Buenos días y bienvenidos a otro lunes motivacional. Soy Matthew Hay, vicepresidente ejecutivo de LPT Realty. Me acompaña Robert Palmer, fundador y CEO y, al parecer, un trotamundos. Ha estado recorriendo el mundo durante las últimas dos semanas. Nos entusiasma estar con ustedes esta mañana. Si es la primera vez que se unen al lunes motivacional, bienvenidos. Estamos aquí todos los lunes para brindarles actualizaciones sobre corretaje, hablar sobre las tendencias del mercado y, por supuesto, ofrecerles motivación para la semana. Ahora, te cedo la palabra, Robert. ¿Cómo estás? Estoy bien. Tuve un fin de semana excelente. Supongo que hablaremos de las tasas hipotecarias. Las tasas siguen siendo inciertas. Tenemos mucho que cubrir hoy, y luego tengo que irme porque estaré en Miami más tarde. En fin, las tasas siguen siendo un desafío. De hecho, esta mañana, el interés a diez años subió, pero ha bajado un poco. ¿Podrías explicarnos a quienes no saben qué significa, el interés a diez años subió? ¿Podrías darnos un resumen de treinta segundos de por qué el interés a diez años es un indicador de lo que está sucediendo con las tasas de interés? Bueno, las tasas hipotecarias son obviamente un factor importante en nuestro negocio y en la compra de viviendas. Una de las razones por las que la gente no vende ni compra casas son estas altas tasas hipotecarias, porque ahora mismo mucha gente tiene una tasa muy buena y baja. Hablaremos de sus beneficios, ya que evitará un colapso general del mercado inmobiliario. Sin embargo, está manteniendo a la gente donde está. Seguimos esperando que las tasas bajen, pero simplemente no lo están haciendo. La calificación crediticia de la deuda estadounidense se rebajó el viernes, lo que provocó un aumento en las tasas hipotecarias durante el fin de semana y la sesión nocturna. Es necesario que entiendan esto. Los futuros del tesoro a diez años se negocian veintitrés horas al día. Es como cuando la bolsa cierra a las cuatro todos los días, pero aún se puede operar después de la jornada. El mercado de bonos y los futuros del tesoro cierran a las cinco pm y abren de nuevo a las seis pm. Los domingos abren a las seis pm, y muchos países extranjeros negociaban bonos del tesoro en esos mercados de futuros a las seis pm del domingo. Así que, a las seis pm de ayer, la situación empeoraba cada vez más, pero esta mañana tuvimos una ligera recuperación. Tuve que afeitarme porque estoy en el escenario de Inman. Hay algunas cosas en la vida que superarán mi barba de mago que estoy intentando dejarme crecer si no bajan los tipos hipotecarios, como que mi mujer me exija afeitarme o estar en el escenario de una conferencia inmobiliaria. Ahí es donde estamos ahora mismo. Bueno, hablemos de eso. Vamos a hacer un breve resumen de las últimas dos semanas. La semana pasada estuviste en Seattle unos días. Luego fuiste de Seattle a Fort Lauderdale y ahora estás de vuelta aquí en Orlando. Esta noche regresas a Miami para la conferencia In-Man, que este año se celebra en Miami. Creo que es el segundo año consecutivo, ¿verdad? No lo sé. Creo que también lo hicieron el año pasado. Bueno, estarás allí hablando en un panel de la conferencia In-Man. Es muy emocionante. Creo que tenemos algunos gráficos que mostrar al respecto. Dave, por favor, súbenos eso. Dave, tenemos un par de quejas sobre el bajo volumen del chat. ¿Podemos revisarlo? Quizás Mat desconectó algo. ¿Qué tal? Genial. Hagamos una breve actualización sobre el corretaje y luego hablaremos de la semana e Inmen. Tenemos algunas novedades sobre el corretaje. Hemos lanzado algo nuevo llamado corredor del mes. La semana pasada nos lo perdimos porque estábamos de viaje, así que lo anunciaremos esta semana. Por favor, explícanos qué es el corredor del mes y qué significa. Bueno, nuestra corredora del mes de abril es la increíble Patty Sanders. Patty Sanders. Patty es directora regional y corredora gerente en Las Carolinas y en un par de estados más. Soy un gran admirador de Pati. Ha creado una gran cultura en su estado y región. Cada mes, el equipo directivo se reúne y habla sobre qué corredor cree que ha tenido un impacto. Obviamente, como empresa que prioriza el sector