Buenas tardes, buenas tardes a todos. Si me pueden poner en el chat si me escuchan, vamos a abrir el chat. Abierto. Sí, se escucha, Felipe, buenas, buenas tardes. ¿De dónde vienen en el día de hoy? Si me pueden escribir en el chat, de dónde están, si están en Florida, si están en Orlando, Tampa, si están en Texas, en otro estado. De Okala, buenas, Rosa Elena, saludos. Aurora de de Aurora Colorado, wow. Buenas tardes, Yomari, la coach, el coach. Alex, Claudio, desde Houston, Texas, bienvenido. Dame unos minutitos a ver si se siguen reportando por aquí. Las dos y uno. Buenos días acá en Sacramento, California, Erika, bienvenida. ¿Cómo está el clip en Sacramento? Me imagino que está excelente en este tiempo. El sonido espero que esté todo bien, que mi voz se escuche clara. Jazmín Ramírez viene de Flexing Flexing Flexing Flexing. Saludos, Jazmín. Hoy no estuvo con Frida, y Free y nublado, bueno, aquí está soleado, no no nos, este, nos alternamos igual que en Florida. A veces tenemos sol y tenemos nublado en el mismo día también. Excelente, vamos a comenzar en aproximadamente un minuto para esperar que todos se conecten, revisen ya el audio, revisen de la presentación. Ok, perfecto, sí, pero se escucha claro acá, para no tener el el feedback. Ahí vamos a estar hablando de uno de los temas que más nos solicitan, y es el tema de los equipos, así que, exádeme para todo eso. Y vamos a hablar de los dos lados. Si eres un agente buscando pertenecer a un equipo, lo discutimos primero. Pero, si eres una persona que ya está en producción y está pensando tener un equipo o ya tienes un equipo, crees que te faltan ciertas cosas, vamos a estar discutiéndolo. ¿Cuántos agentes con equipos tenemos por aquí o cuántos agentes solos? Eres un agente que está trabajando solo, eres un agente que ya tiene un equipo o ya trabajas en colaboración con otras personas. Y van a recibir una información que es bueno tener de antemano. Los que nos conocen saben que cuando Yomara y yo empezamos y decidimos formar, fuimos directo a formar, a trabajar en colaboración y a trabajar en equipo, y nos dimos cuenta que la marcha, que ojalá hubiéramos sabido muchísimas cosas que no nos hubieran paralizado o no nos hubieran atrasado el camino. Y lo bueno es que si usted es un agente que todavía no está en esa va a tener la información de antemano. Bueno gustaría empezar a buscar un equipo. James León, Rosa, bienvenido. Tenemos gente de Tampa, de Houston, de Oklahoma. ¿De dónde más? De Colorado. Ok, excelente. Bueno, gracias por estar por por aquí con nosotros en el día de hoy. Me encanta que podamos ser parte de la iniciativa de hacer de entrenamiento de LPT Reanti. La verdad que ha sido una semana y media excelente excelente contenido, y aunque no podamos implementar todo lo que hemos aprendido, estar expuesto al material de antemano es excelente. Y de todas esas cosas, usted va a tomar cierto, algunas de ellas que las va a implementar inmediatamente en su negocio y va a poder crecer. En los grupos que tenemos, de los que somos parte de Mastermind, ya tenemos agentes que están compartiendo lo que implementaron y los resultados que han tenido, y eso es en una semana, en una semana y media. Imagínese. Así que el compromiso que se les pide a todos es que de todo el entrenamiento que usted ha cogido haga el compromiso de implementar algo. Haga ese tipo de compromiso. Voy a compartir mi pantalla. Yomari me dice así la vez. Ok, ¿la pueden ver? Ahora sí tiene el show porque no lo veo. Bueno, excelente. Cuando hablamos de equipos, excelente, ahí tengo los Thompson. Cuando hablamos de equipos, vamos a empezar de un agente que trabaja solo. ¿Cuál es el beneficio de un agente solo unirse a un equipo? Pues, de de nuestra perspectiva a punto de vista de haber sido de las dos bandos, de las dos partes, solo alguien y dueño de equipo. Si yo comenzara mi carrera de bienes raíces en este año, el dos mil veinticinco, en este mes, yo buscaría apalancarme de una comunidad, de un equipo que pudiera llevarme a mi meta más rápido, que pudiera acortar acortar la curva de aprendizaje, que pudiera cortar mi tiempo de poder entrar en producción, porque me estoy apalancando de personas que tienen la experiencia, que están funcionando, que que están en el día a día. Sí, he tenido agentes que nos preguntan, nos dicen o nos comparten experiencias que se unieron equipos y no les funcionó. Hay que ver el cada, claro, cada situación en su detalle, por no funcionó, si fue el equipo, si fue la gente que no accionó, qué cosas faltaban pero usted como agente solo al buscar un equipo recuerde que cuando usted va a esa entrevista no es una entrevista solamente del equipo a usted es una entrevista de lado a lado, es una entrevista de ambas de de ambas partes. Usted tiene que identificar si ese equipo tiene lo que usted necesita, no tan solo en recursos, sino en la cultura. ¿Está de acuerdo con la cultura donde usted quiere estar, donde usted quiere operar? ¿Está usted rodeado de personas que lo pueden ayudar a avanzar un poco más? ¿Cuál es la mentalidad de esas personas? ¿Qué recursos tienen en en para usted? Y una cosa muy importante que siempre digo, se lo digo a los líderes de equipo, como se lo digo a los agentes. El primer, lo primero que determina es, ¿Usted tiene leads? Entonces, hay algo mucho mejor que eso, que es que usted aprenda cómo tener un negocio sostenible, que usted aprenda a casar, que usted aprenda a buscar, que usted aprenda todo lo que tiene que que aprender para usted ser suficiente por sí misma. Y no ir dependiente a que me den leads. ¿Por qué sucede? ¿Qué pasa cuando eso sucede? Entonces llega un equipo que supuestamente le va a dar prospectos o