalizado para ti. La idea es usarlo en una presentación de listado para mostrar lo que hará el marketing por su hogar. Piensa en los diferentes tipos de propiedades que tenemos y la forma en que las personas se especializan en bienes raíces. Es posible que quieran especializarse en un tipo específico de transacción, tal vez sean ventas del USDA o compradores de vivienda por primera vez, o puede que desee especializarse en un tipo de propiedad, como frente al mar, rancho y terreno o lujo. Estos temas de marketing están alineados con ese tipo de propiedad. Cuando va a la presentación de la lista con marketing específico frente al mar o marketing específico de rancho y terreno, resuena con el vendedor a gran escala. Puedo mostrarle algunos ejemplos y podrá verlos en línea o en sus cajas de presentación, pero este es el frente al mar. Puede que sea difícil verlo aquí, pero puede ver algunos de los elementos. Entonces, tiene el rancho y el terreno en el mismo estilo. Hay un área aquí donde puede ver cómo se ve el terreno. Nuevamente, Si opta por el marketing específico de la propiedad, se verá diferente, sonará diferente y, como resultado, su negocio comenzará a verse diferente. ¿Qué tenemos a continuación? Hay un par de preguntas que quiero abordar. A diferencia de otras agencias inmobiliarias, no es necesario ser miembro de nuestra red anual de lujo para obtener estas herramientas. Las hemos dividido en dos. Tienes las colecciones, que es donde decides hacer una inversión en una propiedad específica para desbloquear niveles más altos de herramientas. Toda esta información está disponible en Connect. Puedes comprar la colección de lujo Opal, Black o Diamond Black, y luego puedes hacer lo mismo con rancho y terreno y frente al mar. No requiere membresía a nuestra red preferida de lujo o a nuestra red de disciplina especializada. Son dos cosas diferentes. Entonces, las colecciones te brindan el marketing para la propiedad, las redes te brindan la educación, la red de referencia, los eventos sociales y más de la comunidad que rodea ese tipo de propiedad, pero las dos son completamente separadas. Antes, para obtener la caja de presentación, tenías que ser miembro de la red durante un año. Ahora estamos trasladando eso a las colecciones. Sin ser miembro de la red, ahora puede hacer marketing de propiedades individuales a través de nuestras colecciones si así lo desea. Puede obtener las colecciones, muestras y cajas de presentación. Eso es de las colecciones si no tiene una tarifa anual. Es por caja, por propiedad. Si desea unirse a la red porque desea ese nivel adicional de educación, genial. Hacemos entrenamiento con Michael Lefido y tenemos a Nick Bristo de Texas haciéndola entrenamiento sobre ranchos y tierras. Hay mucha entrenamiento adicional, muchas redes comunitarias y de referencia adicionales disponibles. Hay un círculo especial dentro de Connect para las redes y puede elegir unirse a ellas, pero tienen una tarifa anual. Para las colecciones y el marketing de propiedades no tiene que ser miembro de la red, eso es algo que hicimos de manera única. En otras agencias, debe pagar esa tarifa anual para obtener acceso a cualquier cosa. Lo hemos dividido en dos para que puedas tener la red, las colecciones o ambas. Realmente queremos apoyarnos en nuestro compromiso con la elección de la gente a medida que desarrollamos estas herramientas. El último tema del que hablaremos hoy es un resumen de algunas de las contrataciones clave y las cosas que hemos hecho para posicionar a LPTE para nuestra oferta pública inicial. Michael Valdés se unió a nosotros hace unos seis meses. Es el CEO de nuestra expansión internacional. Fue director de crecimiento en XP, una empresa que cotiza en bolsa. Jeff Witeside es nuestro director financiero, el único director financiero de corretaje en la nube que cotiza en bolsa. Fue el exdirector financiero de GE Capital y General Electric. También hemos agregado a nuestro auditor de los cuatro grandes, DeLoyth, y una de las principales firmas de OPI a ciudad de Nueva York, Davis Polk. Todo eso está listo para este viaje de OPI. Otra cosa que mucha gente no entiende es que existen niveles en las bolsas. Probablemente, hablaré más sobre esto más adelante. Pero dentro del Nasdaq hay tres niveles de bolsas. Están los mercados de capitales