inmobiliario, nuestros agentes son nuestra columna vertebral. Son una parte importante de lo que estamos construyendo. Muchas felicidades a Paris Sanders. Sigue haciendo un excelente trabajo para tus agentes todos los días, Patty. Te queremos. Felicidades, Patty. Bien, volvamos a InMan. Disculpen, me desvié un poco del tema. Las diapositivas tienen un orden. Exactamente. Bueno, esta semana en InMan, participarás en un panel con Erroll y otros dos líderes de la industria. Quiero analizar esto, porque cuando empezamos con LPT, había mucha gente que no estaba contenta con él. Quizás intentaban proteger algo que habían construido, ¿quién sabe? Pero la narrativa era muy negativa por parte de ciertos grupos. Se decía que LPT no era real y que los grandes equipos no se atreverían a hacerlo. Pero ahora, parece que la conversación está cambiando. Esto dice, tres gigantes de la industria, un escenario. Tú estarás en este escenario. Así que es interesante ver cómo ha cambiado la narrativa sobre quién es LPT, qué estás haciendo por nuestra industria y cómo la estás impulsando. Dijiste desde el principio que ibas a impulsar la industria. Dijiste, no solo vamos a renovarla, vamos a impulsarla, vamos a ser pioneros en la próxima era. La mayoría pensaba que era imposible y que no iba a suceder. Pero tan solo tres años después, estamos empezando a ver que la industria te reconoce y habla de ti de esa manera. Solo quería destacarlo. Compartirás el escenario con ellos en Inman. Creo que son ponentes muy destacados. ¿De qué hablarás en este panel? Brad Inman modera, así que no sabes de qué hablarás. Nos preparamos un poco, pero al final, Brad hablará de lo que Brad quiera hablar. El CEO de Douglas Ellieman estará presente. Es una de las mayores casas de bolsa de lujo que cotizan en bolsa, quizás la más grande, dependiendo de cómo clasifiquemos a compras, pero probablemente sigue siendo la mayor casa de bolsa de lujo dedicada a cotizar en bolsa. Errol Samuelson, director de industria de C. Joe. Pasé un tiempo con él en CR la semana pasada. Es una gran persona. Hemos hablado mucho sobre el futuro de CEO. Han renovado su compromiso con la industria comprando Dyndot Loop y herramientas centradas en los agentes. Han hablado mucho sobre el ecosistema, y siento que Erol tiene buenas intenciones. Es un gran defensor de los agentes dentro de la organización. Yun Shu, quien ahora es el director de operaciones de CYO, forjó una excelente relación con él durante los últimos dos años mientras estaba en Showing Time. Así que parece que C. Joe está preparado para apoyar a los agentes a un nivel superior al que nunca antes. Me entusiasmó pasar un rato con él en el escenario, pero con Brad nunca se sabe. Se están produciendo muchos cambios ahora mismo. Estamos impulsando el modelo. Recuerden, somos disruptores. Somos los nuevos en el sector. Estamos creciendo y ganando a un ritmo que todos decían imposible. Dijeron que dar opciones a los agentes era un error garrafal. Hay tantas narrativas disparatadas. Pero LPT sigue triunfando, así que estoy emocionado por ir a Inman. Estoy emocionado por hacerlo. Creo que el primer panel es a las nueve y cuarto de la mañana. Después, haré una sesión de preguntas y respuestas por la tarde. Empiezan en Inman a las nueve. Emily Paquete, la directora ejecutiva, dará su discurso de bienvenida y luego pasarán directamente a nuestro panel. Será la primera sesión. Vamos a animar a todos. La sesión de estreno estará moderada por el propio Brad, lo cual es genial. Me tomaré un descanso y volveré por la tarde para hacer otra sesión de preguntas y respuestas con el público. Va a ser un ambiente muy dinámico, tipo, pregúntame lo respuestas con el público. Va a ser un ambiente muy dinámico, tipo pregúntame lo que quieras. Estarán Michael Lee Woods y Anna de Analytics Miami. Va a ser un panel genial. Además, Lauren Bowen, de LPT, dará una charla. Formará parte de un panel justo antes de mi sesión de la tarde, titulada Generemos leads juntos. Lauren lleva solo un mes en LPT. Es una incorporación muy reciente de Robert Slack, una de las principales agencias de generación y conversión de leads del país. Así que, de nuevo, estoy muy emocionado