leads, y en el momento que eso se acabe, entonces, ¿qué usted va a hacer? ¿Salirse de la carrera por elección propia o porque el mercado lo saca porque no aprendió cómo hacer el negocio. Así que todas esas cosas que mencioné anteriormente es lo que usted debe buscar en el equipo. Un equipo también provee comunidad y la comunidad es importante. Aquí tenemos una comunidad que cubre los los cincuenta estados, Canadá, ¿verdad? La tenemos. Pero dentro de eso, en su dentro de su sitio y en su área de operación, usted también puede añadir un espacio de comunidad con gente que está en su mismo mercado y haciendo cosas que funcionan. Ese es uno de los beneficios muy grandes. Y como seres humanos somos sociales. ¿No? Este, necesitamos esa interacción. Lo que pasa es que necesitamos interacción con las personas correctas para movernos en la dirección correcta. So eso es máximo lo que tengo que decirle a los solo agentes. Si usted está buscando acortar el tiempo, estar en compañía, este, porque juntos, ¿Verdad? Este, usted se junta con personas y avanzan avanzan más rápido y llegan más lejos todavía. Si usted está buscando eso, comience a identificar los equipos dentro de LPT, vaya, tenga la conversación, siéntese con ellos, visítelos y y explore la posibilidad de unirse a ellos. ¿Ok? Y para que se puedan aprovechar de todo el ecosistema y los recursos que tiene el PIB. Ahora, si usted es un agente que está buscando en en entrar o formar un equipo, le pregunto, aquí a mano izquierda, David, donde dice equipo, el equipo es un negocio básicamente. So, ¿cuál es la motivación suya? ¿Cuál es su motivo para usted formar un equipo? ¿Es porque está muy ocupado? Estoy muy ocupado, tengo mucho negocio, me está llegando, tengo transacciones bajo contrato. Y esas transacciones bajo contrato, tengo más clientes que tengo que sacar. Es es por eso que quiere crear un equipo o es porque de verdad quiere construir un negocio? O sea, muchas veces accionamos, empezamos, vamos a formar un equipo, nos encontramos a alguien en el pasillo y le decimos, quiero hacer falta de mi equipo, estoy muy ocupado, porque no vienes, me ayudas y nos dividimos. Ese es el escenario más común que nosotros hemos visto desde el dos mil bueno dos mil veintiuno mejor sino desde que empezamos a ver dinámica de equipos en el dos mil ocho más o menos aproximadamente. Es el escenario más común y es el escenario que conduce a ciertas cosas en a los dueños de ese equipo. De momento, baja la producción personal. Ese dueño de equipo se ve apagando fuego, no solamente termina lidiando con situaciones y tratando de resolver situaciones suyas y de sus transacciones, sino también de las personas que atrajeron, de las personas por las cuales son en parte responsable, porque sean exitosas. Y esa cadena se repite, empieza a crecer, añade más personas pensando que esa es la solución y al cabo de seis, siete, ocho meses se empiezan a dar cuenta de que no es sostenible Este, y si usted tiene equipo, me dice si esto le suena familiar. No es sostenible, se empiezan la palabra como a a quemar, ¿no? La palabra, se empiezan a cansar, se empiezan a frustrar un poco del negocio, absolutamente. Porque dice, bueno, me bajó la la la producción personal, no puedo estar en esta, entonces descuida a los agentes para ir a la producción personal, luego los agentes se quejan, vienen a donde los agentes, no tengo presencia, no tengo sistema, no tengo recursos. Vuelve y baja, y al cabo de los doce meses terminan diciendo, no, esto esto no, esto de los equipos no es para mí. Y fíjese, no es que a lo mejor no haya sido para ustedes, es que hay ciertos factores que tienen que que existir. Así que, ¿cuál es el motivo? Hágase esa pregunta desde ahora, si de verdad quieres crear un negocio, porque sí se puede crear un negocio. Si le si lo que pasa es que está ocupado, hay otras soluciones para eso. Usted puede o apalancarse de ciertas cosas, personas, recursos y tecnología que le van a permitir tener más tiempo y crecer aún más su negocio hasta que esté listo para tener el equipo. Luego pregúntese, ¿Cuál es mi estrategia de salida? Que es la segunda que vemos aquí. Porque yo quiero tener un equipo y siempre y quiero que ese equipo funcione por siempre, por los días de los días o yo quiero tener un una estrategia de salida donde quiero tener mi tiempo de regreso, quiero hacer otras cosas en bienes raíces, otros negocios, tiene que preguntarse eso, oiga, vender bienes raíces y manejar un equipo de bienes raíces no es el mismo negocio. O sea, hay reglas diferentes, pero sí se pueden hacer las dos, inclusive los líderes de equipos que siguen en el negocio están más envueltos son los que están viviendo en estos tiempos que están teniendo unos resultados increíbles está listo para convertirse en ese líder y la responsabilidad que llega porque al momento que ustedes se pasen y usted entrevista y usted trae una persona y usted le hace un ofrecimiento usted se convirtió en un líder y tiene que aprender las dinámicas de un líder. Lo bueno es que aquí en el en el ecosistema tenemos entrenamiento para todo eso. Tiene un volter, porque usted tiene que tener sus sistemas. ¿Qué estructura usted quiere? Una pequeña, hay varias estructuras, hay estructuras de equipo que son usted las puede crecer y son gigantescas, desde usted como el CEO de una compañía hasta personal, vicepresidentes, hasta personas a cargo de diferentes departamentos, departamento de compra, departamento de ventas, el departamento de ventas está a cargo de un Christine Angeles, el de compra de todos los agentes que lideran con compradores, usted tiene personas que se encargan de las transacciones, usted tiene personas que se