del Nasdaq, como las acciones de centavo, las empresas con capitalizaciones de mercado muy bajas, etcétera. Es muy fácil cotizar en esa bolsa. Podríamos haber cotizado en esa bolsa en nuestro segundo año sin ningún problema porque los requisitos de ingresos son muy bajos. A partir de ahí, tienes el Nasdaq Global y el Nasdaq Global Select. Aquí es donde juegan los grandes. Ninguna correduría de bienes raíces en la nube ha realizado nunca una oferta pública inicial directamente en el Nasdaq Global o Global Select? Ninguna. Compass lo hizo en la bolsa de Nueva York y Redfinn está en Global Select. Lo hicieron cuando tenían una valoración en aquel entonces. Pero estamos haciendo un tipo de iPod diferente al que hicieron otras corredurías de la nube y estamos poniendo a las personas adecuadas en su lugar. Estamos poniendo ejecutivos experimentados con experiencia en empresas públicas. Estamos contratando a un auditor de las cuatro grandes desde el primer día. Miren las presentaciones públicas de las otras corredurías de la nube. No tenían auditores de las cuatro grandes como DeLoyth el primer día. Estamos viendo esto de manera diferente. Tenía los recursos financieros para financiar la empresa hasta el tamaño masivo que es ahora y para financiar la expansión de la empresa en cincuenta estados. Para financiar la expansión de la empresa en el número de agentes de más rápido crecimiento en la historia, lo que nos colocó en el segundo puesto de lo que nos colocó en el segundo puesto de real trends independiente en el país. Todo este crecimiento ocurrió mientras todavía éramos una empresa privada. Eso nos posiciona para un tipo diferente de IPO, nos posiciona para aspirar a niveles más altos en la bolsa. Por otro lado, la bolsa de valores de Nueva York, donde se fue Compass, no tiene múltiples niveles. No aceptarán las empresas que Nasdaq aceptará en mercados de capitales pequeños. Si eres una empresa con una capitalización de mercado de veinte millones, la bolsa de valores de Nueva York ni siquiera hablará contigo. Pero vamos a tener la oportunidad de ofrecer LPT en ambas bolsas. Vamos a saber qué es lo mejor para la empresa porque hicimos el trabajo duro. Aumentamos la empresa a un tamaño que cumple con los niveles más altos de requisitos de cotización antes de salir a bolsa. En el pasado, las corredurías de la nube intentaban salir a bolsa lo más rápido que podían porque necesitaban usar el dinero de otras personas para seguir creciendo. Pero eso siempre te persigue a largo plazo. Es difícil construir una empresa enorme y valiosa a largo plazo cuando empiezas en el nivel equivocado de una bolsa y Wall Street, te ve como una empresa de pequeña o microcapitalización. Esta es una gran parte de mi compromiso con LPT. Estamos contratando a los mejores, y DeLoyth es el mejor. Tavis Polk es el mejor. Jeff Whiteshire y Michael Valdés son los mejores ejecutivos disponibles en nuestra industria desde una perspectiva de Wall Street y los mercados públicos. Tienen la experiencia, el conocimiento, la reputación y la credibilidad en la industria, y no tienen comparación. Eso es lo que se necesita para hacer el tipo de IPO que queremos. Así es. Michael Valdez habló de eso en la conferencia y enfatizó el punto de decir que no solo tenemos todas estas cosas en su lugar, sino que no hay deuda contra la empresa. Eso habla de lo que dijiste, Robert. Es como lo autofinanciaste todo el tiempo. Eso cambia la trayectoria de la empresa de una manera importante. Tomemos como ejemplo a Compass. Tenían una deuda de dos punto seiscientos millones de dólares cuando salieron a bolsa. Esa deuda tuvo que ser cancelada, lo que obviamente afectó negativamente a las acciones. Para las personas que recién están empezando a aprender sobre estas cosas y por qué son importantes, hay muchas buenas decisiones que Robert ha tomado a lo largo del camino, siempre pensando en el objetivo a largo plazo. Como tal, las cosas nos han ido bien, lo que nos coloca en una posición para ser una hipo muy exitosa en el próximo año o así. Bueno, parece que se nos está acabando el tiempo. ¿Tiene alguna idea final para nosotros de cara a marzo? No puedo creer que estemos en el último mes del primer trimestre. ¿En qué pensamos para cerrar este trimestre con fuerza? Bueno, hemos visto que las tasas hipotecarias cooperan. Ha