y esperando con ilusión los próximos días. Tenemos muchas reuniones programadas durante nuestra estancia en Miami. Piensen en dónde estábamos hace un año. Piensen en dónde estábamos hace tres años. Apenas existíamos. En tan solo nuestro tercer año, somos una fuerza dominante en esta industria. Y nadie puede negarlo. Es realmente bueno porque nos ayuda a seguir impulsando el modelo. Antes, era como empujar una roca cuesta arriba. Ahora que hemos llegado a la cima, las cosas empiezan a rodar con su propio impulso. Estoy muy agradecido con todos los miembros de nuestra familia LPT. Nada de esto sería posible sin ustedes. No me ponen en el escenario porque sea increíble. Me ponen en el escenario porque todos ustedes son increíbles. Creo que eso es lo más importante que hay que reconocer. LPT es tan bueno como lo son nuestros agentes. Estoy en el escenario para representar a cada uno de ustedes y la increíble contribución que hacen a esta industria. Sigan liderando desde el frente y seguiré respaldándolos y apoyándolos mientras crecemos juntos hacia metas inimaginables. Me encanta. Cuando empezamos a negociar con los proveedores en nombre de nuestros agentes, fue una conversación muy diferente. Dijimos, esto es lo que planeamos hacer. Y luego, a medida que nos volvimos más reales para estas empresas, los acuerdos mejoraron. Me emociona ver que siguen creciendo en la industria y lo que eso significará para nuestros agentes. Me encanta que hayan mencionado lo innegables que somos. La gente sabe que estamos cambiando la industria, y eso hace que la gente quiera formar parte de ella. Me emociona ver que todo esto sigue avanzando. Hay una anécdota curiosa sobre Zillow. Ahora somos el cliente más grande de Ndot Loop en el país. Negociamos con ellos y hablamos de cuánto íbamos a crecer. Me di cuenta de que no me creían, así que pagué por adelantado unas dieciséis mil licencias. En ese momento, solo teníamos entre siete mil y ocho mil agentes, pero dije, pagaré por dieciséis mil agentes ahora mismo, aunque solo tengo ocho mil agentes, pero solo si me pagas el precio de dieciséis mil agentes para siempre. Se rieron, quizás porque nunca les habían preguntado eso, Pero piénsenlo, si observan las diez o quince principales agencias de corretaje, hay muy pocas entidades que tengan más de diez mil agentes, pero yo creía que creceríamos a dieciséis mil agentes y, por lo tanto, compramos las licencias en Dotloop y lo logramos. Es como una leyenda o un mito antiguo que lo logramos. Creo que en un momento dado me consideraban el loco de Florida que compraba el doble de licencias en dot loop de las que necesitaba. Pero lo logramos, y aquí estamos, siguiendo creciendo. Ha sido muy emocionante. Y ahora, estamos en esas salas y tenemos diferentes tipos de conversaciones. Creo que es nuestro trabajo como agencia de corretaje asegurarnos de que, sea cual sea su elección, estamos aquí para brindarles ayuda. Podemos tener Skyslope y dot Loop por cada persona que odie Skysloop. Hay alguien que odia Dot Loop y viceversa. Lo que he aprendido sobre la tecnología inmobiliaria es que se trata en gran medida de lo que uno cree y ama. Cada agente tiene su propia definición de éxito, y a cada uno le gusta usar una tecnología diferente. Es muy difícil conseguir que la gente cambie porque el cambio es incómodo. De hecho, puedes perjudicar tu negocio si intentas cambiar. Por eso adoptamos la elección del agente. Podemos ofrecer Dot Loop y Skyslope. Podemos ofrecer Lofty, pero también tenemos opciones para follow up Buzz y KV core, que ahora se llama Bull Trail. Veo que alguien pregunta por Facebook Workplace. Ese producto ha sido cancelado. Una de las principales razones por las que nunca lo adoptamos desaparecerá por completo en los próximos seis meses. Nuestro trabajo es asegurarnos de adoptar las tecnologías adecuadas. Por lo tanto, tenemos agentes que tienen una excelente relación con C. Joe. Tenemos otros agentes que no trabajan con C. Joe. Como agencia inmobiliaria, esa no es nuestra decisión. Estamos aquí para asegurarnos de que usted tenga esas oportunidades y que ser un agente LPT le brinde una ventaja injusta, preparándole para que triunfe al máximo