encargan de de una vez que las cosas están bajo contrato y que las vean al cierre. O puede hacer un equipo tan sencillo como de dos o tres personas. Un pequeño grupo. Usted tiene que tener en su mente yo quiero crecer un negocio grande o pequeño. Y como en todo negocio la planificación es ideal. Vamos a hablar de los de los pilares de un equipo. Y si se fijan aquí los pilares de un equipo exitoso estamos hablando usted tiene que tener una proposición de valor. Una proposición de valor, ¿cuáles son los beneficios? ¿Cuáles son los beneficios de de un agente? Acabamos de tener una conversación con los agentes que que trabajan solos. Y yo les acabo de dar un consejo y les acabo de decir que cuando usted se sienta en esa silla, usted tiene una entrevista de ambos lados. Entonces ahora como dueño de equipo ¿Cuáles son los beneficios que usted le va a dar a esa persona? Le va a decir que por las cuales se debe unir usted. Y usted tiene claro en esa proposición de valor cuál es su cultura. Esto es una cultura de producción, esto es una cultura de avance, de strong mindset, de de de tener de ser residentes. Eso es muy importante que cuando usted esté imprevistando la persona pueda recibir y y pueda interpretar cuál es su proposición de valor, qué los hace diferente. Dentro de de el PT me encanta que la visión de de Robert fue que esa esa discrepancia entre los cinco mil y los quince mil entre business builder y la persona el el el brokers partner ¿Verdad? Pueden venir equipos, pueden venir agentes, empresarios donde añadan todavía más valor al que tiene el PT con organización, con sistemas que el agente nuevo quizás en su momento no pueda adquirir y eso es una de las cosas excelentes que hay oportunidad para usted dentro de esto que el ecosistema si usted lo quiere hacer. Hacer. So lo primero es la proposición de valor. Lo segundo, usted necesita atracción. Porque atracción es lo que le va a traer crecimiento a su equipo. Muchas personas me dicen, muchas personas me dicen, bueno Jorge, yo quiero un equipo, pero solamente de gente buena, solamente de gente que quiera producir, solamente de personas, este, que estén con middle, así que lo vamos a mantener pequeño, yo no voy a entrevistar anoche. Y una vez tras otra, mi respuesta es la misma. La calidad, ese agente de calidad viene de la cantidad en inglés, di la quality from somnity, Lo que significa que usted como jefe equipo siempre debe estar atrayendo personas a usted, a lo que usted ofrece, y tener un sistema donde las personas entren y el sistema que usted tiene sea el que defina quién se queda y quién no y quién de verdad tiene ese fuego por dentro y quién de verdad toma acción y quién no. Si nos podemos a distinguir desde un principio, este puede que sea bueno, este no disapppoint. Usted nunca sabe de verdad quién es el agente que de verdad está, con él, que está aquí para hacer el negocio como se debe hasta que los pase por un proceso. ¿Y cómo se atraen las personas? Mire, las personas se atraen, mire a ver si se si se si usted esto lo reconoce. Se atrae a quienes están en el negocio, quienes están teniendo éxito. Usted empieza a cerrar, usted hace las cosas que tiene que hacer. Usted se deja ver. La gente va va a prestar atención y va a decir contra este Jazmín ¿Qué estás haciendo? ¿Qué estás haciendo? Porque te veo activa, te veo todas las semanas haciendo llamadas, te veo todas las semanas buscando prospectos, te veo siempre ese grupo y y eso me gusta. ¿Cómo cómo cómo lo haces? Ese esa es la atracción principal, la número uno. La gente se atrae a eso. Empieza a preguntar y se les va a acercar. Y una vez que se acerque con la con la proposición de valor que discutimos como número uno es que usted le va a decir sea parte de nosotros. Una vez que entran tenemos que motivarnos. Le tenemos que mostrar a los agentes que es lo que es posible en el negocio. Le proporcionamos ejemplos reales de éxito. Nos ayudamos a que se visualicen logrando sus metas. Entonces tienen que tener un proceso estructurado. Le ayuda a definir su visión, a desglosarla, los pasos accionables. Esto es lo que necesita la gente de hoy en día para comenzar el proceso. Y se le da un plan de acción de noventa días. Capacitación que es educación y entrenamiento que eso es lo que lleva la producción. Eso es otro de los pilares y volvamos aquí a a hablar uno por uno. Pero capacitación. Necesita usted como equipo tener un sistema de capacitación. Aquí tiene, como se dice en en nuestros países, un pie adelante, porque usted puede conectarse a a la estructura del PT y ya existen entrenamientos que usted puede utilizar como parte de su equipo, lo que tiene es que organizarlos y ponerlos en una manera lineal mientras usted va creando los suyos propios. So, ahora es mucho más fácil con este tipo de estructura tener esto. Integración cultural es el próximo. ¿Qué es integración cultural? ¿Cuál es su cuál es su cultura? Usted quiere agentes que que lo número uno sea que tengan un buen mindset, agentes que sean resilientes, a gente que que los guíe la producción y el querer producir porque entienden que a través de la producción se resuelve todo, llegan a sus metas. O sea, que usted tiene que, una vez que entra y los empieza a capacitar, tiene que ver que esa gente se integre a todos los demás que que han decidido quedarse en su equipo y que usted ha decidido que se queden. Porque si usted tiene una una escultura de producción y tiene una persona que está bueno más o menos las otras personas que están produciendo lo van a mirar a usted como líder. Y van a decir, bueno, este, tenemos a alguien aquí que no está acorde con esto y usted tiene que estar todo el tiempo encima de su cultura. Luego