habido un movimiento positivo, no lo suficiente como para que me afeite la barba, pero nos estamos acercando. Ves que la barba está un poco más recortada, normalmente parezco un hombre de montaña, y llega justo a tiempo. La temporada de compras de primavera ya está aquí y hay muchos compradores de viviendas que necesitan hacer un cambio. Me alegra ver este movimiento positivo en las tasas de interés. Creo que vamos a ver que continúa por ese camino. Es donde estamos. Mantente enfocado, mantente comprometido. Los bienes raíces primero. Sal y haz las cosas que las grandes empresas no pueden hacer. Haz las cosas que Redfin no puede y que los portales no quieren. Estar ahí para tus clientes, ese es nuestro mayor diferenciador. Eso es lo que te hace único y especial, y es lo que hace que el EPT sea único y especial. Empoderarte para ser la mejor versión que puedas ser. Usa nuestro logotipo con tus colores y usa todas las herramientas de nuestro arsenal. ¿Voy a tomar la caja blanca? ¿Voy a tomar la nueva caja negra y pagar un poco más porque realmente quiero conseguir este listado? ¿Dónde quiero estar? ¿Cómo quiero construir mi negocio? Hay muchas opciones que usted toma como emprendedor. Darle poder para que alcance su definición individual de éxito es algo que nos apasiona. No estoy aquí para decirle cuántas casas debe vender al año. No estoy aquí para decirle si debe usar la caja blanca o la caja negra en colecciones de lujo. No estoy aquí para decirle cuál es el precio adecuado para su negocio. Estoy aquí para empoderarte con conocimiento, herramientas, mentalidad y motivación para ganar sin importar las decisiones que hayas tomado. No importa cuál sea su precio ni cuáles sean sus objetivos. Quiero centrarme en los compradores. Quiero centrarme en los listados. Quiero centrarme en los veteranos. Quiero centrarme en los compradores de viviendas por primera vez. Cualesquiera que sean sus objetivos, LPT está aquí para respaldarlo. Estoy aquí para respaldarlo personalmente. Nos presentamos todos los días para empoderarlo para que gane. Y estamos entrando en nuestra temporada, esta es la hora. Hemos pasado por momentos difíciles, pero ahora estamos entrando en la gran temporada de compras. Todas las señales apuntan a tener una temporada ajetreada. Si ha estado luchando, estamos a punto de ver que las cosas comienzan a soltarse. Se sentirá genial, pero debemos mantenernos motivados y concentrados. Los estoy desafiando a todos. No olvides que todavía tenemos que trabajar duro, no olvides que habrá más momentos en que las ventas sean bajas. Este es un negocio cíclico, se sentirá bien en marzo a julio, pero se sentirá mal nuevamente en octubre, noviembre y diciembre. Es el negocio que todos elegimos, por lo tanto, debe seguir trabajando duro. Es fácil dar un paso atrás. Estoy teniendo un mes récord. No voy a prospectar este mes. No voy a poner la caja a disposición. Estoy ganando todas mis citas de listado, así que no voy a actualizar, ni siquiera voy a vaciar la caja porque tengo todo lo que necesito. Esos son los errores más grandes que puedes cometer como empresario. Recuerda, cuando estamos en un auge, nos estamos preparando para la caída. Cuando estamos en una caída, nos estamos preparando para el auge. En realidad, nos enfrentamos a esto todos los años en este negocio. Las temporadas de primavera y verano son mini-auges, y de octubre a enero pueden ser mini desplomes. Siempre debemos estar preparados para lo que pueda pasar. Cuando el negocio va bien y estás ganando y vendiendo viviendas en abril, mayo, junio y julio, no olvides seguir buscando prospectos. Sigue vaciando la caja y plantando semillas. Sigue reuniéndote con los vecinos y organizando jornadas de puertas abiertas. Sigue haciendo todo lo que te llevó hasta allí, porque así es como te quedarás y crecerás. No me importa cuál sea tu definición de éxito, siempre hay espacio para un poco de crecimiento. Puede que no sea pasar de dos millones al año a cien millones al año, pero puede ser de dos millones a dos coma dos millones, o de dos coma dos a dos coma cinco. El crecimiento es una parte importante de ello, y estamos aquí para apoyarte en ese crecimiento. Sal a ganar. Gana a un alto nivel. Aprovecha las herramientas. Sigue trabajando y estaremos aquí para respaldarte todos los días en LPT.