nivel, sea cual sea la forma en que desee gestionar su negocio y con cualquier definición individual de éxito. Para eso estoy aquí, para ayudarle. No estoy aquí para imponerle mi definición de éxito. Estoy aquí para crear una empresa con la escala suficiente para que pueda elegir entre ambas. No estoy aquí para decirle que creo que Laughty es mejor que Fub, ni que Fub es mejor que Laughty. Estoy aquí para darle la opción de elegir para que pueda tomar una decisión informada. Por supuesto, existen diferentes costos. Laughty es más económico que follow up boost. No podemos controlar los precios, pero sí podemos ofrecerle el mejor precio posible. Y nuestro compromiso con la elección de la gente comienza con los planes de compensación. Puede elegir entre diferentes planes de compensación, puede elegir la tecnología, puede elegir entre diferentes plataformas de Puede elegir la tecnología. Puede elegir entre diferentes plataformas de firma electrónica. Todo se basa en la idea de la elección de la gente. Puede elegir unirse a LPT Plus y acceder a herramientas y tecnologías adicionales diseñadas específicamente para usted. Puede elegir convertirse en líder de equipo y unirse a LPT Growth Plus para equipos. La idea de la elección es increíble. Y es algo que ninguna otra agencia inmobiliaria ofrece. Y al observar el panorama y pensar en las marcas de franquicia tradicionales, veo que no pueden ofrecer opciones. Si es una franquicia independiente con doscientos agentes, no tiene la escala suficiente para negociar su opción principal, y mucho menos para ofrecer a los clientes múltiples opciones. Vi la industria transformándose de una industria dominada por franquicias independientes a una que, en los próximos veinte años, estará dominada por corredurías nacionales unipersonales sin franquicia. Esa es la transición. Y si nos fijamos en esas corredurías unipersonales, vemos a Compass, XP y quizás real. Planes de compensación de opción única con pocas opciones. Básicamente, tomaron el antiguo modelo de franquicia y lo ampliaron. Analizamos el antiguo modelo de franquicia y dijeron, comencemos de cero. Ignoremos todo lo que hicieron y construyamos una empresa para el futuro. Y una empresa para el futuro se trata de la elección de agentes. Se trata de diferentes definiciones de éxito y de vivir dentro de un mismo ecosistema. Se trata de la oportunidad de formar un equipo o intentar atraer agentes. Antes, eso significaba que tenías que dejar una agencia de corretaje con comisiones por transacción y pasar a una de participación en los ingresos. O quizás sea lo contrario, fuiste a la agencia de participación en los ingresos y no funcionó. No lograste atraer agentes. Y ahora tienes que dejar esa agencia y pasar a una de comisiones por transacción para obtener un modelo de compensación justo. La idea era crear opciones dentro de una única entidad donde pudieras seguir creciendo. Continúas asistiendo a lunes motivacional cada semana y adjudicando tus acciones. Todo esto sigue sucediendo, y aún puedes tener opciones sobre tus planes de compensación. Te capacitamos y plasmamos nuestra dedicación a la elección de la gente en todo lo que desarrollamos. Marca la diferencia. Otros no lo entienden porque están anclados en las viejas costumbres. Cuando lo hicimos por primera vez, mucha gente me decía que tener múltiples opciones confundiría a la gente. No van a seguir el ritmo, esto nunca va a funcionar. Hay una razón por la que todos tienen un solo plan de compensación. Nunca funcionará. Si eres Gary Keller y vendes franquicias, vas a crear un modelo que sea lo mejor para el franquiciado, y una sola opción es lo mejor para el franquiciado. Somos una agencia inmobiliaria. Estamos aquí para crear el modelo que mejor se adapte a los agentes. Y la elección del agente es lo mejor para los agentes. Eso es lo que construimos aquí día a día. Será el modelo del futuro. Esas primeras rondas de corredurías nacionales tendrán que cambiar para seguir nuestro ritmo. Por mucho que dijeran que esto nunca iba a funcionar, tendrán que adoptar opciones para los agentes de maneras que antes no existían. Entonces, seremos líderes en la industria de corredurías nacionales de una