de eso, la producción tiene que existir, producción personal tanto como producción de equipo, si usted coge tener producción personal. Tengo líderes de equipo que dicen no, verifícame alguien me está levantando la mano y tiene una pregunta, me vas diciendo, por favor. Agustín Ponce, o Israel. Aquí no tengo problema. ¿No la ves? Ah, ok, de la verdad, no te preocupes. Hasta el diez, veinticinco. Luego vamos a hacer con las preguntas. Así que usted tiene en esa producción, muchos escogen no tenerla, pero hay otros que escogen, sí, siempre quiero tener producción, yo siempre quiero cerrar mis casos y lo puede hacer acorde, y la retención. Vamos a hablar de crecimiento de equipos. ¿Cómo crecen los equipos? Los equipos crecen como atracción, eventos, prospecting y proceso de reclutamiento y onboarding. Agustín, si tenías una pregunta, la puedes escribir en el chat para verla. James la Rosa, gracias a Ángel. Ok. La abro al final, si no lo ves, yo lo abro al final, no te preocupes. Una vez que baje aquí y termina, anoten las preguntitas, ténganla por ahí. Aparentemente no puedo en este Zoom, no me permite tener la pregunta y y el panel, así que anótenlas, que yo voy a abrir el chat a lo último de la otra forma y me la y me hacen las preguntas. Crecimiento de equipo, ustedes tienen atracción, eventos, prospecting y proceso de reclutamiento. Atracción, Atraction Funding, usted puede atraer personas a través de, como le dije, de presencia digital, la gente, las personas se van a sentir atraídas a su a su a lo que usted hace, puede hacer eventos educativos, puede haber ser eventos sociales, tiene los dos, crece mucho a través de workshop donde están abiertos a cualquier persona en su mercado. Y un agente que está solo, que no está en la plataforma del PT, vamos a tomar ese ejemplo y está buscando tener comunidad, está buscando a alguien que se pare de frente y de verdad le le ofrezca valor y usted tiene uno de estos eventos, le van a atender a esos eventos. Tenemos un grupito por ahí que estuve hablando esta mañana en Georgia que me habían hablado hace como un mes atrás que hicieron un evento. Vinieron personas de otros brokers y una vez que entraron me me di me cuentan ellas que quedaron enamorados del sitio de la energía y eso lleva a que la gente pregunte pero ¿Cómo puedo pertenecer a él? Y de esa forma usted puede crecer su down Intel PT y su equipo. O sea, que esto está creciendo dos cosas a la misma vez. Vamos a ver por aquí. Tratando de abrir para las preguntas. Vamos a ver cuál. En cuanto a producción de, ah, prospecting, acercamiento personal. Una de las formas que nosotros crecimos cuando éramos parte de de de otra compañía mucho antes del LPT, entre entre nuestro propio brokers y nuestra propia compañía y LPT estuvimos en otra, y pudimos crecer ese ese centro. Aquí está, ese centro lo pudimos crecer, ahora lo veo, excelente. Necesito esto en mi vida, podría compartirlo. Ah, ok, ahora los veo, pueden escribir en el chat, ha sido una semana de éxito, obviamente, ya lo miro. Pues esa ese otro sitio donde estábamos lo pudimos crecer en cien por ciento, Teníamos doscientos algo de agentes, lo crecimos a cuatrocientos. Y una de las cosas que hacíamos hacíamos eventos educativos, habíamos eventos sociales. Pero también hacíamos acercamiento personal. Identificábamos agentes en nuestro mercado que tenían cierto tipo de producción y los llamábamos y le hacíamos una invitación y era un script directo ¿Cómo están? Mi nombre es Jorge de tal compañía estoy llamando veo que estás en esta producción o sea que si tienes una necesidad de crecer o si necesitas algún recurso si estás abierto a la conversación de como lo podíamos proveer y de esa forma creció en cuestión de año y medio se duplicó. Una vez que usted los atrae necesita un proceso de reclutamiento y de onboarding. Usted necesita que cuando esa persona entre por esa puerta ellos sepan exactamente lo que van a hacer. Que ellos entren y puedan saber en el día de hoy vas a hacer onboarding de ITT. Y esto es lo que tienes que hacer, así es que entras al offing, así es que lo activas, así es que todo eso es más. Cosas que ya existen en el pity pero usted las puede tener organizadas de cierta forma que se lo dan a la gente en un papel o en un documento digital y a la gente va paso por paso porque la experiencia de un agente entrando a su equipo es validación de lo que ellos vieron en usted desde un principio que se sentó frente a su hijo. Así que debe tener ese reclutamiento y onboarding. Luego de eso, luego la persona ya está en el pitín o ya está en su equipo. Y recuerde, usted puede tener agentes del pitín, so, si tiene agentes del pitín que se fueron a su equipo, estuvieron solos un tiempo y se dieron cuenta de que pueden avanzar mucho más si se unen un equipo, si unieran a usted, entonces el onboarding es solamente de sus sistemas y de cómo usted trabaja, de los calendarios y cómo va a trabajar de ahí en adelante. Justo una vez que están adentro vamos a trabajar en la producción de equipo. Entrenamiento y educación a contabilidad y monitoreo de producción. Esto es lo que empuja un equipo. ¿Qué significa el entrenamiento de educación? Mire, yo le doy un un ejemplo de cómo trabajamos nosotros. Nosotros empezamos todo como debe tener cada equipo con un taller. Un taller inicial, en ese taller inicial nosotros lo utilizamos no solamente para agentes nuevos en el negocio, esto se usa para gente experimentados también, y se sorprendería cuántos agentes experimentados y en producción aprecian que usted se tome el tiempo de llevarlos por una sesión como esta. Porque van a haber cosas que ellos no, ya van a tener, ya van a estar utilizando, pero