sola entidad, basados en la elección de la gente. Cuando tu definición individual de éxito cambia, no tienes que cambiar de correduría. Esa fue la gran visión que me propuse construir, y lo estamos haciendo con éxito día a día. Me encanta ver a los agentes que pueden moverse dentro del ecosistema a medida que cambia su definición de éxito, y ahora pueden usar aperture como una marca alternativa. La forma en que todo esto encaja es totalmente revolucionaria en la industria. Estoy orgulloso de ser parte de esto. Está funcionando claramente porque estamos logrando cosas que nadie en esta industria había logrado antes. Además, existe un compromiso con la educación. Hablemos de AIO. Este próximo lunes tenemos nuestro primer lunes motivacional, un evento gratuito de un día. El lunes es el día de los caídos en guerra. Así que voy a hacer una barbacoa en el estacionamiento. Tendremos una barbacoa del día de los caídos en guerra en el primer lunes motivacional en vivo de Ayu. Traeré mi parrilla y probablemente mi ahumador aquí, los instalaré en el estacionamiento y cocinaré para todos. Quizás montemos algunas carpas. Recuerden, es un lunes motivacional con público en vivo. Se llenará rápido. Es un evento gratuito, el veintiséis de mayo. Lo anunciamos hace aproximadamente un mes. El veintiséis de mayo tendremos un lunes motivacional en vivo. Debería haber unas doscientas personas en la sala. Luego haré una barbacoa en el estacionamiento y comenzaremos a conversar en profundidad. Tendremos el evento y los laboratorios puerta a puerta. Será fantástico. El evento se celebrará el veintiséis de mayo. Así es como una agencia de corretaje nacional unipersonal lo hace de forma diferente. En el antiguo mundo de las franquicias, era necesario realizar convenciones externas porque ninguna franquicia tenía una oficina lo suficientemente grande como para hacer lo que hacemos con Ascent University. To do what we are doing with the Ascent initiative University. Revisemos el antiguo modelo de franquicia. Hay mil oficinas diferentes en Keller Williams y mil oficinas diferentes de re barra max en todo el país. En el mundo de las franquicias, la única manera de unir a las franquicias es hacerlo en una convención anual externa. Cuando surgieron las primeras agencias de corretaje unipersonales, simplemente lo hicieron de esa manera. Aquí lo estamos haciendo de forma diferente. Ofrecemos educación, capacitación y eventos continuos dirigidos a todo el país. Somos una sola empresa y una sola agencia de corretaje. Nadie más lo hace, y eso es la Universidad Iniciativa Ascend. Quizás algún día tengamos numerosas universidades Ascend en todo el país. Hay muchísimas oportunidades aquí. Es otro ejemplo de cómo quienes nos precedieron carecieron de la visión para comprender el verdadero poder de atender a los agentes de forma diferente dentro de una sola agencia nacional de corretaje, en lugar de estar divididos en muchas franquicias diferentes. A nuestros amigos canadienses, vengan, también pueden tomar un vuelo rápido a Orlando. Estamos listos para servir a todos. Habrá partes de que son virtuales. El lunes motivacional, obviamente, será por Zoom. No puedo enviarte por Zoom un hot dog de la barbacoa, pero subiremos algunas fotos. Si tienes pasaporte, toma un vuelo y ven. Es fácil llegar a Orlando desde cualquier lugar. Me he dado cuenta de que, sin importar dónde sea el evento, la mayoría de la gente debe viajar. Incluso si está a solo dos horas de distancia, la mayoría de la gente se subirá a un avión. La idea es que estemos en Orlando, donde podemos controlar el entorno. Tenemos todas las herramientas y recursos que necesitamos. Tenemos una imprenta, tenemos nuestro material impreso, tenemos el laboratorio de visitas puerta a puerta, tenemos el laboratorio de eventos, tenemos el escenario de puerta a puerta. Tenemos el laboratorio de eventos. Tenemos el escenario del lunes motivacional. Todos los meses hay un laboratorio gratuito de un día. Se abre por orden de llegada. El primero es el lunes de la semana que viene, y voy a estar asando en el estacionamiento por el día de los caídos. Es un evento importante, lo hacemos todos los meses. Si tienes una habitación