hay muchas de ellas que necesitaban refrescar en su mente cómo trabaja. En ese taller, el de nosotros se llama un taller de descubrimiento y estrategia. Y nosotros salen de ese taller con una estrategia de noventa días. Que ellos van a salir de ese taller con dos semanas para prepararse, para poner todos los sistemas que necesitan para trabajar. Las primeras dos semanas, son doce. Noventa días. Dos semanas para prepararse. Las próximas ocho semanas son de concentración. O sea, que ellos van a hacer lo que ellos escogieron por ocho semanas para producir resultados. Y las últimas dos semanas son para analizar qué pasó, qué funcionó y para poder cambiar lo que haya que cambiar para prepararse para el próximo trimestre. ¿Qué discutimos en ese taller? La oportunidad de la industria que tenemos, los retos actuales en la industria, ejemplos positivos de los que está trabajando hoy en día, consecuencias de la inacción de agentes hoy en día en este tiempo. Los pilares de una fundación sólida para el negocio de agentes. Estamos estos son los pilares para un equipo. Pero en ese momento para ellos le va a decir cuáles son los pilares para un negocio de alguien de un realtor vendiendo propiedades en la calle en el dos mil veinticinco. Establece, le ayuda a establecer las metas de ingreso de una forma simple, simple que ellos puedan tener ciertos números en la cabeza y se puedan concentrar en las acciones. Escoger una vez que estableces las metas, escoger estrategias de generación de negocio. ¿Qué ellos van a escoger? Voy a hacer open houses, voy a hacer llamadas a forservice our, voy a hacer llamadas a Spire, voy a hacer llamadas a Spear, voy a crecer a través de network, voy a hacer funnels digitales. Ellos tienen que escoger, en ese taller se escoge. No es a pensar, es ahora. Y luego preparan su plan de acción de noventa días. Luego que termina eso, usted va a discutir detalladamente los estándares para ese agente en los próximos noventa y uno. ¿Por qué? Porque esos noventa días son críticos. Sabemos que si no se aplican cien por ciento las posibilidades de que entren en producción se reducen al pasar el tiempo con acción a medias. Así que usted discute todo eso, les da el plan y lo último es muy importante en este equipo trabajamos de esta forma. Nos vamos a reunir los jueves a hacer esto, los lunes a hacer esto, estos días es lo que se espera que usted hace y cuando tengamos la sesión de rendimiento personal, esto es lo que esperamos de ustedes. Así de claro las reglas del juego para todos. ¿Por qué? Muchas personas dicen eso es muy fuerte órale déjalo que más o menos se vayan acoplando no podemos hacer eso porque sabemos que es lo que ayuda a los agentes lo que ayuda a los agentes es ese tipo de accountability y es lo mejor que podemos hacer por ellos. Sabemos que funciona si lo aplican al cien por ciento. Entonces ¿Por qué vamos a dejar que vayan a medio posible? Como dice como como como se dice. Tenemos, es lo mejor y el agente, le digo un secreto, el agente, que no es un secreto. El agente que de verdad tiene el fuego por dentro para mejorar, él quiere o ella quiere es. Esos agentes están buscando este tipo de estructura y esos son los que van a salir adelante primero. ¿Alguna pregunta en lo de workshop? Yo la puedo decir, no tengo más ninguna aquí, so, está bien, qué bueno que no la no la no la puedo poder llevar a manejar. Luego de que sale de ese taller, pues si la persona escogió open houser o escogió cómo llamar, hay que entrenar a la persona en lo que escogió, pero hay que hacerlo mientras la persona se mueve y hace tareas. No vamos a esperar, no vamos a esperar que la persona coja entrenamiento para para que haga las tareas que sabemos que lo va a llevar a producción. Lo vamos a hacer en la marcha. Ahora, hay tres partes, nosotros tenemos, que es lo que que le aconsejo, tenemos un core training, que es generación y y conversión de prospecto, es entrenamiento solo para las cosas que generan prospectos. Esta parte del entrenamiento es la que usted va a utilizar en los primeros noventa días. Si no tengo, ah, pero, ¿qué pasa si va, estoy bajo contrato? ¿Qué pasa si si tengo un comprador y no se llenaron un un contrato? Es una de las primeras objeciones que le van a ocurrir los agentes. Y ahí usted como dueño de equipo es donde tiene que tener el recurso disponible para poder decirle no te preocupes que cuando entres en contrato aquí se te va a ayudar de esta forma porque así es que vas a aprender esa parte. Pero si esperas aprender a llenar un contrato te vas a atrasar. Te vas a atrasar y y van a pasar tres meses y todavía no vas a estar en producción. ¿Qué qué contiene el core training de nosotros? Contiene estas clases. Lofty, cero uno one y metodología. ¿Qué es metodología? ¿Cómo lo usamos? ¿Para qué es que se usa el CRM? ¿Para qué es que se usa la base de datos? Que es el corazón de su negocio, lo más importante, ellos tienen que aprender y entender esa metodología. Que es que ese esa esa base de datos va a ser su mejor amigo los próximos noventa días y por el resto de su carrera. También le damos clases de ML cero, porque necesitan el MLF junto con su CRM, aunque el CRM tenga IDX para poder operar. Luego vamos a hablar de spear, ¿verdad? De de su círculo cercano y su base de datos. Esta parte, cuando usted le enseña a trabajar con su spear, es de donde más vienen los los los clientes y los prospectos para un agente nuevo. Un agente nuevo, la gran mayoría, yo hablo con muchos agentes luego de cuatro, cinco, seis meses que no están teniendo éxito, y le pregunto cuántas personas tienen en su database, cómo la tienen, y la pregunta es no, no tengo, o tengo pocos, o no la estoy usando, sí lo abrí, pero, este, no, no he llamado porque no sé qué decir, no me atrevo, y no saben que en esas llamadas hay negocio. El mejor ejemplo, nosotros hacíamos unos power hours en el cuarto, todo el mundo, sacábamos unas listas o llamábamos a personas que ya tenemos en nuestro teléfono. Y no hubo una vez, don Mario, ¿tú te acuerdas, David? ¿Hubo alguna vez donde no hubo producción en el cuarto? Siempre había producción, Siempre había un referido. Siempre había una persona que se identificaba. Y ese momento donde uno de los agentes en el cuarto dice tengo uno. Y los demás dicen wow. Ese momento de realización. Nosotros tenemos que hacer a los agentes nuevos que experimenten eso. Por eso damos esta clase, de cómo trabajarlo, de cómo hacer esas llamadas, de cómo hacer que esas personas los pongan en su base de datos, qué tipo de contacto van a tener. Otro training de conversation framework, ¿Cómo hablar? Se trata de hablar para vender o se trata de crear relaciones. Y le señalamos la diferencia. Porque bienes raíces es un negocio de qué. Es un negocio de relaciones, ¿Verdad que sí? Y si es un negocio de relaciones tenemos que aprender a construirlas. Se aprenden a construir desde que usted llega a un sitio. Desde que usted tiene su primera conversación. Desde la primera vez que usted habla con alguien en el teléfono. Y este entrenamiento este entrenamiento le enseña a usted cómo más o menos, le da el framework, dónde es que usted va a operar, cómo va a hablar, qué tiene que cuidar y cómo llevar un prospecto. Imagínese un target o muchos círculos, tres círculos diferentes, hay un círculo más grande, uno más pequeño y uno más pequeño. Las personas que usted no conocen están en el más de afuera. ¿Qué qué tipo de conversaciones usted mantiene? Ya sea en persona, a través de texto, de email, por teléfono, que acercan más esa esa esa persona a usted. Esas son las cosas que se aprenden ahí. Pablo Open Houses ¿Por qué? Porque hay una ciencia de cómo hacerlas. Enséñenle a sus agentes cómo hacer open houses porque es una de las estrategias que mejor y más está funcionando hoy en día. Es testimonio de eso. ¿Cuántos entrenamientos de open houses han habido desde la semana pasada en este training? ¿Cuántos han habido? Entonces, la metodología es la misma con diferentes conceptos, diferentes trucos, diferentes formas, pero es la misma. Entonces, tenemos unos recursos increíbles, tenemos la caja, tenemos el PowerPack. Usted pide ese PowerPack que lo hace ver como un profesional, y en su mercado son muy pocos la gente los que lo utilizan, si lo tienen, y la mayoría no lo tienen, porque somos del ATP T. Utilícelo, salga y busque los resultados. No recuerdo en ese tiempo, hace desde mil novecientos catorce, tenía un agente que no se atrevía a llamar en el teléfono. ¿Dos mil qué? El once, doce. Tengo mi fecha, tengo mi fecha aquí más o menos aquí en la la coach me está corrigiendo. Hace mucho tiempo y este agente una vez que cogió el teléfono también se decidió hacer open houses y debido a los open houses cerró setenta y dos clientes solo en un año. Y esa misma tendencia la estamos viendo ahora, los agentes que se están poniendo en el camino de la oportunidad a hacer un upperhouse como lo debe de hacer, están teniendo resultados. Phone prospecting significa llamada a circle prospecting. ¿Qué es? Escoja un un listing, si usted no tiene uno, escoja un listing de un de una amistad en en en LPT, de un colega, y usted va a llamar a esa a esa comunidad. Hola, saludos, este, Yomari, te habla Jorge de LPT Real Team, mira, te estoy llamando, sabes que tenemos una casa a la venta en tal sitio. Y eso abre la conversación. Puede llamar a For Service Buy Orance, puede llamar a Expires. Real Estate Funnels, usted sabe lo que es, usted pone, tiene presencia, hace videos, hace cualquier tipo de post que atrae a la gente a usted y una vez que hace el clic llegan a su si está utilizando Loffic que le cuesta cero dólares, eso es ese ese es el proceso. Entonces también nos entrenamos en esa parte en la presentación a los compradores de my representation y de listing presentation, de listing appointment. Lo bueno de estas dos, adivinen qué es, tenemos los recursos. Nosotros cambiamos, llenamos al PT, cambiamos todo revuelve alrededor de los recursos disponibles. ¿Por qué es reinventar la rueda? Si tenemos una caja que de mercadeo que nos permite y un sistema, porque no es la caja, es el sistema completo donde usted tiene el marketing plan, usted lo me imagino que ya lo pidió y lo tiene, las nueve preguntas que se le debe hacer a un realtor antes de vender su casa. Todo lo nuestro revuelve alrededor de eso, porque es un sistema completo, no hay que inventar las ruedas, ya tenemos los materiales. Así que en estas clases que están aquí, como las pueden ver, alrededor de esto es que gira los primeros noventa días porque está dirigido a que la persona tenga producción y si la persona tiene producción se queda trabajando con compradores, trabajando con vendedores y el one one coaching eso viene después de los noventa días porque en algún momento si el agente le pone cien por ciento a esto, el agente va a entrar en producción y va a tener un contrato y va a poder cerrar y usted lo va a poder guiar a través de la de la transacción y ese agente va a aprender con manos a la obra cómo es que trabaja una transacción. Y en ese momento, en esa realización cuando esa gente cierra y coge ese cheque y usted lo ayudó a dar un paso más adelante, a llegar a sus sueños, es que dicen y usted ve la cara de satisfacción de ellos, se después se le se le transfiere a usted de que contra tenía razón esto funciona. Fíjese. Este esto de trabajando con