de hotel gratis que ganaste durante el maratón, úsala. Por eso lo hicimos, por eso regalamos esos días. Puedes obtener enlaces dentro de Connect. Si no puedes venir el veintiséis de mayo, que es este lunes, Día de los Caídos, hablemos de nuestros eventos de junio. El veintitrés de junio es el lunes motivacional en vivo, abierto a todos. El dieciséis y diecisiete de junio es el LPT Plus Mastermind. Nuestros miembros de LPT Plus tienen un evento de dos días en Orlando en AEU. Si eres miembro de LPT Plus, deberías planear venir el dieciséis y diecisiete de junio. Vamos a realizar una mini conferencia LPT Plus de dos días y un taller de ideas en el campus de IU con Cristina, Lauren, Mat y yo. Va a ser increíble. Abriremos los laboratorios y el contenido. También tendremos ponentes externos, pero se trata principalmente de venir y forjar relaciones. Es necesario registrarse. ¿Pueden hacerlo en Connect? El espacio es limitado. Solo tenemos un número limitado de plazas. Regístrese en Connect para avisarnos de su asistencia. Va a ser genial. Bueno, eso es junio. Luego, en julio, lo repetimos. El veintiuno de julio, habrá un laboratorio gratuito de un día con el lunes motivacional en vivo, y el catorce y quince de julio tendremos nuestro laboratorio intensivo de dos días. En agosto, comenzaremos nuestra convención de verano. Del cinco al siete de agosto se celebra nuestra conferencia de verano. Estamos aquí para aportar un valor enorme. Es solo otro ejemplo de por qué el futuro de las agencias de corretaje se parece mucho más a L PT que a cualquier otra cosa. En el antiguo mundo de las franquicias, entiendo por qué solo podían hacer cosas como esta una o dos veces al año. Estos grandes hoteles con centros de convenciones son muy caros. Y lo que es más importante, estamos aprovechando el poder y la flexibilidad de ser una agencia de corretaje nacional única como nadie más lo hace. Y lo estamos haciendo con IU y eventos mensuales. Cada mes tienes la oportunidad de venir, conocerte en persona y dedicar tiempo a forjar relaciones con tus otros agentes virtuales. A partir de ahí, puedes continuar esas relaciones usando herramientas como Zoom y participando juntos en el lunes motivacional. Lo estamos haciendo de forma diferente, y estoy muy orgulloso de cómo todo está encajando para L PT. Si aún no eres miembro de L PT Plus, consúltalo. Esperamos verlos en el L PT Plus Mastermind el próximo mes. Comenzaremos con nuestros eventos de dos días y, posteriormente, con nuestras conferencias de tres días, pero estamos aquí y comprometidos. A y U será el recurso de capacitación número uno en el sector inmobiliario. Espero que haya competencia, porque me gusta que me exijan y me gusta esforzarme más. Pero vamos a superar a todos en cuanto a capacitar a nuestros agentes y brindarles formación y herramientas. Hemos tenido un comienzo excelente, y de verdad espero que alguien más nos desafíe para que podamos demostrar lo que tenemos. Porque, al final, los agentes ganan, y para eso estoy aquí. Hagan el viaje, reserven sus boletos de avión. Consigan una habitación en el Jiat por entre ciento cinco dólares y ciento quince dólares la noche. Está muy cerca de la oficina. Las tarifas son especiales para agentes LPT. También regalamos habitaciones de hotel Giat durante el maratón. Por favor, ayúdenos a que esto sea un éxito. Lo hacemos por ustedes. Todo gira en torno a ustedes, pero solo funciona si participan y forman parte de ello. Así que, únanse a nosotros. Genial. Bueno, no estoy seguro de que Inmen esté listo para ustedes. Puede que piensen que sí, pero esta va a ser una semana interesante. Sin duda, estaremos atentos a los titulares. Sé que les ayudarán a entender cómo ven la industria y por qué probablemente tendrán problemas si no la ven de la misma manera que ustedes. Ya casi se nos acaba el tiempo, y tienen que llegar a Miami esta noche. ¿Algunas palabras finales? Estamos a mitad de mayo, y el verano ya empieza a calentarse. Tradicionalmente, es la época de mayor actividad. Entonces, ¿qué deberían tener en cuenta nuestros emprendedores con la llegada del verano? Desafortunadamente, seguimos en esta narrativa de incertidumbre. Incertidumbre