compradores trabajando con bancos y prestamistas manteniendo a los compradores interesados del contrato al cierre. Todo eso lo van a ir trabajando en el segundo trimestre. Trabajando con vendedores del listing al contrato. Una vez que usted lo toma hasta que está bajo contrato desde ese contrato hasta el cierre es otra clase. Maximizar su listing para tener más transacciones. Y por supuesto una porción de one one coaching donde ellos puedan tener uno a uno con el coach, uno con el coach principal o un outside coach que tenga el equipo o con su team libre. Ahora, bien importante, este one one está reservado solamente para las personas que están cumpliendo con lo que tienen que hacer. Y empiezan a tener resultados y tienen challenge. ¿Por qué? Me puedes dar un uno a uno. Sí, como no, no hay problema. Déjame ver cómo vas en tu plan. Y la persona que no se ha movido por la ayuda que usted le dio desde el principio, desde que entró, desde que hizo el onboarding. Lamentablemente tiene que tomar un pase. Porque estamos aquí para ayudar a los agentes pero a los agentes que toman acción. Si ese agente con lo primero que le damos se mueve y toma un paso, usted está ahí para ayudarlo para que tome el próximo. En ese sentido eso. Y ese agente que tiene eso y tiene esa producción, sí usted le va a abrir la puerta para ese uno a uno para usted darle aún más de lo que le ha dado para que pueda progresar más rápido. Por eso es que esos uno a uno están reservados para eso. ¿Tiene alguna pregunta? La va escribiendo por aquí, ya tengo acceso. En la producción de equipo, el accountability, las sesiones de rendimiento y responsabilidad personal son muy importantes, son sesiones semanal. Y si usted es un equipo de un líder de equipo, es bueno que usted vaya a la oficina, se turnan todos ciertos días y lo vean a usted en acción y ese es el día que todo el mundo va a reportar sus resultados. Aunque sí la el éxito la el éxito es responsabilidad personal y lo entendemos. Pero esa estructura ayuda a todo el mundo a mantenerse in check y hacia adelante. Y una cosa bien curiosa que nos pasa a nosotros es que usted también se mantiene en check y en acción. Y usted se mantiene en los canales. Así que eso eso lo hemos experimentado a través nosotros de de de la carrera completa. Hay que monitorear la la producción con un sport board, usted debe mantener todo el mundo una una pizarra donde los que están funcionando debe premiar porque al usted premiar, al usted mencionar, tal persona tuvo su primer contrato, tal persona tuvo tal producción este mes, es una inspiración para los demás. Es todo el mundo sabe que es posible, y es y prueba el concepto de que lo que usted está haciendo con esta estructura funciona. En su producción personal, si usted es un agente que elige producir personalmente, pues generación y conversación y conversión de prospecto. Esto es muy importante. Porque muchos agentes o muchas muchos agentes que que deciden entrar a hacer un equipo lo primero que hacen es comprar leads a cualquiera de los portales, cualquier cualquier plataforma y los leads los reparten a unos agentes, aquí tienes agente, viniste a mi equipo porque quieres leads, aquí están los leads. Pero cuando ese agente, ese líder de equipo se da cuenta sesenta, noventa días, ciento ochenta días, ¿Qué está pasando? Y este dinero que yo estoy invirtiendo, ¿Por qué no está regresando lo que necesita y por qué no tenemos ganancias? ¿Por qué los agentes no están cerrando? Y se dan cuenta de que esa gente no estaba listo, no estaba entrenado, no había pasado por todo esto que nosotros nosotros estamos hablando aquí para poder maximizar esos leads que se les está entregando. So, ¿cuál es la fórmula que se ha que se ha aprobado, que funciona y que muchos equipos? Los equipos reciben, ¿verdad? Primero que el líder de equipo está trabajando su su base su base de datos. Está trabajando su referido. Está haciendo mercadeo para para para él y para los miembros de su equipo de alguna forma de que la marca ¿Verdad? Este domina el mercado. Y cuando esos entran ese líder de equipo toma responsabilidad de que ese lead se convierta en lugar de pasar. Lo puede hacer usted o lo puede delegar con personas en específico. Porque una vez que ese lead se convierta y una vez que ese lead vamos a poner que es un comprador de una construcción nueva y ya así o lo o cualquier cualquier tipo de propiedad y lo preaprobamos y va para la calle. Si usted está produciendo usted puede llevarlo a usted pero puede hacer algo mejor. Los miembros de su equipo que están haciendo lo que tienen que hacer, que han tomado responsabilidad personal, que se están moviendo. Qué bien sería decirle a uno de ellos, tengo aquí un comprador preaprobado para quinientos veinticinco mil dólares en tal casa y como estás en este proceso y has llegado hasta aquí este comprador te toca a ti. Y le da también a usted una flexibilidad en cómo va a trabajar con sus split y con sus cosas porque usted puede decidir es un split que entró por acá por la inversión que estamos haciendo agente X te toca tanto, estás de acuerdo en esto pero está proveyendo a su agente algo que ellos quieren y necesitan así que es un win win de ambas partes y para su producción personal también usted necesita libre, necesita apalancarse necesita una persona que maneje ciertas cosas en la oficina y eso se piensa se se empieza desde el principio La retención, la retención es nada más que comunidades. ¿Por qué digo esto? Los agentes buscan comunidad, buscan compañía, la comunicación que usted tenga con ellos, que se adapten a su cultura, que ustedes tengan días en si tienen oficinas juntos, después tú deberías correr primero para tener la pantalla de apoyo que te permites parar y crecer. Exactamente, te lo contesto ahora, ya. La comunicación, premios de producción como habíamos hablado anteriormente, eventos como equipo para que se conozca, para que sepan, para que se apalanquen los unos de los otros. Cuando existe eso en un equipo, usted siente la energía solamente de entrar al sitio. A gentes que los visitan o personas que están mirando entrar a estos sitios entran y dicen yo quiero ser parte de él. ¿Cómo soy parte de él? Y si usted hace eso a través de Zoom también, pues usted tiene que tiene que traer y crear esa energía en esos leads. Aparte del valor, eso es muy importante, y es muy importante para la retención. Sí, usted va a tener agentes que no se van a quedar. Va a tener agentes que en el camino que le acabamos de describir se van a quedar. Se van a quedar atrás. Siempre le damos una oportunidad. ¿Verdad? Porque empieza a haber una separación. Los que toman acción inmediato y otros que van a tomar acción poquito dentro después de los treinta, cuarenta, cuarenta y cinco días. Empieza a haber una separación. Si hay agentes que se van a si hay agentes que no van a caber en su cultura. Pero si usted tiene comunidad ayuda a la retención de los agentes que sí se van a quedar en su equipo, van a producir para ellos y le van a producir astec como al negocio que en el negocio que está operando. David, ¿Qué puesto deberías contratar primero para obtener apalancamiento, apoyo que te permite escalar y crecer? Ese primer tiene que ser alguien que se encargue de todas las cosas, si ya estás en producción, me imagino obviamente que no generan y convierten clientes. Para ese día a día día a día de contratos, de coordinación, ese tipo de cosas tú puedes tener alguien y lo bueno de hoy en día es que no tienes que tener a alguien personal, hay muchísimos servicios donde lo puedas obtener. Lo que sí es que tienes que entrevistar. Lo que sí es que tienes que buscar referencias y sí debes hablar con gentes que lo usen. No solamente porque te lo pongan bonito en un sitio y hago todo esto vale la pena. Hay que hablar con esas otras personas y decir cuál es tu experiencia. Y si logras conseguir una persona a la que apalancarte que te por ahora que tener un listing te pueda hacer ciertos CMAs preliminares para que tú los veas y los examines, preparar tus paquetes, tenerlos todos listos, que sea solamente imprimir para llevar este todo ese tipo de cosas, puedes hacer, sí, vale. Exacto, asistente administrativo. Y lo bueno es que al empezar con eso y y salir de esas tareas, te da más tiempo de estar más en el teléfono, porque hay personas que se identificaron con la automatización que tienes y convertir a compradores y convertir a vendedores, y ahí es que está, y poder llevarlos y ponerlos bajo contrato. Ahí es que existe, ahí es que está el dinero. La conversión, poner bajo contrato. Lo que viene antes, lo que viene eso después, eso es lo que puedes aparentar. Te contesta, espero te conteste la pregunta. En el último de retención, contacto directo. Después de eventos como equipo, contacto directo con sus agentes, dejo una llamada. Preocúpese por la persona en total, no lo vea solamente como alguien que va a aportar un número a este a este equipo y ya. Sí es parte de, la persona tiene que aportar, la persona tiene que moverse, pero cuando usted se preocupa por las demás personas genuinamente, eso se siente, eso se postra y quema y y qué sentimiento más bonito que dices, que tú puedas estar en un sitio donde puedas producir para llegar a tu a a lo que quieres hacer y que sientas que eres apreciado, eso es retención. Y como último aquí, salida de estrategia. ¿Qué significa? X Strategy, estrategia de salida, al revés, al revés. ¿Qué usted quiere hacer? ¿Usted quiere invertir en bienes raíces? Mucha gente me dicen quiero flip, quiero invertir, quiero buy and hold, quiero hacer otros negocios, quiero oportunidades. Pero primero, para llegar ahí, usted tiene que tener cierto revenue ¿Verdad que sí? Para eso existe eso, para eso hacemos bienes raíces. Un high ticket industry donde una comisión que usted son quince, veinte, veinticinco mil dólares. ¿Verdad que sí? De Con un negocio predecible que tiene la estructura necesaria usted puede comenzar a mantener su negocio, reinvertir en su negocio, hacer sus sueños realidad y poner un poco al lado para trabajar para cómo usted quiere vivir luego luego. Así que James, Amen, James John, ¿entiendes el concepto? Porque lo hemos hablado bastantes veces. Usted coge este ingreso y cuál es su salida para comprar su tiempo. Hacer equipos no es hacer un equipo para esclavizarnos más, ponernos ahí a trabajar más horas. Sí, es es un proceso que da trabajo ponerlo y ¿Verdad? Y y lanzarlo. Pero si usted lo hace bien la recompensa es muy grande porque tiene recompensa económica y tiene recompensa en tiempo comprado si usted lo estructura como lo debe estructurar. Lo tiene que tener bien claro desde el principio para dónde va, qué quiere y así se le va a hacer más fácil. Vamos a ver si le puedo dar su mano. Para que vean. So parece grande, parece una vez que usted lo entiende y entiende las partes, mucho mejor, usted no tiene que tener todo esto listo para avanzar en todas las clases, usted tiene que tiene comenzar a trabajar en la estrategia comenzar a trabajar en lo que quiere, organizarlo en su mente para que no cometa el error de poner a trabajar cosas que no es tiempo todavía. Si usted tiene un equipo y ya lo formó y le faltan de estas piezas. Pues entonces, alguna pausa. Tómese unos días con su partner. Quiera, haga una pausa y diga, bueno, ya que sé la los elementos que deben existir que tengo, que me