en torno a la economía, las tasas de interés y los aranceles. Estamos observando un aumento de inventario y una caída de los precios de las viviendas en algunos mercados. En otros mercados, están en alza. En Seattle hay guerras de ofertas y la gente paga por encima del precio de mercado. Es una historia de diferentes mercados en todo el país en este momento. Lo que sí puedes controlar es hacer el trabajo. Recuerda, nuestras herramientas de impresión son flexibles y están diseñadas para sobrevivir. Si la gente no toma una decisión hoy, pero la toma dentro de dos o tres meses, igual ganas. Los fundamentos nunca desaparecerán. Cosas como reunirse en persona, mostrar el paquete de herramientas, la presentación para compradores de vivienda, todo lo que hacemos se centra en prepararte para el éxito, porque somos un resorte en espiral y estamos listos para la recuperación de este mercado. Cuanto más tiempo se mantenga la inestabilidad, más se mantendrá bajo el número de transacciones. No me refiero a los precios de las viviendas. Nuestro sector no se rige tanto por los precios de las viviendas como por el número de transacciones, y el número de transacciones se ha mantenido bajo. Estamos en su mínimo en treinta años, con cuatro millones de ventas de viviendas anualizadas, pero no podemos mantenernos así por mucho tiempo. La última vez que vimos cuatro millones de ventas de viviendas fue hace treinta años, y en aquel entonces, había menos casas disponibles para la venta. Por lo tanto, la situación actual es peor de lo que parece en teoría. La gente está posponiendo decisiones importantes todo lo posible. O se ven obligados a volver al trabajo y ahora alquilan en sus ubicaciones actuales. Muchos factores influyen en estas decisiones. En algún momento, el mercado se desestabilizará y veremos un cambio. El hecho de que algunos mercados se estén relajando es una señal positiva, ya que significa que habrá más inventario disponible. En definitiva, hemos estado en un mercado dinámico, pero no había suficiente inventario para impulsar el número de transacciones. Creo que todo convergerá y estaremos increíblemente preparados porque nuestros agentes siguen haciendo el trabajo necesario. Espero que muchos de ustedes hayan mantenido los principios que aprendieron durante el maratón. Sigan demostrando esos power packs y los bullger power packs. Sigan visitando esos barrios. Así es como se gana. Este es el trabajo que muchos evitan ahora mismo, pero es el que está dando resultados. Durante un mercado en auge, las redes sociales pueden ser todo lo que necesitan. No digo que no sean una parte importante de un plan general equilibrado, sin embargo, debido a la desaceleración del mercado, necesitamos volver a lo básico. Tenemos que ocuparnos de las cosas difíciles y menos emocionantes. Eso significa esforzarnos y salir a la luz. El material impreso de LPT está ahí para apoyarte. Sigue trabajando duro. Te respaldamos y seguiremos impulsando las cosas desde una perspectiva internacional y ahora global. Pero tienes que perseverar en tu esfuerzo. Mantén el compromiso, la concentración y no te rindas. Sé que es difícil ahora mismo, sé que mucha gente está a punto de rendirse. Este mercado ha sido un desafío para muchos durante demasiado tiempo. Llevamos tres años en esta recesión y no previmos que durara tanto, pero sigue haciendo lo correcto. Cuando alguien te llama porque le diste una revista nueve preguntas críticas hace dos años o porque leyó tu informe local hace tres años o porque le mostraste el power pack hace un año, ahí es cuando empiezan los verdaderos triunfos. Todos estos son resultados reales que se verán. Ese es el poder de la adherencia y el beneficio táctil del material impreso. Por eso lo hacemos. Por eso invertimos en la imprenta. Aunque vivo en un mundo altamente digital, siempre me he enfocado en seguir ofreciendo material impreso pegadizo, táctil y duradero para posicionarme de manera diferente y construir credibilidad a largo plazo. Plazo. Para que, cuando las cosas cambien, la gente regrese. Eso es lo que pondrá a los agentes L PT por delante de todos los demás, y vamos a arrasar en este mercado cuando se produzca la recuperación.